古玩地摊之学问.docx
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古玩地摊之学问
古玩地摊之学问
地摊上看东西的规矩
1.在看地摊的东西时，先浏览一下。
如果对某件东西感兴趣，应该蹲下来或坐到摊主准备的小凳子上，表示对摊主的尊重。
开口说话之前要先相互点头致意。
2.看到合适的东西尽量不要自己去拿，看不清楚的，可以用手电照照。
真的要上手，不要让卖家递给你，要让他放在地上，你再去拿起来。
如果东西比较远，非要用手去接不可，你在伸手接住之前要说：
拿好！
我要接了，然后再伸出手来接住。
接住之后说：
好了，我看看。
看过之后递还给卖家，也要说：
拿好了，我要松手了！
拿东西和走路的时候要注意不要碰到别的陈设物品，非经摊主允许，不要跨越摊位上的物品。
3.看完的东西，要轻轻的放回原位。
某些出土生坑的物品，不要用汗手直接拿取，要戴一副手套。
没有手套的，经过摊主允许用手指稳定的拿住器物的边缘，不要用手盘玩。
4.不想要的东西，或者不确定的东西你可以随便看随便上手，但是不要问价钱，问了价钱，你就应该还价。
还价多少都没关系，一分钱都行，但是对方一旦答应了你的价钱，通常就要交易。
当摊主向你介绍假货时，不要直接揭露，要断然的说：
这个我不喜欢！
5.别人在看东西的时候，你可以在旁边看，但是未经摊主同意不要评论。
别人看完的东西，你才能看。
别人议价的时候，你可以听，但是不能参与。
别人议价结束，未达成交易，你才可以和摊主议价。
6.作为顾问帮朋友一起看东西的时候，不要当着朋友和摊主的面直接评论物品的真伪、等级与价值。
应先和朋友说好，不要当着摊主的面问这东西对不对。
一样的道理，你的朋友作为你的顾问帮你看东西的时候也是一样，你也不要当着摊主和朋友的面问这东西对不对。
这是犯了行内的大忌，会使你的朋友很难做。
离开摊位后你们才可以交谈对某件物品的看法。
7.自己看不准的东西，要请朋友掌眼。
之前要和摊主明说：
这件物品我看不准，要请朋友掌眼。
摊主愿意的前提下，你才可以请你的朋友来看。
这个时候你的朋友就是你的代理人，可以直接和摊主品论物品的真伪、价值，并代表你讨价还价。
未经摊主同意，你请的朋友不能直接参与交易，只能私下里给你提供意见，注意事项参见第6条。
8.地摊上的东西，不论真伪。
你想捡摊主的漏。
摊主也想捡你的漏。
这是千百年来古玩行业的规矩，向来如此。
买到假货了就自认倒霉，算是吃了药了。
通常地摊上的物品价值都不很大，不能再去找人家理论。
捡了漏，通常对价格秘而不宣，除非人家愿意自己告诉你，不要问人家多少钱买的。
买东西的时机
1.早上刚出摊的时候。
这个时候大多数摊主都未开张，一般都想尽快开张图个好兆头，这个时间段里通常都会比较容易讨价还价。
因此很多老玩家都会一大早就跑到地摊上看东西了另外这个时间刚刚开市，有些民间收来的东西第一次出现，高手看家也不很多，捡漏的几率也比平时大一点。
当然，捡漏是很难的，别以为早起的鸟儿就一定有虫吃。
这要靠眼力，还要有内个命......
2.快收摊的时候。
一般的摊主都想在卖点东西，这叫做“钓鱼心态”。
最后收摊之前要是能卖点东西，也是个好兆头。
这时候通常也会比较容易讨价还价。
很多古玩市场的定期集市上，摊主摆了一天的摊子，一件都没卖出去的人很多，本来心里想着卖100的东西，快散摊的时候可能三五十就卖了，这很正常。
讨价还价的技巧
1.漫天要价就地还钱。
他要多少你都别认为便宜，要的不高，你也别还得太低。
要得高了你就使劲的还价。
还是那句话，生意不成仁义在，东西是你的，钱是我的。
这个没什么面子好讲的，比方说价值100的东西，他要1000，那你就还价10块。
他要是说你胡乱还价，你就说你也是胡要价的，一句话就能噎死他。
如果摊主有心成其交易，他会和你谈价钱的.
2.心里的价位。
你心里的价位很重要，摊主都是人精，厉害着呢。
人家就是做这个的，经验比你丰富得多，别小看了人家，看着不起眼的人，卖了你，你还帮人家数钱呢。
你的心理价位，和摊主的心理价位比较接近的时候通常会比较容易达成交易。
心里没底价的东西，你通常就不要问价钱了，等你心里有个价位了再还价。
哪怕先问问高手，不了解价格的前提下，通常很难避免吃亏。
3.不要老想着捡漏。
很多朋友买东西，便宜了还想再便宜。
我们常常会碰到有人说：
后悔死了，他要2000，我还价800，后来说到1200，他非要1500不可。
最后我没买，他1500卖给别人了，我当初应该要的......
像这样的事情谁也别怪，就怪你自己贪心。
贪心会蒙蔽自己的眼睛，会使你买到假货；也会蒙蔽你的心灵，是你失去机会。
当你确定这东西物有所值的时候，你决定要买，也在你的心理价位之内，你讨价还价只是你自己的手段，尽量把购买成本压缩在最低的位置。
但是实在还不下来价钱时候，又觉得目前的价格很实在了，就不要再犹豫了。
漏，不是谁都能捡的，实话实说，现在的市场上，也没那么多漏可捡了......
4.多次议价。
有时候有些东西，不是一次能够谈成的。
我有这样的经验，还不下来价钱，就先不谈了，走人。
转一圈回来，再谈。
这个时候摊主通常会让点价钱，通过多次的交流，人也熟悉了一点，话也就好说了。
我通常用的话就是：
我没说你要的高了，你要的价钱不高，但是我实在是不能接受呀，我的接受能力有限，但是我还是很诚心的想要和你做这个生意，你就再让点呗......人都是一样的，你好说话了，对方也不会甚为己甚。
有一次我看上了一个古代玉器，多次在地毯上见到那个摊主，每次都说几句话，时间长了。
有一天他对我说：
就你说的价钱，你拿去吧。
我问他为什么愿意卖了，他说：
都是朋友了，再不卖你显得我很不够意思了......
怎样识别卖家
卖家分很多种，有专门卖假货骗人的，有真真假假掺着卖的，有基本上卖真东西的，有外地来摆摊的，有本地专业户。
区分他们通常会对你逛地摊有所帮助。
通常的古玩市场集市地摊上有这么些类的卖家：
1.本地摆摊假货专业户。
这类人通常都是长期在本地各集市，以摆摊为生的小贩。
基本上连续逛上三到四次集市就能认全了他们。
这类人分为两种：
一种是平时开小古玩店的，后面是店铺，前面是地摊。
这摊主的地摊上通常不会有什么好东西，稍微好点的都在店里放着呢。
其实他们店里也没神马真东西，你基本上可以忽略他们的存在......
还有一种是成天拉着包包摆地摊的，这就更不用说了，古玩市场有集市的时候在古玩市场摆地摊，古玩市场没集市的时候在农贸市场摆地摊。
比方那些卖染色石头的新疆人、卖各种乱七八糟的做旧东西的人。
他们的摊位上有真东西的几率低于你在你们单位见到本拉登的几率，所以基本上也可以忽略他们的存在......
2.专项摆摊专业户。
这类人通常只卖一种东西，卖水晶的就卖水晶，卖木头珠子的就卖木头珠子，卖籽料原石的就卖籽料原石。
通常这些人都有较为稳定的进货渠道，手里真东西多点，他们的眼力也好点，这类人认识几个那是很有点好处的。
他们也忽悠人，但是看人忽悠，真正混熟了通常不会忽悠你的，记住了，是真正混熟了！
有的你以为和人家混熟了，人家还觉得抓住了一个长期大肥羊呢。
3.乡下收货进城卖的。
这是古玩市场的亮点，也是玩老货的买家最喜欢的人。
这类人走乡串户的，很是辛苦。
从乡下收点老东西，东西攒的多了，赶个大早跑来城里卖卖，混两个小钱。
通常这类人手里都有些个真家伙，基本上旧货为主老货为辅。
这种摊位很少见，要是能认识几个，那对你淘到真东西是很有帮助的，一旦发现最好留下他们的电话。
不过这类人一般现在都不摆摊子了，他们更喜欢把东西直接拿到古玩店兜售，因为古玩店的老板出得起钱，也认识东西。
4.飞虎队。
就是外地来的小贩，有山西的、有河南的、回疆的，来自五湖四海。
哪里有了大型的古玩交流会，他们就会成群结伙的跑到哪里。
这类人通常都会有点好东西，想卖个好价钱。
因为地域的原因，有的东西在他们当地卖不上价钱，转战个地方就能多卖点钱。
我就曾经见过一个小贩，拉了整整四大筐民国的粉彩碟子在西安的地摊上货卖，那个便宜呀......我整个人都震惊了！
！
！
！
还有个畏子，生面孔，拿了几十个一级白籽料开始摆摊，摊子还没铺开就被人围住了，几乎瞬间所有东西被各个玉器店的老板高价秒杀......
通常遇到着的样的摊主，你要看价论事了。
东西对了，价格不便宜，有时他们不了解行情乱开价，不要看买的人多了你也去凑热闹，只有真的达到你的心理价位了，你再去买。
当然，真的碰到便宜的好东西了，千万不要放过......
5.飞蝗队。
流动假货地摊，就是假货专卖，各地流动。
他们就像蝗虫一样，放上一地的垃圾，能忽悠一个算一个。
这类人的数量很庞大，间或的也有点个别真家伙，掺杂一些旧货。
和这些人打交道要谨慎，通常他们忽悠人的水平都很高，江湖经验极其丰富，我甚至觉得有的人忽悠人的水平达到了出神入化的境界。
他们的经营理念就是“为卖假货，放点真货；真货不愁卖，假货骗着卖”。
因此他们手里即便是有个把真东西，也会非常的贵。
假货不用说了，他们就是专门卖假货的.....
6.玩家下海的。
有些玩家，手里东西太多，玩的腻了想换换玩，就把自己不太喜欢的东西拿出来卖掉，这样的摊位东西都比较少，但是质量都比较高。
价格公道，至少是不会专门的忽悠你。
这有点像是邮票市场的卖家，都是自己玩的人交流来了。
尽管如此，还是要按照你自己的眼力来决定是否购买。
还是那句话，不听故事，只看东西......
卖家说完了，下来说说买家：
买家分几个等级，分别是老鹰（高手）、老狼（次高手）、飞虫（入门级）、熊瞎子（啥啥不懂的人）、羊牯（挨宰对象）、虾米（瞎球转，不懂也不买的人）......
1.老鹰。
这类人是地摊摊主的噩梦，由文物专家、资深玩家、资深古玩店主组成。
这些人也逛地摊，所有的物件在他们的眼睛里都是分毫毕现。
这些人不出手则以，一旦出手必是捡漏。
我认识一个老师，名字就不在这里说了，外号人称“一眼”。
这老先生十几岁开始就混迹于古玩市场的地摊上，长大后学的考古专业，又从事文物和考古研究工作，是我国著名的文物专家。
有时你可以在集市上看到他的身影，人家来就是转转，一般不会买什么东西的，人家就是看看现在市场上有什么新的造假手段，目前的行情如何。
那在我们这些人的眼睛里是神一样的存在了......还有个店主，每个集市都到，转一圈就走了，我问他你都这水平了还转地摊呀，他说：
只有活到老学到老，才不会打眼......
2.老狼。
这类人由有经验的眼力比较好的玩家、古玩店主组成。
这些人都非常的厉害，是古玩市场实际的高手。
他们经验丰富，水平较高，购买能力强，心理素质好，一般不大会上当。
通常这类人不会去关注那些摆满假货的摊位，能够很迅速的在混乱不堪的地摊货色中发现好东西。
他们熟稔各类假货仿货的特点，能够自动过滤不需要的信息。
一旦看准了东西就议价出手，没什么东西的时候不会在古玩市场里流连瞎逛......
3.飞虫。
就是所谓的在学习状态中的人。
这类人挺多的，对东西一知半解，抱着学习和捡漏的双重心态来古玩市场地摊上玩的。
容易打眼，会被高级的仿品所蒙蔽，有时也能检点小漏，但是被别人捡漏的机会比他捡别人漏的机会大很多......
这是每个民间玩家所必经的漫长阶段。
吃一堑长一智，玩的多了，眼界宽了，跤摔得多了就学会走路了......
4.熊瞎子。
这是古玩市场最大的一个族群，也是摊主们的最爱。
这类哥们以退休职工、城市闲散居民、进城务工者居多。
一般这样的买家都缺乏最基本的文物和文化知识，基本不具备辨识能力。
爱听故事，抱有幻想。
图便宜是他们的普遍特点，不管对不对，喜欢就买。
整天在地摊上转，拿个小镜子照呀照的，装作很在行的样子。
看到没见过的东西都会很好奇，也不去学习相关的文物和艺术品知识。
他们的所谓经验都是零零散散的道听途说来的。
碰到自己喜欢的东西，先不是看哪里不对，而是看哪里对，想方设法的说服自己这是件好东西。
每每买到假货，还沾沾自喜，喜爱把玩和炫耀，不追求深层次的知识和文化。
家里一大堆假货，还躲在被窝里偷偷的乐，你不能说他的东西不对，他会不高兴的......
这些人养活了古玩市场地摊上百分之九十的从业者，真是一大悲剧的族群......
5.羊牯。
又叫大肥羊。
专指神马都不懂，但是比较有钱还
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