向韩非子学管理.docx
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向韩非子学管理
向韩非子学管理
前面的话：
最近在准备一个领导学的课程，收集了一些资料。
从管理学的基本理论领导是科学更多是艺术，更多是对人的影响，讲来讲去也没有什么新鲜的东西，于是动了“国学”的主意。
拿古人说事似乎成为目前的流行的方式，有说《论语》的于教授，品三国的易教授，背古文的郝老师，都很到位，本人希望从管理的角度来读《韩非子》，取森林中的一木，与各位分享。
韩非是战国时期的思想家。
他的《韩非子》共五十五篇，共十余万字。
韩非的思想是基于“性本恶。
”而非中国古代主流思想儒家“性本善”。
所以并不为广为流传。
比如连“说难”这样的文章竟然没进入“古文观止”编者们的眼内。
古人云：
“半部《论语》治天下”，千百年来主流社会推崇的是儒家思想。
事实上，古代的帝王，以及许多成大器者都在看《韩非子》，三国时期诸葛亮反复教后主刘禅学帝王之学，就是以《韩非子》为教本，真是有点“谁用谁知道”的意思。
以下是我收集整理的一些《韩非子》中的文章片断和小故事。
可以当作是读书笔记，点评也是大多是一家之言。
结构方面还没有想清楚，我个人也不是很严谨，写到哪里算那里吧。
文章必先秦，诗词必唐宋，解读出来把文章搞的支离破碎，罪过罪过啊。
一、领导者不能轻易表达自己的真实意图
原文：
《韩非子、二柄》第三段
人主有二患：
任贤，则臣将乘于贤以劫其君；妄举，则事沮不胜。
故人主好贤，则群臣饰行以要群欲，则是群臣之情不效；群臣之情不效，则人主无以异其臣矣。
故越王好勇而民多轻死；楚灵王好细腰而国中多饿人；齐桓公妒外而好内，故竖刁自宫以治内；桓公好味，易牙蒸其子首而进之；燕子哙好贤，故子之明不受国。
故君见恶，则群臣匿端；君见好，则群臣诬能。
人主欲见，则群臣之情态得其资矣。
故子之托于贤以夺其君者也，竖刁、易牙，因君之欲以侵其君者也。
其卒，子哙以乱死，桓公虫流出户而不葬。
此其故何也？
人君以情借臣之患也。
人臣之情非必能爱其君也，为重利之故也。
今人主不掩其情，不匿其端，而使人臣有缘以侵其主，则群臣为子之、田常不难矣。
故曰：
“去好去恶，群臣见素。
”群臣见素，则大君大蔽矣。
大意翻译（参考韩非子/赵沛选评，中国少年儿童出版社，下同）有改动
要选用人才时，领导者常常会为两个问题烦恼。
如果任用有能力的人，担心那些有才能的人会威胁到领导者的地位；可是，如果良莠不齐一同任用，工作又不能顺利地进展。
如果领导者积极表示要任用有才干的人，部下就会表现出超过实力的样子，以迎合领导者。
这么一来，部下的实力无法正确，而不能正确掌握部下的实力，如何能辨别他是否有才能呢？
越王勾践喜欢勇者，于是，国内不断出现可以轻言抛却性命的人。
“楚王好细腰，宫中多瘦死。
”楚灵王喜欢细腰美女，一时之间，国内为减肥而饿死的女人不绝于后。
齐恒公好女色，嫉妒心又强，结果坚刁自行去势（也就是欲练神功，必先自宫，够狠啊！
），终于得后宫的管理职位。
恒公喜好山珍海味，知此情的厨师易牙，将自己的长男熏烤献给恒公。
燕王子哙闻贤者之名便加以重用，了解了这个状况的重臣子之，便假装自己为贤士，扬言国家让给他他也不接受，子哙信以为真，便把国家让给子之。
不料，国家一让出，子之不但欣然接受，还夺走了整个国家。
所以韩非子说，清楚了解领导者讨厌什么时，部下就会将这些缺点掩饰起来，而领导者若表明自己喜欢什么，部下也会为了迎合、假装自己有如此能力，换句话说，领导者的好恶感情若表现出来，部下便会加以利用，以获得机会。
如前所述，子之知子哙喜欢贤士而谋取夺其领导地位，坚刁与易牙知桓公好色，好吃山珍海味而夺其实权。
结果，子哙在叛乱中被杀，而齐桓公死后，连蛆虫都爬满整个房间，尸体却未被掩埋。
为什么会变成这样呢？
这是因为领导者让部下看到了自己的真意。
部下未必真心爱戴领导者，可能是为自己的利益才工作的。
如果领导者未掩饰自己心中的真意，只要表露出一点点，部下便会乘机要挟领导者的地位，下属成为子之或田常是非常容易了。
有句话说：
“领导者不表现好恶，部下便露出真面目，部下露出真面目，领导者便不致于被蒙蔽。
”
读书体会：
韩非的文章是在讲为君之道，现在的职场做领导虽没有丢性命的危险，但尔虞我诈的情况还是有的。
我们都在唱“让世界充满爱”，韩非却在提醒我们“千万不要忘记阶级斗争”，阴暗了一些但确实是事实。
在职场上由下看上者，看得很清楚，由上看下者就不是如此了。
这种说法很多人都知道，但作为领导者又有多少在注意这个问题呢。
现实的状况是领导的话变成了企业文化，更有甚者变成了《某某语录》让大家跟着学，上下和谐景象，领导看着很舒服，其实这样会让领导者不清楚下属的真实状况；如果看不清楚，又继续维持这种状态，就不可能随心所欲地加以控制。
正确掌握部下的真实状态，是维护领导者地位安全的关键。
要如何遵守此一目的呢？
就是绝对不能表露出好恶的感情，这是《韩非子》的主张。
“喜怒不形于色”一词，表示不显露出喜怒哀乐的表情与态度，经常维持稳定的情绪，这是称赞领导者的态度。
《韩非子》的主张与这句话的意义颇为相近。
不轻易表达自己的好恶，不是故做神秘，应该是领导者的基本素质。
领导者不必事必躬亲，应该把握中枢
魏昭王欲与官事，谓孟尝君曰：
“寡人欲与官事。
”君曰：
“王欲与官事，则何不试习读法？
”昭王读法十余简而睡卧矣。
王曰：
“寡人不能读此法。
”夫不躬亲其势柄，而欲为人臣所宜为者也，睡不亦宜乎？
《韩非子外储说左上说五》
大意：
魏昭王想自己去仲裁（参与官府的事情），于是唤来宰相孟尝君，昭王对孟尝君说：
“我想自己处理裁决之事。
”孟尝君说“那么，王就要先学习法律”于是，魏王开始学习法律，但学没多久，读了十余简，就开始想打瞌睡了。
“我没有办法学习法律。
”魏昭王说。
韩非子说：
作为国君不亲自操控他的权柄，却想参与臣下该做的事情，睡着了也是正常的了。
读书体会：
领导者应掌握权力的中枢，但所谓的中枢，就是赏罚的权限，掌握好后，只要默然地以威势折服人，这才是领导者应有的态度；换句话说，《韩非子》否定以身作则，事必躬亲的领导方式，因为这样会事倍功半，尽管自己的身心俱疲，也没什么效果。
诸葛亮是怎么死的，就事无巨细，全部揽上身，结果确实如他说言“鞠躬尽瘁，死而后已。
”但是除了赏罚的权限外,还有哪些事情是中枢呢？
除了他以前提到的对下属的二柄“刑和德”以外韩非子又举例说：
子产相郑，简公谓子产曰：
“饮酒不乐也。
俎豆不大，钟鼓竽瑟不鸣，寡人之事不一，国家不定，百姓不治，耕战不辑睦，亦子之罪。
子有职，寡人亦有职，各守其职。
”子产退而为政五年，国无盗贼，道不拾遗，桃枣之荫于街者莫援也，锥刀遗道三日可反。
三年不变，民无饥也。
（来源同上）
大意：
郑简公对他的宰相子产说：
饮酒而不设乐，先祖得不到庄重的祭祀，朝堂上听不到钟鼓的声音，这些都是寡人的责任；国家得不到安宁，百姓不治理，耕战之士得不到和睦，这是你的责任，你有你的责任，我有我的责任，咱们各守其职吧，于是。
。
。
。
治安好，人民安居乐业。
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读书体会：
自己体会不到喝酒有音乐，朝堂上有钟鼓对安定团结的作用，估计是形成一个好的氛围其他的时情就交给宰相去做。
现在企业的领导者要做的也就是给企业营造一个“干净”的氛围，公开，公平，公正，提供一个企业的道德标准呢，奖励好的，处罚违背企业道德的，或许真就能实现“无为而治”呢。
向韩非学管理三:
把重要的权利都授权给一个人是危险的
齐桓公将立管仲，令群臣曰：
“寡人将立管仲为仲父。
善者入门而左，不善者入门而右。
”东郭牙中门而立。
公曰：
“寡人立管仲为仲父，令曰：
‘善者左，不善者右。
’今子何为中门而立？
”牙曰：
“以管仲之智，为能谋天下乎？
”公曰：
“能。
”“以断，为敢行大事乎？
”公曰：
“敢。
”牙曰：
“君知能谋天下，断敢行大事，君因专属之国柄焉。
以管仲之能，乘公之势以治齐国，得无危乎？
”公曰：
“善。
”乃令隰朋治内、管仲治外以相参。
<外储说左下>
大意:
齐桓公想让管仲担任国政处理的最高负责人，于是召集从臣问：
我想让管仲处理理国政，赞成的人到门的左边，不赞成的人到门的右边。
此时，重臣东郭牙站在门中间。
桓公问：
我说，赞成的人站到门的左边，反对的人站到门的右边，你站在中间是为什么呢？
东郭牙说：
你认为管仲有经营天下的智谋吗？
“是的。
”你认为管仲有解决大事的决断吗？
“是的”。
容我向你报告，管仲既然有能经营天下的知谋，处理大事的决断力，而你又愿意将处理国政的实权交给他。
那么，像管仲这样有能力的人物，借你的权势来治理国家，你想会有什么样的结果呢？
你自己的地位会不会受到威胁呢？
“有道理。
”桓公说。
于是，桓公让管仲管理国政，让阴朋处理朝廷内政，二人共同分担国事。
读书体会：
对于领导者而言，所谓部下，本质上应是不能掉以轻心的。
《韩非子》主张，越是能干的部下，越是不能松懈对他的警戒心。
同时《韩非子》认为，领导者绝不能期待部下的忠诚，那么，要期待些什么呢？
只有自己而已。
除了自己之外，没有人是值得信任的。
这点与西方管理思想很接近，中国的民营老板是相信你，才会用你，而西方的管理是我不一定相信你，但我有制度和方法让你做好自己的事情，典型的就是所谓的三权分立，桓公让管仲和阴朋分担内外的政治，是一种与分割统治相通的方法。
事实上在我们的咨询实践中，不少客户都存在这样的问题，一方面未必相信下属,但如果信任一个人，便将所有的事情（有时未必是这个人所擅长的事情）都交给他才放心，殊不知接受任务的人一方面因此而自傲，另一方面也会因为事情太多而敷衍。
时间长了,这个他信任的人被用的废掉了.正确的做法是分权管理，各负其责。
向韩非学管理四、别让猛犬与鼠辈嚣张
宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高，然而不售，酒酸。
怪其故，问其所知闾长者杨倩。
倩曰：
“汝狗猛耶？
”曰：
“狗猛，则酒何故而不售？
”曰：
“人畏焉。
或令孺子怀钱挈壶罋而往酤，而狗迓而龁之，此酒所以酸而不售也。
”夫国亦有狗，有道之士怀其术而欲以明万乘之主，大臣为猛狗迎而龁之，此人主之所以蔽肋，而有道之士所以不用也。
故桓公问管仲曰：
“治国最奚患？
”对曰：
“最患社鼠矣。
”公曰：
“何患社鼠哉？
”对曰：
“君亦见夫为社者乎？
树木而途之，鼠穿其间，掘穴托其中。
熏之，则恐焚木，灌之，则恐涂阤，此社鼠之所以不得也。
今人君之左右，出则为势重而收利于民，入则比周而蔽恶于君。
内间主之情以告外，外内为重，诸臣百吏以为富。
吏不诛则乱法，诛之则君不安，据而有之，此亦国之社鼠也。
”故人臣执柄而擅禁，明为己者必利，而不为己者必害，此亦猛狗也。
<韩非子,外储说右上,说三>大意:
宋国有家酒馆，童叟无欺，待客态度诚恳亲切，盛酒的器具擦得很亮，酒也很美味，海报POP也写得很醒目。
可是，他们的酒却卖不出去，都变酸了。
店老板百思不得其解，去请教他们所认识的一位老人杨倩，老人问道：
“你是不是养了猛犬？
”“是啊，但是为什么?
"老人回答：
“因为客人会害怕。
有人让孩子带着钱和酒壶去打酒，但猛犬见了张口就咬，酒当然卖不出去，放久了就发酸啦！
”
国家也有这样的猛犬。
有才能的人带着策略去见君王，但周围的重臣却如猛犬般齿牙裂嘴，君主就会因眼被蒙蔽而失去地位，或是未能重用有才干的人，都是这个理由造成的。
桓公问管仲：
“治理国家最忧虑的是什么？
”管仲回答说：
“忧虑那些社鼠。
”桓公说：
“您说的是什么意思？
”管仲说：
“那土地庙里，立下一个木牌，画上土地神，老鼠就寄身在媾，用火熏它怕烧了木牌，用水灌它怕冲坏了神像，这就是不能弄死老鼠的原因，因为有土地神的缘故。
一个国家也有社鼠，就是君王身边的一伙人。
在宫内蒙蔽君王，在宫外对百姓卖弄权势。
臣下若手握权力，会胆大妄为地说：
“顺我者生，逆我者亡。
”这就是猛犬。
若有社鼠般的心腹、猛犬般的重臣，领导者的威令便无法实行。
读书体会：
这故事也是叙述心腹及奉承者之害，有句话叫“心腹之人往往会成为心腹之患”，至于如何操纵控制心腹等人，需看领导者的器宇。
古代帝王身边有的两种心腹“外戚”和“太监”；平庸的领导者不但不能加以驾驭，反而会被其控制，外戚专权，阉党乱国的例子实在太多。
。
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。
韩非说的太清楚了，用不着我在这里狗尾续貂了。
向韩非学管理五:
上所喜好，下则仿效
原文:
齐桓公好服紫，一国尽服紫。
当是时也，五素不得一紫。
桓公患之，谓管仲曰：
“寡人好服紫，紫贵甚，一国百姓好服紫不已，寡人奈何？
”管仲曰：
“君欲止之，何不试勿衣紫也？
谓左右曰：
‘吾甚恶紫之臭。
’于是左右适有衣紫而进者，公必曰：
‘少却，吾恶紫臭。
’”公曰：
“诺。
”于是日，郎中莫衣紫，其明日，国中莫衣紫；三日，境内莫衣紫也。
《韩非子外储说左上，说五》
大意:
齐桓公喜欢穿紫色的衣服，为令他欢欣，全国人都穿紫色的衣服，结果，紫色布匹的价值，竞比白绢高出了五倍。
这使齐桓公开始担心，于是唤来宰相管仲问：
“我喜欢穿紫色的衣服，但现在布匹价钱那么贵，而且全国人都争相购卖紫色布匹，我该怎么办？
”
“那你就别再穿紫色的衣服，同时告诉左右的人说：
‘我讨厌紫色衣服的味道’。
”
“那好吧”齐桓公同意了管仲的建议。
于是，当左右的人穿紫色衣服前来伺候时，桓公便对他们说：
“退后一点吧！
我讨厌紫色衣服的味道。
”，这么一来，当天朝廷中不再看到紫色衣服的踪影，第二天，城内都不再有紫色衣服出现，到了第三天后，全国都没有人穿紫色衣服了。
《左传》中有‘上之所为，民之所归’一词，意思是，在下的人会模仿在上位的人。
《论语》中也说：
‘君子之德如风，小人之德如草。
’
读书体会：
上之所为，民之所归。
榜样的力量是无穷的。
一个层次，企业的文化也好，风气也好，往往跟企业的领导者有很大关系。
但企业的文化寄托在一个人的身上确实不现实，因为企业家不一定是道德上的完人，如果领导者出了问题，是否对整个企业的诚实信用产生疑问？
凭借公司治理和道德准则上的表现，连续四年入选“中国最受尊敬企业”，连续三年获得“中国最佳企业公民”称号的万科，前段时间却由于“王石老婆买股票”的事情，令人感叹“王石也是人啊”。
所以说的远一点，企业在某个时期需要借助个人的品牌，但时间长了可能就要淡化了,要有企业故事,要有"群像"不是个人的标准像。
第二层次，现在的人也没那么听话了，在强调个性的现在，榜样的力量已经不是无穷的了。
现在的领导一天不知道要强调多少要求,但有几个下属象古代齐国人的执行力那么强啊?
!
没办法,必须要靠制度，规范，考核，奖惩去推动了，这样反而好，领导不端着圣人的架子，好好做好份内事情，做自己的“人”，别人也难得（懒得？
）管你的闲事了。
向韩非学管理六:
画鬼容易，画马难。
客有为齐王画者，齐王问曰：
“画孰最难者？
”曰：
“犬马难。
”“孰易者？
”
曰：
“鬼魅最易。
”夫犬马，人所知也，旦暮罄于前，不可类之，故难。
鬼魅，无形者，不罄于前，故易之也。
<韩非子,外说储上>
齐王的食客中，有一人懂得绘画。
一天，齐王问这个人：
“最难画的是什么？
”，“狗和马”，“那最容易画的呢？
”，“是鬼。
因为狗和马每个人都知道，而且每天出现在日常生活中，一定要画得像才行。
可是，鬼的型态并不一定，而且也没有人看过实际上的样子，怎么画都可以，所以最容易画。
”
读书体会：
前段时间自己的客户主要是中小零售商，谈单的时候，我们除了谈理念，更多的是具体的方法、标准、流程什么的。
客户觉得很有用，但这些东西都以前做过啊，就是没有你们这么系统。
但是，当谈到咨询价格的时候，有的客户也会说，不应该这么贵吧，你们就是告诉了我们自己有什么还要收这么多钱？
哎，做点虚的，画鬼？
不是我的风格啊。
客户说的没有错，这些流程和标准，企业自己到了一定阶段后去总结，肯定也能写出来的了。
但企业的内部人有没有时间？
有没有意愿？
（水至清则无鱼嘛，写出来了我就该走了），写出的东西是现实的描述还是基于现实的提高？
咨询顾问的作用大抵在此，他画的是马，但他是经过训练的，首先画出来的不是鹿（企业高管画出来的可能是鹿，但是可能被说成马）；他画出的马比现在的马要求高，是努力的方向，这才是企业愿意看到的。
向韩非学管理七、共居与共谋
颜涿聚曰"昔周成王近优侏儒以逞其意，而与君子断事，是能成其欲于天下。
今季孙养孔子之徒，所朝服而与坐者以十数，而与优侏儒断事，是以遇贼。
故曰：
不在所与居，在所与谋也。
” <韩非.外储说左下说三,>
颜涿聚说:
周成王曾和戏子侏儒一起玩耍，非常尽兴，但要解决重大问题时，必找有德之人商谈，所以仍能将天下治理得很好。
可是，季孙虽拥有十数个孔子弟子组成的顾问团，要解决重大问题时，却去找戏子和侏儒商量，他之所以不得善终，就是因为这理由。
谚语有道：
共居的对象是谁都没有关系，但共谋的对象却很重要。
这是很有道理的。
读书体会：
这个故事有三个层次的理解：
一、在公开场合需要堂堂正正的威仪，在私下的场合可以松懈，态度上当然是有所不同的，（因为领导也是人嘛，领导未必是道德上的标杆，要玩点出格不违法的事也是正常的）但如果未划清分界，必然会产生破绽；二、领导者的身边，当然会存在各种人，但游戏的对象和商谈的对象，必须严格划分清楚。
第三个层次是与贤人在一起，讨论什么话题。
唐代诗人李商隐有诗曰：
“宣室求贤访逐臣，贾生才调更无伦。
可怜夜半虚前席，不问苍生问鬼神。
”说的是汉文帝（就是文景之治的那个文帝），半夜召见贾谊（写“过秦论”的那位），贾谊以为是问什么兴邦安国之事，那知道领导问的是鬼神之事。
现在有些民营企业家发展到一定阶段时候，也用高知识分子，秘书也是要个硕士，前台要个本科，但是还处在养着和装点门面的阶段，商量关键问题还是听老臣子的，当然钱是人家出的，想怎么做是领导的事情，但季孙的结局值得吸取。
向韩非学管理八:
诚信的力量
晋文公攻原，裹十日粮，遂与大夫期十日。
至原十日而原不下，击金而退，罢兵而去。
士有从原中出者，曰：
“原三日即下矣。
”群臣左右谏曰：
“夫原之食竭力尽矣，君姑待之。
”公曰：
“吾与士期十日，不去，是亡吾信也。
得原失信，吾不为也。
”遂罢兵而去。
原人闻曰：
“有君如彼其信也，可无归乎？
”乃降公。
卫人闻曰：
“有君如彼其信也，可无从乎？
”乃降公。
孔子闻而记之曰：
“攻原得卫者，信也。
”《韩非子，外说储上，说六》
大意:
晋文公准备去攻打原市，准备了十天的军粮。
他向军中将士承诺，作战期间只有十天。
其后，大军包围原市超过十天，但却仍未攻占下来。
文公便按照约定，打算命令军队全面撤队。
此时，潜入城内的情报员回来报告。
“大约再过三天他们就会投降了。
”谋士们也三番两次进言：
“敌人已经很虚弱，应该继续包围。
”但晋文公说：
“我答应作战期间只有十天，如果不撤军，那我就言而无信，即便攻下原市却换得不守信用的恶名，那又有何用？
我不想这么做。
”于是，按预定计划撤退。
听到这事的原市人都说：
“他既是如此重承诺的人，可以安心地跟随他。
”于是甘愿降服。
邻国卫国人知道后也说“他即是如此重承诺的人，可以安心地跟随他。
“也都愿意降服。
孔子听到这事，作了如下的记录：
“攻打原市连卫国也降服，那是因为他重信诺啊。
”
读书体会：
人无信不立，关于诚信的故事太多了，我想如果要我以“诚信”为题写一篇文章高考文章，可以举的例子从古到今不知道有多少，我想我的文章一定是洋洋洒洒，结末的结论一定是我们中华民族不乏诚信的因子，让我们呼唤诚信。
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去过不少企业，外企也好民企也好，诚信integrity、与敬业、务实、创新、、、、等都是作为企业精神来宣传，大大的几个字写在公司的宣传栏里，在公司高管那里脱口而出。
诚信，说起来容易，真正能做到诚信少，长期能做到的更少。
反面的例子太多，写到这里反而无言了。
向韩非学管理九:
有的放矢
夫新砥砺杀矢，彀弩而射，虽冥而妄发，其端未尝不中秋毫也，然而莫能复其处，不可谓善射，无常仪的也。
设五寸之的，引十步之远，非羿、逢蒙不能必全者，有常仪的也。
有度难而无度易也。
有常仪的，则羿、逢蒙以五寸为巧；无常仪的，则以妄发而中秋毫为拙。
《韩非子，外储说左上，说二》
大意:
用刚刚磨制好的杀矢，张满弓箭来射，即使是闭上眼睛胡乱发射，也未必不能射中细发秋毫的目标，然而让他重复地射同一目标，则不能做到了，这不能说是善于射箭，因为他并没有固定目标；设置一个五寸见方的靶子，将它放在十步之外的地方，非后羿、逢蒙不能百发百中，这是因为有了固定的目标；有一定的标准就很难，没有一定的标准就很容易。
所以，有了固定的目标，那么，像后羿、逢蒙能够射中五寸的靶子就可以称得上巧；没有固定的目标，那么，胡乱发射即使射中秋毫那么小的目标也只能称之为拙。
读书体会：
刚上大学的时候，我们去参加军训，射击比赛的时候有个女生，特别的神，5枪打了48环，这个成绩很多当兵的都比不上。
当时，我们班长说，叫她和当兵的真比上几轮，这个女孩子肯定不是对手。
这就是专业和业余的区别。
游击队摸个炮楼杀个汉奸可以，但要靠他打赢战争不行，还得靠正规军一个会战一个会战的打，一个团一个团的吃掉。
这也是专业与业余的区别。
国内中小零售企业在与大型外资连锁企业竞争时候，一时一地的战胜对手比较容易，长期战斗就会越来越困难。
这也是专业与业余的区别。
企业的发展也是这样，前几年机会比较多的时候，很多人莫名其妙的成功了（当然，成功一定有原因），用很短的时间建立了一企业，但企业要持续发展，必须要射一个个固定的目标：
拿下某个市场，维持好顾客关系，提高某个具体产品的销量，降低某方面的损耗等等，靠一招鲜，靠老板的灵光一闪是不行的了。
企业发展到一定阶段，就必须去练基本功：
由乱砍乱杀变为拜师学艺，由无招到有招，到招招致命。
一次做对是好，多次做对是很好，变成规则让别人跟着做对是非常好。
向韩非学管理十:
自圆之木,自直之箭。
自直之箭、自圆之木，百世无有一，然而世皆乘车射禽者何也？
隐栝之道用也。
虽有不恃隐栝而有自直之箭、自圆之木，良工弗贵也，何者？
乘者非一人，射者非一发也。
不恃赏罚而恃自善之民，明主弗贵也，何则？
国法不可失，而所治非一人也。
故有术之君，不随適然之善，而行必然之道。
《韩非子·显学》
大意是：
（制作箭杆的木料必须是很直的），但自然之中天生就是笔直的木料，不是没有，恐怕百年难遇；同样，天生就是圆形可以用作车轮的木材也是可遇不求的。
但世上有那么多的箭和车轮是如何而来呢？
答案是工匠用“隐栝”这样的器具将木料取直或做成圆形的。
虽然世上也有不需要隐栝本身就很自己笔直的箭矢和自圆的木料，但优秀的工匠并并不看重它。
为什么？
因为乘车的不只一个，射箭的也不是只用一支箭就可以了。
同样，不用赏罚就可以自己为善的百姓，英明的君主也不会看重，为什么呢？
因为国家的法令不能放纵任何人，而且君主治理国家不只是为了一个人（自善之人），所以有法术的君主不会因为少数偶然出现的善人而推行德政教化，却施行必然能治理国家的方法（用法律来治理）.
读书体会：
这段话让我想到企业和人才之间的关系。
现在的状况是不少企业面临的人才荒，纷纷喊无人可用；同时，农民工甚至每年毕业的大学生，都面临就业困难。
无疑，企业的发展需要大量的人才，但我们的可用之才从何而来？
从社会，从学校。
而社会和学校有“自直之箭”——精英吗？
有，但少之又少，即算是有，企业恐怕也用不起太多精英。
那怎么办？
企业也只能同古时候的工匠一样，用“隐栝”将各种各样的人变成可用之材。
企业的“隐栝”是什么？
是企业的文化、制度、规范。
现在很多企业一样有《员工手册》，〈操作手册〉它们告诉新的员工什么是对，什么是错；怎么做是有效的，怎么做是无用的，员工的晋升途径是怎么样的。
同时，一定还有用于“洗脑”的企业文化，还有的是一些故事：
老板创业的艰辛，优秀员工的成长历程，公司的感人故事等等通过这一硬性的制度和看似温柔的“文化”起到了“隐栝”的作用。
80后甚至是90后的员工已经逐渐成为企业的中坚力量，追求个性的他们与企业规章、制度一碰撞，包装的再好，也同样的感到不舒服甚至觉得是对他们在人性上的一种束缚。
几天前刚在北京的培训中我问过80后的年轻人，你们愿意选择在企业文化很强大的企业工作吗？
回答是，看情况啊，如果企业能给我很多东西，比如是知名企业，工资高福利好，我会愿意，也会愿意被改变。
如果没有这些，谈什么企业文化？
昨天在乔家学院听万科的人力资源总经理的讲座，谈到万科培养人才也是希望能找到认同企业文化的人，如果不认同只有让让这样的人离开，因为价值观不同，沟通的成本会增加（据说三倍以上）。
百花齐放在企业里是没有市场的。
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