啤酒促销方案.docx
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啤酒促销方案
方案一:
啤酒促销方案
1、促销活动主题:
百斯德利欢乐畅饮大行动。
2、促销活动目的:
在促销期间直接提升销量,获取利润回报。
3、促销活动时间:
8月中旬9月中旬。
4、促销活动场地:
暂定35家酒店。
由xx提供名单,并与吴雪弟一起选定,报公司确定。
5、促销活动细则:
1、促销方式:
扎飞标,中奖品。
终端布置:
在卖场的氛围营造上,在终端的大堂、走廊、门外张贴百斯德利啤酒的pop海报,在吧台悬挂吊旗。
2、活动告知:
电视广告片加打活动告知性游扉。
终端店堂pop活动公告。
消费者落座后,点菜前发放活动宣传卡。
服务员口头告知、促销。
3、活动流程及规则:
客人落座后,由促销人员向每桌客人发放一张
活动宣传卡。
(内容文字及设计见后。
)
通过服务员向客人推荐百斯德利啤酒,讲解活动内容及规程。
凡消费百斯德利啤酒每2瓶,可获扎飞标中奖品机会1次。
100%中奖率。
奖品直接在飞标上显示,扎中什么得什么。
多喝多扎,但必须以每2瓶为单位。
飞标设置在酒店大堂或吧台处。
由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。
4、奖品管理控制:
由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。
发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对,并根据营业预测领取第二天所需奖品。
领取时,数量按预测量的
1.5倍申领。
根据活动进程中奖品的库存情况,通过飞标奖品的更换,进行调配。
6、奖品调配:
如出现部分奖品空缺,首先由促销员电话联系通知补充,同时可劝说消费者更换其它奖品。
7、"奖品设置:
百斯德利一次性打火机。
百斯德利扑克牌。
百斯德利钥匙扣。
百斯德利开瓶器。
百斯德利烟缸。
百斯德利啤酒一瓶。
百斯德利广告伞。
限价的促销酒店凉菜一份。
(每天每店限12份)
8、飞标设置:
在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称,视活动进展更换。
价值较高者,奖比率降低。
6、广告宣传:
xxx电视台1套、2套每晚各2次,白天各2次。
版本为百斯德利啤酒形象广告15秒。
用游扉加打活动场地的告知。
游扉字幕为:
祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到xxx,即日起在以下酒店畅饮
百斯德利啤酒,均有意外惊喜。
(酒店名)
7、活动宣传卡设计:
正面:
百斯德利欢乐畅饮大行动
为祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到xxx,即日起特别推出百斯德利欢乐畅饮大行动。
凡在本店消费百斯德利啤酒每2瓶者,均通过扎飞标游戏获得精美的百斯德利特别礼品。
100%有礼,多喝多中多欢畅。
背面:
百斯德利啤酒、白酒、红酒的图片。
8、活动预算:
促销品费用:
每店按销售预测利润的30%计,作为促销品的费用投入。
控制在每瓶平均
1."5元以内。
终端展示费用:
每店海报6张,吊旗2副:
0."9*6+
6."0*2=
17."4元/店*活动店数。
广告宣传费用:
4500元/月(每晚黄金时段播出2次,白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本,加打活动公告游扉为期一月。
)
广告投放排期:
活动开始前2天活动开始后8天,每晚黄金段播出4次,(要求赠送白天2次)。
播出第11天第30天,每晚黄金段播出1次,赠播不变。
(广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算.)
附:
备用方式:
在无条件或不允许扎飞标的酒店,进行抽奖箱抽奖。
凡消费百斯德利啤酒每2瓶者,可获抽奖机会1次。
100%中奖,按抽中奖票的票面奖品当场发放。
方案二:
啤酒促销方案
前言
随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场,造势,拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.
一:
活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。
二:
活动对象
目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括:
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道
4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道:
超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。
这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。
三:
活动主题
1,活动主题名称:
这个夏天,雪花让你爽一夏!
2,活动主题的展开方法:
采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。
四:
活动方式
活动时间:
2012年7月10号到2012年七月15号
活动地点:
开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。
五:
促销产品
雪花清爽啤酒600ml*1226元/件
雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件
雪花啤酒勇闯500mpl*1242元/件
六:
促销对象和范围
对象:
各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。
范围:
开封市所辖区域
七:
促销形式:
一、路演促销
通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
二、特价促销
针对雪花清爽啤酒600ml*12原价36元现价26元/件进行大型促销。
以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。
三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。
四、"免费品尝
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。
让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
八:
促销配合
1,所辖活动范围内用pop海报,售点广告,dm,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。
2,促销单页:
在开封市所有辖区个大夜市发放。
促销墙报:
在大型社区用墙报的形式进行宣传。
九:
促销时间
时间:
2013年6月1日至6月10日
十:
促销物品
车辆:
宣传车一辆、货车一辆。
啤酒:
雪花清爽啤酒600ml*12240件
雪花冰爽啤酒600ml*12200件
雪花啤酒勇闯500mpl*12160件
人员:
宣传人员6名,司机2名,销售代表2名
物料准备:
促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供。
实施促销方案下发:
由雪花啤酒内部人员。
产品准备:
雪花啤酒提供。
卖场准备:
店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。
店外布置:
拱门,条幅。
活动组织:
促销活动正实开始销售。
由所有的工作人员全程配合。
十一:
促销费用:
20万元
方案三:
啤酒促销方案
一、活动前言
卖场的促销一直是海珠商超关注的重点之一,对于以往做的促销活动来讲,还存在很多的问题(比如促销品不到位,人员控管的松懈、礼品缺乏控管、)等等都能影响到整个流程。
进入大卖场,商场促销是提升品牌知名度,扩大产品市场份额的一个必经之路,也是一条传输最快的高速干线。
因此,确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想,并为以后的方案创意,实施和控制,评估促销效果提供一套标准资料和依据。
一般来说,促销主要有以下几个目的,根据以下几个目的同时制定出几种方案以供参考:
目的:
1、"新产品上市;
2、"提升品牌知名度;
3、"清理库存。
针对以上的目的同时制定出以下几种方案策略:
一〉商场试饮方案:
1、ka场所(连锁)
2、"大型b型场所(连锁)
3、"连锁士多
a、一方面是新产品上市,一般针对大型a场b场。
b、快速的处理一些近期的啤酒(必须保证没有质量问题和过期的)
c、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度。
二〉商场礼品促销方案:
1、ka场所(连锁)
2、"大型b型场所(连锁)
3、"连锁士多
a、比较畅销的场所,增加销量,争取得到更大的提高。
b、比较薄弱的区域场所,打开通路,增加消费者的认可度。
c、可按照商超区域场所的实际情况来定,
d、按公司的促销计划来定
三〉商场节假日促销方案:
1、ka场所(连锁)、
2、"大型b型场所(连锁)、
3、"连锁士多。
a、根据不同区域,不同场所投放一定的促销员(pg),这样可以在节假日增加海珠销量的一个亮点,同时又能提高海珠的宣传力度。
b、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管(pg)同时发放礼品的力度。
(由商超主任控管)
二、切入点分析:
以上的几种方案只是根据实际情况来定的,中间有可能会穿插一些临时的想法。
但不管怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备,才能保证正常的工作开展。
前期的准备:
1、物料准备,
2、"信息投放、
3、"礼品投放、
4、"人员投放、
5、"促销控管、
6、"时间安排一〉物料准备:
1、帐篷4个:
(以备不同场合的需求)
2、试饮台8个,凳子8个:
(包括一次性使用杯若干,可根据实际操作定量采购)
3、"冰桶4个(及时有效的在活动现场冰镇啤酒,用这样的大桶只需购买冰块投入即可、从成本上大大节约了开支)
4、条幅8条,(用红布制作)围栏宣传广告8面:
(暂时)用kt板或喷绘制作,必须保证有一定的持久性,内容以循环的形势暂定
5、中型喊话器2个,小型音响播放器1个。
(加上公司产品cd一份)
6、登记表若干份:
(每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案,及时地反馈信息,)二〉信息投放:
1、宣传单若干份:
(根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投入一些可循环利用的宣传单)。
2、海珠cd产品简介:
(以公司的产品介绍为主,可在卖场活动连续播放、重复使用。
可提高观众、消费者的注视率,从而达到双效的目的)
3、卖场广播的宣传:
(可根据当天的情况要求该卖场的广播配合促销一天不间断播放,以增加海珠的曝光率)。
三〉礼品投放:
1、礼品控管:
由商超文员统计礼品数目,按照当天的促销力度发放礼品
2、礼品促销:
可根据当天的促销力度针对不同场所投放适当礼品(强势区域可适当放宽促销力度,弱势区域可加大促销力度)。
3、礼品跟踪:
可由每个区域的负责人全程跟踪,如有问题可直接追踪到位。