可行性报告范文.docx

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可行性报告范文

可行性报告范文

无论是国企、民企还是科研院所，不管是开发新项目、新产品，还是技术改造、改建扩建，其中都绕不开一个问题就是编制一份可行性报告。

下面是小编整理的关于可行性研究报告范文的相关内容，供大家阅读参考。

可行性报告范文一

关于开设早教中心可行性报告

第一章引言

1.1项目背景

一.在2015年11月初，国务院释放出全面开放二孩政策，惠及多个行业。

其中就包括了草根投资者日益瞩目的早教行业。

二.市场：

市场容量巨大

三.全面二孩政策的变化，引起生育数量和生育格局的变化。

按低方案测算，2017年新生儿总量为2023万人中国人民大学社会与人口学院教授翟振武在第六届中国妇幼保健发展论坛上说。

而根据最新全国人口普查统计数据显示，中国现有超过6000万0-3岁婴幼儿人口，婴幼儿人口基数占比较大。

再加上近年来居民消费观念也开始有了质的改变，在此基础上的2017年，毫无疑问，将成为母婴产业的大热年。

如果按每个小孩月消费额的30%用于教育消费计算，早教市场的前景高达上仟亿元。

正是看好这种巨大的市场需求和发展空间，以金宝贝为代表的洋品牌和以东方爱婴、红黄蓝等为代表的本土早教机构纷纷抢占中国市场，而BBunion早教全国门店覆盖17个省近百个一、二、三线城市。

1.2项目名称及合作方

1.2.1项目名称

BBunion早教中心

1.2.2合作方介绍

BBunion国际早教隶属于福建省港英教育科技有限公司，早教起源于1840年，幼教之父FrieedrichWilhelmFrobel在德国创立全球第一家幼教，可以说早期教育起源于德国。

1.2.3合作方式

加盟BBunion，合作期5年，5年后视情况后续签。

第二章市场竞争分析

2.1市场分析

2.1.1细分市场

低收入家庭：

要求学费低，对课程设置及师资要求不高;

中低收入家庭：

要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低;

中高收入家庭：

对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。

2.1.2中心定位

在市场细分的基础上根据我们中心的资源及目标，我们建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭

2.1.3竞争对手调研（实地调研）

经实地走访调研，目前以繁荣路人民大街交汇为中心，周边3公里有4~5个居民区，开设地点具备良好的交通以及停车场，所以可以发展周边社区，形成连锁效应。

2.2营销策略

孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们们建议策略为家长知道，孩子体验

在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。

具体可以通过以下途径实现我们们的营销目标

1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销

我们一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不多大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我们中心的免费宣传员，帮助我们们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。

2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度

这一促销建议尝试社区营销。

前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。

社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。

同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户。

3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务

充分利用好周边的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。

目前在长春地区据不完全统计有40多家早教中心品牌运作早教市场，这样充分说明了早教市场的巨大发展潜力和商业价值。

第三章市场推广计划

在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整

3.1第一阶段有重点的全面强势宣传，提高知名度

3.1.1第一步：

摸底调查，了解市场，这个阶段的调查的要求是深入和彻底

1、了解我们们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区

2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破

3.1.2第二步：

重点宣传，提高知名度

考虑到我们中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。

重点区域是指附近高档社区，重点单位是指我们中心有优势的行业用户。

宣传所需物品具体如下：

公司彩页公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍等、

员工制服统一着装，体现公司精神风貌（结合我们中心企业文化的制度，将中心的VI系统体现在每个细节中）、

硬件设备展台、易拉宝、影音设备等

软件设备宣传所需要的其他物品，如宣传的光碟，客户登记表等

互动物品和宝宝互动的物品，比如玩具等，和家长互动的物品，比如小纪念品

宣传活动主要内容：

考虑到吸引小朋友的眼球，最好可以在现场进行简单的互动。

在互动的同时要把中心的细节及品管落到实处（通过细节来体现服务的品味和档次，增加中心的核心竞争力，避免同质化经营）。

另外通常情况下少不了的咨询点，免费体验卡派发，播放宣传视频材料，填写客户登记表等就不一一赘述了。

3.2第二阶段：

通过促销和体验活动，扩大招生规模

第二阶段活动是第一阶段的延续和深化，也是第一阶段工作的考试，第一阶段的工作做得越细致越扎实，第二阶段的工作就越容易开展。

在充分了解了我们们目标客户后，有针对性制定适合他们及他们宝宝的早教方案，用这样的方案配合体验课程来刺激他们的购买欲望。

利用客户登记表对客户进行回访，回访的内容不一定要是让他们来听课或者消费，可以针对相关月龄的宝宝提出有针对性的建设意见，比如变天的时候应该如何增减衣物，如何进行日常养护，这些细小的地方可以充分体现对客户端尊重，以及我们中心的服务态度，增加目标客户对我们中心的记忆，帮助他们进行选择。

3.3第三阶段：

整合营销，扩大市场份额

第一阶段与第二阶段的工作主要是针对一些很明显的目标客户进行的有目标的营销，而这部分人群也必然是众多竞争对手的目标客户，大家是在同一层面进行竞争，这样的竞争会直接导致我们们的利润水平下降，客户分流。

但以我们中心现有的情况来看，这样的营销手段还是会有一定的效果的，能够在短时间内提升我们们的招生人数和品牌在区域内的影响力，但这样的手段没办法形成规模效应，在此时，我们们应该考虑进行第三阶段，第四阶段的营销活动。

整合营销也就是借助相关合作伙伴来体现品牌实力，树立品牌形象。

相关的涉及到婴幼儿的产品非常多，有很多也有不错的品牌形象，与这些品牌合作不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客资料、扩大现有销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享。

。

3.4第四阶段：

植入式行销

根据我们中心的发展规模和品牌建设的时间，到了一定的时候可以利用一些有价值的活动来更好的推广我们们的品牌，比如可以组织摄影大赛，儿童选秀等等。

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第四章早教中心筹备及开业计划

4.1设计/装修

2月25日-3月1日：

设计效果图装修队伍确定

注意点：

1.提供一些早教中心的图片给设计师，

注意教室及教材库,办公室橱柜尺寸

注意费用预算

3月1日-3月2日：

设计,装修和校方沟通及装修合同签定

3月2日-4月25日：

装修

注意点：

1.材料的选购（尤其是油漆）

装修质量

考虑孩子的安全性

请装修公司注意圆角保护

4.2课程设置

4.3中心注册

4.4教师招聘培训

4.4.1教师招聘面试：

招聘渠道/要求/工资系统确定注意：

前期:

3名教师

4.4.2教师培训考核：

教师培训计划书/培训资料/考核计划

注意：

（1）应聘人员需有幼儿教育经验

（2）初次培训人数可比招聘人数多1.2个,以便进行删选

4.5开业准备

1.办公用品/学校用具购买办公类,儿童玩具类,顾客满足类,日常用品采购清单注意：

预算控制

2.其他教具购买采购清单（玩具类,绘画类,实验类）

3.宣传资料制作招生宣传册,课程价目表,报名表,信封,气球,海报,易拉宝,书包,围裙，T恤注意：

包装设计,颜色醒目,内容吸引人

4.规章制度/管理文件

（1）员工合同书

（2）.员工手册（3）.工资（奖金）系统（4）.教材/教材库库管理制度（5）.会员管理制度（6）.课程折扣规定（7）.会员入会/休会/毕业等管理（8）.课程表各类文件已完成

5.公开课内容确定

分年龄阶段5.1前确定,注意课程的吸引力.操作性,考虑上课人数

6.市场招生计划：

每月目标/招生方案注意季节影响

7.开业促销活动计划折扣率/礼物

4.6试营业

1.派发宣传资料

2.公开课预约报名（5月1日前确定）

4.7正式开业

开业典礼：

时间待定，如果可能可以邀请一些专家或幼儿园的园长或老师

4.8营业重点

1市场推广：

灯箱广告,小区DM,幼儿园合作,会员介绍,超市展台,楼盘湖边各类活动,DM互惠（美容院,健身房,儿童摄影,公司合作等）

2教师授课：

考核评估,奖励制度,新事物传授,精神面貌,合作友爱

3顾客满足计划：

会员介绍奖励,提供课程简报及家庭小游戏,育儿信息,免费图书杂志,好书推荐,教玩具订购,户外活动,生日PARTY

第五章投资回报分析效益分析

6.1成本分析

6.1.1开店装修等前期投入成本

6.2赢利分析3

6.2.1最大赢利可能

按照目前最大规模4间教室计算,年总销售达到332万将会是饱和状态，年度费用按96万计算，扣除成本及税收预计赢利可能为236万，这种情况将会在开业后2-3年实现。

如：

1、早教课程4个班X每天4节课X8个学生X六天=768节课，每周每个学生最多上3节课，所以最多咱们能招收7683节课=256人，咱们学校按年度会员运营，年度会员费用13000/年，总销售额=256人X13000=3328000元。

2、每周每名学生上3节课，但是都不会满出勤，而且上课都是预约制的，所以早教中心招收300名-350名学生也没有问题。

6.2.2发展期赢利可能：

（低预期预测）

根据目前早教中心周围情况及开班时间计算，因季节影响，冬季招生少于夏春秋，所以平均每月按新增8名新学生计算（预计5月份开业，开业前总部协助做预售，预售额度在30万，23个孩子，年度会员13000元，月支出等于年度费用匡算109万除以12个月约等于9.08万

第一年：

发展元年：

每年上交销售额6%管理费，第一个月管理费不计入。

所以第一年实际利润合计=实际收入871959-支出1090000-管理费68640=-286681元