谈判技巧知识学习百分百成交法.docx
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谈判技巧知识学习百分百成交法
百分百成交法
今天这堂课正式开启我们V引力家庭系列培训，师傅领进门，修行靠个人！
这次的系统培训，每句话都会非常的具有含金量，也非常的具有深度。
需要你们百分之百的精力，百分之百的智慧以及百分之百的执行力去学习。
听课的目的就是为了从课程里吸取能量，然后把自己带入到轨道，在这个轨道上能够自动的运行。
听课我们听得是一种感觉，听完之后，我们要找到自己的感觉，你就成功了！
开课之前我送大家8个字：
找到感觉，立即行动！
最近我发现一个问题，有些人成交率特别的高甚至可以达到百分之八十，有的人就会跟我抱怨说捕鱼课程之后有人问也有意向，但是就是没有成交。
为什么会发生这样的问题，只有一个问题，你得说服技巧不行就是聊天技巧，大家记住的问题永远在自己的身上，发生问题第一时间要去找主观原因不要去抱怨客观的原因。
那么今天这堂课我要带大家进入如何说服别人的这个轨道，进入这个轨道之后你必须自己去运行起来，我相信今天这堂课之后很多人会直接的打通任督二脉思路清楚思路非常清晰，转化率直线的提升爆发出无限的能量，今天晚上要做的就是认真的听认真的领悟，明天要做的就是百分之一百二十的去执行好吗?
准备好了没有?
第一点我们要说的就是找到互相之间的共鸣，微商成交最本质的一点就是你必须被认可，跟一个陌生人如何去破冰？
如何拉近你们的距离？
这个是第一步。
人和人之间最大的共鸣就是故事，如果你们曾经有过共同的经历，相似的经历，瞬间会拉近相互之间的距离。
打个比方，同样是微商你们曾经都做过某个公司的产品同样因为这个公司的某些问题困扰同样因为这些问题，你们最后都赚不到钱后面同样选择离开这家公司瞬间你们距离就拉近了再打个比方你们曾经同样是宝妈同样在家里要跟老公去要钱对吧！
同样是接触的微商改变了自己的生活开始经济独立，这样的经历一碰撞瞬间破冰。
说到底，第一部，你去破冰必须去找共同的话题你们曾经共同的故事对吧？
把你们两个人链接起来，这样的话你们就可以直接成为朋友，所以接下来大家第一步要做的是好好去整理一下自己曾经的一些故事，曾经的一些困难，可以与别人产生共鸣的故事，跟不同的人去讲不一样的故事这个是第一步，你跟她接触的时候如果说你只是去聊工作去聊制度去聊产品，这样的话你们的距离是很远很远的你们是陌生人的距离对吧？
就比如一个人到我的办公室我跟他什么都没有聊，我跟他聊的就是啊我们的代理制度怎么样我们公司怎么样？
他走了之后我们之间一点感情都没有，但是如果说我跟他聊的太多太多我之前的故事还有的话我的梦想我的故事啊我的祖宗十八代都跟她聊过了这种你爸妈怎么样我怎么样？
全都聊过。
如果说大家聊天能够聊到心里去，聊到一些私人的问题，聊到一些别人都不知道的，只有你们两个人知道的事情，你说这样的距离近不近？
做微商，如果说你去招代理也好，转化代理也好，零售也好。
第一步，你就把你们之间的距离打消掉，通过故事，通过你们之前共同的经历，拉近你们的距离，这个是第一步！
这里大家注意了啊聊天的技巧在于两个字:
引导!
引导对方说出自己的痛处，人一定是被自己感动的他即使有再多的不好也不愿意被别人说别人说出来她一定会非常的排斥，人都会有自尊心，如果通过你的引导他能够把自己的痛处一五一十的说出来，再把你曾经的痛处和他的痛处一对碰，这样马上就产生共鸣。
心与心的距离已经不是距离，那么成交的第一步就已经完成。
打个比方，一个微商今天来找你，必须是遇到了他的困难，或者说遇到了瓶颈，比如之前的老大啥都不教，之前的代理晋升制度不好，代理赚不到钱永远在下面被压制等等，那么你直接可以说，我之前也是这样之前的老大怎么样自己自己非常有能力永远无法提升永远被压制代理更加抱怨等等，直接要说到她的心里去。
好的，这是我们作微商转化代理一些陌生代理初次找你的第一点。
第一点就是如何去破冰，如何去拉近你和他的距离，讲到这里大家有理解吗？
第二点我们讲的是算术说服法，一定要算到对方直接绝望，算到对方毁掉他的自尊，这样才能去激发对方无限的战斗力，这是史上最强悍的成交模式。
给大家举一个例子，如果对方是一个办公室职员月收入是三千块钱，然后你要告诉他，你一个月的房费是多少？
一个月的水费是多少？
一个月吃饭需要多少钱？
一个月孩子的开销需要多少等等等等的一切都要把它算进去。
算到最后一定是一分不剩直接算到她绝望，再去算算她的未来有没有想过带父母环游世界？
孩子出国读书，直接算到她立马晕倒，要有这个效果。
算出的结果一定是得出一个结论，他需要改变让他发现他还有太多的事情需要去做，他觉得你是一个拯救者。
我们一定要先让他绝望，然后因为有你在，你可以让他看到希望这样的话他才会有一个跟随你的理由对不对？
这个就是我们算术成交的魅力，先让他绝望，算把你一些可以开销的东西全部算出来一算算到他后面直接晕倒，没有未来，只有跟着你才有未来。
对一定要送到他心塞，算到她绝望，算到她直接晕倒在地，这样算出的结果就满意了！
接下来我们讲第三点：
累计说法，这个社会它分很多很多的行业，到目前为止没有一个行业比微商要好发展速度之快，累积效果之强真的史无前例。
举个例子啊！
KTV的小姐十八岁的时候，她小费可以要五百块对吧？
等他做到四十岁的时候，他经验非常的丰富啊做的二十二年，那么你还愿意给他五百块钱吗？
给个五十块差不多的是不是？
KTV小姐就是一个典型的负累计行业经验一点都不值钱，这类工作对他们的人生来说就是一个毁灭性的行为。
再举一个例子啊，我们家庭主妇小孩小的时候有用小孩长大了怎么办？
餐厅服务员十八岁的时候我可以给他三千的工资，他工作到四十的时候直接叫他回家休息这么老还在这里做什么做对吧？
像小三十八岁的时候有人要，三十岁的时候直接被替换掉是不是？
还有一些像空姐护士导游快递员银行职员等等这一切的行业都是没有累计性的，他们的经验都是没用的，他们在做下去一路看到头看到后面就是死路一条。
所以我们在遇到这类特定人群的时候要去分析他们的行业累积性，引导他们去想象，想象他们以后的发展空间，想到他们绝望。
发现自己他是需要改变的，那么你又变成了他的拯救者是不是？
对一个行业来说，人脉价值和团队价值是最重要的，微商可以无限的去扩大你的人脉，我们四海之内皆兄弟对吧？
通过微信可以无限的扩大人脉无限的打造团队，这个就是我们行业的累积性非常的好，各位针对这类人群一定要注意自己的心，你的意念对方一定能够感觉得到，一定要抱着拯救她的心，一颗真诚的心，抛开一切自己的私欲去跟他去聊天，这样的成功率会高很多。
好的，这一点累计说法我已经讲到这里，大家能够明白吗？
好的，第四点我们讲一个梦想说服法。
大家记住三句话，第一句你将来的梦想是什么？
你一定要不停地问不停的引导不停的问，把他的梦想给问出来。
第二句你现在的工作会实现吗？
第三句要是我可以帮你实现你这个梦想你愿意跟着我做吗？
好了第四句接上去，跟着我做，我帮你实现。
我们为什么要跟别人去讨论梦想？
因为讨论梦想的魅力在于能够激发内心的痛处。
人都是有梦想的，对吧？
都有自己向往的生活，由于种种原因不能去实现，对于大部分人来说，最实在的其实就是缺钱，钱不够多，还没有实现足够的财富自由。
各位，谈梦想的终极目的，就是要谈到他崩溃，谈到他直接晕倒，等他说出他自己的梦想，你在去把他的梦想给放大，你说你这个的梦想太小，再把他的梦想提升一个等级，搞到最后他目前的工作根本实现不了，那么只有寻求改变对吧？
你的机会不就来了嘛？
他又得跟你做呀！
每个点只有两句话啊！
这个点没问题吧？
引导他去说梦想让他梦想说出来它又实现不了，给你帮忙就这个意思大家理解吗？
可以的话接下来第五点：
最爱成交法，把你最爱的人说出来。
好了，各位，真的我们这课讲的是非常的抽象我都是把每个点给点出来，然后点出来之后需要你们自己无限的去填充无限的去发挥好不好？
接下来我们讲第5点：
第5点是最爱成交法。
我们一般的人都不愿为自己去改变，但是我们往往愿意去为自己最爱的人改变。
尤其是女人，女人她愿意为自己的老公改变，愿意为孩子改变，愿意为父母改变，就是不太愿意为自己去改变。
各位，这里还是去强调聊天的技巧，聊天的技巧在于引导。
你可以问她：
你的孩子多大了？
然后说：
我的孩子跟你家的差不多大，然后问现在他在哪里读书呀？
然后回答噢，我打算高中过后把他送出国，现在国内的教育太差太差了。
各位，这个群里很多人都是有自己的孩子，深刻体会到女人为了孩子她真的可以连命都不要，何况是去改变自己，对吧？
我们这样去说的话，就顺利的把你们之前的问题引到了孩子的教育问题，孩子的教育问题一定是父母最关心的问题，已经把话题转移到了她最爱和挚爱的人身上。
让孩子出国带父母环游世界这些都是人心的最爱人心的弱点，这些会激发他们无限的战斗力无限的改变的欲望，那么要改变，怎么办？
你可以帮他对吧！
我们最终的目的就是你是救世主吗，你可以帮她改变生活吗可以帮他实现梦想吗？
所以说我们这是先抑后扬的方法，先把他给压下去，就让他精神崩溃，看不到希望，在让他看到希望就这种手法。
我们接下来讲第六点：
痛苦成交法，引导对方说出现在行业的痛苦，痛苦他一定是累积性的，就好比代理赚不到钱，这个是很多微商，很大的痛苦。
每个团队的老大都爱自己的团队对吧？
都想自己的代理能够赚到钱很多人会把代理赚钱看得比自己赚钱更加重要，说出痛苦感动她自己这个就是我们的目的。
再举一个例子啊！
我有一次啊我在杭州出租车打车问师傅是否我说杭州的出租车收入应该还可以吧！
瞬间他脸色整个人都不好的好什么好，累死累活的一个月几千块钱我就说这个行业确实辛苦有的时候还要开通宵，特别累，经常疲劳驾驶接下来师傅就开始无限的发挥了那天这边有一家出了一个事故，一个出租车师傅憋的膀胱直接爆炸。
然后拉去抢救抢救无效直接死了，那天一个朋友出了车祸现在还在医院等等，这些就是引导他说出他的痛苦接下来我们要做的是什么？
我们就是怎么去给他希望对不对？
怎么去说出你自己就是一个能够拯救他的人？
那么下半堂课我们讲的就是这个怎么去给别人希望？
而好了我们接下来要讲的就是怎么去给你们的意向代理希望？
第一点讲自己微商的励志故事，每个人都有自己的一段微商故事对吧？
忆苦思甜通过回味痛苦与他产生共鸣，通过现在的美好与成长给他希望，这段故事你们自己还有你们的代理一定要好好的去写出来。
刚刚已经说的故事才是最打动人的，一定要去挖掘自己的痛苦，而且是很多痛苦。
不同的人跟他共鸣不同的痛苦，共鸣之后，去说现在的美好，现在不用带孩子了在家里雇了一个保姆，通过两个月的时间努力，现在月入几万，5万，10万真的，都是我们想都没想过，对吧？
微商能够给我带来这么大的改变。
总而言之无限的挖掘自己的痛苦，无限的去形容现在的美好给他希望。
好的第一点我们讲自己，自己讲完之后人家肯定想知道你现在为什么去选择这家公司？
这家公司有什么好的对吧！
那么第二点我们就是接下来要去卖公司，怎么卖？
形容公司几个点抓出来，哪里好对吧？
怎么卖公司的话你们每个人都有自己的卖公司的方法啊！
再给你们举一些例子，比如说公司永远站在代理的角度考虑问题，产品出现问题，宁愿报废几十万盒的货也没有让货流向市场。
包装问题代理提议改进，报废几十万个盒子，公司的现在代理制度非常的人性化，永远不会压制代理的能力，有能力的都可以提升。
公司永远严格把控市场的价格不乱价真正的去保护终端代理的利益等等，所有你讲的一切必须要讲到他的心里去。
好了各位第二点我们公司都卖好了接下来卖什么？
卖人卖公司的领导人进一步的去加强这个公司给他们的接受度，一个公司的领导人决定这个公司的发展各位，你们一定要把我给卖了，这个叫做借力，借力用力不费力，为此我特意写了一段我自己啊这些年的创业故事，这些年的辛酸坎坷，一个人的成功他绝对绝对不会是偶然的背后肯定每个人都会有一段不为人知的故事，好好去了解下我这几年的故事啊才能把我更好用这更高的价钱把我给卖了，想知道的话我们下一堂课就把我这些年这几年过来到现在能够做的还可以，这么一段经历下节课给你们讲下好不好？
第四点就去卖自己做微商的梦想今天开始大家都要给自己的卫生制度确定一个梦想，这个梦想他一定会滋养你一路的成长，比如你要打造一个万人微商团队，你要让一千人都月入十万以上这个就是你的梦想，梦想未必会实现，但是朝着这个梦想走去，你必定会离梦想越来越近，你的梦想一定要跟别人息息相关啊！
你要让一千人月入十万，那么他就会想我可能就会在这一千个人里面对不对？
你要说你的梦想要去买一套一千万的别墅，那么对方就会想管他什么事，所以大家要去制定一个跟你的团队，跟你下面的代理密切相关的梦想，让梦想滋养你的团队的梦想滋养你的微商之路，这个非常非常的有必要。
我有好几个梦想，其中一个梦想就是能够跟着我一路走下去的每一个人都是身价过百万的就是你们！
好的各位我们今天所有的点都已经讲完了我们一堂课抵十堂课去讲，希望大家能够好好的去理解我们讲的每一个点，今天一共讲的是十个点。
今天晚上讲的课程非常非常的多我相信很多有领悟力的小伙伴已经领会到了这堂课的精髓，哪怕你只用到了里面的两个点你都可以成为一个成交高手，真的！
今天晚上好好的去消化，一定把这个十个点给理出来，然后把你自己的人生经历，阅历都对上去能够把它给填充起来，最后再去实践，去实践，不断的总结，总结成自己的东西这样的话真的会无敌，会成为一个成交大师！
百分之八十算什么别人百分百都能做到了对吧？
这堂课我们主要是针对如何去转化，这种中小型微商以及一些没有做微商的小白。
对他们来说是比较实用的，那么以后的课程里面会有一堂课我专门去讲，如何去整大微商。
给你们举个例子啊！
比如说一个妈妈他去抱一个小孩一下子拎起来就跑的对吧！
但是如果说一个小孩想去把一个大人抱起来那么他抱的动吗？
抱不动。
这个想说明一个什么问题，你的能量有多大，你现在的话自己的高度有多高，自己在这个团队有多大，这所有的一切都是你的能量，如果你能量大的话你可以去整合更大的微商，不断强大自己永远是根本。
刚刚已经说过了我们这堂课的话讲的是一堂课完全你们可以整理出十堂课。
因为我完全是不举例的对吧？
如果说你有碰触的话，你有这种思维火花的话完全可以把一些例子归纳到这个点里面去，把这个点讲到更加的清楚。
那么就是一个点就是一场非常好的课程。
好的，那个今天晚上就这样了，最后的话还有一个任务：
就是你们一定接下来现在去做的就是把自己的故事写出来，写个二十个好了。
写二十个能够感动你自己曾经的经历这样的话才更好的跟别人去碰触。
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