开架自选超市全能商品电子防盗系统项目发展计划.docx

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开架自选超市全能商品电子防盗系统项目发展计划

【最新资料，WORD文档，可编辑】

（说明：

以下商业计划书为节选）

开架、自选、超市全能商品电子防盗系统项目

商业计划书

北京中联公司

第一部分执行概要

开架、自选、超市连锁业的出现引起了商业零售业的一场革命，这种销售方式已成为现代商业发展的必然趋势，与此同时，为防止开架、自选、超市商品丢失的商品电子防盗系统也应运而生。

由于商品电子防盗系统在减少商品丢失、精简人员、降低经营成本、提高企业形象和竞争力等方面具有显着成效，时至今日，在欧美一些发达国家和地区，商品电子防盗系统已成为开架、自选、超市连锁业的必备设施，在国外早已形成大规模的产业结构，这一产业年销售额已超过100多亿美元。

近年来，国内商业、零售业的蓬勃发展，使开架、自选、超市连锁经营的方式渐成燎原之势，由此产生的对商品电子防盗系统的需求也急剧上升。

目前国内商品电子防盗系统产品全部来自国外且价格昂贵的现状与大量需求的反差，孕育着一个极有潜力的市场。

现在国内商业单位普遍采用国外进口的商品电子智能防盗系统。

因国外产品存在性能不稳定，价格昂贵等因素，使得国内95%以上的商业单位未安装使用。

在广泛考察国外产品的基础上，我们研制开发了具有自主知识产权的开架、自选、超市全能商品电子防盗系统。

（专利号：

ZL96203582.3ZL96200297.6）它追随世界商品电子防盗系统的低功耗、绿色环保的趋势，将音频系统（低频）产品的新概念引入国内商品电子防盗产业。

该系统技术先进、性能优越、生产工艺流程简单、成本低，具有抗衡国外同类产品的价格优势。

根据我们调查统计，在未来五年内，全国将有30万套以上的产品需求。

我们的市场目标是这其中的10%份额，即3万套。

与之配合需要消耗的特种专用标签数量达3万×25万=75亿个之多。

每个标签赢利0.09元，只一次性防盗标签一项五年可累计赢利近10亿元。

进行这项为期五年的生产、销售计划，需要投资500万元（其中固定资产105万元，流动资金395万元）。

在一年底时，可以收回投资并开始赢利。

公司是北京中关村科技园区中的高新技术公司，主要从事无线电、传感器、单片机、机电一体化、机械、自动控制等相关的高新技术产品的研发。

我们的团队具备了强劲的创新意识、超前的市场洞察力、优异的市场运作和控制能力、顽强的拼搏精神、专业的科技水平和诚实稳健的工作作风。

公司经理大学本科，现年36岁，北京冶金自动化研究所8年，北京西城百货公司5年，北京鼎恒科技公司3年，有着丰富的产品设计经验和经营管理经验，善于协调公司内部及外部的各种关系，对我国高新技术产品市场的发展有深入的了解与研究，热衷于高新技术的成果转化及应用开发。

副经理大学本科，现年37岁，电子部六所12年，北京京平技术发展公司4年，从事科技产品开发、销售工作。

同时参与了多家公司的市场调研与分析活动，对市场开发有深入的研究，具有良好的市场营销和公共关系意识。

副经理大学本科，现年34岁，北京丽源公司8年，中美合资万华公司2年，中德合资王朝公司2年，从事企业经济指标预测、考核、分析以及与财政、税务、银行等综合部门进行往来业务、政策咨询。

本公司力图在3—4年内实现股票上市，如果未能按计划实现，且近期尚无希望，则本公司将买回风险投资者占有的股份，买回须经风险投资者同意。

企业要对高学历、高智慧的员工有吸引力。

除了对未来的预测和规范能力外，还要具备未来2－3年发展所需的技术和人员储备。

我们公司除了上述的商品电子防盗系统外，还拥有自主专利项目10项。

我们要不断把战略思想从无形变成有形，发挥系列产品的集约优势，增加公司竞争力，提高产品市场占有率。

以便使其在未来能够重新缔造一个市场。

我们的团队组合，同时具备了强劲的创新意识、超前的市场洞察力、优异的市场运作和控制能力、顽强的拼搏精神、专业的科技水平和诚实稳健的工作作风。

投资我们的团队和项目，成功率最高，风险最少，获益最大。

我们相信，在我们的努力下，我们的产品、我们的公司，将有一个光明美好的前景。

第二部分产品服务创意

2.1市场背景

2.2产品

（1）.产品内容

（2）.产品组成

1.监控装置（主机）:

2.监测通道:

3.防盗标签锁:

4.防盗条形码标签:

5.解锁器：

6.解码器：

（3）.工作过程

监测通道摆放在开架售货区出口处,区内所有商品均有防盗标签锁或防盗条形码标签附其上，其形式或显或隐，顾客选好商品到收款台付款后，由专人用解锁器将防盗标签锁开启或用解码器将防盗条形码标签解码，顾客携所购物品经监测通道离去，若有不良顾客私窃商品不经结账通过监测通道时，监测装置立即做出灵敏反应，警铃长鸣，红灯闪烁，商品即可被截获而不被盗出，其性能可靠性，绝不低于国外现在使用的第二代产品。

2.3开架、自选、超市全能商品电子防盗系统原理：

2.4产品特点

（1）性能：

（2）价格：

2.5知识产权

该项技术已被中国国家知识产权局正式授予专利权。

专利号：

ZL96203582.3ZL96200297.6

第三部分管理技巧与团队

3.1组织结构

3.2人力资源配置

（1）.主要管理人员及其职能

（2）.其他人员配置

3.3用人机制

第四部分市场竞争分析

4.1行业发展现状

根据我们的市场调查分析，当前我国商品电子防盗系统市场具有以下几个特点：

（1）商品电子防盗系统产业处于刚刚兴起阶段，人们对商品电子防盗系统的认识还不够全面。

（2）市场上虽有不少外国产品打进来，但现在还没有一个产品取得绝对的市场优势。

根据我们掌握的资料和市场调查，初步估计几个主要品牌的市场占有率如下：

表4-1现有商品电子防盗系统产品的市场占有率

品牌

美国先讯美资

保点

法国希特普

德国美妥

其他

占有率

5%

30%

25%

15%

25%

（3）现有品牌绝大部分是国外第一代射频系统产品，由于射频系统产品存在发送、接收频率高，易受外界干扰，易发生漏报、误报；极少部分是国外第二代声磁系统产品，由于声磁系统产品发送、接收频率低，不易受外界干扰，不易发生漏报、误报。

从技术角度来看射频系统终将被声磁系统所取代。

（4）市场运作还很不规范。

A.约90%的产品代理商达不到相应的专业技术要求。

B.商品电子防盗系统价格不统一，且普遍偏高。

4.2竞争分析

（1）.对手的优势和劣势

我们的竞争对手主要来自国外产品，它们是美国的先讯美资、保点、德国美妥、法国希特普等公司。

由于这些厂家的生产和经营历史早，生产工艺和技术成熟，资金雄厚，再加上他们的产品打入中国市场较早，已经有了相当的市场占有率，因而竞争将十分激烈。

目前，国外公司在国内推广商品电子防盗系统，但要么价格昂贵，现在国外超市广泛采用的如美国、德国等公司的第二代（声磁、低频）产品，每套售价人民币8--10万元；要么性能欠可靠，现在国外普遍淘汰换代的第一代（射频、高频）产品，使用时漏报、误报时有发生，即使如此每套售价也得人民币3--4万元。

另外，商品上所粘贴的一次性使用防盗条形码标签其价格也在0.35—0.8元之间，相对于商家来说，其价格难以接受，只有价格非常昂贵的商品才贴一次性使用防盗条形码标签。

其它大部分商品则处于不设防状态。

还有，国外商品电子防盗系统产品的一次性使用防盗条形码标签，只能够在非金属包装的商品上使用，对于采用金属材料，锡纸材料，金属镀膜材料包装的商品则不能够使用，起不到防盗效果，基于此种原因，也限制了大批商品的使用。

总之，进口产品终因受价格、性能等诸因素制约而裹足不前。

（2）.我们的竞争优势

潮流性：

我们的产品是音频系统（低频）产品，在国际上属于第二代产品，由于音频系统所采用频率低，不易受外界干扰，也就不易发生漏报、误报，音频系统代表着商品电子防盗系统发展趋势。

独有性：

我们是国内唯一拥有商品电子防盗系统产品的公司，并且在国际上也居于领先地位。

低价格：

我们的产品生产流程简单，生产成本低。

高质量：

由于采用音频系统产品性能稳定，不易发生误报现象。

统一性：

我们的产品对几乎所有软质、硬质商品统一使用，这就免除了因选择商品不当而导致漏报、误报的后顾之忧。

易操作：

操作简单，只须一个开关按钮。

无污染：

我们的产品不但在生产过程中无“三废”产生，而且在使用过程中不会污染环境，更不会对人造成身心健康的毒害。

我们是国内唯一拥有商品电子防盗系统专利技术的公司，考虑到将来的发展，专利的期限定在10年，以确保在这一期间我们对国内其他同行企业的技术优势。

（3）竞争定位战略

由于我们的产品是面向商业厂家，属于产业用品销售模式，在销售渠道上应选择短渠道，以减少中间商的费用，也便于直接提供服务，形成：

①生产者---用户②生产者---经销商—用户两种模式。

在价格决策方面，由于市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增加，公司采取总成本领先战略、低价渗透原则，以价格诱导、样品试用、强化产品及服务特色等方式，比较容易迅速进入市场，扩大市场占有率。

同时，企业的生产和分销成本也会随生产经验的增加而下降。

以后公司可以在产品的更新换代，强化销售服务等方面，狠下功夫。

为公司创立优质品牌打下坚实的基础。

同时坐享一次性标签的收益。

第五部分市场结构、营销计划

第六部分业务体系与组织机构

第七部分实施时间表

第八部分风险与机会

第九部分财务分析

9.1现金流量的估算与经济效果评价

（1）.资金需求

（2）.财务计划简述

（3）.主要财务报表

（4）.经济效果分析

NPV=69987.3万元，远远大于0，经济效果良好。

产品投资回收期短，当年内即可收回全部投资。

该产品是一个投资少，利润高的产品。

9.2不确定性分析

将产品销售和经营成本按十年平均值计分别为：

产品销售B=35568.8万元/年、经营成本C=13110.5万元/年、投资K=500万元。

分别考虑经营成本和产品销售两种因素的变动对NPV的影响。

（1）.经营成本变动的影响

NPV=-K+[B-C（1+y）]×（P/A，8%，5）×（P/F，8%，1）

0=-500+[35568.8-13110.5（1+y）]×3.9927×0.9259

y=1.7027

计算表明当经营成本增加170.27%以上时该计划变得不可行。

（2）.销售收入变动的影响

NPV=-K+[B（1+z）-C]×（P/A，8%，5）×（P/F，8%，1）

0=-500+[35568.8（1+z）-13110.5]×3.9927×0.9259

z=-0.631

计算表明当销售收入降低63.1%以上时该计划变得不可行。

9.3.结论

通过上面的计算可以看出，该计划具有很高的抗风险能力。

结语

我们的市场分析表明，我们的高新科技产品开架、自选、超市全能商品电子防盗系统在城市里有很大的市场。

我们与开架、自选、超市的经营者们的会谈和初步的市场调查已证实了这一预测。

我们已经与他们建立了良好的关系。

我们已制作出该产品原理功能样机，并作了反复的实验、检测，完全达到设计标准。

我们计划投资500万元，力争在5年内将我们的公司发展为国内最大的开架、自选、超市全能商品电子防盗系统产品生产企业，达到10%份额的国内市场占有率。

我们相信，在我们的努力下，我们的公司、我们的产品将拥有一个光明美好的前景。