吴定富险企明年或遭遇新世纪以来最困难的一年.docx

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吴定富险企明年或遭遇新世纪以来最困难的一年

2009年第四期总4期

每月保险新闻聚焦

（聚每月重要新闻，供会员了解保险市场变化）

2009年3月16日——2009年4月15日

新闻目录

1、中国保险业：

在巨灾考验中逆风前行

2、部分公司停售万能险趸缴产品转向重疾险销售

3、保监会要求进一步完善保险信访投诉工作

4、狙击“保单门”保监会打响假保单战役

5、大学生做保险营销员合适吗？

6、寿险保费增速拉开差距三保险股结构策略现差异

7、保险业投资连续3个月负增长进入结构调整期

8、万能险急转直下：

平安结算利率降至5%泰康停售

9、保费增速再放缓：

三巨头应急保费下降各有奇招

10、投资连续三个月负增长保险资金收益空间再减

11、存款规模攀升：

“调结构”改变保险投资构成

12、传统渠道受限电话营销有望成增长亮点

13、监管部门放行保险资金三大投资渠道被打开

14、个税递延型养老险试点保险公司是最大受惠者

15、吴定富：

保持保险业平稳较快增长势头

16、个人年金有望全国开花保险公司接“政策大礼”

17、保险业传出三大利好消息直接提高公司当期盈利

18、“新政”出台在即保监会内训解读8个法规

19、五箭齐发保险新政解险企投资之渴

20、新规不影响保险业收益率属长期利好

21、保监会发布保险监管及从业人员行为准则

22、保监会要求8家保险集团公司自查风险

23、定位"医疗保障"三大领域商业险欲提升服务渗透力

主办单位：

中国人身保险从业人员资格项目执行单位

广州信平市场策划顾问有限公司

1、中国保险业：

在巨灾考验中逆风前行

2009年03月16日来源：

在今年的“两会”上,与保险有关的话题,从建立巨灾保险制度、健全农业保险体系,到完善责任保险、加快医疗保障制度改革等,再度成为备受关注的热点议题。

来自保险业界的代表委员在接受记者采访时,谈到他们今年有关保险方面的提案议案,几乎都会联系到去年以来我国保险业所经历和面对的非凡考验。

2008年1月中旬以来,我国长江中下游及西南地区十几个省份持续出现冰冻雨雪灾害天气,铁路、公路、民航等交通运输大范围受阻,电力线路、设备等严重损毁,部分地方供水管道破裂、房屋损坏,一些牲畜被冻死、农作物遭受冻害,农牧业生产和群众生命财产受到严重威胁。

面对突入其来的灾害,中国随即发出《关于做好应对雨雪冰冻极端天气有关工作的紧急通知》,对抗灾救灾和服务工作提出了具体要求。

各保险公司也及时启动应急预案,第一时间明确服务重点、落实工作方案,成立了由一把手牵头的紧急应对领导小组,同时开辟理赔绿色通道,积极配合当地政府和有关部门迅速做好受灾客户的理赔工作。

“5·12”汶川大地震发生后,中国保监会立即启动保险业重大突发事件应急预案一级响应程序,同时成立了抗震救灾指挥中心,全面部署保险业抗震救灾工作。

按照预案要求,各保险公司立即按照“主动、迅速、准确、合理”的要求,简化理赔程序和环节,建立绿色理赔通道以提高理赔效率,全力保障受灾群众尽早得到保险赔款,帮助灾区人民树立重建家园和恢复生产的信心。

不仅如此,国内保险机构还对奋战在抗震救灾一线的解放军和武警部队官兵,以及公安干警、消防官兵、医护人员、中国地震局紧急救援队、新闻记者等提供了免费承保。

如果说自然灾害主要考验保险机构快速理赔服务能力的话,那么发端于美国而后又迅速席卷全球的国际金融危机势必会给我国保险业带来更为广泛和深远的影响。

美国次贷危机演变成国际金融危机后,保监会及时成立了应对国际金融危机工作小组,跟踪研究金融危机的进展和影响,加强与有关国家和地区保险监管部门的信息沟通,及时掌握金融危机发展动向。

在全行业开展风险排查,摸清风险底数。

对风险实施动态监测,并进行压力测试,建立风险状况报告制度,制定风险应急预案,妥善处理个别保险公司的退保问题。

总体看来,我国保险业较好防范了国际金融风险向保险业的跨境传递,维护了保险市场的稳定健康运行。

同样值得关注的是,尽管2008年国内灾害频发、国际金融形势日趋复杂,而保险业拓展重点领域的脚步却愈走愈快,服务经济社会发展全局的能力也明显提升。

2008年我国农业保险发展取得新突破,中央财政支持的政策性农业保险试点由6省区扩展到16省区和新疆生产建设兵团。

截至去年底,我国农业保险参保农户共计9015．9万户次,共实现原保险收入110．7亿元,较上年增长1．1倍;农业保险赔款69亿元,增长1．1倍,受益农户1098．7万户次。

其中,全年种植业保险共承保农作物和林木5．3亿亩,养殖业保险承保大小牲畜8385．9万头（只）,承保能繁母猪4762万头。

除农业保险外,责任保险、养老保险、等其他几个重点服务领域也不断拓展。

据统计,去年责任保险服务范围不断扩大,校园、运输、、质检、医疗卫生、建设等领域的责任保险进一步发展。

2008年,责任保险实现原保险保费收入81．7亿元,比上年增长22．7％。

企业年金业务发展迅速,截至2008年末,专业养老保险公司为2．7万家企业的288．4万人提供了企业年金受托管理服务,较年初分别增长3．8倍。

收取企业年金受托业务缴费205．5亿元,比上年增长1．4倍。

此外,健康保障委托管理业务初具规模,2008年,保险公司累计新增委托管理资金51．9亿元,为739．2万人次提供了补偿服务,补偿金额29亿元。

2008年以来的数次重大灾害极大地考验了保险业应急能力,也让民众的保险意识提升至前所未有的高度,这无疑为保险业的未来发展提供了坚实的群众基础。

然而,发展中暴露的问题也是保险业不可回避的事实。

最大的问题莫过于前几次重大灾害中所显现出来的尴尬现实:

我国整体上保险覆盖面较窄,保障程度不高,尤其在“三农”保险方面,保险这把保护伞还没真正撑起来——这也是今年“两会”代表委员对保险业改革发展建言献策最集中的一个话题。

尽管目前我国保险业已经初步形成了多种组织形式、多种所有制形式并存,功能相对完善、分工比较合理的保险市场体系,但保险机构依法合规经营的意识仍然不强,恶性竞争和不正当交易依旧较为普遍,保险业结构性矛盾较为突出,财产险过于依赖和传统企业务,人身险保障型产品发展不足。

与此同时,随着保险业改革开放的不断深入,保险机构的数量逐步增加,高管人员和从业队伍不断壮大,但与现代企业制度的要求相比,保险公司的竞争能力还存在较大差距,与经济社会发展的要求相比,当前保险业的发展水平和服务能力还存在很大差距。

面对复杂严峻的国际国内经济金融形势,实现今年保险业又好又快发展的任务显然更加繁重。

“总的看,保险业发展既有挑战、又蕴含机遇,既有困难、又有有利条件。

”正如中国保监会主席吴定富不久前在全国保险工作会议上所说,“一定要立足保险业进入新起点新阶段的客观实际,积极应对外部环境变化给保险业带来的挑战,敏锐把握我国经济社会发展大趋势,牢固树立忧患意识和责任意识,切实增强做好保险工作的前瞻性和主动性”。

2、部分公司停售万能险趸缴产品转向重疾险销售

2009年03月16日来源：

今年众多保险公司都打出了业务转型的口号，转型的方向主要为：

减少银邮渠道的产品销售，减少万能险趸缴产品的销售，甚至有公司开始停止了万能险趸缴产品的销售，而占总收入比重相当小的重大疾病的“戏份”却大大加重。

在投资类产品收益率普遍比较低且起伏不定的情况下，不少人开始考虑为自己购买一份重疾险来保障自己的生活。

不过也有人会问:

有医保，还有必要再花钱买一份重疾险？

事实上，社会医疗统筹对医保人员的保障是“保而不包”的，住院费用和大病医疗的自付比例和金额相对比较高。

所以，对医保覆盖对象来说，重疾险可作为一种补充手段，对没有纳入医保范围的人来说，重疾险尤其重要。

重疾险产品林林总总，投保人该如何选择适合自己的一款保险产品呢？

很多人都会以保障范围是否广来作为选择的依据，认为是保得多自然就好。

这其实是一种误解，因为重疾险的保险费是保险精算师按照该险所含各种疾病的发病比率等各种指标综合得出的，保障的病种越多，保费自然越高。

一般而言，选择重疾险时最重要的是考察条款中是否包含了常见的心血管、器官性和老年性疾病，有了这三大类，基本上就满足了一般投保人的保障需求。

在购买重疾险时，一定要对条款多加研读，要特别注意哪些疾病是可以赔偿的，哪些是不能赔偿的。

在过往很多理赔案例中，有一个重要细节经常被投保人忽视，那就是在购买重疾险时，是否对过往病史给予了如实告知。

保险公司在接受投保人投保时，都会要求投保人填写投保单，投保单里有一项重要内容就是健康告知事项，如是否吸烟饮酒、身体残障，是否有高血压、肝炎等疾病。

这些事项影响到保险公司对投保人风险的审核或实施进一步的体检调查，最后提出核保意见。

在发生理赔后，保险公司在核赔过程中，尤其是对与疾病有关的核赔工作中，会核实被保险人在投保前的健康状况，如何出现了不符合的情况，投保人就很难拿到全额的理赔款。

3、保监会要求进一步完善保险信访投诉工作

2009年03月18日来源：

日前,保监会发出通知,要求各保监局,并督促各行业协会切实做好信访投诉工作。

要把做好信访投诉工作作为学习实践科学发展观活动的具体行动和有效措施,把信访投诉工作作为改进服务、完善制度、落实诚信、促进发展的大事来抓。

要加强信访投诉工作的组织领导,认真落实领导责任制,一级抓一级,层层抓落实,切实推动信访工作关口前移、重心下移。

要进一步完善信访工作制度,规范信访投诉处理工作,切实把事关被人切身利益的问题解决好。

通知要求,要进一步畅通和拓宽信访渠道,认真做好来访接待工作。

要及时向社会公布或更新信访投诉电话、传真、地址、网上投诉途径等信息,方便信访人及时就地信访。

对来人、来访、来电、来网等各个渠道的诉求,要做到“件件有回音、事事有答复”。

要积极推行领导干部定期接待来访制度,采取定点接访、重点约访和带案下访等形式,面对面听取诉求。

要及时了解社会各界和被保险人对保险监管和保险公司的各种反映,听取社会各界和人民群众对保险业的呼声,力争在第一时间、第一地点把工作做到位。

通知强调,对信访投诉事项,凡属诉求合理、能够解决的,要及时妥善解决;不能马上解决的,要研究制定解决方案,明确解决时限和要求,及时回复信访投诉人;确属不能解决的,要耐心做好解释沟通工作,还可建议信访投诉人通过仲裁机制和司法途径解决。

要加大交办督办力度,对信访投诉事项的办理情况实行有效跟踪、及时催办,确保在规定的时限内以最好的方式解决信访问题。

通知最后强调,各保监局要依法严格履行保险监管职责,对信访投诉中反映突出的违法违规等问题要予以严肃查处。

各保险公司要进一步增强依法合规经营意识,加强客户服务工作,规范服务流程,提高服务质量,从源头上减少信访投诉问题的发生。

4、狙击“保单门”保监会打响假保单战役

2009年03月18日来源：

一个并不“较真”的消费者,却在偶然间掀起了一场有关真假保单的大讨论,也让部分不法分子制售假保单的种种伎俩大白于天下。

2008年11月14日,云南旅客梁玉祥订购了两张11月18日返回昆明的机票,另加两份平安的交通工具意外伤害,保单金额共计40元。

保单信息显示,保险期限只有18日一天,而梁先生所乘坐的航班却是18日23时05分起飞,19日凌晨零时55分抵达昆明,航程已跨越两天。

也正是这个细节,让梁先生开始有所警觉,当他将自己的保单信息递至平安公司确认真伪时,平安客服的回复让他大吃一惊——平安的系统中根本查不到梁先生所查询的保单号码。

直至2008年12月中旬,梁先生终于拿到了平安公司海南分公司的书面证明,回复中称:

所提供的保单并非平安公司的产品。

随着媒体介入,一场打击假保单的战役也随即打响。

“海南保监局以个别航空售票网点销售假保单为线索,迅速成立调查小组,对海口、三亚等市的航空售票网点销售交通工具意外伤害保险的情况进行清查和整顿。

经查,三亚辰龙航空售票责任有限公司涉嫌非法销售假保单,已被吊销保险兼业代理业务许可证。

目前,该案已移送公安机关依法处理。

”

据海南保监局长王小平介绍,事件发生后,海南保监局迅速召开紧急会议并发布通知,采取有效措施打击销售假保单等违法行为,切实保护人、被保险人的合法权益,维护保险市场正常秩序。

一是向辖区内保险公司通报了有关情况以及假保单的主要特征信息,要求辖区内各保险公司、保险中介机构停止与三亚辰龙开展保险兼业代理业务合作。

二是要求各保险机构认真清理保险兼业代理业务,加强对保险兼业代理机构特别是航空售票网点及旅行社类机构的管理,禁止与未取得保险兼业代理业务许可证的机构开展保险代理业务。

三是要求各保险机构一旦发现市场上存在销售假保单等的违法行为,立即向海南保监局报告。

四是向社会公众进行风险提示,提醒投保人在购买各类交通意外伤害保险（含航空意外保险）时,务必确认销售机构是否具备合法资质,注意甄别保单真伪,并告知甄别查询方法以及发现违法行为的举报方式。

随着清查整顿工作的逐步开展,销售假保单的三亚禧嘉航空售票中心,以及一家名为“恒亚迪份有限公司”的假保险公司也浮出水面。

经查,并未批准设立该公司,而这些印有“恒亚迪保险股份有限公司”字样的“交通工具意外伤害保险”保单通过部分航空售票网点销售,20元,为被保险人乘坐交通工具时发生人身意外提供1万至50万元的保险保障。

而据所谓的“恒亚迪保险股份有限公司”网站介绍,“恒亚迪”是经保监会批准,于2005年10月18日成立的一家专业性财产保险公司,总部设在西安,公司地址为:

香港中环经天中路1842号建国大厦B座12楼。

经香港保险监理处查证,香港也没有该公司的设立信息。

“'恒亚迪’通过网络非法经营保险业务、销售假保单的行为,也是信息化条件下的一种新型保险违法犯罪形式。

而具有合法保险代理资格的航空售票网点,其销售假保单的行为也涉嫌违法,要承担相应的法律责任。

”王小平坦言,尽管案件本身造成的实际损失有限,但因形式特殊,因而可能造成恶劣的社会影响,对此要引起足够的重视。

牵一发而动全身,当海南的案例被媒体曝光后,公众对于“假保单”恐慌和猜疑一时间沸沸扬扬起来。

面对公众的质疑,中国保监会随即下发了《关于严厉打击制售假保单等违法行为的通知》,要求各保监局及各保险公司高度重视投诉、咨询、媒体等渠道反映出来的类似违法违规行为,对从事制售假保单等严重违法行为的机构及人员,各保监局要依法从重、从快处罚,坚决将这部分机构和个人清除出市场,情节严重的应立即移交公安机关,并全力配合公安机关做好后续处理工作,同时应及时向社会发布公告,加强公众教育,提示市场风险,坚决维护保险消费者的合法权益。

各保险公司也要高度重视、认真清理保险兼业代理业务,加强对保险兼业代理机构特别是航空售票网点及旅行社类机构的管理,禁止与未取得兼业代理资格的机构开展保险代理业务,切实采取措施防止销售假保单等违法行为的发生。

一旦发现市场上存在销售假保单等扰乱保险市场秩序的违法行为,应立即向当地保监局报告。

在消费者、媒体及社会各界的高度关注下,在监管机构的迅速反应和积极应对之后,“假保单门”事件本身似乎有了一个令人较为满意的结局。

但这是否意味着已经触及的造假黑手自此将无处遁形、此类违法行为从此能够杜绝呢？

这显然才是消费者关注的最终落脚点所在。

“海南保监局坚决依法打击侵害被保险人利益的违法违规行为,针对前段时间航空售票网点销售保险暴露出的风险,将联合有关部门对全省航空售票处进行拉网式检查,整顿和规范市场秩序,确保海南保险市场平稳健康发展。

”在海南保监局表态后,中国保监会相关部门负责人也明确表示,为了打击非法经营保险业务的违法行为,防范化解风险,保护投保人、被保险人利益,保监会和部分保监局及时采取措施、调查取证,已经掌握了部分违法行为线索。

下一步,保监会将组织各地保监局在全国范围进行假保单销售情况排查,加强与公安等部门的执法合作,并及时向社会公众披露有关信息。

保监会还将深入分析案件特点,积极研究相关监管对策。

值得强调的是,成本低廉而回报丰厚是造假行为屡禁不止的根本原因,因而唯有加大造假者的成本才能降低违法行为产生的几率。

业内人士告诉记者,“计算造假者的成本,不仅是案件调查过程中公之于众的三块钱的假保单成本,还应当将违法行为将遭到的惩戒也计算进去。

无论是在制度设计层面,还是惩戒措施的实施层面,都应当加大违法造假者的成本,让欲造假者不敢造假,已造假者受到应有的严厉惩处。

然而要做到这些,仅仅依靠保险监管部门一己之力显然是不够的,还需要各相关部门通力配合,才能做到令行禁止。

”

5、大学生做保险营销员合适吗？

2009年03月19日来源：

近日,有报道称保险营销业可以为当前大学生就业提供很好的个人创业机会。

笔者觉得这一观点值得商榷。

虽然当前大学生就业是一个全社会都关注的问题,同时我国保险业发展迅速,保险行业确实对高素质人才有迫切需求,但是,刚走出校门的大学生在选择保险这一行业时,还需谨慎。

不可否认,目前我国保险行业需要更多高学历、高素质的人才提高其整体素质。

但是,当前我国的保险营销制度存在着诸多不完善的地方,一些保险营销员甚至没有底薪,遑论基本生活保障。

虽然有些保险公司对刚入司的新人实行责任底薪,但前提是必须完成一定的销售业绩后才能获得经济上的收入。

而刚刚毕业的大学生由于客户资源非常少,很难做成保单,而不出单也就意味着没有业绩,没有业绩则这笔收入也就成为了水中花、镜中月。

另外,除了交纳押金作为先期投入外,大学生投身保险业还需要一笔不菲的开支。

以从事保险营销的保险代理人为例,根据一项调查报告显示,中国的保险代理人总体流失率每年高达50%,业务员第一年的流失率最高,甚至高达70%至80%的水平。

之所以会出现这种情况,是由于保险代理人看到保险营销行业的现状后知难而退,选择离去,这是造成保险代理人流失的重要原因之一。

伴随着代理人的流失是大量“孤儿保单”的出现,而最终受损失的是人,他们得不到应有的服务,其利益也很难得到保障。

由此造成的不良社会影响,则归咎于这些保险营销人员。

更有甚者,有些保险代理或经纪公司,为了达到销售目标,在招录大学生时,用欺骗的手法,把薪酬和业界前景吹得天花乱坠,同时收取各种保证、考证费用,并指定大学生去做难以达到的销售目标,拉长他们的试用期,采用人海战术。

如此种种都极大地损害了保险营销的声誉。

这些不仅给大学生及其家庭造成经济损失,还会使他们错失接受其他工作的良机,以致于延误他们的顺利就业。

而更为严重的是,这些未来保险公司潜在的客户,会对整个行业或者公司产生抵触情绪。

这对保险行业的健康和有序发展是极为不利的。

保险业的健康发展确实需要一批高素质的人才,因此规范保险营销行为,维护保险营销人员的利益,还有许多工作要做。

目前一些保险公司尝试采取员工制,在给予初入保险业的新人一定保障的前提下,对他们进行有系统的专业培训,这对于初涉保险行业的大学生来说,应是一个不错的起点。

走出校园进入社会,一个好的开始是十分重要的。

在目前保险营销行业大浪淘沙的情形下,大学生选择保险行业一定要慎之又慎。

当然,如果大学生对保险行业有热情,十分热爱这一行业,可以选择正规的有品牌的保险公司加入,或者选择其作为自己的兼职,亦可在自己有了一定的经济实力和客户基础时再从事这一行业,也不失为一个不错的选择。

6、寿险保费增速拉开差距三保险股结构策略现差异

2009年03月20日来源：

数据显示，今年1、2月份，平安前两个月累计实现寿险收入同比增长43％；中国太保（,）累计实现寿险保费收入同比下滑14％；在三家险企中，中国人寿（,）位居中游，同比增长12.6％。

三大商寿险保费的增长速度进一步拉大差距，表现出不同的结构调整策略和渠道销售策略。

业内人士认为业与其他行业相同，利润率和规模两者均不可偏废，并且随万能险结算利率的下调，万能险的利差空间也将由此获得改善。

日前，中国人寿公布今年前两个月的原保险保费收入，累计实现672亿元，同比增长12.6％，其中2月份实现保费收入306亿元，较1月份366亿元小幅回落。

至此，三大今年前两个月的寿险保费数据悉数出炉，数据显示，三大保险商寿险保费的增长速度进一步拉大差距，表现出不同的结构调整策略和渠道销售策略。

今年1、2月份，决意推进业务结构调整的中国太保，继续维持了寿险保费的负增长，而中国人寿和中国平安（,）这寿险市场的前二甲，今年前两个月的保费增速，尽管保持了正增长，但同样各显分歧。

据中国平安、中国太保此前公布的寿险保费数据显示，平安前两个月累计实现寿险保费收入273亿元，同比增长43％；中国太保累计实现寿险保费收入131亿元，较去年同期153亿元同比下滑14％；在三家险企中，中国人寿位居中游，同比增长12.6％。

透过三家上市险企今年2月份的寿险保费数据，更能够明显看出三家公司的保费增速在进一步拉大差距：

中国人寿2月保费增速回落至5％，中国平安2月保费收入实现140亿元，增速升至70％；中国太保2月保费收入达61亿元，同比下滑15％。

数据同时显示，中国人寿、中国平安尽管维持保费收入的正增长，但2月保费增长各显差异，如平安呈现出较明显的高增长态势，从1月份同比增长23％升至70％，中国人寿则出现一定幅度的回落：

从1月份同比增长19.5％降至5％。

业内普遍认为，一个重要原因在于，去年同期中国人寿与中国平安基于不同的业务结构及产品策略，导致保费基数存在较明显的差异。

而保费增速差距的拉大，则引发了业内极大关注。

广发证券分析认为，基于三大保险公司最新银保业务占保费收入的比重接近40％至50％这一预期，差距拉大的原因在于，对中国人寿和中国太保而言，是调低了银保业务占保费收入的比重，而对中国平安而言，则是大幅调高银保业务占保费收入的比重。

来自三家公司报表及广发证券发展研究中心的数据显示，2008年上半年，中国人寿银保业务占保费收入比重为48％，中国太保银保业务占保费收入的比重为55％，而中国平安银保业务占保费收入的比重为13％。

基于这一基数，中国人寿和中国太保今年有意放缓增速，而平安则有意提升银保业务的规模。

正如多位分析师认为，从渠道来看，中国平安前两个月寿险保费的高速增长，其贡献主要源自银保业务，其增速高于个险业务，而在险种上，则归功于结算利率仍然维持高位的万能险，尤其在目前低利率时期具有非常明显的吸引力。

“我们认为，中国平安今年对渠道的经营策略，是在维持个险稳定增长的基础上，适度扩大银保增长，尽管后者利润率较低，但毕竟是提供了增量利润。

”联合证券分析师张黎认为。

3月初，平安万能险宣布下调其结算利率：

2月份个险、银保渠道万能险结算利率分别从1月的5.25％、5.25％下调至5％和4.7％。

“从险种来看，平安寿险保费的高速增长主要源自万能险增长，其增速高于公司另一核心险种分红险，因2月份万能险结算利率的公布时点为3月初，因此2月保费未受到负面影响，但3月保费数据值得关注。

”张黎预测称，其3月寿险保费增速有可能出现小幅回落。

但从渠道策略上看，平安此次万能险利率下调，其银保渠道万能险结算利率明显调低于个险渠道的万能险结算利率。

业内人士认为，这表明平安在渠道策略上仍然倚重个险业务，而非银保业务。

另在期趸缴业务结构上，中国平安延续以往策略，即根据期趸缴、缴费期限的差异制定不同的保费考核系数，以此引导业务结构的合理发展。

“总体来看，我们认同平安会维持个险稳定增长、适度扩张银保的经营策略。

”张黎称，这与其他行业相同，利润率和规模两者均不可偏废，并且随万能险结算利率的下调，万能险的利差空间也将由此获得改善。

“中国人寿由于改革了不同产品类别的考核，在趸缴品种比重下降的情况下，个险渠道期缴产品的增长仍然高出了我们的预期。

”兴业证券研究员田辉分析认为，以目前的市场格局，以分红险为主打产品的中国人寿，如果其分红险利率更多地考虑寿险营销策略，预计其今年保费收入增长可达10％。

“我们认为，现阶段恰恰是寿险公司相对低成本扩张的春播时节，经济不景气和低利率环境一方面能够促进保险公司进行结构调整，另一方面也有利于人员招募和销售。

”国金证券（,）分析报告指出，寿险公司难以再