销售工作计划工作范文.docx

销售工作计划工作范文.docx

《销售工作计划工作范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售工作计划工作范文.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

销售工作计划工作范文

8月销售工作计划

　　篇一：

　　销售部7月份工作总结和8月份工作计划尊敬的公司领导：

　　1、7月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。

江淮和悦1台、江淮悦悦1

　　台。

远远没有完成公司制定的销售任务。

　　2、进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到

　　的效果良好。

经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。

　　3、本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美

　　食广场等多个地点进行了小型车展活动。

特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1

　　台。

取得了明显的效果。

　　5、分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。

很多客户还是

　　不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。

如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。

　　6、本月公司商品车资源（江淮悦悦、瑞鹰、和悦）等资源严重不足，始终没有到货。

　　尤其是悦悦车型，时间跨度太长。

迟迟不到车，会严重影响销量。

另外公司的调车流程混乱。

　　库存控制力下降也影响着销量。

　　7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展

　　活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向

　　心力，这些都是目前急需解决的问题。

长此以往，势必使公司受到损失。

二、8月份工作计划

　　1、首先要加大公司的悦悦、和悦、瑞鹰三种车型的库存数量，至少做到每款车型一台。

　　保障客户来电能够看到车，延长客户的在店时间。

　　2、针对延边地区的高铁开工的机遇，适时的推广卡车销量，提高公司的卡车销量，曾加

　　售后维修厂的进厂量。

　　3、经过前一段时间的走访，很多客户还需要上门重新走访，本月继续实施走访工作。

针

　　对散户的散发图片工作也要加强。

　　4、公司的外部形象，希望在本月完成，尤其是销售热线的广告应该在公司外墙喷涂，吸引客户眼球。

增加客户的进店比例。

　　5、严格执行公司的回访力度，做到不遗失任何一个客户。

整理全部以前接到的信息，进

　　行信息编号，并组织人员全面跟踪，希望能够产生销量。

以上为北大销售部7月工作总结和8月份工作计划，敬请公司领导审批！

延边松香商贸有限公司销售部：

林立忠

　　20XX年7月31日星期日篇二：

韦清华八月份销售工作计划篇三：

8月工作计划8月工作计划8月，我们实行目标管理，目标要量化，不能量化的要定性、定标准，目标任务在执行

　　完成后要评估、考核，考核完成后，要进行奖惩。

一、销售任务奖惩措施：

（一）完成了销售任务的，按超过预算部分计发奖金，以2%奖励。

奖金平均分配。

例：

广场店8月完成了销售任务，奖3000元，广场店共有员工46人，平均分配，每人

　　奖元。

（二）没有完成销售任务的，按差额部分计算罚金，以1%处罚。

罚金平均分摊。

例：

凤中店8月没有完成销售任务，按扣罚比例1%计算，处罚1752元，平均分摊，凤

　　中店共有员工34人，平均每人扣罚元，在8月工资发放时扣除。

二、促销任务8月促销计划有1217、1218、1219、1220共四期，不出dm，只做灯布，即做店内促销。

第1页共5页

　　三、“朋友卡”促销方案

　　第2页共5页第3页共5页第4页共5页

　　六、信息管理工作所有奖罚由周经理当场开“员工奖罚单”，由当事人签名确认。

之后，奖罚单交财务部向

　　会计处，在工资中进行扣减或增奖。

未尽事宜，在执行中商榷、补充。

第5页共5页篇四：

7月工作总结与8月工作计划20XX年度7月份工作总结及8月工作计划一、7月份工作总结

（一）销售达成20XX年7月销售金额：

万元，预算金额：

万元，综合达成%。

　　本月任务达成的门店有16家，分别为：

广场店、中山店、汶龙店、金塘店、夹湖店、龙腾店、

　　东江店、关西店、杨村店、新都店、仙岩店、滨江店、龙泽居店、亲水湾店、大罗店、城市

　　花园店，达成率前三名的门店分别为：

龙泽居店%，东江店：

%，城市花园店：

　　%。

　　未完成的门店有11家分别为：

渡江店、武当店、桑园店、文化店、人民店、金新店、滨

　　江店、金水店、东门店、西门店、桃江店，排名靠后的三家门店分别为：

文化店：

%。

　　桃江店%金新店：

%。

（二）年销售达成情况分析:

20XX年1-7月份销售金额:

万元,1-7月份销售预算:

万元,综合达成率

　　%,1-7月达成的门店有12家中山店、汶龙店、龙腾店、东江店、武当店、杨村店、新

　　都店、仙岩店、龙泽居店、亲水湾、城市花园店、大罗店;1-7月未达成的门店有16家。

二、7月份工作完成情况。

（一）样板店的建设工作：

以中山店为样板主要围绕服务→环境→商品三大模块循序渐进。

服务模块中，服务礼仪

　　已完成。

（二）龙腾店、金塘店的调整工作（此工作需商品、工程、企划等部门配合）：

1、龙腾

　　店因公司战略调整，此项工作未完成。

2、金塘店调整工作现商品陈列已完成。

（三）店长

　　培训事项：

　　7月份针对店长进行了商品陈列知识的培训。

　　（四）已经完成了异常商品《高库存商品、零销售商品（百货：

70天、杂货：

45天）》

　　的清退工作。

三、8月份工作计划。

篇五：

8月份工作计划各部室8月份工作计划办公室

　　一、修订公司章程和股东会、董事会、监事会议事规则。

　　二、做好董事会、监事会换届选举准备工作，组织好董事会、监事会及临时股东会会议。

　　三、办理公司股东德州德信公司股权变更事宜。

　　四、协调组织有关部室落实与山东大学合作的具体事项。

　　五、组织实施公司奥运期间的维稳工作，负责向监管部门报告维稳信息；

　　六、组织公司办公系统的验收后续相关工作。

　　七、继续与移动济南分公司就公司组建内部手机虚拟事宜进行磋商。

　　八、协助做好公司增收节支活动各项措施的落实工作。

　　九、协助办理资产管理业务、融资融券业务、直投业务等资格申报工作。

　　十、协助信息技术总部做好公司第三季度信息系统建设相关工作。

十一、协助客户服务部理财服务产品设计。

十二、协助合规管理总部做好合规管理系统的开发及与办公系统的对接。

十三、协助经纪业务总部做好泉州、重庆等营业部开业准备工作。

十四、协助做好《投

　　资者教育手册》的印制、发放工作。

党群工作部

　　一、按照省委、省国资委的统一部署，全力做好奥运会期间的维护稳定工作。

　　二、按照省国资委党委指示，继续做好公司基层党建相关工作。

　　三、在公司党委领导下，做好公司纪委、工会、共青团等组织的理顺、筹建准备工作；

　　报请成立“齐鲁证券工会筹备委员会”。

　　四、着手制定20XX年公司宣传工作方案。

　　五、配合公司开展的各种专项工作，做出相应宣传方案，进一步加强公司形象宣传力度。

　　制定95538二期工程系统启用宣传方案。

　　六、在《齐鲁证券报》上开辟“增收节支”专栏，组织“千人献千计，增收节支创效益”

　　建议征集活动。

充分利用各种媒体，报道公司增收节支活动，增强宣传效果。

　　七、做好与全国十一届运动会组委会合作、宣传的后续工作。

　　八、继续开展法律宣传公益广告征集活动，参加全国普法办评选。

　　九、做好公司“业务大比武”的相关宣传、报道工作。

　　十、与《齐鲁周刊》洽谈合作事宜；与证券时报社、中国摄影家协会联合举办第二届中

　　国证券界优秀摄影作品征集活动。

十一、组织“人文奥运法治同行”主题宣传与系列学习活动。

十二、做好“山东省省

　　管企业共青团工作会议”的会前准备及参会工作。

十三、组织召开《齐鲁证券报》工作会议。

十四、组织“齐鲁证券杯”学习贯彻两个《条例》知识竞赛抽奖活动。

十五、继续做好“齐鲁证券20XX济南影视经典电影社区行”活动的各项策划、组织工作。

十六、推进公司企业文化建设的相关工作，继续与专业咨询机构进一步合作，拟聘请华

　　夏基石专家学者进行企业文化方面知识讲座。

十七、按上级要求，做好《20XX年全省人口计生清理清查活动情况统计表》的核查、统

　　计、上报工作。

人力资源部

　　一、继续做好员工劳动合同审核工作；继续做好分支机构辅助用工清理与规范工作，以

　　及保安合同审核工作。

　　二、继续与人才猎头公司合作，做好人才引进工作；与研究所配合，做好研究所行业分

　　析师招聘工作；与经纪业务总部配合，做好新设营业部人力资源配置工作。

　　三、继续拟订员工退出管理办法和绩效管理办法。

　　四、举办“20XX年齐鲁证券新员工培训班”；做好xx实习跟踪考评工作。

　　五、做好太和顾问咨询公司07年度行业薪酬调研数据与公司薪酬水平的对比分析工作。

　　六、组织、协调公司总部及省内各分支机构参加省劳动厅进行的20XX年度劳动保障年检。

　　七、做好董事、监事任职资格材料的书面申报及上申报工作。

　　八、为公司各管理总部申报营销负责人和准备服务部规范营业部所需材料。

　　九、配合登记结算部做好“新一代法人登记结算系统集中培训”。

　　十、开始公司高级管理人员招聘面试考评工作。

计划财务总部

　　一、继续组织全体会计人员深入学习两个条例。

　　二、组织落实公司“增收节支”活动的各项措施。

　　三、组织试行《计划财务总部内部监督实施方案》。

　　四、总结核算中心财务检查情况，针对财务检查中发现的问题进行整改,并进一步完善核

　　算中心基础工作规范。

　　五、做好公司授信资格的申请准备工作。

　　六、做好党费收缴专用账户的开户工作。

　　七、协助新设营业部做好验资户的开设，验资款的拨付及配合事务所出具验资报告。

　　八、协助相关部门做好固定资产购置、清理、内部调拨等工作。

　　九、督促自动制证模版，新意系统自动制证电子数据准备,根据其进度进行相关实施。

　　十、通过视频系统开展辨别发票真伪及凭证粘贴讲解培训。

十一、编制20XX年上半年

　　税金增长变动分析报告。

　　十二、组织召开计划财务总部财务视频工作会议。

经纪业务总部

　　一、做好重庆、泉州开业前的各项准备工作。

　　二、做好南京、宁波、天津营业部的筹建工作。

　　三、做好新设营业部的材料准备工作：

按照《新设营业部工作计划表》全力推进此项工

　　作。

　　四、做好服务部规范为营业部的申报材料准备工作。

　　五、配合做好保护基金公司对休眠账户的审计工作。

　　六、继续推进etf交易业务在营业部的开展。

　　七、制定ib业务近期工作计划。

　　八、拟定和完善ib业务现场演练方案，组织开展现场演练;

　　九、配合人力资源部做好期货从业资格的申报工作;

　　十、继续做好第二批开展ib业务的营业部材料报备工作。

十一、做好原天同证券非正

　　常经纪类账户的清理和销户工作。

十二、继续跟踪单客户多银行业务开展情况。

十三、继续做好休眠账户数据统计及后续工作。

十四、继续推进三板业务。

十五、做好账户规范的各项后续工作。

十六、根据新的第三方存管方案，修订、完善有关业务流程。

十七、针对协会新指引、

　　集中交易等工作，修订、下发经纪业务规程。

十八、统一编制、印发公司营业部业务宣传材料。

　　篇二：

韦清华

　　八月份销售工作计划

　　篇三：

营销工作7月份工作总结与8月份工作计划

　　本周工作总结及工作计划

　　7月份已经结束，回想这一个月的工作有收获也有不足的地方，现将自己的感触作如下总结：

　　一、工作总结

　　7月份结束，自己也工作了一个月，本月在部门的帮助下自己完成了两单的成绩，自己感到荣幸的同时也非常感谢部门的同事，也让我意识到团队合作的重要性。

通过这一个月的学习，感觉自己能够和客户进行的谈判，所以在下一步的工作中尽量自己去跟客户谈判，尽快成熟起来，当然遇到不懂得地方也会及时向部门同事请教。

　　通过这一个月的工作，我感觉电话营销的技巧说来似乎比较繁琐，从接通电话的那刻起到挂掉电话，在这整个过程中如何将电话营销的技巧渗透在沟通中，进而成功打开客户的心门，这对电话营销人员来说无疑是个巨大的挑战。

心态很重要：

总结一下要做到①心态心情要好②不要忽视自己的笑容③声音要求清晰、明朗，语言简洁④遭到拒绝时也要保持笑容并礼貌结束。

打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对。

　　打电话前的准备工作①明确给客户打电话的目的，一定要明确给客户打电话的目的，你的目的是想成功的销售产品还是与客户建立一种长期合作关系一定要明确目的。

②明确打电话的目标。

目的是什么，电话结束后要达到什么效果。

目的与目标是有一定关联的，一定要清楚目的与目标这两者是有这是两个重要目标。

③为达到目标必须提出的问题。

为了达到目的需要那里信息，提出那些问题这些必须要在打电话之前就必须明确。

打电话是为了获得更多的信息与客户的需求。

如果不提出问题无法得到客户的信息与需求。

所以电话营销提出问题很重要，一定要把问题写在纸上。

④设想客户会提出的问题并设计出回答⑤设想电话营销过程中会出现的情况并做好准备。

　　要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的结束语，说一声“谢谢”“再见”，再轻轻挂上电话，不可只管自己讲完就挂断电话。

　　总之，只要事前做好充分的准备，在通话过程中只要控制好自己的心情和语气，以不变应万变，就能取得不俗的效果。

　　二、工作计划

　　1、8月份即将开始，自己也对下个月的成绩充满憧憬，自己的任务是希望是至少能够完成2单，更希望自己冲击第三单、第四单。

　　2、每天保持电话量，及时跟踪库里的意向客户。

对于老客户要及时的跟踪。

这点很重要。

　　以上就是这个月的工作总结和下月的工作计划，期望自己在下个月有新的突破!

加油！

　　篇四：

销售部7月份工作总结和8月份工作计划

　　销售部7月份工作总结和8月份工作计划

　　尊敬的公司领导：

　　1、7月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。

江淮和悦1台、江淮悦悦1台。

远远没有完成公司制定的销售任务。

　　2、进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。

经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。

　　3、本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。

特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。

取得了明显的效果。

　　4、本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。

不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。

　　5、分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。

很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领

　　导如果觉得可行，请尽快批复。

如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。

　　6、本月公司商品车资源（江淮悦悦、瑞鹰、和悦）等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。

迟迟不到车，会严重影响销量。

另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。

　　7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。

长此以往，势必使公司受到损失。

　　二、8月份工作计划

　　1、首先要加大公司的悦悦、和悦、瑞鹰三种车型的库存数量，至少做到每款车型一台，保障客户来电能够看到车，延长客户的在店时间。

　　2、针对延边地区的高铁开工的机遇，适时的推广卡车销量，提高公司的卡车销量，曾加售后维修厂的进厂量。

　　3、经过前一段时间的走访，很多客户还需要上门重新走访，本月继续实施走访工作。

针对散户的散发图片工作也要加强。

　　4、公司的外部形象，希望在本月完成，尤其是销售热线的

　　广告应该在公司外墙喷涂，吸引客户眼球。

增加客户的进店比例。

　　5、严格执行公司的回访力度，做到不遗失任何一个客户。

整理全部以前接到的信息，进行信息编号，并组织人员全面跟踪，希望能够产生销量。

　　以上为北大销售部7月工作总结和8月份工作计划，敬请公司领导审批！

　　延边松香商贸有限公司

　　销售部：

林立忠

　　20XX年7月31日星期日

　　篇五：

7月工作总结与8月工作计划

　　20XX年度7月份工作总结及8月工作计划

　　一、7月份工作总结

（一）销售达成

　　20XX年7月销售金额：

万元，预算金额：

万元，综合达成%，本月任务达成的门店有16家，分别为：

广场店、中山店、汶龙店、金塘店、夹湖店、龙腾店、东江店、关西店、杨村店、新都店、仙岩店、滨江店、龙泽居店、亲水湾店、大罗店、城市花园店，达成率前三名的门店分别为：

龙泽居店%，东江店：

%，城市花园店：

%。

　　未完成的门店有11家分别为：

渡江店、武当店、桑园店、文化店、人民店、金新店、滨江店、金水店、东门店、西门店、桃江店，排名靠后的三家门店分别为：

文化店：

%，桃江店%金新店：

%。

（二）年销售达成情况分析:

　　20XX年1-7月份销售金额:

万元,1-7月份销售预算:

万元,综合达成率%,1-7月达成的门店有12家中山店、汶龙店、龙腾店、东江店、武当店、杨村店、新都店、仙岩店、龙泽居店、亲水湾、城市花园店、大罗店;1-7月未达成的门店有16家。

　　二、7月份工作完成情况。

（一）样板店的建设工作：

　　以中山店为样板主要围绕服务→环境→商品三大模块循序渐进。

服务模块中，服务礼仪已完成。

（二）龙腾店、金塘店的调整工作（此工作需商品、工程、企划等部门配合）：

1、龙腾店因公司战略调整，此项工作未完成。

2、金塘店调整工作现商品陈列已完成。

（三）店长培训事项：

　　7月份针对店长进行了商品陈列知识的培训。

　　（四）已经完成了异常商品《高库存商品、零销售商品（百货：

70天、杂货：

45天）》的清退工作。

三、8月份工作计划。

　　篇六：

20XX年8月工作计划

　　20XX年8月工作计划

　　报送部门：

安全监察部报送时间：

20XX年7月23日

　　篇七：

8月工作计划

　　8月工作计划

　　1、月结理赔客户的汇总与输出2、