房地产的实习工作日记.docx

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房地产的实习工作日记

房地产的实习工作日记

　　房地产实习日记

（一）

　　由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料，要求我回去认真的看完。

就这样，我满怀信心地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本知识，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好认真的看。

下午我又来到公司，在师傅的率领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。

因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况，下午4点多再去接受主管的考察。

第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从实验中学到了很多学校里学不到的东西。

　　晚上回到家，我又继续的看上午公司发的一些资料，我认真看到了凌晨一两点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即使如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。

　　房地产实习日记

（二）

　　今天是正式上班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着积极向上的态度。

今天师傅跟我说，我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，假如上午完成任务，就下午另外安排工作，假如没有完成任务就一天呆在这里。

我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目方案的几个广告牌，包括项目方案的简介、户型等。

由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。

但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。

因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭仗丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。

今天的运气非常好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。

当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。

就这样，我得任务提前完成。

　　于是下午，我就充满自信的又回到售楼部。

师傅让我守在售楼部里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。

可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。

正在我感到忧郁的时候，一位阿姨走了进来，并不是常客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我非常真诚的跟她了解她对楼盘的需求情况。

她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤逝世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子婚。

看到这么朴素，也不容易的一位阿姨，于是我根据她的情况，给她推荐了我们这个项目方案比较实用的一种户型，并给她详细介绍，听我介绍了半天连连点头。

她说现在可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满意的离开了。

经过这个客户，我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在一定的方面，一定的立场上替客户着想，客户一定会领会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。

　　房地产实习日记（三）

　　今天，我又满怀信心的去上班。

因为我在这边已经工作有几天了，于是主管要我单独在城站路孝商超市的外展点守候，并且给我安排了带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户，对于这个任务我还很有信心。

就这样开始了今天的工作。

可是事情没有我想象的那么顺利，可能是天气太热了，一些客户都不愿意出门的缘故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开始慌了。

于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。

于是在外展点一直坐着，不敢有片刻的松懈。

到了下午三点多，开始有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽误，一点也不敢偷懒。

但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，又是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了疑心，我此时此刻在想，我怎么这么失败呢，在这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真的只有这样的能力吗。

就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。

到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我，都在笑话我，我有一种我的人生陷入了低谷的感觉，这种感觉十分难受。

此时的我都已经做好被主管批评的准备，但我万万没有想到到的是，我的师傅走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：

“小祝，不要对自己产生疑心，这种果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简单，也不要把他看的太复杂。

要用平常心对待认真的对待，你今天的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。

不要怕，去接受明天的挑战吧。

”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最后才看到一句话“给员工财富：

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产置业顾问，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

”这给了我信心，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。

　　房地产实习日记（四）

　　昨天基本我们没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境，然后跟着几个业务员走走市场，看看我们公司的业务点主要在什么地方。

今天我们在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走了一个有意向买房的。

我和海军急了起来，心里也有了压力了。

毕竟天下没有免费的午餐阿。

我们在今天下班之前。

终于拉到了一个客户。

心想工作多么不易啊。

　　房地产实习日记（五）

　　“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。

”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。

我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。

而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。

常言道：

工作一两年胜过十多年的读书。

两个月的实习时间虽然不长，但是我从实验中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

　　房地产实习日记（六）

　　“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。

参加工作后才能深刻领会这句话的含义。

除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。

我担任的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。

而同公司的业务开拓人员就大不一样了。

房地产竞争日新月异，在一个项目方案中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。

在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。

我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。

遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

　　房地产实习日记（七）

　　由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。

我们必须抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

　　房地产实习日记（八）

　　每日反复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。

象我就是每天就是在各个地点发传单拉客户或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味。

但是工作简单也不能草率，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的费事或损失，还是得认真完成。

而象同公司的房屋推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。

假如哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。

而事实上所有的业务其实不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。

而业务主任们就经常得喝咖啡熬夜赶项目方案。

　　房地产实习日记（九）

　　一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。

也许工作以后，我们才能领会父母挣钱的来之不易。

而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不注意可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

　　房地产实习日记（十）

　　踏上社会，我们与形形色色的人打交道。

由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。

而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。

比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点冷淡。

但是环境往往会影响一个人的工作态度。

一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们肯定当机立断的跳槽。

他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。

而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。

心情好，大家工作开心，有利于公司的开展。

在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。

且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

　　房地产实习日记（十一）

　　现在大部分的企业都普及了会计电算化，它使用起来十分方便，简化了工作量。

每个企业所用的财务软件都可能不同。

我在学校所接触到的是用友财务软件，而天纬房地产公司使用的是施易财务软件。

我今天的任务就是编制凭证并将其打印出来。

在编制凭证中，先选择是银行付款凭证，银行收款凭证，现金付款凭证，现金收款凭证，转账凭证中的哪一类，填写好摘要后，根据发生的业务输入相应的科目代码，电脑会自动显示该科目及之前已设置好的明细科目，填入金额，最后填写--张数。

完成后打印。

将打印后的凭证和原始凭证即--别在一起。

出纳根据凭证填写现金日记账和银行日记账。

　　房地产实习日记（十二）

　　今天学着填写销售不动产统一发票。

首先，要将基本信息填写完整，如开票日期、付款方名称及身份证号、收款方名称。

其次，填写与销售项目方案有关的信息，如不动产项目方案名称、销售的不动产楼牌号、建筑面积、单价、金额、款项性质等。

其中款项性质又分为预售定金、预收购房款、购房款和其它四类。

最后计算出合计金额，再加盖地税局地税发票专用章。

填写好后，再与明细账一笔笔核对，将该发票与收款时开具的收据存单一起作为原始凭证附在记账凭证后。

　　下午，全球四大会计师事务所之一的德勤会计师事务所到公司来审计，准备总工程局上市的事情。

他们要了很多的资料，包括我之前整理出来的年度会计报表。

他们不停的查阅资料，问东问西，提了很多的意见，还有些资料要求我们重做。

就这样忙了一下午。

我们一听他们明天还要来，个个都有些郁闷了。

　　房地产实习日记（十三）

　　出纳上工地上办事去了，会计便将一式三联的收据以及银行进账单还有支票一张给我，要我去工商银行办理转账。

来到工行后，我直接在非先进业务办理区递上收据、支票、进账单，银行盖章后即可。

回公司后，又有一些人来办理退款。

会计教我，将业主交款金额减去物业管理费、水电煤气费以及其他应扣除款项后，剩余金额退给业主，并开具收据，让业主在统计单上签名即可。

　　下午又跟着会计去了趟大坝施工现场，继续办理回迁户的事情以及收交房款。

今天来办理的人比上次多了很多，部长又不在，出纳还在忙其他的事情。

我和会计都快忙不过来了。

有些回迁户还很过分地一直在那埋怨我们让他们等了太长的时间，说的我心里毛躁躁的，一肚子的火。

就这样一直折腾到快六点半。

我将收到的入住单复印件清理好，用别针别起，然后将入住情况以及按揭款缴纳及定金缴纳情况一笔笔地输入电脑。

还要填写户主名称、购房面积、已交定金金额、按揭金额、剩余金额。

把这些都忙完的时候已经是七点过了。

我和会计都累的腰都直不起了。

　　房地产实习日记（十四）

　　今天学着填写贵阳市地方税缴纳申报表。

包括纳税人全称，纳税人识别号，经营地址，开户银行，账号，办税员签名以法人代表签名等等等。

天纬地产公司经营项目方案属于服务，税种包括营业税，城建税，教育费附加，地方教育附加，价风格节基金，个人所得税。

其中，营业税税率为5%，个人所得税税率为5%，城建税，教育费附加，地方教育附加的税额分别为在5%营业税基础上乘以7%，3%，1%。

价风格节基金为营业税的1‰。

　　房地产实习日记（十五）

　　早上一到办公室，出纳就要我跟她一起去办理银行询证函的事情。

天纬地产公司名下有七个分公司，而每一个公司的开户银行都在不同的地方。

我们的任务就是将银行询证函拿到相关支行，根据每个支行的不同要求，交纳一定的手续费，支行盖章后，开具收费凭证并盖上业务清讫的章。

　　下午，部长要我填写工商银行现金存款凭条及银行进账单。

工商银行现金存款凭条共有两联。

第一联是银行核对联，第二联是客户核对联。

工商银行进账单共有三联。

第一联是开户银行交给出票人的回单，第二联由收款人开户银行作贷方凭证，第三联是收款人开户银行交给收款人的收账通知。