easimple易生活校园网商业策划书.docx
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easimple易生活校园网商业策划书
全国高校第三届“创意、创新、创业”电子商务挑战赛
Easimple
易生活大学生网
策划书
指导老师：
黄健青
团队成员：
骆振兴孙玮颢
张建夏雨
张博文
1项目简介3
基本资料：
3
产品与服务：
3
项目战略3
战略定位3
战略目标4
战略布局4
2行业与市场分析4
市场介绍：
4
市场容量分析4
市场需求分析5
竞争分析6
核心竞争力6
SWOT分析7
潜在威胁与竞争8
3运营方案9
项目理念9
目标定位9
发展战略9
发展策略10
逐步实施,分阶段扩展业务10
立足于学生与校方和周边商家的细分10
借助外力，整合资源与渠道10
与校园管理结合，建设数字化校园10
省物流环节式运营10
业务体系11
个人生活服务11
学习工作服务11
校园管理服务11
盈利模式11
广告收入11
商家注册费11
4网站项目的实施方案12
总体框架12
各部分内容12
首页12
Easy生活12
学海导航13
学生工作14
校园业务办理版块15
5网络推广方案16
目标市场分析16
目标群体的行为方式16
消费者——在校大学生16
周边商家16
高校17
网站的网络营销战略目标17
第一阶段：
推广时期17
第二阶段：
过渡时期17
第三阶段：
稳定时期17
网络营销定位17
搜索引擎定位17
针对高校论坛、BBS的宣传18
网络媒体广告18
基于社交网站的推广18
线下推广19
6风险分析19
市场与竞争风险19
成本控制风险与财务风险19
管理风险20
7项目投资概况20
资金结构与规模20
财务数据预估费用估算21
项目简介
基本资料：
名称：
Easimple（易生活网）——校园学习生活服务一体化系统。
行业：
服务业电子商务。
细分行业：
校园生活服务。
产品与服务：
“Easimple（易生活网）”,即easy—simple,是基于各高校学生、生活学习具体状况的校园生活服务系统，主要服务于广大在校学生，方便他们的生活、学习、娱乐。
“数字化校园”目前已经成为各大高校的建设目标之一，很多学校已经小有成就，但是数字化大多数仅仅局限于教学管理，科研管理等方面，对于学生生活关注不够，本项目专门服务于学生生活，填补了目前数字化校园建设的空白，实现商业目的的同时又推动了国家教育事业的发展，兼顾了经济效益与社会效益。
Easimple实质上是以校园周边小型市场为基础的交易平台，用户登录本校ID，即可获取本校附近的餐饮、娱乐信息，享受在线叫外卖，定餐位，复印打印等服务，同时也可获取校园信息等服务。
由于交易局限于校园附近，省去了物流成本，同时集中各大校园交易资源于一体，可以形成规模，有利于实现盈利。
项目战略
Easimple作为面向各大高校设立的大学生生活网站，市场主体即为在校大学生，由于受限于地区经济发展水平的差异，我们采取分阶段发展，逐步扩大的战略。
因此，最主要的市场主体集中在各大中城市高校的大学生。
战略定位
Easimple为各高校提供生活服务系统，该系统将极大便利在校学生的学习生活。
定位于校园市场。
战略目标
快速进入校园服务市场，不断扩大市场份额，占据有利形势，并不断创新，取得并保持行业领先地位。
战略布局
起步阶段：
占领北京各大高校市场，凭借优质服务击败竞争对手
扩张阶段：
向上海、广州等高校密集的一线城市扩张，扩大市场占有率
稳步发展成熟阶段：
向二线城市扩张，进一步扩大市场，争夺市场领先地位。
行业与市场分析
市场介绍：
服务市场在不断的发展过程当中不断的细分细化，同时电子商务也不断的在服务市场领域发挥重大的作用。
阿里巴巴、慧聪等提供B2B的交易服务，淘宝，易趣、拍拍等也在C2C领域提供着优质的服务。
可以说，电子商务在服务业领域正起着越来越重要的作用。
“Easimple”面向的是校园生活服务领域，采用电子商务的模式，为广大的在校师生提供最优质最便捷的服务，而校园生活服务市场目前还没有得到应有的开发，正是可以大有作为之时。
校园生活服务的对象包括广大的在校师生，同时还包括为校园提供生活服务的周边商家（例如餐馆、复印社、理发店等），可以说每一个校园同其周围的周边设施一起，构成了一个小型的市场，市场的需求方即在校师生，供给方即周边的各种商铺，如果能为这种小范围的提供一个线上平台供其交流信息，发生交易的话，其前景也是较为客观的，下面将对这一市场做出分析。
市场容量分析
资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，目前全国共有高校2385所，在校大学生2000余万人，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达1000多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将成为未来整个消费市场不可忽视的一大份额。
而大学生的消费多数集中于校园附近，所以说校园生活服务市场所吸纳的资金可以以千亿计数，因而市场总体容量不容忽视。
据《第28次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2011年6月底，我国网民总数达到亿，互联网普及率为%，较2010年底提高个百分点。
而在这亿网民当中，学生所占比重最大，达到%。
学生，尤其是大学生在日常生活当中对网络的高利用程度和高依赖程度，为Easimple网站提供了巨大的市场容量和良好的发展前景。
中国网民规模、增长率以及普及率（来自艾瑞咨询）
市场需求分析
资料来源：
《中国商界》2010年11月总第210期
由上图不难看出，大学生的消费在饮食、人际交往两方面占比例最大，而这两方面的消费主要就集中于校园附近，另外加上学习消费（购买资料、学习用具、复印打印等），便构成了校园学生生活消费的主要部分
饮食方面除了校内就餐以外，校外就餐已经成为大学生饮食消费中必不可少的一部分，各种形式的聚会在大学生中成为餐饮消费的一个重点，调查发现，几乎每名学生每学期都要参加6---15次各种形式的聚会，这部分消费每年都要在200——600之间，而这类餐饮消费多数集中在学校附近。
同时，很多同学选择叫外卖，这样在宿舍即可用餐，而外卖提供方也多为学校附近餐馆.
学习方面，学生购买学习用书、用品，打印复印资料等等都集中于校园附近的书店，复印店，每人每年的消费额要在400—800元之间。
学校内经常有二手品的交易，其中书籍、自行车等最为常见，但是交易信息更新不够及时，需要有一个规范的模式。
此外，学生理发，洗衣等杂项支出也不在少数。
目前，通过对大学生日常学习、学生工作的调查，我们不难发现，学生对学习资源的共享以及提高学习、工作效率有着强烈的呼声。
而主要问题就在于目前尚未出现一个平台供所有学生开放、自由同时又有序地分享学习资源；尚未解决学生工作程序繁琐，效率低下的现实状况。
Easimple易生活大学生网站在板块分布上，充分体现大学生的需求，针对大学生日常生活中的外卖订餐、跳蚤市场、学生证件补办、课业信息交流、学生工作等特殊活动进行网络化、高效化整合。
资料表明，大学生上网活动已经涉及到日常生活的各个方面，并且有着日趋增强的依赖性，对网络活动的效率也有着较高的要求。
在这样的市场背景下，Easimple网站的目标市场有着较强的活跃性和针对性、广泛性。
竞争分析
核心竞争力
AEasimple目标市场明确，并且市场容量潜力巨大。
资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，目前全国共有高校2385所，在校大学生2000余万人，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达1000多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。
B省去物流环节。
物流环节是B2C电子商务最难以跨跃的一道鸿沟，但是本项目采取整合多个分市场的形式省去物流这个环节。
具体来说，每一个校园都是一个分市场，市场内需求方——学生同市场的供给方——校园周边店铺空间距离不大，不需要物流，同时各个分市场的整合形成规模效应，可以实现盈利的目的。
C成本低。
由于提供的是中介服务，因而不存在生产与进货成本，也不会产生仓储成本，因而可以实现低成本运营。
SWOT分析
S（优势）
W（劣势）
1.充分整合学生日常学习、生活、社团工作所遇到的繁琐的事件，把这些事件电子化，能够很方便的在线上完成几乎任何学生日常学习生活要做的事情。
2.Easimple目标市场明确，市场容量潜力巨大。
相比其他商业方案，我们更有发展的空间，更能吸引风险投资，为我们的成功奠定基础。
3.相比其他传统电子商务企业，我们项目没有传统繁琐的物流环节和支付环节，大大增加了电子商务的安全性，也由此更能够吸引客户群和风险投资。
4.成本相对其他电子商务企业要低，我们项目不存在进货、发货成本，不需要大资金流转，更不会有大笔资金的流转周期，方便管理者运行整个企业。
小结：
根据各个高校不同的情况，我们推出了各个高校的定制版本以满足各类消费者的需要
1.市场上已有覆盖市民生活的服务系统，进入市场没有很大的竞争力。
2.系统的用户实名认证方面存在问题有待解决。
3.在完全满足用户需求方面有一定的条件限制。
小结：
运营模式有待在实践中完善。
O（机会）
T（威胁）
1.目前，学生生活方面运用电子商务的水平较低，我们系统在未来有巨大的发展空间。
2.商家等为了增加知名度和客户群，会非常积极的和我们合作，如果想要在我们网站上投放广告，也会很愿意的支付给我们广告费。
3.目前，学生生活服务网站数目较少，而且功能单一，仅限于订餐等小范围，不能形成一个大的系统，拥有客户项目单一。
我们系统存在巨大市场。
4.随着中国经济水平的提高，学生的消费能力在提升。
1.各类单一服务网站存在，抢占客户群。
2.Easimple校园业务办理版块需得到高校校方支持。
3.推广时期，潜在客户群由于品牌问题，加入我们系统的积极性不高。
潜在威胁与竞争
1威胁
由于校园周边小市场已经存在，并且有自己的一套运作方式，所以推广过程中会遇到一定的困难。
2、竞争
“大学生外卖网”区域仅限于杭州市
沪江英语”业务只限于英语学习
目前，同类别的网站已经出现，但大多数无法整合高校资源，且功能有限，并未大范围推广。
Easimple与学生校园生活紧密联系，提供个性化服务，内容覆盖大学生学习、生活、工作的各个方面，一站式服务，与同类网站相比有着全面、个性、细致的显着优势。
运营方案
项目理念
1.Easimple是基于各高校学生生活、学习的具体状况而建立起来的一站式校园生活服务数字化平台系统，主要服务于广大在校学生，方便他们的学习，社团工作和业余生活。
2.突破大多数高校数字化管理仅着眼于教学管理，科研管理等方面，对于学生生活关注不够的局限，真正实现建设“数字化校园”的目标。
Easimple专门服务于学生生活，填补了目前数字化校园建设在学生日常生活领域的空白，实现商业目的的同时又推动了国家教育事业的发展，兼顾了经济效益与社会效益。
3.协助各大高校解决在校园生活领域面临的诸多不方便问题，一方面使得大学生得校园生活更加舒适便捷，另一方面也使得校方的管理更加完善与高效。
目标定位
以最快速度打入校园生活服务市场，并与校园常规管理结合起来，取得并保持行业领先地位，成为学生和校方都不可或缺的大学生生活必备系统。
发展战略
1.起步阶段，以对外经贸大学为起点，进行试运行。
然后根据具体情况的差异开发出适用于北京各大高校的校园生活一体化系统，占领首都高校市场，凭借优质、高效、全面的服务击败相关的行业竞争对手。
2.扩张阶段，向上海、广州等高校密集的一线城市扩张，力争基本覆盖所有211大学，方便更多的大学生，同时进一步推进校园生活服务数字化进程。
3.稳步发展成熟阶段，向二线城市扩张，以覆盖全国90%的高校为目标进一步扩大市场规模，取得行业领先地位。
发展策略
逐步实施,分阶段扩展业务
由于网站需要整合的方面较多，对技术要求很高，所以网站在发展的过程当中采取分阶段的策略，分批攻克技术难关。
首先将easy生活板块作为首推项目发展，重点攻克各校周边设施数据的连接，因为就目前的情况而言技术上是可以实现的，该项目实施前期就几个典型高校的情况做出范版模型，将涉及校园生活主要方面的系统制作成型，以此为模版，向其他高校推广，推广过程中就各校不同情况采取个性化设计这样一来既节约了成本，有减轻了推广难度，其他板块在发展后期占领一定市场份额的前提下将按类似方式推广。
对于技术上的考虑，将通过招揽专业技术人才，技术入股等方式给予解决。
立足于学生与校方和周边商家的细分
通过占领细分，一方面能缩小范围，让双方更方便，更高效地聚合在一起，满足大学生在校园生活点滴中如文印、理发、外出就餐以及证件补办等方面的需求。
另一方面，在培养了用户使用习惯及口碑后，在有大量高校学生加入网站后，也将吸引更多其他高校进驻本系统。
通过学生和校方与周边商家的双方的相互吸引，牢固地扎根于校园生活服务行业市场。
借助外力，整合资源与渠道
本系统除了提供方便大学生校园生活的生活服务，也注重作为平台提供渠道，合理与外部力量进行业务合作，整合校园内部或周边合作商家的优质资源为在校学生提供快速而优质的服务。
与校园管理结合，建设数字化校园
本系统通过与校方合作，与校园管理结合，建设数字化校园，方便学校师生的学习生活。
省物流环节式运营
物流环节是B2C电子商务最难以跨跃的一道鸿沟，但是本项目采取整合多个分市场的形式省去物流这个环节。
具体来说，每一个校园都是一个分市场，市场内需求方——学生同市场的供给方——校园周边店铺空间距离不大，不需要专门的物流，同时各个分市场的整合形成规模效应，可以实现盈利的目的。
业务体系
个人生活服务
个人生活服务为在校大学生提供文印、理发、周边餐馆预定和订餐送餐服务，主要由校园周边商家的自营服务及合作服务组成。
学习工作服务
学习工作服务为在校大学生提供一个专门分享学习资料，交流学术思想，处理社团活动的平台。
校园管理服务
校园管理服务是针对校园管理所提供的辅助解决各类证件补办、教室桌椅场地借用、宿舍生活所面临的问题的服务。
盈利模式
广告收入
收费方式：
拍卖、固定定价；
A、拍卖：
在网站页面发布广告，可通过拍卖获得广告位，也可以采用固定定价获得广告位。
拍卖方式获得广告位是企业用户预先缴纳一定的保证金（可在会员费中扣除），对网站放出的广告位在网上进行竞价，价高者得。
中标者可以获得相应时间段内在相应广告位的投放权。
B、固定定价：
定价对某些广告位由网站进行固定定价，企业用户根据需要，以先扣费方式，租用广告位在相应时期的广告投放权。
商家注册费
收费方式：
商家注册Easimple时收取比同行低的会员费，在发布商家信息时采取竞价的方式进行收费。
同时可以按竞价拍卖的方式赢得某一细分领域的前若干名的显示位置。
网站项目的实施方案
总体框架
Easimple（易生活）（）
版块名称
内容梗概
子域名
首页
登陆首页并将客户分流到其所属的校园分区
Easy生活
学生生活服务
学海导航
提供学习服务，信息交流
学生工作
便利学生各种活动的展开
校园业务办理
简化校园业务办理流程方便生活
各部分内容
首页
首页有个大城市的板块链接，进入连接后的页面有该城市的的大高校的板块链接。
用户通过已经注册的账号登陆首页，找到自己所属城市，所属院校，进入，即可享受网站所提供的服务
Easy生活
餐馆预订
与我公司合作的餐馆，根据具体情况预留出部分坐席供网络预订使用。
同学们通过在线预订座位，既为餐馆保证了充分的消费群，又方便了同学们平时用餐难的问题。
最大的优点是，通过餐馆通过网络与用户实现了资源共享，增加了餐馆的透明度，增加了餐馆间的竞争力，学生们又可以通过这个平台进行监督，有利于公平竞争，也有利于保障同学们的合法权益。
订餐送餐。
随着电动车、摩托车等交通工具的普及，外卖一直都倍受同学们的青睐。
但是，订餐的及时性以及电话订餐时常常占线、记错送餐地址等问题，于是，本公司推出的此系统的及时性、免费性以及信息量广性发挥了很大的作用。
用本系统，可以及时准确的100%送达订餐信息给商家，以便商家及时送餐。
其他生活服务：
包括理发、干洗等生活服务。
与订餐服务类似，商家可以通过预留部分理发师以及空位，实现同学们预定时间理发，指定理发师理发，在线下干洗订单，店家上没取货送货等等。
校内二手品交易：
校内二手品交易板块，通过类似于淘宝的形式交易，卖家挂出出货信息，包括照片、数量等，买家有意向者点击购买按钮，后同卖家联系，线下交易，按钮点击数量超过出货数量后按钮不可用，显示货物售完，若线下交易不成功，则卖家继续发出卖货信息。
学海导航
课件共享：
人品没爆发，抢课悲剧了怎么办上课老师没课件或课件很扯怎么办名师课件欲求无门怎么办“课件分享”，一个可专供大学生上传自己所拥有的课件和学习资料的平台，供大家共享。
解决广大学生想求其他老师课件无门的问题。
（亮点：
按课程名称排序分块，查找课件、资料快速而高效）
评师论道
哪些老师才是真正的名师又有哪些老师只会令你昏昏欲睡课堂上老师的说法是对是错不同学术观点孰是孰非“评师论道”，一个可供学生评论名师教授，讨论学术问题，发表上课感受的第二课堂，让广大学生无需进入课堂而感受名师魅力，碰撞思想火花。
（该板块以帖吧的形式呈现，方便交流）
选课指南：
一个专门交流选课信息，分享选课经验的平台。
（按学科分类，对于不同学院不同年级的学生的选课针对性更强，更快速更高效）
课堂点滴
一个方便需要自由组合小组完成团队任务的课堂（史纲、政论、马原、思修等公共课或者精读、口语等课程）的学生进行交流和讨论以及各种点滴信息分享平台。
该子版块以贴吧的形式呈现，用于学生结组，互传资料等。
学生工作
社团活动信息发布墙
滚动呈现各学生社团会员活动及社团动态。
个性化社团活动通知
根据个人所在社团情况提供个性化提醒通知。
权限管理
涉及发布、修改社团活动信息发布以及管理社团主页，并对相关负责人推送通知，由社团负责人通过权限认证取得此资格。
学生社团主页
A．社团简介；
B．社团活动展示（文字、图片）；
C．社团活动通知及信息发布；
学生工作操作区
与“校园业务办理”版块中的“教室桌椅场地借用”版块通过超链接整合，使学生工作中涉及到教室、器材借用的方面程序网络化、便捷化。
版块详细说明：
学生组织工作，尤其是学生社团工作是大学生生活的重要组成部分。
通过学生社团工作以及信息发布的网络化，并与“校园业务办理”版块整合，调用校园教室、设施、场地使用情况，优化资源配置，能够大幅度地提高学生工作的执行效率和信息发布的及时性。
校园业务办理版块
补办证件校园卡板块：
用户点击进入补办证件校园卡板块，选择丢失的证件种类，并向校园卡管理部门提出挂失和补办申请。
丢失校园卡的进行在线挂失，并冻结卡内余额。
教室桌椅场地借用版块：
用户点击进入教室桌椅场地借用板块，进入后选择借用对象，系统提供各可借用对象的的剩余情况，用户根据剩余情况进行在线申请和预定。
宿舍生活版块：
a、信件通知服务：
宿舍管理人员对本宿舍的学生收到的信件明信片等进行整理，发布到信件通知板块，并实时滚动更新。
b、洗衣币余量查询服务：
用户进入该版块，查询本宿舍楼洗衣币剩余数量，并进行预定，预定后1小时内应在宿舍管理人员处领取并缴费。
c、电费余量查询：
用户进入该模块，可查询本宿舍用电情况和剩余电量。
网络推广方案
由于Easimple的业务开展主要依托于网络，其业务对象主要是网民，所以在推广时，偏重于采用网络推广方式。
目标市场分析
Easimple将要进入的是高校大学生为主的年轻化的市场，发展前景良好。
随着国家经济的快速发展，人民生活水平在不断提高，大学生可支配的财富也再提高；高校的扩招政策是的高校大学生的绝对数量也在快速增长。
再加上电子商务应用程度的越来越高，可知道本系统所针对的市场市场容量较大，并且也在不断地增长当中，市场潜力十分巨大。
本系统针对这一快速发展的市场，具有独特的竞争优势。
目标群体的行为方式
消费者——在校大学生
在校大学生为主的消费群体决定了整个市场对于互联网的利用率十分普遍，大学生的消费理念普遍领先于其他年龄段市场，对于网上的生活服务的接受能力很强，加上本系统对大学生生活的方便程度带来的极大的改善，学生在登录本系统可以进行订餐、预定理发、文印等一系列与其生活密切相关的活动，本系统必将受到大学生的欢迎。
周边商家
Easimple除了为大学生提供一个提高生活质量的便捷的消费方式，更为学校周边商家带来无限商机，本系统极可能受到高校学生的欢迎，学生在登录本系统进行订餐、预定理发、文印等一系列与其生活密切相关的活动时，每一项涉及周边商家的活动都可以给周边商家带来更多的收入，因此本系统也将受到周边商家的支持。
高校
Easimple除了涉及校外的订餐文印等服务，还针对学生在校内的日常生活开设了方便学生社团活动、证件补办、接收信件的等一些列方便学生生活、提高学生工作生活效率的服务，同时也大大便利了校方的学生管理。
网站的网络营销战略目标
第一阶段：
推广时期
本阶段对快速提高网站的曝光率和注册率的要求极高，应及时地广泛联络高校，得到尽可能多的高校的支持，对网站的扩张有着极大的帮助，还应通过各种线上线下推广策略组合进行营销，充分运用病毒性营销推广手段迅速提高市场占有率，获得大量注册用户。
为用户提供优质的服务的同时提供网站的知名度与口碑传播力度，为树立品牌效应打下良好基础。
第二阶段：
过渡时期
经过快速扩张时期打下的基础，网站得到了一定数量的声誉用户，此时工作的重中之重将从增加用户数量转变到增加忠实用户数量，提高网站的品牌知名度，保持网站的热度不减，巩固市场。
对于为用户提供的服务不能松懈，只有为用户提供一如既往甚至更加周到优质的服务，才能进一步扩大知名度。
网站的服务质量应该始终保证，不能在区别对待，必须在条件允许的情况下尽可能提高服务质量。
第一阶段因为用户的数量比较少，注册用户数量的增加应该是主要的目标。
而到了中期，有了一定的用户数量，重心应转移到维护已经注册的用户，将其变成“常客”。
第三阶段：
稳定时期
在经过了前两阶段的基础，网站的用户数量的得到了稳步增长，知名度也提升到了一定水平，忠实用户的数量的比例也趋于稳定。
这个时期，资金比较充裕，可以适当增加推广的投入以期获得更好的推广效果。
应注重品牌意识，逐渐形成自己的特色和理念，并做到较其他网站独有的特点。
推广的目标是市场的渗透，以好的知名度、高质量的服务渐渐地把其它生活服务类网站的用户吸引过来，形成我们特有的用户群体。
网络营销定位
搜索引擎定位
通过对XX、谷歌等搜索引擎的优化工作，使本网站始终在各主要搜索引擎占据靠前位置，对网站的发展有着重要帮助。
针对高校论坛、BBS的宣传
应充分了解大学生的生活特点以及获取信息的渠道，对症下药提高网站的知名度。
由上图不难发现大学生对于论坛等网络事物的接受能力很强，论坛对大学生的影响很大。
应充分发挥这一特点，在各大论坛、BBS如北大未名BBS：
、BBS水木清华站：
、北京邮电大学-北邮人论坛：
、中国人民大学天地人大BBS站：
、对外经贸大学小天鹅b
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