商务英语谈判.docx
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商务英语谈判
商务谈判常用语
在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言,如果对对方的观点表示了解，可以说：
Iseewhatyoumean.（我明白您的意思。
）
如果表示赞成,可以说：
That’sagoodidea。
（是个好主意。
）或者说：
Iagreewithyou。
（我赞成。
）
如果是有条件地接受，可以用ontheconditionthat这个句型,例如：
Weacceptyourproposal,ontheconditionthatyouorder20，000units。
（如果您订2万台，我们会接受您的建议。
）
在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见,最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说:
Idon’tthinkthat’sagoodidea。
（我不认为那是个好主意。
）或者Frankly，wecan’tagreewithyourproposal。
（坦白地讲，我无法同意您的提案。
）
如果是拒绝，可以说：
We’renotpreparedtoacceptyourproposalatthistime.（我们这一次不准备接受你们的建议。
）
有时，还要讲明拒绝的理由，如Tobequitehonest，wedon’tbelievethisproductwillsellverywellinChina。
（说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好.）
谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：
可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方.在这两种情况出现後，你可以说：
No，I’’mafraidyoumisunderstoodme。
WhatIwastryingtosaywas……（不,恐怕你误解了。
我想说的是……）或者说：
Oh，I’msorry，Imisunderstoodyou.ThenIgoalongwithyou。
（哦，对不起，我误解你了.那样的话，我同意你的观点。
）
总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。
即使不成,也要以善意对待对方，也许你以后还有机会,生意不成人情在,你说对吗?
价格谈判常用句型
商谈价格是买卖之间很重要的一环。
商品的价值往往同商品的本质关系密切。
当要强调出口商品的品质以使交易达到理想的价格时，我们可以说：
Thisoneisverygoodfor10USdollars.（这东西绝对值10美元。
）或Theseareslightlyhigherinprice，buttheirsuperiorqualitymakesthemmorevaluablethanthelessexpensiveones。
（这些货价稍微高了一点，但其优异的品质，使它们比那些便宜的货，更有价值.）在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工（cheaplabor）制造出来的廉价商品。
应尽量使用reasonable这个形容词。
如：
Thepriceisquitereasonable。
（这价格相当合理。
）
讨价还价的结果是双方做出的让步。
在最后让步时可说：
”Thebestcompromisewecanmakeis…"（我们能做出的最大让步是…）或者"Thisisthelowestpossibleprice。
”（这已是最低价格.），然后坚定不移，否则，如果让步太过分，就可能造成卖方的损失。
1。
Let’sgetdowntobusiness，shallwe?
让我们开始谈生意好吗？
2。
I'dliketotellyouwhatIthinkaboutthat.
我想告诉你我的一些想法。
3。
ArethosepricesFOBorCIF？
这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价？
4。
Arethesepriceswholesaleorretail？
这些价格是批发价还是零售价?
5.That'stoohigh.
价钱太高了。
6.Oh，no,thisisthelowestprice。
噢，不,这是最低价.
7。
Letushaveyourrock-bottomprice。
我们给你低价。
8.What'sthepricerange?
价格范围是多少？
9。
Theystartatonehundredandfiftyyuanandgouptotwohundredyuan。
它们以150元起价，至多到200元。
10.Thepriceisquitereasonable。
这价格相当合理。
11。
Thepriceisunreasonable。
这价格高得不合理。
12。
Canyoumakeitalittlecheaper?
=Canyoucomedownalittle？
=Canyoureducetheprice？
你能不能算便宜一点?
13。
Thatsoundsveryimpressive.
那似乎非常好。
14.Thatsoundsreasonable.
那似乎非常好。
15.I'dliketohearyourideason…
我想听听你关于……的看法.
16。
You'reofferingusthisproductat1800yuanperunit-isthatright?
你提供我们的这种产品报价是每台1800元吗，对吗？
17.We'dappreciateitifyoucouldsellittousfor1350yuanperunit.
如果你能以每台1350元的价格卖给我们,我们将不胜感激.
18.Takingthequlityintoconsideration,Ithinkthepriceisreasonable.
考虑到产品质量，我认为价格是合理的。
19。
There'soneproblemtobementioned。
有一个问题要提出来。
20.Thepricewequotedisquitegoodforyourcountry.
我们报的价格相当适合贵国。
21。
Thepriceyouquotedisalittlestiffforexporting.
你报的价格对于出口而言，有点偏高。
22.Yourpriceis15％higherthanthatoflastyear.
你们的价格比去年的高15％。
23.Ithinkyoumisunderstoodmeonthispoint.
在这一点上我想你是误会我了.
24.We’reincompleteagreement。
我们完全同意。
25。
Ican’tmakeadecisionatthistime.
我无法现在做决定。
26。
It'snotpossibleforustomakeanysalesatthisprice。
我们无法以这种价格销售。
27。
380yuanisaboutaslowaswecango。
380元大约是我们能出的最低价格。
28.I'mafraidIcan'tagreewithyouthere.
恐怕我不能同意您出的价格。
29。
Yourpriceishigherthanthatofothercompanies.
你方的价格比其它公司的价格要高.
30.Butconsideringthehighquality，ourpriceisveryreasonable。
不过鉴于产品的优良质量，我们的价格是非常合理
价格谈判常用英语
商谈价格是买卖之间很重要的一环。
商品的价值往往同商品的本质关系密切。
当要强调出口商品的品质以使交易达到理想的价格时，我们可以说:
Thisoneisverygoodfor10USdollars。
（这东西绝对值10美元.）或Theseareslightlyhigherinprice,buttheirsuperiorqualitymakesthemmorevaluablethanthelessexpensiveones.（这些货价稍微高了一点，但其优异的品质,使它们比那些便宜的货,更有价值。
）
在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工（cheaplabor）制造出来的廉价商品。
应尽量使用reasonable这个形容词.如：
Thepriceisquitereasonable.（这价格相当合理。
）
讨价还价的结果是双方做出的让步。
在最后让步时可说：
“Thebestcompromisewecanmakeis…”（我们能做出的最大让步是…）或者”Thisisthelowestpossibleprice.”（这已是最低价格。
），然后坚定不移，否则，如果让步太过分，就可能造成卖方的损失.
1。
Let’sgetdowntobusiness，shallwe？
让我们开始谈生意好吗？
2。
I’dliketotellyouwhatIthinkaboutthat。
我想告诉你我的一些想法.
3.ArethosepricesFOBorCIF?
这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价？
4。
Arethesepriceswholesaleorretail?
这些价格是批发价还是零售价？
5.That’stoohigh.
价钱太高了.
6.Oh，no,thisisthelowestprice。
噢，不，这是最低价。
7.Letushaveyourrock—bottomprice。
我们给你低价。
8.What’sthepricerange?
价格范围是多少？
9.Theystartatonehundredandfiftyyuanandgouptotwohundredyuan。
他们以150元起价，至多到200元.
10。
Thepriceisquitereasonable.
这价格相当合理。
11.Thepriceisunreasonable。
这价格高得不合理.
12.Canyoumakeitalittlecheaper？
=Canyoucomedownalittle?
=Canyoureducetheprice?
你能不能算便宜一点？
13。
Thatsoundsveryimpressive。
那似乎非常好。
14。
Thatsoundsreasonable。
那似乎非常好。
15。
I’dliketohearyourideason…
我想听听你关于……的看法。
16.You’reofferingusthisproductat1800yuanperunit-isthatright?
你提供我们的这种产品报价是每台1800元吗,对吗？
17。
We’dappreciateitifyoucouldsellittousfor1350yuanperunit.
如果你能以每台1350元的价格卖给我们,我们将不胜感激.
18。
Takingthequlityintoconsideration，Ithinkthepriceisreasonable。
考虑到产品质量,我认为价格是合理的.
19.There'soneproblemtobementioned.
有一个问题要提出来.
20。
Thepricewequotedisquitegoodforyourcountry。
我们报的价格相当适合贵国。
21。
Thepriceyouquotedisalittlestiffforexporting.
你报的价格对于出口而言，有点偏高.
22。
Yourpriceis15%higherthanthatoflastyear。
你们的价格比去年的高15%。
23。
Ithinkyoumisunderstoodmeonthispoint。
在这一点上我想你是误会我了.
24.We’reincompleteagreement。
我们完全同意。
25。
Ican’tmakeadecisionatthistime。
我无法现在做决定。
26。
It’snotpossibleforustomakeanysalesatthisprice。
我们无法以这种价格销售。
27.380yuanisaboutaslowaswecango.
380元大约是我们能出的最低价格。
28.I’mafraidIcan’tagreewithyouthere。
恐怕我不能同意您出的价格。
29.Yourpriceishigherthanthatofothercompanies。
你方的价格比其它公司的价格要高。
30.Butconsideringthehighquality,ourpriceisveryreasonable。
不过鉴于产品的优良质量，我们的价格是非常合理。
经典商务谈判英语实例
（一）
DanSmith是一位美国的健身用品经销商，此次是RobertLiu第一回与他交手.就在短短几分钟的交谈中，RobertLiu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。
双方第一回过招如下：
D：
I’dliketogettheballrolling（开始）bytalkingaboutprices.
R:
Shoot。
（洗耳恭听）I'dbehappytoansweranyquestionsyoumayhave.
D:
Yourproductsareverygood。
ButI’malittleworriedaboutthepricesyou’reasking。
R:
Youthinkweaboutbeaskingformore?
（laughs）
D：
（chuckles莞尔）That'snotexactlywhatIhadinmind。
Iknowyourresearchcostsarehigh,butwhatI’dlikeisa25％discount。
R:
Thatseemstobealittlehigh,Mr。
Smith.Idon'tknowhowwecanmakeaprofitwiththosenumbers。
D:
Please,Robert，callmeDan。
（pause）Well，ifwepromisefuturebusiness――volumesales（大笔交易）――thatwillslashyourcosts（大量减低成本）formakingtheExec-U—ciser,right?
R:
Yes，butit'shardtoseehowyoucanplacesuchlargeorders。
Howcouldyouturnover（销磬）somany？
（pause）We’dneedaguaranteeoffuturebusiness，notjustapromise.
D:
Wesaidwewanted1000piecesoverasix—monthperiod。
Whatifweplaceordersfortwelvemonths,withaguarantee？
R:
Ifyoucanguaranteethatonpaper,Ithinkwecandiscussthisfurther
经典商务谈判英语实例
（二）
obert回公司呈报Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划；但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度,尽量探出对方的底线。
就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢?
请看下面分解:
R：
Evenwithvolumesales，ourcoatsfortheExec—U-Ciserwon'tgodownmuch.
D：
Justwhatareyouproposing？
R：
Wecouldtakeacut（降低）ontheprice.But25％wouldslashourprofitmargin（毛利率）。
Wesuggestacompromise――10％。
D:
That’sabigchangefrom25!
10isbeyondmynegotiatinglimit.（pause）Anyotherideas?
R：
Idon’tthinkIcanchangeitrightnow.Whydon'twetalkagaintomorrow？
D:
Sure。
Imusttalktomyofficeanyway.Ihopewecanfindsomecommonground（共同信念）onthis.NEXTDAY
D:
Robert,I’vebeeninstructedtorejectthenumbersyouproposed；butwecantrytocomeupwithsomethingelse。
R：
Ihopeso,Dan。
Myinstructionsaretonegotiatehardonthisdeal――butI'mtryveryhardtoreachsomemiddleground（互相妥协）。
D:
Iunderstand。
Weproposeastructureddeal（阶段式和约）。
Forthefirstsixmonths,wegetadiscountof20%,andthenextsixmonthsweget15%。
R：
Dan,Ican’tbringthosenumbersbacktomyoffice――they'llturnitdownflat（打回票）.
D：
Thenyou’llhavetothinkofsomethingbetter,Robert.
经典商务谈判英语实例（三）
Dan上回提议前半年给他们二成折扣,后半年再降为一成半，经Robert推翻后，Dan再三表示让步有限。
您知道Robert在这折扣缝隙中游走,如何才能摸出双方都同意的数字呢？
他从锦囊里又掏出什么妙计了呢？
请看下面分解:
R：
Howabout15%thefirstsixmonths,andthesecondsixmonthsat12％，withaguaranteeof3000units?
D:
That’salottosell，withverylowprofitmargins.
R:
It’saboutthebestwecando，Dan.（pause）Weneedtohammersomethingout（敲定）today。
IfIgobackempty-handed，Imaybecomingbacktoyousoontoaskforajob。
（smiles）
D：
（smiles）O。
K。
，17%thefirstsixmonths，14％forthesecond?
！
R:
Good。
Let'sironout（解决）theremainingdetails。
Whendoyouwanttotakedelivery（取货）？
D:
We'dlikeyoutoexecutethefirstorderbythe31st。
R:
Letmerunthroughthisagain：
thefirstshipmentfor1500units,tobedeliveredin27days,bythe31st。
D：
Right。
Wecouldn'thandlemuchlargershipments.
R：
Fine。
ButI'dpreferthefirstshipmenttobe1000units,thenext2000.The31stisquitesoon————Ican'tguarantee1500。
D:
Icanagreetothat.Well,ifthere’snothingelse,Ithinkwe’vesettledeverything。
R：
Dan，thisdealpromisesbigreturns（赚大钱）forbothsides.Let’shopeit'sthebeginningofalongandprosperousrelationship。
商务谈判必备词汇
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