商业计划书模板.docx

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商业计划书模板

企业（项目）

融资计划书

年月日

一、项目概况

项目名称：

BOT综合智能安保服务项目

启动时间：

2012年09月19日

准备注册资本：

2000万元

项目进展：

运营中心、系统平台、样板项目

主要股东：

姓名

出资额

出资形式

联系电话

邱勇

￥800万元

现金

惠伟

￥1200万元

现金

主要业务：

1、管理咨询、企业教练、资格培训

2、计算机软件、计算机网络、IT咨询、IT规划

3、智能安保情报网平台、BOT智能安保服务

所谓BOT模式，就是“Build、Operate、transfer”三英语单词第一个字母缩写，运营服务类企业，通过投资“建设-运维-移交”模式提供一体化服务。

盈利模式：

—建立百森ICTS（InformationandCommunicationTechnologies）信息沟通技术系统，整合现场服务岗位设备信息，全面提升物业/保安服务技术含量，实施各级管理组织全权控制

——保安服务公司（客户）——保安从业人员（用户）

百森ICTS平台——安防运营机构（客户）——安防报警购买单位（用户）

——外勤服务组织（客户）——外勤从业人员（用户）

—通过并购买物业/安保服务项目，按BOT快速形成企业规模经营效应，占领保安服务监控、守护、巡逻高端市场

未来3年的发展战略和经营目标：

—组建BOT智能安保运营团队，拓展全国安保服务市场

—引入战略投资人，筹集5000万运营资金，在全国联合成立10家分支机构，用5年时间复制百森BOT运用商业模式。

—2018年，百森公司实现产值15亿元以上，利税3亿元以上，成为中国安保服务行业竞争力强劲的品牌企业！

二、管理层

2.1成立公司的董事会：

姓名

职务

联系电话

邱勇

总经理

惠伟

监事

2.2高管层简介：

总经理：

—邹勇——执行董事/总经理

—2001年取得中国人民大学商学院工商管理MBA学位，1986年毕业于湛江师范学院物理系。

—1997年起，先后担任”全国十佳”保安服务公司人力资源总监，神保公共安全网络公司常务副总，中安保实业公司常务副总

—长期从事安保服务企业管理实践研究，首创“热标题仿生企业管理体系“，对现代服务企业刮玻璃经验丰富

—2003年创办百森公司，担任执行董事/总经理

技术总监：

—凌远龙—技术总监

—华南理工大学计算机工程学院软件工程专业硕士研究生

—高等院校从事计算机软件教学工作3年，从事计算机信息系统研发及管理工作12年，对计算机工程、互联网、移动互联网、卫星通讯、物流调度信息技术管理有丰富经验

—2012年加入百森公司，担任技术总监

财务总监：

—李雪梅—财务总监

—郑州大学计算机信息管理专业

—在保安服务行业工作13年，有丰富的财务管理经验。

—2012年加入百森公司，担任财务总监。

其他事项：

（自行添加）

三、研究与开发

3.1项目的研发成果及客观评价：

—3.1.1百森策略产品

-ICTS（informationandCommunicationTechnologies）信息技术系统

-SIS物联安保情报网——报警中心

-SERP综合安保协同平台

-O2O（offlinetoonline）“互联网+“综合智能安保运营体系

-SERP综合安保协同平台

SERP综合安保移动协同平台，针对专业保安公司，治安巡逻组织、后勤服务机构设计，基于云计算、互联网。

移动互联网运行，适用于ios、Andriod智能操作系统，iphone、Andriod手机、iPad平板和PC电脑间流畅切换沟通。

随时随地对安全服务岗位监督掌控，为安全服务组织运营管理提供“安保服务生产线。

“

-安全可靠——采用HTTPS连接，系统分层架构设计，强化安全策略，移动设备本地加密，有效防止信息泄密。

-高效灵活——碎片时间利用。

用户出差、路途、会议或家里全天候处理公司待办事项，浏览工作社区信息，与组织保持实时信息同步。

-操作简单——全面适应ios、Android智能操作系统，软件基于触屏设计，操作简洁易用，符合手机用户的使用习惯。

-前后台并用——电脑后台、移动终端和安保特勤三种账户，可选择电脑做全功能白鸡，移动终端做浏览简单审批，安保特勤定位上报。

-尽显品味——适合iphone、iPad平板电脑等上午经营常用的潮流移动数码设备，可直接在苹果商店下载APP移动终端安装使用。

3.2主要技术竞争对手：

1、基于互联应用的企业管理软件公司。

如钉钉、外勤360等。

2、安防报警运营服务平台计算机软件公司。

如从文、神眼等。

3.3研发计划：

-ICTS（InformationandCommunicationTechnologies）信息技术系统

-SIS物联安保情报网——报警中心

-SERP综合安保协同平台

-O2O（offlinetoonline）“互联网+“综合安保运营体系。

3.4技术资源和合作：

-香港TOP-SEE

-加拿大PARADOX

-美国HONEYWELL

-北京市文安客户有限公司

-深圳市盛波尔实业有限公司

-深圳市飞瑞斯科技有限公司

3.5技术保密和激励措施：

1、统一规划设计，分散开发技术控件，总部系统集成。

2、公司推行长期激励机制，技术经理以上管理干部纳入期权激励范围。

四、行业及市场

4.1行业状况：

4.1.1国际皮牌安保企业

G4S——杰富士62/$120亿元

BoozAllen——博思艾伦咨询/$59

Brink’s——布林克押运/$39

ADT——安达泰报警640/$31

Pinkerton——平克顿?

/$28

Chubb——澳大利亚集保/$25

BlackwaterUSA——美国黑水/$23

ICTSEurope——航空运输/14.8

SECOM——日本斯科姆/$5.3

中兴保全——台湾

——中国大陆

4.1.2中国保安行业现状

全国4300多家保安企业，450万从业人员，仍处初级阶段

2013年，中国保安协会统计资料，保安产值才突破1000亿元

面对“一带一路“战略，无法为”走出去中国企业“提供保安服务

4.2市场前景与预测：

4.2.1保安服务市场前景

发达国家政府保安服务按GDP约2%计算：

1.2万亿元

物业/保安从业人员约占城市人口约3%：

4800万人

我国东部沿海地区工业化城市化人口突破：

65%以上

城乡居民小康水平，安全服务市场逐步发展成熟

4.2.2安防运营世行前景

2006年110/120/119三警合一改造

2009年全国城市启动“平安城市“建设

2011年军工、电信等电子企业进入安防行业市场，企业达25000家

2012年安防行业产值达5000亿元

2013年安防行业洗牌，企业数量减50%

2014年进入大品牌竞争格局！

安防行业转型以BT模式做智慧城市运营

4.2.3物业管理市场前景

2003年立法颁布《物业管理条例》

2008年企业2万多家，启动百强评选

2009年物业与地产分离，完全市场化

2010年企业已逾3万家，300多万人，达800亿元，增长20%以上。

2013年物业企业破7万家，品牌企业加速在全国扩张

物业服务世行进入成熟阶段，开始跨界投资提供综合服务

4.3目标市场：

—紧跟国家“一带一路“战略，满足”走出去“中国企业安保服务需求，突破传统劳务输出保安服务模式，实施”互联网+“商务安保战略；

—利用百森ICTS平台，整合安防/办案/物管资源，拓展企业单位后勤服务市场，提供BOT综合安保服务方案。

4.4市场壁垒：

1、公安机关《保安服务许可证》

2、公安机关对武器装备购买、使用审批

4.5SWOT分析

4.5.1国有办案公司

专业保安服务企业（守护、巡防）

公安机关长期垄断经营30年

非市场化运营管理机制严重落后

主要管理人员变更频繁企业目标不明

服务项目单一无法满足日益增长的市场需求

政府出资治安、巡防等公共安全管理优势明显

4.5.2安防工程公司

安防产品/工程技术企业

最早开放实现市场化的弱电类企业

以技术产品销售/工程施工/维护服务为主

未能介入物业管理/保安服务/运营管理行业

产品/工程项目竞争激烈，已经成为“红海领域“

4.5.3百森公司优势

公安部保安信息标准起草单位

中国保安协会第三届理事单位

已建立全国保安行业协会合作伙伴

百森软件产品全国保安公司伙伴200多家

成功推出三代SIS、SERP综合安保技术产品

百森智能BOT综合安保服务项目已经在珠江三角洲投入运营

五、营销策略

5.1价格策略：

项目关联对象角色付出与收获收费模式

百森智能安保技术公司发起人建设SERP平台免费

保安服务/物业管理公司渠道安保OA模块免费

保安/物业管理从业人员用户实时通信APP免费

保安服务/物业管理公司客户综合安保模块租赁

保安/物业管理从业人员用户移动工作平台租赁

5.2行销策略：

产品直销

百森策略软件产品是保安企业管理工程，前期智能由公司建立专家顾问团队，采用专家顾问式推广应用

代理销售

以合作的方式，在华北、东北、华东、华中地区选择规模较大的办案服务企业建立模板客户，病授权作为百森软件产品代理商

联合经营，模式输出

百森智能综合安保运营体系（SIS/SERP），首先在珠三角地区建立综合安保服务样板项目，然后在全够寻找合作伙伴拓展市场

六、产品生产

6.1产品生产

1.成立技术研发中心负责系统设计，集成。

2．联合计算软件、互联网应用、安防产品公司，提供设备终端

6.2生产人员配备及管理

1、组建营销团队负责市场拓展

2、组建实施团队提供客户实施服务

3、组建顾问团队，作为百森策略推广

七、财务计划

7.1股权融资数量和权益：

投资人

投资金额

股份比例

VC天使投资

4000万元

20%

可转股借款

1000万元

5%

7.2资金用途和使用计划：

用途

作用

预算

建立

7.3投资回报：

第一年：

第二年：

第三年：

三年平均投资回报率：

八、风险及对策

8.1主要风险及应对策略：

1.研发风险：

2.市场风险：

3.