企业营销策略范文市场营销策划模板.docx

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企业营销策略范文市场营销策划模板

企业营销策略范文市场营销策划模板

市场营销策划模板：

一.市场概述

1.产品市场现状：

该产品市场推广现状。

2.产品市场特征：

市场发展阶段判断，市场潜力和区域判断，市场竞争情况描述

二.客户对象分析

1.客户对象情况：

描述目标客户，负责部门，采购模式，决策流程等信息。

2.客户需求分析：

客户的主要政策规划所体现的需求，客户需求特点分析。

三.竞争对手分析

1.竞争对手：

包括产品对比分析，市场营销情况描述。

2.竞争对手：

包括产品对比分析，市场营销情况描述。

四.市场营销目标

1.机会分析：

依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。

2.目标设定：

设定产品的销售额目标、销售量目标。

3.区域布局：

描述目标落实的主要区域，对区域的分类。

五.市场营销策略

1.产品定位：

按照管理办法，描述该产品的定位。

2.价格策略：

该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。

3.推广策略：

该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机，试点，媒体，活动等。

4.营销策略：

该产品的销售方式、代理合作方式;该产品在不同区域的营销思路和方法。

六.时间计划

利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。

七.资源需求

描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源，物料资源，技术资源，人力资源等。

八.损益表

利用《损益表》对该产品年度的营收情况进行计算。

营销策划：

是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品，服务，创意，价格，渠道，促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。

以满足消费者需求和欲望为核心。

现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分，产品创新，营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。

营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。

品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治，___活动，把营销策略，广告创意，终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。

像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略，广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。

营销策划也注定离不开网络营销这一块。

营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。

成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，营销策划专家还总结了以下必须具备的7大金刚。

荀子说：

“知道，察也。

”讲的就是明白道理、掌握情况。

任何一个房地产项目的营销策划，首先要做的便是踏勘，访谈，调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。

除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。

因为调查是一切营销策划的基础，源头，策划成功与否，取决于掌握的情况。

商场如战场，战场讲究出奇制胜。

营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。

但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。

奇就是独创，变化，标新，寻求差异化。

事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬。

只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。

古人曾说：

“奇正之变，不可胜尝也。

”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。

”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。

效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便，快捷。

显然，营销策划方案必须简洁明了，诸如对市场前景，行业背景等都要有清晰的结论，量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。

那么，这就要求营销策划的职业经理人，要有超强的理解感悟能力，追求简约，高效的工作作风。

二、我国企业必须实现营销策略的创新

1.实施品牌营销策略。

知识经济下,市场竞争日益激烈,价格战和广告战不是企业占领市场的最佳途径,最有效的做法就是打造自身的品牌,通过强势品牌取胜。

首先,要设计好品牌名称。

品牌名称设计得好,容易在消费者心中留下深刻的印象,也就容易打开市场销路,增强企业和产品的市场竞争能力。

其次,要保证品牌质量。

质量是品牌的生命,是品牌创立与发展的根本保证。

如果没有严格的质量管理作后盾,今天的名牌产品明天可能沦落为一般产品,甚至从市场上消失。

因此,高品质是强势品牌的基础,也是品牌组合营销策略的第一要素。

国际上的著名公司无一不是以其过硬的高质量称雄国际市场的。

企业必须注重核心技术的创新,只有掌握了先进的产品与管理技术,才能使产品质量维持在高水平上,才能够保证企业战胜竞争对手,使产品品牌最终成为强势品牌。

2.实施服务营销策略。

随着人民生活水平的提高,人们购买商品,不只是追求一种实物性的满足,更是追求这些实物所包含的精神或文化。

因此,21世纪的营销,应在优质产品的基础上,着眼优质服务,这是企业取胜的关键。

为顾客提供优质服务,可采取以下做法:

①实施CS战略,即顾客满意战略。

其宗旨是把顾客需求作为公司开发产品的源头,在产品价格、分销、促销以及售后服务系统等方面以顾客为核心,最大限度地使顾客感到满意。

21世纪的营销不仅要以优质的服务争取到直接顾客的称赞,而且要通过服务赢得“顾客的顾客”,依靠满意的服务质量影响更多的潜在顾客。

实施CS战略,关键是以顾客需求为中心来设计公司的所有活动:

第一,要站在顾客的立场去研究和设计产品,在技术创新阶段就尽可能融入顾客的因素,事先把顾客不满意的产品剔除,与其“亡羊补牢”不如“未雨绸缪”;第二,不断完善产品服务体系,最大限度使顾客感到安全、放心和方便;第三,要十分重视顾客___,让用户参与决策;第四,把自己的顾客作为资源管理起来;第五,强化管理,提高内部服务质量。

②树立超值服务理念,实施服务营销战略。

超值服务就是用爱心、诚心和耐心向消费者提供超越其心理期待的、超越常规的全方位的服务。

超值服务是贯穿科研、生产、销售全过程的,也就是说要“以顾客为导向”,向用户提供最满意的产品、最满意的服务。

超值服务是由售前、售中和售后超值服务三个子系统构成的服务体系。

售前超值服务就是要按严格的要求和规范做好售前培训、售前调研、售前准备和售前接触四大环节的工作。

售中超值服务就是服务人员与客户或用户进行交际、沟通和洽谈的过程,主要包括操作规范、语言规范和姿势规范。

售后超值服务主要实行一系列服务,如服务制度、用户沟通制度、员工服务规范、事前培训制度和奖励制度来实现。

3.实施持续营销策略。

在生产力高速发展的今天,生态环境也随之恶化。

人们渐渐意识到生态环境对人类的影响,因此,纷纷提出了可持续发展战略。

知识经济下,企业必须适应新的环保形势,制定新的营销策略———绿色营销。

这样,不但对企业的生存发展有利,而且还为社会做出了贡献。

首先,应建立绿色营销信息系统。

企业应搜索绿色信息,包括绿色技术信息、绿色消费信息、绿色法规信息、绿色组织信息、绿色文化信息、绿色产品占有率、绿色价格等方面的信息。

信息获得后应进行评估,以辨别信息的价值,然后将信息传递到合适的决策人员。

其次,应制定绿色产品及服务战略。

企业在制定绿色产品及服务战略时,应考虑绿色产品的种类、质量、产品设计、品牌名称、包装、保修、退货和服务等。

企业可通过推行绿色产品设计,实行绿色包装与绿色标志,实现绿色产品组合,为消费者提供绿色服务。

第三,企业在制定绿色产品的价格时,应该考虑企业用于环保方面的绿色成本,以及绿色产品能给消费者带来的绿色收益且能满足消费者求新求异、崇尚自然的心理,因而乐于接受价格偏高,但对环境有益、对健康有益的绿色产品。

同时企业为了更好地吸引顾客,可以考虑在信用条件、付款期限上给予顾客一定的优惠条件。

第四,选择绿色分销渠道,开展绿色促销活动。

企业可以直接在市场上建立自己的销售渠道,销售自己的绿色产品,以建立企业绿色产品的知名度,树立企业绿色产品品牌。

4.实施形象营销策略。

知识经济条件下,消费者购买商品的选择性明显增强,企业形象在消费者中的作用日渐突出,塑造个性化的企业形象,维护优良的企业形象,已成为国际、国内市场发展的大趋势。

企业要追求综合利润的最大化,必须实施形象营销策略。

企业形象的全面塑造,第一,要以产品形象为内涵,以企业形象为基础,对目标市场进行细分,准确定位,不断开发新产品是企业生存和发展的重要支柱,对企业形象塑造有重大影响。

企业应对各营销组合要素的投资比例先后次序做出适当安排,对不同地区、不同市场和不同目标顾客,应有不同的营销策略。

第二,要以服务形象为契机,通过独特的服务战略决策,使企业及产品的身价倍增,同时改善营销手段,增加产品与服务的文化内涵。

第三,要以广告形象为工具,把企业形象的系统性、本质性、物质性及优势等特征有效地展示给公众,以争取良好的市场地位。

第四,要以公共关系策略为手段,以企业文化为核心,为塑造企业形象奠定坚实的思想基础。

通过有效的传播沟通技巧,构建企业良好的人际关系、和谐的人际气氛、最佳的社会舆论,以赢得社会各界的信任与合作。

积极参与社会公益事业,沟通与消费者的情感,树立良好的企业形象。

5.实施网络营销策略。

知识经济下,网络营销要求企业把考虑顾客需求和企业利润放在同等重要位置上。

因而,企业应从顾客需求的角度出发,实施网络营销策略。

首先,不急于制定产品策略,而以研究消费者的需求为中心。

网络化时代消费者需求越来越个性化,只有企业的产品和服务能较好地满足消费者的个性需求,消费者才会满意,才会重复购买企业的产品,才会渐渐建立忠诚购买的信念,才会使企业和顾客间的关系牢不可破。

企业应先利用互联网了解不同的消费者对产品的看法以及自己的特殊要求,然后,根据这些不同的要求为顾客单独设计,量身定制,才能真正使顾客满意。

其次,暂时把定价策略放到一边,研究消费者为满足其需求所要付出的成本。

到了网络时代,消费者对价格的敏感性进一步增强,企业在制定价格时,甚至在产品制造之前就要考虑顾客为购买产品愿意付出的成本。

以顾客支付的成本作为出发点,确定相应的生产成本和商业成本。

按照这种成本开发出来的产品和制订出来的产品价格,其市场风险最小。

因而,网络营销下的定价模式不是成本定价模式而是满足需求定价的模式:

消费者需求→产品功能→生产与商业成本→市场可以接受的性能价格比。

第三,抛开促销策略,加强与消费者的沟通和交流。

传统的促销策略的精髓是通过劝诱消费者、刺激消费者的购买欲望来扩大产品的销售量,促销手段的功能性明显。

在网络时代,企业只有真正“网”住网上冲浪者,才能让其最终成为企业的顾客,而一旦冲浪者相信企业,他将会长久地成为企业的忠诚顾客,这种忠诚能经得起时间的考验和竞争的冲击。

与消费者的沟通和交流就成为网络营销的核心

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者