以商招商工作方案.docx

以商招商工作方案.docx

《以商招商工作方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《以商招商工作方案.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

以商招商工作方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除

以商招商工作方案

　　篇一：

20XX招商工作实施方案

　　城关镇20XX年招商工作实施方案

　　为进一步创新招商方式、提升招商水平，充分发挥招商引资工作在全镇经济工作中的作用，鼓励企业壮大实力，提高自身竞争力，快速发展，为全镇经济发展做出贡献，特制定本实施方案。

　　一、指导思想

　　深入贯彻落实市委、市政府及市招商引资领导组对我镇招商引资工作的系列要求及指导精神，着力凝聚合力、广辟渠道，扩大开放；着力推动我镇企业靠大联强，借力发展，以商招商，为全镇经济发展提供坚实支撑。

　　二、总体目标

　　20XX年，组织发动全镇企业积极参与招商引资，实施以商招商工作，鼓励引导本土企业做大做强；鼓励引导外来企业培大育大；鼓励引导以内引外、以外引外，壮大企业集群。

　　三、主要工作

　　1、掌握全局，上传下达。

掌握全市的产业发展方向、投资环境、招商引资优惠政策及时把上级文件传达到村居及企业，根据市优惠政策安排工作；常下基层，了解企业运作情况，及时上报企业状态，解决企业困难。

　　2、全面工作，突出重点。

全面做好招商引资职责范围内工作，除此之外，突出工作重点，做到诚实守信招商，周到细致

　　亲商，通力协作安商，创新思路富商，营造企业投资发展的良好环境。

　　3、创新工作方法，以商招商。

鼓励企业实施以商招商工作，鼓励引导本土企业做大做强；鼓励引导外来企业增资扩股；鼓励引导以内引外、以外引外，拉长产业链条，壮大企业集群。

　　4、强化服务，狠抓落实。

服务方面：

提高办事效率，加大跟踪服务，整合各种资源要素，支持企业做大做强。

落实方面：

一是重点抓好在谈项目签约；二是重点抓好已签约项目的落地；三是重点抓好已开工项目投产。

保障我镇招商工　　

作有条不紊、高速运行。

　　篇二：

招商工作方案

　　招商工作方案

　　（20XX年8月）

　　为进一步加大招商引资力度，促进招商工作取得明显成效，实现园区跨越式发展，现制定园区招商工作方案。

　　一、工作思路

　　招商工作思路：

紧紧抓住××区成立的良好契机，以建设××地区主导产业综合配套园区为目标，进一步拓宽招商领域，创新招商方式，培育新兴产业，提升引资水平，积极延伸××各专业功能区主导产业链条，注重错位发展，主动承接国内外产业转移，实现与各专业功能区的功能互补，促进园区成为××区域基础设施完善、产业特色鲜明、功能布局合理、服务机制完备的中小企业基地。

　　二、工作目标

　　任务目标：

园区招商部工作人员每人每年引进投资2亿元，其中科长引进投资3亿元。

园区管委会其他工作人员每人每年提供招商信息不少于10条，并积极协助做好所提供信息的招商洽谈、引进等相关工作。

　　预计到年底：

后四个月内园区引进企业2家以上，引进投资3亿元以上。

　　三、工作重点

（一）完善产业定位。

结合园区原产业发展规划，重新聘请高水平的规划设计单位对园区在××区域中的发展定位、产业选择、产业优化进行深入细致的研究，修定园区产业发展规划，突出产业特色，初步形成以装备制造、现代物流、钢铁精深加工等为主

　　导产业，新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业协调发展的产业布局，努力打造一个以临港配套工业为定位的现代化的中小企业园区。

园区产业发展规划计划于明年3月底前完成。

（二）谋划储备项目。

密切联系各专业功能区，围绕装备制造、现代物流、钢铁精深加工、新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业，瞄准上下游产业链条，谋划一批关联产业项目。

在此基础上，面向韩日、东南亚，搞好对外招商项目的论证和包装，拿出对外资有吸引力的项目，与外商的预期实现最大的对接，集中研发一批对全区经济和社会发展有较大影响的精品项目、品牌项目对外招商，并达到园区项目储备库储备项目保持在50个以上的目标。

　　（三）多措并举开展招商活动。

一是做好小团组招商。

挑选一些“懂招商”、“有人脉”的能人进行招商技能培训，组建2-3个专业招商小组，每个招商小组由2人组成。

重点对长三角、珠三角、京津唐及东北老工业基地等地区，广泛联络重点摸排，锁定目标产业和企业，进行敲门招商。

每个招商小组每月外出招商不少于2次。

二是开展好专项招商。

充分利用各专业类招商洽谈会平台，广泛开展各项推介洽谈活动。

积极参加北京、上海、广州、深圳等重点城市投资洽谈活动，不断扩大园区知名度，吸引客商落户。

三是充分调动各方关系招商。

积极与各大科研院所、大学院校联系合作，重点引进高新技术、新兴产业等项目，年内力争实现与3家以上科研院所或大学院校实现合作。

同时，主动对接××各功能区，密切联系合作，深入研究延伸产业链条，实现招商整体优势，扩大招商工作成果。

在此基础上，积极与省、市招

　　商部门沟通，采取多种措施密切联系，充分发挥省、市招商部门招商资源丰富、人脉关系广泛的优势，为园区引进一批高质量的项目。

四是做好网络招商。

尽快完成园区网站建设，计划于10月底前完成，每月上网发布招商信息不少于10条。

此基础上，广泛搜集国内外招商信息，充分利用各种关系，积极加强与国内外大集团、大企业、科研院所、各地商会及各类投资机构沟通联系，及时了解各大企业投资动态，跟踪捕捉招商信息，整合客商、项目资源，为招商工作提供全面的信息服务，每月收集信息不少于10条。

五是做好以商招商。

依托××七大专业功能区内领军企业，以及园区内××装备制造、××绿色能源汽车等现有规模较大企业，拉长产业链条，以企引企，以商招商，壮大现有产业规模。

同时，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，优化资本结构，扩大经营规模，进而推进园区快速发展。

六是做好中介招商。

目前园区招商部已与××钢铁服务业协会、××商会、××湘籍企业家协会、××创意产业协会等建立联系，可在其引荐项目完工投产后，给予一定的奖励，以调动其招商引资的积极性。

　　（四）加强项目服务。

强化抓招商必须重点抓落地，抓落地重点抓服务的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地开工作为招商引资工作的主要抓手和扩大招商成果的最关键环节，组织主要招商力量盯办有投资合作意向的项目。

对有投资意向的项目，积极联系洽谈，争取早日签约。

对签订合作意向的项目，通过服务督导，积极促进项目尽快实施，早日转变为现实生产力。

同时，进一步加强投资软环境建设，严格落实入区企业“全程一站式”服务制度，全面实施项目代办、领办制度，为入区企业提

　　供最优、最快、最好的服务，促进入区企业早日开工建设。

　　四、保证措施

　　一是制定优惠的招商政策。

在××区招商政策的基础上，结合园区实际，研究更加优惠、切实可行的招商政策，以最优的政策，不断加大招商引资力度。

固定资产投资3亿元以上的项目，奖励2万元/亩；固定资产投资5亿元以上的项目，奖励3万元/亩；固定资产投资10亿元以上的项目，奖励4万元/亩；对固定资产投资20亿元以上的，区域税收贡献大的，产业拉动能力强的，取得省级以上高新技术认证的，以及世界和国内500强企业，大型央企、上市公司等投资的项目，采取一事一议的方法，给予更加优惠的政策。

对跨国、跨省企业将总部、生产基地、研发中心、销售中心设在园区的，除享受正常税收优惠外，增加2年企业所得税地方留成部分50%的财政奖励。

对高层次人才带具有自主知识产权、技术国内外领先、具有良好市场潜力和产业化条件的项目，给予50-100万元的创业启动资金。

　　二是加强招商队伍建设。

加强招商人员的业务学习培训，严格实施每周六下午例会学习制度，使招商工作人员全面掌握国家当前的经济政策、产业政策，充分了解国内外经济趋势，熟悉先进的招商引资模式，全面提升园区招商人员业务水平。

鼓励、组织招商人员“走出去”，学习各地先进招商引资经验。

同时，建立健全招商人才选拔、使用、考核机制，年初招商引资工作指标下达到个人，年终量化考核。

招商工作业绩突出的，予以重用提拔。

以更好发挥招商人员主观能动性，培养和造就一支高素质、复合型、专业化的招商人才队伍。

　　三是鼓励全员招商。

鼓励园区全体工作人员开展招商活动，

　　提供招商信息，营造全员招商引资的浓厚氛围。

研究制定奖惩制度，规定全体工作人员提供招商信息数额，年底对完成任务的实行奖励，完不成任务的取消个人评先资格。

对园区全体干部职工（不包括专业招商人员）主要通过个人努力引进入园较大项目（注册资本不少于1000万元的）给予重奖，具体奖金数额将按照园区招商引资奖励办法，根据项目大小、形象进度、项目影响力和项目对园区产业聚集的带动作用，由园区管委会主任办公会研究确定。

　　四是打造优良的投资环境。

积极协调区发改、规划、国土、建设、环保、安监、工商等部门，积极为项目落户的办理各种手续，为招商引资工作提供优质服务。

积极为企业与区内各大银行牵线搭桥，为招商引资企业提供信用资金支持。

协调公安、法院、交警等部门，认真维护和治理好招商引资企业内部和周边的治安环境。

通过各种方法，为招商引资企业提供优良的发展环境。

　　附：

园区9-12月份招商活动计划安排

　　篇三：

产业招商实施方案

　　绿意商业广场

　　“a,n2”区项目招商方案第一部分：

项目概况

　　a和n2区项目呈长方形，a区长（南北走向）约60米，宽（东西走向）约15米，

　　n2区长（南北走向）约40米,宽（东西走向）约12米,属于绿意商业广场已经售磐完毕的项目,

　　也是正准备招商的两个区.

　　一、主要经济技术指标：

总用地面积：

900平方米

　　总建筑面积：

2000平方米（共三层）容积率：

1

　　绿地率：

35%

　　注：

上述基础数据均来自“建筑施工单位”提供的技术建筑方案。

　　二、物业性质：

对外租赁的简易性商业物业。

　　三、使用年限：

暂定50年。

　　四、项目功能定位：

经营性物业，为连平工业园的纯商业物业设施，是连平县工业区项

　　目的补充与产业链延伸。

　　一楼：

满足入驻商业广场内各经营商家的铺面商品摆放、展示、办公等需求；二楼：

　　满足入驻商业广场的经营商家的产品展示、住宿、休闲娱乐等需求。

三楼:

满足满足入驻商

　　业广场的经营商家的产品展示、住宿、休闲娱乐等需求。

注:

一—三楼可同时为休闲娱乐性

　　质的商家提供整个套房,以供商家取得更高的效益.第二部分：

实施方案一、招商原则：

　　1、分区及业态划分原则：

将关联性产业及店面分区统筹，通过良好的分区以及业

　　态规划，避免将相互矛盾或冲突的业态放在一起，如商业商铺房与生活配套用房因使用功能

　　的属性不同而实现分区（无间隔）。

促使投资者坚定对本项目的信心避免在日后经营中减少矛

　　盾，从而更好的进行招商及经营管理工作。

2、引导消费原则：

考虑不同业态之间的否有关联性及互补性，合理引导集中性消

　　费和目的性消费；

　　3、主力先行原则:

包括项目内欲引进的主力客户与主力产业，由于主力客户对产业

　　动向的判断具有一定的指导性和权威性，对其它小客户具有一定的号召力和影响力，而项

　　目内的主力产业对其项目内的其它附属产业将产生一定的带动作用，起到聚众联合的关联体，

　　并能在整体上带动项目租金的稳健上涨。

4、时机把握原则：

淡季招商，旺季经营，以使开业大吉，促进各商家的信心，协

　　助并带动前期商业广场的租赁。

二、目标实施对象：

　　1、将要在绿意商业广场内经营的目标客户;2、邻近的零售、餐饮、休闲娱乐、超市等商家;

　　3、与其企业线上相关的生产厂家和服务于项目的便民的配套附属商家。

如五金和一些便

　　民的服务设施,如中国移动通信和中国电信等.注：

重点攻略――现忠信镇和连平县具有领军性的代表。

三、建议价格：

　　建议暂执行的租赁价格为：

一楼：

15元/㎡·月；二楼：

12/㎡·月；

　　均价：

9元/㎡·月。

通过调查，连平县和忠信镇商业用房价格大多为20--25元/㎡·月（使用面积）。

本

　　项目为工业配套性物业，其主要功能是作为工业园附属的经营性物业，是工业园的纯商业物

　　业，但是在工厂入驻不够完全和本物业的起步阶段,租赁水平相应会比周边纯商业物业低，参

　　考忠信镇的物业租赁现状，

　　四、招商政策：

（一）费用优惠：

1、租金：

　　大户（实力强，租赁面积一次性达到300㎡以上者）：

采取一对一的洽谈沟通，运用

　　较灵活的租金优惠政策，一次性签3年，可享受6--12个月的免租金政策，3个月的半价优

　　惠政策。

　　其它客户：

一律免3--6个月的租金，给予3个月的半价租金优惠；2、物业管理费：

第一个半年免收，第二个半年收30%，第三个半年收50%，以后视

　　经营情况全额收取，具体额度建议同商家协商后制定。

（二）经营支持：

1、广告支持：

公司将为各商家提供指定广告位，供其免费使用1年；在今后针对

　　市场的各项宣传中，并对本商业区进行附加宣传；2、政策支持：

以公司名义出面为项目整体经营争取工商、税务行政等诸方面的支

　　持（具体事项依据公司所能争取到的实际情况确定）。

　　五、租金建议及投资回收预期：

项目处于启动阶段，前期有较长时间的免租与半价优惠等。

考虑到同类专业市场的

　　租金价格平均处于20--25/㎡·月的水平，综合市场的升值潜力、竞争对手价格制约等方面

　　考虑，项目的租赁价格现低于周边市场，同时，考虑项目为新型物业，根据工人的增加,在每

　　年的回报率上会有一定树额的递增系数.具体如下：

　　1、租金：

　　建议一楼15元，二楼12元，三楼9元,起步均价一年内12元/㎡·月，以后根据经营情

　　况递增。

　　2、投资回收预测

　　项目投入成本

　　若：

以一个铺面为标准,本项目综合成本按100元/㎡计，那么整个投资需要投入的

　　综合成本为：

160×100元/㎡=16000元。

回收预测：

（总面积160，均价12元/㎡·月，据给予大户的优惠政策以计），则，回

　　收期预计如下：

　　16000万÷（12×12×160）＝0.69（年），约7个月。

7（月）+15（月）=22（月）考虑到优惠期后，还将收取部分物业管理费，若工业项目带动效应明显，经营成功的话，

　　实际回收期应低于2.2年。

　　2.风险评析：

　　该项目是工业园的纯商业物业设施，其成功经营前景多依赖于整个工业园的员工多少，

　　良好经营的大前提是，工业园达到一定入住率并有较为饱和的从业人员从事生产和消费。

若

　　工业园的入住率得不到一定的保证，整个项目的投资回收期将有可能达到甚至超过0.6年。

　　3、对经营户的制约方式：

无论是大户还是小户，签约后均一次性交2个月租金的额度作为保证金，在约定期

　　内，如对方无损害市场的行为，期满不再经营则退还，继续经营，则可转为后续租金。

　　六、招商策略：

　　多策略组合，依托服装城的大市场背景，采用广告宣传、实地招商、会议招商、树立样

　　板等方式搭配的形式开展招商。

　　七、招商工作实施流程：

　　以上工作实施，依据项目的设计以及公司对项目的具体推动情况，并根据公司最终

　　下达的决策目标再预以调整。

　　第三部分：

推广策略及执行计划一、推广思路：

根据招商工作开展的需要，面向目标市场，采用会议、广宣等方式，组合推广，使

　　项目在短时间即被目标客户认知和接受。

二、重点宣传内容：

　　1、项目的优惠力度及价格竞争力；2、项目对整个工业园的配套及服务性。

3、针对餐饮、零售、美容美发等小经营户，重点宣传项目所处的工业园的未来消

　　费潜力；

　　4、招商电话、项目地点、企业相关信息等。

三、广告语：

“聚富”成就“巨富”。

四、推广思路：

　　主要针对有目标性的地方进行招商.先与业主进行沟通，同时获得各项优惠政策的确定,

　　然后再跟商家进行细致的谈论,从而确定商家的入驻并对优惠政策进行保证.并因项目

　　地理位置原因，一期招商暂不作大批量外地招商，主要针对河源市各商家进行招商，等商业

　　广场有一定的人流量及消费能力再进行引进外地商家进驻。

具体的推广,可分为以下三个阶段

　　1、第一阶段——筹备期（时间：

20XX年3月15日-4月15日）

　　2、第二阶段──进行期（20XX年4月16日-6月31日）

　　3、第三阶段──开业期（20XX年7月1日-20XX年8月底）

　　五、诉求方式：

以理性诉求为主，感性诉求为辅。

六、媒介选择及组合策略：

1、媒体选择：

招商手册、dm单、展板、户外、横幅、海报、报纸、网络等。

　　2、组合策略：

以招商手册为主，户外、dm单、横幅、海报等辅助宣传。

3、招商手册针对目标客户可人手发一份，dm单作补充。

4、户外、报媒可整体推广绿意商业广场形象并发布商业广场相关招商信息。

5、展板、海报、横幅用于在具体的招商点使用，如市场内的招商办公室、忠信连

　　平和河源市等目标市场的招商点等。

篇二：

招商实施方案春天百货招商实施方案

　　一、招商采购部组建（首批招商人员）■启动时间：

20XX年3月8日■完成时间：

20XX年3月27日■责任人：

　　■实施方案：

　　1、招商采购部经理（1名）

　　□直属领导：

百货事业部营运总监□职责：

　　⑴提报招商采购部人员组成名单。

⑵招商采购部工作计划、组织、协调、管理和费用预算。

⑶组织招商前市场调研、结果数据分析。

⑷组织拟订目标客群、经营定位、品类柜组及品牌规划、招商实施方案、业务流程和各

　　项合同的修订完善、联营管理办法及流程。

⑸重点引进品牌的跟踪服务。

⑹招商前期营运、企划、商装等事务性工作。

⑺确保招商整体工作保质保量并按时到位，保障开业计划的实施。

⑻上级领导交办的其

　　它工作。

　　2、招商经理（5名）

　　□直属领导：

招商采购部经理□职责：

　　⑴本品类的招商品牌定位、量化、任务分解，品牌合作模式及自营品牌的采购计划。

　　⑵本品类招商主管的业务管理。

⑶重点品牌的联系、洽谈，合同条款的落实。

⑷协助部门经理和其他部门完成招商采购部整体工作计划。

　　3、招商主管（5名）□直属领导：

招商经理□职责：

　　⑴执行招商经理分配的招商任务，保质保量达成目标。

⑵建立完整的品牌信息档案。

⑶搜集和储备二次招商资源。

⑷完成上级领导交办的其他任务。

　　4、业务内勤（1名）

　　□直属领导：

招商采购部经理□职责：

　　⑴营运性工作管理：

合同发放、收回及保管；品牌信息汇总及档案管理、每日工作小结

　　汇总等。

　　⑵行政性工作管理：

办公用品、费用预算等。

⑶招商服务：

电话、传真接收发及商户接待。

⑷跟踪各品类招商进度，协助部门经理协调各品类招商工作。

⑸领导交办的其他临时性工作。

　　二、市场调研■启动时间：

20XX年3月20日■完成时间：

20XX年3月26日■责任人：

招商采购部品类经理■达成目标：

完成对周边重点五个社区的居民调查；完成对新世纪、万达、世贸和康德

　　的同业调查，掌握第一手数据。

■实施方案：

　　1、3月20日完成调查问卷的拟订；2、3月24～26日市场调研。

　　3、4月3日完成数据分析，锁定目标客群，完成经营定位。

　　三、经营定位

　　■启动时间：

20XX年3月18日■完成时间：

20XX年4月5日■责任人：

　　■达成目标：

通过市场调研，对目标客群及同业态数据分析，确定百货店【目标客群和

　　经营定位】，做出【品类、柜组和品牌规划】以及【招商实施方案】。

　　四、招商政策及人员激励政策■启动时间：

20XX年3月18日■完成时间：

20XX年4月10日■责任人：

　　■达成目标：

确定联营、租赁和自营品牌招商政策以及招商人员的奖励机制。

　　五、招商

　　■启动时间：

20XX年3月20日■完成时间：

20XX年7月10日■责任人：

招商采购部品类经理■达成目标：

各品类招商任务达成率95%以上和二次招商目标及资源储备。

■实施方案：

　　（参见工作计划表）

　　第一阶段：

3月16日～4月30日⑴品牌梳理。

衔接前期招商品牌渠道，拟订【品牌合作资源/联洽情况统计表】，排布招商难点、检索变通方案、提出保障措施。

（4月3日前）⑵拟订【品牌跟踪表】，确立品牌跟踪人和目标品牌签约时间。

⑶重点品牌确定初步合作意向，普通品牌确定落位意向。

⑷品牌落位达成率30%。

　　第二阶段：

5月1日～５月31日⑴外埠地区重点招商。

　　⑵省级和市级代理品牌基本确定落位协议。

⑶逐一落实目标品牌，根据招商进度及时调整招商方案和品牌计划。

⑷品牌确定达成率

　　70%。

　　第三阶段：

６月1日～６月30日⑴各品类重点品牌到位。

⑵市内资源品牌补充到位。

　　⑶合同签订达成率95%。

　　第四阶段：

7月1日～7月10日⑴品牌招商收尾阶段，

　　⑵辅助品牌（卖场零星柜组）到位。

⑶品牌确定达成率100%。

　　六、商装

　　■启动时间：

20XX年5月1日■完成时间：

20XX年8月20日■责任人：

营运企划部

　　■达成目标：

商装验收合格达到开业标准。

■实施方案：

⑴装修标准、分柜组平面数据图：

20XX年4月30日⑵装修图纸申报时间：

20XX年5

　　月1日～7月10日⑶各柜组贴地标划分区位：

20XX年6月1日～15日⑷供应商进场测量