红酒买赠促销活动策划方案3篇.docx
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红酒买赠促销活动策划方案3篇
红酒买赠促销活动策划方案3篇
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红酒买赠促销活动策划方案3篇
前言：
活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
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1、篇章1：
红酒买赠促销活动策划方案
2、篇章2：
红酒买赠促销活动策划方案
3、篇章3：
红酒买赠促销活动策划方案
篇章1:
红酒买赠促销活动策划方案
一、活动对象：
通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很少，做得好的更是鲜有发现。
因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销的主要目的。
通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。
二、活动创新：
目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确高程葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产品后的延伸服务——婚庆现场的氛围营造——这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。
三、活动主题：
1、幸福长久
高程葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈!
四、活动方式：
（一）、赠品促销
1、活动期间凡购高程品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交杯酒一瓶。
2、活动期间凡购高程品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本。
3、活动期间凡购高程品牌葡萄酒金额满1000元，送精美婚宴海报一张，特制精美交杯酒一瓶,精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布。
注：
海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。
（二）、有奖促销
1、在包装内设置抽奖抽奖方式
2、奖品设置：
一等奖，全部婚宴费用;
二等奖，全部婚宴酒水费用;
三等奖，价值4800元XX之旅;
四等奖，高程品牌葡萄酒一瓶。
3、奖项设置：
一等奖一名，二等奖四名，三等奖二十名，四等奖一百名
（三）、推广方式：
与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。
为联合促销高程提供折扣券，凡到联合商家处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得高程公司相应的礼品和延伸服务，合作商要为我公司提供海报展示位、其他产品（服务）。
五、活动时间和地点：
1、活动时间：
XXXX年XX月——XXXX年XX月
2、活动地点：
XXXXXX
六、公司配合：
1、报纸软文。
在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等
2、视觉宣传：
主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。
3、合作厂商处海报展示。
七、报名方式:
1、所有宣传方式都要加有微信二维码，报名者只要通过扫一扫二维码就可以连接到我们网站注册成为会员，然后进行报名
注：
这场活动的目的就是让即将要结婚的人现场订购我们的红酒。
现场订购红酒有优惠
此文仅仅是探讨了促销活动方案形式，具体如何实施则应视具体情形而定。
篇章2:
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一、产品定位
1.产品定位为中高端产品
2.以健康美容与口感独特为差别优势
3.以大学生和中高消费人群为目标消费群体
二、宣传广告
广告产品：
湘云红酒
广告目的：
突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由
“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。
广告产品定位：
中高端产品
广告区域：
济源市
广告对象：
以在校大学生、及中高阶层消费人群
广告媒介：
pop广告、超市宣传手册
广告期间：
2011年6月―――2011年12月
三、主题活动
1.超市促销方案
策略一：
选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在端午节、国庆节、圣诞节等，因为一方面第一文库网范文频道这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。
策略二：
在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时
间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。
策略三：
在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在济源市的竞争力。
策略四：
为了迎合一些顾客爱贪小便宜的'心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。
2.“喝碗状元红，园你大学梦”——主题活动
喝碗状元红，园你大学梦”在4-5月份在城市的数个闹市区或者居民小区附近开展品酒活动，用精致陶瓷小盛酒，喝完可以直接将小碗带走（每只小碗的成本价5—7角），总共准备2万只碗。
其中在凭借户口本和学生证由家长带领将要参加高考的考生进行抽奖活动，最低奖品是一瓶本场红酒，最高的奖品是将来如果考生将来考上大学将免费将考生送到学校并且包其一个学年的学费，最高奖项每城市设三名。
并且每个xxx大学生整个大学期间的学费。
7月份放榜之后向社会公布获奖的准大学生名单。
8月向社会通报获得资助的贫困大学生的名单以及家中的经济状况，并号召社会向其他的贫困大学生伸出援助之手。
9月-10月期间向社会汇报将每位获奖大学生和得到资助的大学生送至学校的情况。
3.湘云红酒针对女性市场的促销活动——免费讲座
（1）活动目的：
对济源市的女性消费者分别进行健康、时尚、美容知识和湘云红酒知识的教育，进一步提升湘云红酒的知名度和品牌的美誉度;进一步提升产品销量，稳固湘云红酒在济源市场的地位。
（2）活动对象：
以济源为主，针对济源的青年、中年女性消费者
（3）活动主题：
“喝湘云红酒，健康、时尚、美容伴我行”针对济源红酒市场上形形色色的产品，湘云红酒也要开拓一片市场。
（4）活动方式：
开展免费的健康时尚美容讲座
4、活动前准备
（1）选择一些有代表性的单位（政府机关、高等院校及大中型企业等）
（2）聘请具备健康、时尚、美容专业知识的专家作为讲演者，专家及在场工作人员穿上有产品标识的服装
活动中
（1）时间控制。
一般以2~3小时为宜，时间过长易使听众感到疲劳和厌烦后慢慢散去，会影响整个活动的气氛。
（2）免费品尝。
让每位入场听众免费品尝一小杯湘云红酒。
（3）专家开讲。
专家讲的是与主题相关的知识，并以幽默吸引人的方式讲述。
在讲的过程中，适当提到喝红酒的一些功效，如延缓衰老、预防心脑血管疾病、预防癌症和美容养颜等。
还要特别注重强调美容养颜的功效。
（4）条件允许可播放些相关的幻灯片或是视频短片以引起在场听众的兴趣。
（5）有奖问答。
提问一些与红酒和健康、时尚、美容有关的问题或脑筋急转弯等稳住听众。
回答问题或提出问题者均可获得湘云红酒一份，这样就提高了听众的热情度和关注度。
（6）产品现场秀。
专家讲到红酒时，拿湘云红酒出来展示给在场听众，并简单陈述下湘云红酒的情况。
（7）听众参与。
设计1~2个小游戏，提升活动气氛，鼓励现场听众参与，参与者均可获得湘云红酒的50元不等的代金券。
（8）分发宣传小册子。
结束后给每位离场听众分发一本小册子作为到场的小礼品。
小册子内容为健康、时尚、美容日常小知识以及湘云红酒及其公司的一些简介，封面还必须以湘云红酒厂冠名。
四、活动反馈
对现场的举办情况、活动的费用支出状况、活动后一周内准确的销量情况，总结前一次活动，以完善下一次活动。
五、费用预算：
“喝碗状元红，园你大学梦”主题活动：
14000
免费讲座：
1000
其他费用：
1500
费用合计：
16500
六、效果评估
1、消费者对活动的参与和兴趣以及对湘云红酒的认知程度。
2、短期销量增长情况。
篇章3:
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导购人员按排：
招聘一位寒假工，专职销售红酒与年货，
激励方式：
红酒按正常品8%提成，特价品3%提成。
年货按退货率给与奖励，奖金500无以内。
红酒的促销方式：
1、全系列红酒买一瓶送开瓶器一个（含国产与进口）
2、购指定品种红酒购一瓶送红酒杯一个。
3、进口红酒指定品种买二瓶送一瓶。
4、红酒品偿活动（试饮），要求：
红酒试饮促销台（寻求厂家提供）。
5：
整箱购、更优惠:
购买红酒满一件以上享受9折优惠（特价品除外）
陈列红酒方式按排：
：
进口区近红酒一组货架，以促销墙方式做红酒堆头陈列。
宣传方式：
1、店内广播宣传。
2、店内张贴宣传海报。
3、短信推广
4、微信宣传
完成时时：
1、红酒杯，开瓶器7号之前购买到位。
2、红酒星期一到货
3、红酒推广台（寻求厂家支持，如无看是否可以购买2月7日前落实到位。
4：
保销人员：
2月6日到位。
5、短信推广时间：
2月9号下午5点推送红酒新品上市信息。
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