商业活动策划的重要性.docx

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商业活动策划的重要性

商业活动策划的重要性

篇一：

商业活动策划的意义是什么

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商业活动策划的意义是什么

外商业活动策划作为公关营销的一种形式，其在短期内的终端促销效果已经越来越受到商家的重视。

但一次成功的户外商业活动策划也是受到诸多因素制约的，这些因素大致包括了：

审批、天气、演出组织协调策划、环境及互动氛围的营造、终端促销人员培训等方面。

我们在经过一定时期的考察及实践的基础上对成功户外商业活动策划的核心控制性因素做了一个简单的分析，以供业内人士参考。

一、将舞台让给别人

其实，很多人对这个问题并不是太注意，但我们认为“老王卖瓜、自卖自夸”虽然能起到宣传效果，但在户外商业活动策划这个“借式造势”的过程中，商家最好再“”的深一点。

把舞台让给别人，同时在台下告诉观众：

“是我组织的这次活动”，效果可能会更好。

那么我们将舞台让给谁呢？

假如您的企业在媒体有买断栏目或长期投放广告，并且与媒体有良好的合作关系，那么借助媒体的宣传活动或者与媒体联合策划活动可能这是最佳选择。

没有别的原因，只因为这样可以充分整合双方互补性资源，增加可信度与关注度扩大广告的宣传效果。

二、频次比规模更重要

曾经我们也一味追求过规模，动辄王府井搞一整天，都类似狂欢节了！

但经过审慎分析，我们发现一次性单一地点的广告“狂轰乱炸”并没有“细水常流”来的效果好。

主要原因，一般促销的时间周期都不会只有一天而且地点大都非常分散。

因此在活动期间，最好组织专业力量，每个卖场都覆盖掉。

在这里必须明确一点，户外商业活动策划活动不是因为活动而搞活动、也不是为扩大影响度而搞活动，而是为了现实促销而搞活动！

只有这样才能达成最终效果。

而且，在某地点一天的户外商业活动策划频次设计应该尽量保证一场时间一个小时以上，全天不低于四次。

三、赢在前期组织宣传

假如，您想通过一两次户外商业活动策划就达到促销的效果其实也是不现实的，我在这里应该明确的告诉大家户外商业活动策划只是您在某一区域内的促销宣传活动的高潮，是与消费者互动的一个过程！

在整个户外商业活动策划活动的宣传策划过程中，必须明确前期宣传更重要，户外商业活动策划只是整体促销宣传的一部分。

前期宣传包括媒体宣传、卖场周边小区及商务场所宣传、终端促销人员的活动宣传等方面。

同时，前期宣传的“嵌套”策略非常重要，比如说：

某产品几号到几号进行促销活动，其中某天将在某地进行产品宣传展示的户外商业活动策划，凡在活动期间购买该产品将获得什么优惠，户外商业活动策划当天凡到场的新老顾客凭什么东西将获得什么意外惊喜、现场观众将获得什么礼品等等。

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四、“路空”协同、“声光电”掩护

其实，户外商业活动策划当天的宣传造势最重要，节目并不是主要内容。

升空气球、气球拱门、舞台绗架背景、易拉宝展示等这些都是必备的。

同时，在户外商业活动策划周边一公里范围内的人员DM单页发放也非常重要，还应该在舞台周边设立独立的产品展示讲解区，以便于顾客询问。

在这里我要强调的是现场“声光电”的综合运用。

音响效果的好坏直接影响效果，现场广告及企业形象宣传片的播放看似无关紧要，但用其穿插互动游戏，回答片中的关键性广告要素，能起到调动现场气氛的重要作用。

同时，根据产品特性的不同，活动策划者综合运用各种技术手段以游戏的手段展示产品特点，将是对产品的最好宣传方式。

因此，在我们每次进行户外商业活动策划准备的过程中首先考虑的现场的电源情况、投影准备情况和其他多种形式展示方式，其次才是分析产品功能特点以及二者的有机结合。

五、欢乐互动快节奏

能否保证整个户外商业活动策划在一种欢乐的氛围下进行是一个非常重要的因素，一般建议采用专业的户外商业活动策划节目主持人，主要原因在于“嘴”比较有词、脑子比较灵活能调动气愤，只需要稍微将产品特点进行一些告知就可以作的非常不错。

一般情况下每个节目大概的时间大约是在5分钟左右，三到四个节目中间穿插一个互动游戏是比较常用的做法，互动游戏的过程也不益太长，否则很可能有大量观众流失。

同时根据我们的调查，凡是驻足观看户外商业活动策划的观众一般性停留时间大约是6分钟左右，所以必须保证“悬念性大奖”的反复强调与经常性奖励的不断释放。

在节目的设计过程中，每个节目都应该尽量体现出欢乐、互动、快节奏的特点，在节目中尽量展示产品特点。

即使没有在音乐、舞蹈中表现出来，也应该尽量从主持人的串词当中“自然调侃”出来，这就是我们一直强调的主持人培训与促销人员培训同步开展的作用所在。

以上只是我们在工作实践中总结的一些小的“窍门”，更应该看到户外商业活动策划只是多种营销手段的其中一种，但我们也能从它的身上看出一个企业的组织协调能力与营销战斗力。

篇二：

对活动进行策划的价值和意义

所谓活动是由共同目的联合起来并完成一定社会职能的动作的总和。

每一场活动都有他的目的和动机，对于企业，商场等来说举办活动室提高市场占有率的有效行为，如果有一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。

活动策划的意义就像一艘船按照指定的方向前行，因此需要制定活动预期、最大限度地吸引客人参加、竭尽所能地完成活动的各种目标，并传达出活动背后所隐含的深远含义。

一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。

有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。

甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的注意。

很多人觉得活动策划存在是多余的，随便找个游戏策划也能写几个活动方案就可以执行活动，并且游戏策划更加了解游戏。

因为我也做了一段时间的活动策划，就浅谈一下活动存在的意义，从中自然能了解到活动策划这个职业存在的意义。

一、能较好地营造节日气氛和让玩家开心快乐。

活动可以起到短暂时间内聚集人气的效果，在节日来临之际，让大家团圆在一起，开开心心，热热闹闹的，并认识几个朋友便是实施活动的意义。

二、为游戏提供了新鲜的创意。

其实活动策划每天的工作和游戏策划一样，就是在寻找好的创意，比如某一个游戏开发了何种道具、合体功能啦，或者可以制作服装SHOW等等，都是活动策划需要了解和思考的。

活动策划把这些创意细化、完善成为活动方案提交给程序后，就会为游戏提供一些新鲜的想法，此类想法既可以做活动来用，也许也可以出现一个新的系统。

三、挖掘游戏的潜力是活动策划的作用。

游戏策划主要在大的方面进行规划，而活动策划则是在小的方面进行挖掘，创造，尽量把游戏的潜力发挥到极至。

四、为公司赚取利润。

在一天内调动较多的人上线，或在节假日吸引玩家上线，所有的在线转化成为的自然是白花花的银子。

五、活动能平衡游戏的不足。

很多游戏某种道具泛滥，获得经济系统出现了问题，其实都可以通过活动来平衡。

可是很多游戏却忽视活动的这个很重要的作用。

六、配合市场地推广和促销。

充值活动就是一个很好的例子，很好的利用的话，它为游戏带来的利润是非常巨大的。

七、在无法进行游戏更新的时候，活动策划为游戏添加着新意和活力。

因为游戏更新不能每周都有，但是活动却可以每周都进行一次。

八、提供更多的宣传点。

当一款游戏收费后，它的宣传很大部分来自于线上、线下活动。

一个好的线上或线下活动能为市场提供几个甚至几十个宣传点，以此来更好地推广和宣传游戏。

而且活动策划人员由于拥有不错的文笔（因为活动策划要写较好的活动介绍），所以可以同时撰写相关的活动软文。

九、转移玩家的视线和转嫁玩家和游戏间的矛盾。

有时游戏进行了大的改动的时候，玩家可能对这些改动一时不能理解，其实这时就能进行一些活动来转移玩家的视线。

当玩家关注活动的时候，矛盾很快就被忘记了。

十、可以为游戏策划队伍培养人才。

活动策划对于一款游戏的熟悉度并不比游戏策划差，因为只有完全熟悉才能因地制宜地挖掘游戏潜力。

所以当时机成熟之时，有能力的活动策划也会转型为游戏策划。

十一、增加用户人数。

这些主要由线下活动来实现，现今的游戏必然经过线下的推广和活动。

进行线下的发奖等活动可以吸引人气，提高知名度及建立巩固的用户群。

因此，要把活动的作用完全发挥出来，自然需要专业的活动策划来执行相关的工作，这便是活动策划存在的意义和自身的定位。

现今的大部分公司的活动策划仍停留在最基本的定位之上，当市场规则和竞争更加激烈和完善之后，活动策划会突显出更加重要的作用。

湖南天宇文化传媒有限公司是一家集景区剧院演出策划与供应、商业活动策划与执行、舞美搭建、演艺培训、艺人经纪为一体的专业策划演艺传媒公司，致力于打造全国演艺活动策划、演出供应领导品牌。

篇三：

商业计划书的作用与重要性

商业项目计划书（BusinessPlan）作用之处很多，重要的方面有：

对投资者：

把所有的商业经营问题都搞清楚，今后企业运作有规可循；

对政府：

对于利用政府资助的创业项目要求有商业计划书；

对金融机构：

在金融机构的商业贷款,商业计划书都是相当重要的文件；

对外合作：

招募其它股东或者合伙人时，商业计划书也是最有说服力的；

编写一份优秀的商业计划书不是一件简单的事情，重要的商业计划书则需要委托专业商务顾问编制。

值得指出，国际上相关机构的商业计划书的审查人都是行家，很难蒙混过关。

中国正成为国际资本一致看好的投资热土，但是在2003年南京举办的“世界资本论坛”上，我们作为与会的项目投资方突击审阅了1000多家中国企业的中小企业融资项目，但与其他投资商一样，感到非常失望，为什么全部招商项目资料都打了回票？

这么多项目都没有获得海外投资者的青睐？

是项目本身不好吗？

是项目投资回报不高？

其实事实并非如此，终结在于：

首先让投资商失望的是项目方对商业计划的草率与策划能力，更何谈今后的项目管理运作能力呢？

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其次是缺乏与外商有效的沟通。

这种沟通不单是英语流利不流利，而是使用什么样的商务语言，这种符合国际惯例的商务沟通语言就是高质量的BusinessPlan（商业计划书）。

商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到中小企业融资方案。

而国内流行的是计划经济时期遗留的”项目可行性分析报告”。

两者有较大差距，有明显不同的着重点。

如果国内招商单位只是写2-3页简短的可行性报告、或集中在技术工艺可行性而忽视市场与商业操作，这样是不能吸引外国投资者“眼球”的，只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引西方投资者，让他们看懂你的项目商业运作计划。

看起来中国加入WTO以后，应该从许多细部方面运用国际商务惯例，学会“如何撰写优秀的商业计划书”这一课应尽快补上。

商业计划是企业项目融通资金的必备资料与重要因素。

商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。

商业计划是（国际）投资商慎审筛选项目的重要依据，他能帮助你找到投资方或者合作伙伴。

因此，只有拥有一份完整的商业计划才能使你的中小企业融资需要成为现实，商业计划书的质量对你的项目中小企业融资至关重要。

当然，如果您想高起点运转您的项目的话，您还得准备一份符合国际中小企业融资惯例而且让投资商动心的英文商业计划书。

如果您运用了先进的中小企业融资技术，您不仅能得到充实的资金，还可以同时得到来自发达国家与企业（投资商带来）的先进技术、品牌、管理经验与设备。

商业计划对企业的创业起步具有重要作用。

凡事预则立，不予则废。

当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营项目时，会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。

这个时候，你就需要一份科学而完备的商业计划。

商业计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让你知道你的设想是否可以实现？

能从这个项目中获到底可以得多少回报？

其市场究竟有多大？

会有什么损失与风险？

风险的防范是否可行？

项目中还有谁发挥作用？

等等。

商业计划也是项目实现顺利启动与有序实施的重要因素之

一。

商业计划可以使你有计划的开展商业活动，增加成功几率，减少失误。

特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。

此外，在经济高度多元化的当今，无论你打算以何种模式运作你的项目，你都必须准备一份动人而切实的商业计划，以充分吸引你未来的合作伙伴--投资商、银行、同行、有关政府与机构......。

企业发展战略导向：

创业策划是创业成功的土壤。

良好的资本运营是企业婴儿期的优质营养。

企业人力资源是企业不断成功的保证。

发展方略是企业走向成熟的关键。

市场推广是企业生存的根本，没有市场就没有企业的生存。

企业上市是企业成功的标志之一。

居安思危，安全理财是企业永续经营的保证。

不能地低估没有法律顾问的风险。

企业文化是企业成熟的标志。

高效管理是企业稳居市场上游的秘诀。