DSIC人格特质案例解读.docx
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DSIC人格特质案例解读
DISC的人格特质与互动原则（#篇一）
“DISC点性特质与相处原则。
”今天我们要介绍的是“D”型人格。
D型人的典型特质
特质1.最容易判断的人格特质
判断一个人身上有没有D的特质很简单，只要他开口，出场11秒，就能判断他（她）是“D”。
判断一个人身上有没有D的特质很简单，只要他开口，出场11秒，就能判断他（她）是“D”。
1.他的速度非常快
2.他手上的东西非常多
3.手上戴着一款夸张的手表。
一个身穿笔挺的西装的人搭配着一双运动鞋，手里拿着很多东西疾步如飞的闯入你的视野，一种“我很忙”的状态，不用问，那一定是D。
D是一个时间观念很强的人，他们认为将精力放在工作以外的其他事情上是浪费时间，所以他常常会搭配一个造型夸张的手表提醒自己。
总之，D的特质表现为……呃……“我是个工作狂。
”
特质2.天生的领导者
（1）“D型人在组织中有极强的存在感。
”
这可不是件好事！
对于一个团队而言，领导存在感强烈，表示只有领导在的时候员工才会认真做事，一旦领导离开就立刻“现出原形”。
这样的一群乌合之众，只能成为危害公司发展的“祸源”。
（2）综合能力强大，善于抓大放小
D很善于抓大放小，与工作关系不大的小事难入他的法眼。
但需要注意的是，这并不表示D看不到这些细节。
"看不到"和"不愿看到"是有很大区别的。
（3）D很关注你的工作迹象
从蛛丝马迹中发现你的工作迹象是D的专长。
所以，不要在D面前自作聪明；一旦让他在工作上抓到你的把柄，会让你吃不了兜着走。
（4）给你很多事做，是想提拔你
D突然交代给你很多事情？
嘿嘿，你就偷着乐吧，因为他马上就要提拔你了。
特质3.只关心重点
在向D汇报工作时，你需要注意下列三个方面：
（1）表达任务重点
（2）提供解决方案
（3）展示全部细节
作为参考，下面的这段话会让你今后在向D型领导汇报工作时，少走很多弯路：
一上来：
“姐，今天下午最重要的是开新闻发布会，现在你要做的事情是开新闻发布会；现在你马上要做的事情是去换衣服，其他的都在这张纸上，有任何问题随时联系我。
”
特质4.容易快速做决策
D无论是做复杂的决策，还是简单的决策都很“快”。
决策太快，表示他没有认真研究任务属性，这样就会导致不可避免的判断失误。
特质5.极强的支配性
D在互动中，一般而言可能有两种情况，第一种情况是觉得不重要：
“无所谓，都是小事。
”第二种情况是他觉得很重要，需要它去关注：
“全听我的就行了。
”
D不会太注重形式，你只需要把事情做好就可以；但他绝对不能容忍别人不遵从他的游戏规则。
因此，除非你的能力、地位足已令他心悦诚服诚服，否则千万不要与他发生正面冲突，它会熟练地运用权力“压到你服为止”。
特质6.无视压力，继续做事
D在面对压力时会强迫自己转移注意力到工作上，但这并不表示他们会有能力自行消化；相反，长期的积压的负面情绪会在某个时间节点爆发。
（一）与D相处的基本原则
1.不要给D造成压迫感
D习惯向别人传达压力，但却不习惯接受来自别人的压力。
在应对旁人赤裸裸的威胁时，他情绪上的第一反应是“决不妥协”。
相信没有人敢在“太岁头上动土”，但有些时候你无意间的肢体、语言动作也会使D产生压迫感。
比如：
在汇报工作时，尽量避免居高临下的凝视他。
你可以双手放在膝盖上，呈半蹲姿势与他进行沟通。
也可以请他坐下，然后拿把椅子坐在他旁边（你还可以尽量靠近他，因为这样会让他对你产生亲切感）
2.工作上的事情随时找她
不要妄想等D不忙时再找他做决定。
因为D永远都在忙碌中。
如果因为等待而拖延了时间，使他决策的时间压力增大，这时他反而给你好脸色。
什么是工作狂？
就是那种在他眼里永远有做不完的事情的人。
所以，只要是工作上的事，D随时“欢迎骚扰”。
委婉的提示
3.婉转的提醒错误
虽然D的性格比较直接（“错了就是错了，找什么借口。
”）但请你不要妄想他会不加区别的用要求别人的标准要求自己。
更多的时候，你的直接只会引发D强烈的抵抗。
伍子胥怎么死的？
前车之鉴，后车之师啊。
所以，与D沟通时，即便是D错了，也要委婉地提醒他。
4.预防他过快的做决策
……哪怕是他下的判断，但这件事情只要做错了，他照样回来收拾你，因为是你提供的信息。
（你上哪说理去？
）
即便你是整件事情的连带责任人，为避免“扫到台风尾”，你也需要万全的工作：
（1）打预防针：
提前说明任务的重要性，告诉他（她）不要打断你。
（2）换种沟通方式：
交给他你要汇报的内容：
“老板，您先看一下，明天我来听您的意见。
”
总的来讲，做D型领导的手下还是挺不错的。
在他长期压迫式的管理之下，你的个人竞争力有了本质的提升。
而作为部下，你只需要将自觉的把工作做好，用它能接受的沟通方式与他沟通就OK了。
本篇内容选自《DISCOVER自我探索》的第四个模块；“模块二~模块四”是本书的精华所在，作者引用电影情节对DISC人格做了生动的剖析，有兴趣的朋友可以直接翻看本书。
我们下回再见！
DISC的人格特质与互动原则（篇二）
本篇我们将继续为大家介绍“I”型人的人格特质和相处原则。
“I”的典型特质
特质1.活泼开朗，善于调节气氛
打招呼：
“各位先森、小姐们我来了！
”
幽默的语言、戏剧性的笑声，引得在场所有人都别过头的那个人，一定是I。
道别：
“亲们，我会想你们的，拜拜喽~~~”
人虽离去，但言犹在耳！
他会在道别时，把音调拖得老~~~长，言语当中满是热情和调皮，以充分表达他对相聚的不舍。
特质2.社交主动
I型人通常都是社交高手。
他们在处理人际关系时非常主动，并且善于通过肢体接触获取信息。
比如，他们会和你握手：
I握手的时间较长，因为他们需要时间感知你的友善和真诚。
再熟一点，他还会与你勾肩搭背，甚至紧紧的拥抱你，从你身上获取安全感。
特质3.热情大方，朋友众多
朋友多：
I型人总是有很多朋友，因为他们时时都主动向别人嘘寒问暖。
此外，他们快乐阳光的心态也让大家乐于与之相处。
相较于D的直接、C的理智，与I相处，更容易让你身心愉快。
因为I信奉“你对别人好，别人自然对你好”，所以，与I相处，你很容易被他们的开朗和热情感染。
另外，I对待朋友很大方；他们相信“钱能买到一切，唯独买不到感情”。
也正因为如此，他们有时会先入为主的将这种想法嫁接到其他人身上。
这也是为什么I会给人留下“爱占小便宜”的印象的原因。
特质4.喜欢极端、丰富的表达
一个D和一个I吵架，D会咬住核心，一鼓作气“将死你”，I则会使用极端的词汇结合丰富的联想能力把你从头到脚数落一遍。
但到最后，败下阵来的往往是I，因为他骨子里还是很在乎你的想法和这段情谊的。
与I相处的基本原则：
1.请对他们报以热情的回应
I的人生信条是“你对别人好，别人自然就对你好”
这里隐藏着两个信息：
①I很注带人热忱，且常常主动付出
②I希望你对他也可以报以同样的热情
因此，能引起他对你的极大不满的，不是你没把事情做好，而是你的处事方式他无法接受。
2．使用夸张、流行的词汇与他们交流
“哼！
明明说好陪我去看电影，结果到最后还是放我鸽子。
！
”
“哇嘎离共（我跟你讲），刚好老板打来电话说有急事，我也四灰常灰常不开心啦。
”
“哼，离我远你点！
你和你们老板去过吧。
”
“臣妾做不到了啦！
”
……
使用流行、幽默的词汇与I沟通，是取得他们信任并与之建立深厚友谊的最佳方案。
3.告诉他“很有趣”
I对“很有趣”这三个字是没有免疫力的。
因此，与I交往的最好的方式用有趣的事物引起他们的注意。
需要注意的是，你的“很有趣”是要真的“很有趣”，否则I会质疑你的品位，甚至认为你很无趣。
4.强调你的感受，坚持自己的意见
虽然有些时候I也会表现出一点点的以自我为中心，但他们还不会任性到完全忽略对方的感受。
“我相信你不是故意的，但才用了一个月的iphone你就这么把它玩坏了，这让我很难过。
”
“亲爱的，对不起了啦……”
但如果你的表达方式令他们无法接受，他们就会在心里对调双方的立场，将事情的重心转移至你对他的态度上；然后，使用他们最擅长的武器——碎碎念“代表月亮消灭你”：
“上个月刚买的iPhone就让你掉浴缸里进水，长没长脑子！
”
“是我重要，还是它重要，你说啊！
@#￥￥%%……”
因此，即便是I有错在先，也请你正确的表达你的愤怒，（参见简书文章“读完这篇文章，你就知道怎样表达愤怒了”）要知道，这几乎受用于所有人，而它尤其适用于I型人。
DISC型人格特质与相处原则（篇三）
今天是《DISC型人格特质与相处原则》系列的第三节，就让我们一起来聊聊S型人吧
S的典型特质
特质1.最大的特点是没有特点
S可能是DISC四型人格中最有特点的，也是最没有特点的，因为他最大的特点就是“没有特点。
”
他们身材平凡、相貌平凡、能力平凡、性格平凡，是那种放在人堆里就立刻“隐形”的路人甲。
而这种“平凡”，却也是他们获取安全感的主要途径。
所以，请不要跟他开玩笑说：
“你很有个性”，这种评价对一个典型的S型人来说，简直就是判他死刑。
特质2.经常“对不起”你
“对不起，不要踩我脚，不要踩我脚”
“对不起，别挤啦！
”
“不好意思啊，对不起，对不起，小心我的咖啡。
”
“对不起，借过——！
”
——影片《便利贴女孩》片段
影片里，女猪脚（陈欣怡）带着一副黑色边框的眼镜，白衬衫，灰色及膝裙，双手高举着两个外卖包，不停地向别人道歉。
“对不起”是S最经典的口头禅；也是他们逃避压力、解决冲突最好的武器。
有时（其实是大多数时候），为了能与他人和谐相处，他们宁愿自己吃一点小亏。
特质3.乐于助人
有两个忙是S很难拒绝、一定会帮的：
一是“顺便”的忙，他找不出拒绝的理由；而是人之常情的忙（妈妈生病），他觉得拒绝了你是他的人生污点。
S在职场当中的人缘非常好。
因他们从来都不知道如何拒接别人，即便你给出再烂的理由，他们都会义无反顾的满足你的要求。
但这种“持续的乐于助人”的行为也有很明显的弊端：
首先，一味地迁就他人，就很容易被人视为“软弱无能”，从而遭到他人的轻视。
另外，由于花费太多时间在别人身上，导致在处理自己的事务时精力不足。
所以，S很容易给他人留下“办事效率低”的印象。
特质4.最不可能参与争吵和辩论
S最不可能参与争吵和辩论。
即便和你意见相左，考虑到你的情绪，S也会抑而不法
因此，如果你想了解他内心的真实想法，就必须请他第一个发言。
特质5.面对压力，默默忍受
他们不是没有脾气，而是没有表达出来的勇气。
他们怕自己的冲动会引起不可调和的矛盾。
因此，S解决压力的唯一办法，就是竭尽所能的讨好它。
与S相处的基本原则
1. 多一两句温暖的话语
2. 多一些关怀和包容
S不像I那样，毫不忌讳的表现内心的渴望，但这并不表示你可以忽略他的感受；他们也不会奢求你的关注，但你也绝不能无视他们的付出。
（镜头一转转，陈欣怡开始自我剖析）
“你的身边啊，一定会有这种人。
明明不是小妹，却帮着大家跑腿。
明明自己很忙，却从来不敢拒绝别人的要求。
因为啊，她很平凡。
不只长相平凡、个性平凡，就连她那个名字，也够平凡的。
哎……他的存在啊，就像是一张便利贴”陈欣怡做出最后的总结。
虽然生活中，我们身边的“S”不会如电影里那样夸张，但我还是想说：
如果你有幸在职场中遇到一个S型人格的同事，请给予他们尽量多的关怀和温暖。
因为能与他们共事，是我们上辈子，不，是好几辈子修来的福气。
DISC人格特质及相处原则（篇四）
今天是《DISC人格特质及相处原则》系列的最后一篇，本篇我们剖析“C”型人的人格特质和相处原则。
C型人的典型特质
特质1.简单整洁，尽显专业气质
与I的花哨、D的霸气不同，C更注重“专业气质”。
硕大的眼镜、整洁的短发，在与客户对话时，不时地翻一翻文件夹或扶一扶眼镜，随时呈现出一种高度专业、冷静的形象。
特质2.高度戒备，崇尚“君子之交淡如水”
与D的冷漠，I的百变不同，C在与人互时，会呈现出“紧张”状态。
C型人崇尚“君子之交淡如水”，他们不会像I那样热情似火，也不奢望（准确的说是不希望）你和他们太过亲近，因为这样会破坏他的专业性。
另外，不要以为你和C“走的很近”，就期待他们对你多加关照；事实上，即便你是他最好的朋友，也得按规矩办事。
特质3.高智商，低情商
《傲慢与偏见》一书中，男猪脚达西先生向女猪脚伊丽莎白表白的时候没采取这样一种方式：
“我是如此爱你，以至于可以不去计较你的家世。
我比较过双方的驾驶，我是吃亏的一方，但是出于我对你的强烈情感，我可以去克服……”
虽然达西先生情感非常深厚真挚，说的也都是事实，却让女猪脚难以接受吗，因此产生了极大地误会。
哎！
所谓“冤家宜解不宜结”，达西先生这样说话，不是明摆着要和女猪脚结仇吗？
（EQ这么低，活给一辈子做单身汪！
）
特质4.内心是对话型的
C是有些内心对话型的意味的。
C特质很高的人，一般都很聪明，他脑海里同时有几个CPU经常再转，他要内心对话好一阵子才会把自己抽出来。
与S的“慢”不同，C之所以反应慢，是因为他需要足够的时间，理解并推演你们之间的对话，并从中找出佳的应对方案。
特质5.追求完美，对自己的要求很高
C是追求完美的，对别人要求高，对自己要求更高。
追求完美并不是一件值得提倡的事情。
因为他会让你变得心胸狭隘，不近人情。
生活又不会像电影那样，在你最绝望的时候出现一个拯救你的天使。
因此，C那种“拒人于千里之外”的态度，导致他很少能够获得别人的帮助和认同。
特质6.即便是在表达愤怒时，也习惯用数据说话
《女人不坏》片段
超声波室里，病人埋怨道：
“欧小姐，你总是用这种眼神看着我。
你和你男朋友在一起的时候，是不是眼神会温柔一点？
”
欧小姐拔起药剂：
“张先生，你是要我温柔，还是你的报告准确？
”
“嘿嘿，温柔。
”
C表达愤怒的方式很特别，他会反问你一些显而易见的问题。
在本片中，那位病人的冒失激怒了具有典型C特质的欧小姐。
因此，他很快便尝到了苦头：
欧小姐拿起一个硕大的铁钳说：
“待会我还要检查一些你的肛门。
”
“哦，用这个？
”病人惊恐到
“对啊，翻过来！
”
病人无奈翻身，欧小姐辣手一动，病人发出惨叫：
“啊——”
有人会问，怎样判断C是在生气还是在问问题呢？
作者给出的答案是：
“判断他是真的愤怒还是问问题的关键就是，这个问题有没有答案”。
笔者认为这句话有两层意思：
1.如果这个问题有答案，不用问，C一定是在表达愤怒。
2.C型人追求完美的个性，决定了他们不到万不得已绝对不会轻易求助于人。
所以，如果一个C型人向你虚心请教，只有两种可能：
①这个问题根本没有答案，他们是想为难你，让你知难而退。
②他们希望与你建立更深层次的关系；所以用这种方式吸引你。
（笔者认为第一种情况概率较大）
“我感觉你心里有很多问号。
”
话音未落，欧小姐就用药剂在她肚皮上画了一个问号。
随即狠狠地用仪器在她肚皮上来回揉搓：
“糟糕，胆固醇指数太高。
大肠第二段变形。
左边的肝脏大面积硬化。
未必九点钟方向略带浮肿。
更糟糕的是你吃了太多营养素，影响头皮，细胞开始萎缩……”
“好好好，停吧，明白。
”病人忍不住叫停。
C还习惯用用数据说话，即便是在愤怒的时候。
这样做有两点好处：
1.展现出自己高度专业的一面
2.即便被他“教训”，你也无话可说。
谁让人家专业呢。
（嘿嘿……）
与C相处的基本原则
1.与C保持距离
C在与人交往时，总是处于高度警戒状态，他不会相信任何人，尤其讨厌油嘴滑舌的人。
所以，你在与他沟通时，最好保持“君子间的距离”；否则I会对你预设立场，然后以此分析你的潜在意图，并想办法消灭你的企图心。
2.用数据说话
向C汇报工作时，请避免使用“我认为”、“我肯定”等主观词汇，这会让C对你产生极大地反感（凭什么要我相信你？
）
正确的做法是：
先扔出一堆权威数据，而后在此基础上提出你的看法。
别忘了，C可是很专业的；你若想要“打败他”，就必须比他更专业。
3.让C先说话
过早的发言，是最不明智的做法。
要知道，鸡蛋里挑骨头是件很容易的事。
尤其是当你的对手是C型人时，他会抓住你的核心漏洞穷追猛打，直到将你认输。
所以，最好引导他先开口，然后再针对他的观点做出补充和拓展，掌握沟通主动权。
截止今天，笔者就将《DISCOVER自我探索》一书中的精华内容全部介绍完了，希望会对大家有所帮助。
也欢迎大家多提宝贵意见，百炼生将与你们一同成长，迈向通往财务自由之路。
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