紫云山庄房地产项目营销推广策划执行提案.docx
《紫云山庄房地产项目营销推广策划执行提案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《紫云山庄房地产项目营销推广策划执行提案.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
紫云山庄房地产项目营销推广策划执行提案
“紫云山庄”
五月营销推广策划执行提案
厦门夏涛房地产投资顾问有限公司
2006年4月9日
【活动推广主题、目的、内容】
活动主题：
2006年房地产热浪席卷三门
“紫云山庄”文化推广活动月
活动目的：
利用五一长假举办系列活动，聚集人气，作为本案营销的切入点，推动本案的整体销售。
通过活动造势，以及重奖诱惑，刺激潜在购买客户群，提高5.1期间的客户成交率；
通过本工作月的各种推广活动，促使顾客在本活动月能有较高的成交率，推起项目的销售热潮。
活动内容：
本案是三门的一个大盘，在三门一定要做出大盘的气势，扩大项目的影响力，打响项目知名度。
在对三门市场进行深入分析了解后，特别策划了以下活动，相信必能将本案全面推向市场，加快楼盘的整体化进度：
Ø5月1日－5月3日——在项目内策划举办一场高品位的车房联合展销会
联合台州市大型汽车经销商合作举办
以聚集项目人气，对项目有极大人际口碑宣传作用
Ø5月5日——在项目内举行：
我心中的理想家园
——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛
体现本案的文化氛围，吸引与儿童相关的家长、老师参与，拓宽本案的客户群体
Ø5月7日—5月28日——在项目内与电视台合作举办“紫云山庄寻宝游活动系列”每周一次，每周末举行
在5月份期间购房客户均可参加，以活跃销售现场气氛，增加项目人流量，
同时给予优胜者高额奖金，刺激5.1期间客户的购买欲望
Ø6月1日——颁奖典礼及抽奖酬宾
为保证5.1期间的成交量，同时唤起客户的反复记忆，把客户购买的氛围再次活跃起来。
因此把所有活动的奖都集中在6.1进行颁发。
5月份购买的客户都可参加6月1日的抽奖酬宾活动，把颁奖典礼及抽奖酬宾作为此次文化活动月的一场压轴好戏，同时庆贺文化活动月的完美结束。
凡在五一期间成交的客户，可以参与文化活动月的任何一项活动并赢取大奖.“分享紫云山庄,豪礼赠送不断”
【车房大型联合展销会】
活动主题：
——“紫云山庄”车房大联展
活动时间：
——5月1日-3日
活动地点：
——紫云山庄项目内
合作对象：
——台州地区大型汽车经销商
邀请嘉宾：
——当地政府领导、相关部门负责人、各新闻媒体
参展对象：
——车房需求者、爱好者及地方市民。
活动目地：
——通过车房联展作为营销切入点，聚集人气，为本案的火爆热销奠定客户基础。
创造项目口碑，打响三门唯一亲水豪宅区的知名度与美誉度。
活动形式：
——轿车、房产联合展销
由汽车经销商提供各种车型与车展模特，并且负责现场布置，我方提供场地、广告宣传与造势活动，场地按经销商所提供的轿车档次，分区展示：
豪华轿车展区：
售价在30万元/辆以上；
中档轿车展区：
售价在15—30万元/辆以内
经济型轿车展区：
售价在15万元/辆以下
经过双方的合作，把有房子需求或者有车子需求的客户及爱好者齐聚一堂。
既能聚集人气，也能在移步换景的过程当中，给客户营造一种舒畅的购买环境，提高产品的整体形象，激起客户强烈的购买欲望，达成互利双赢的效果。
宣传配合——海报（大开四度附加内容三万五千份、16开全版三万份）、电视广告十天
现场氛围——新闻媒体、拱门、升空汽球、道杆旗、舞台、礼炮、乐队4支、腰鼓队2支、舞龙舞狮队1支
活动进程（5月1日）：
1、8：
30参加活动的所有人员到场。
（乐队、腰鼓队响起）
2、9：
00正式开始（礼炮燃放）
3、9：
10——9：
20主持人3-4分钟、经销商代表3分钟、开发商代表3分
4、9：
20——9：
50舞龙舞狮队边表演边进场。
5、9：
50——10：
30“紫云山庄”项目介绍说明会，现场派发项目资料。
6、10：
30——12：
001：
00——17：
00车房展销活动
7、下午正常进行车房展至5月3日结束
【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】
活动主题：
——我心中的理想家园
活动时间：
——5月5日
活动地点：
——紫云山庄项目内
邀请对象：
——教育局相关领导、八岁以下儿童，各幼儿园、儿童师长
背景分析：
——紫云山庄小区内的优美环境及娱乐设施，已经深深地吸引部分幼儿园组织前往嬉戏玩耍、游览观赏，并视其为三门的景区之一。
活动目的：
——通过组织“儿童绘画大赛”，体现本案的文化氛围，拓宽本案的客户群体。
活动形式：
——儿童绘画
在活动举办前期，落实三门县（以城区为主）比较规范的、有名气的幼儿园参加本次活动。
为了刺激幼儿园参与的积极性，我们将以适当的、不同形式的奖品作为获胜者及参赛学校的奖励。
活动奖品：
——学校参与奖不限价值1000元的电子琴一台
学校优胜奖1名价值4000元的液晶电脑一台
一等奖1名奖学金600元
二等奖2名奖学金300元
三等奖1名奖学金200元
鼓励奖30名画笔一盒
绘画创意奖1名奖学金380元
（所获奖品均在“六∙一”儿童节颁发）
参加人员：
幼儿园8岁以下儿童代表。
所需人员：
——⑴幼儿园负责派送学生的老师（不限），参赛学生暂定300人。
⑵开发商代表（2人）
⑶媒体记者（5人）
⑷公司工作人员（5人）
⑸保安人员（10人）
人员安排：
——公司工作人员每人负责安排好4个幼儿园的比赛区域及发放素描纸。
绘画在车行道上举行，每4个幼儿园必须要有2名保安维持活动秩序，在出现紧急情况时及时报送给相关人员进行安排。
赛前工作：
——⑴、4月20日前落实好决定参赛的学校及学生。
4月25日前联系好参赛所需桌椅、纸、奖品。
（2）、在5月4日（周四），向媒体记者再次告知活动时间、到场时间、所带设备、开始时间。
（3）、在5月4日，向演出公司再次确定演出内容，告知演出时间、所需设备、到场时间。
（4）、5月4日晚确保舞台搭好、布置好、音响设备到场。
（5）、在车行道上布置好所需桌椅，标明学校所在位置。
（6）、5月3日通知负责老师比赛时间。
活动细则：
——幼儿园必须选送10~20名8岁以下的儿童参赛
参赛学生自带画笔，举办方提供绘画桌椅及素描纸（2张）
参赛学生必须是在举办方指定场所现场作画，且是在发放的盖有活动举办方章的素描纸上作画，才算是有效作品。
参赛作品必须落款学生所在学校及姓名，举办方以此作为参赛学校有效作品之凭证。
参赛学校学生有效作品超出十幅以上，可获得参与奖。
亲临参观比赛的老师可获得活动举办方发送的精美礼品一份。
参赛学校必须组织学生在8：
30之前赶到比赛现场，您和您的学生将会得到举办方工作人员的热情安排。
9：
00—11：
00为绘画活动比赛时间。
参赛学校在指定时间没有到者即取消比赛资格。
活动进程（5月5日）：
早上8：
30正式开始（8：
00——8：
30礼炮、乐队、腰鼓队、电视台）
8：
30——8：
45主持人开场说辞、教育局领导发言
8：
45——9：
50主持人宣布活动细则
9：
50——10：
00舞龙舞狮队的表演
10：
00——绘画比赛开始、工作人员安排好比赛学校所在区域并发放好素描纸。
12：
00——宣布绘画比赛结束
【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】
活动时间：
2006年5月7日上午8：
30——12：
00结束
活动地点：
——紫云山庄项目内
活动目的：
——为了促进三门市民对项目的深刻认知度，提高项目的知名度、美誉度，最终达成购买意向，拉动5—1黄金期间的销售增长，完成销售目标，特举办此活动。
活动路线：
——小区正大门进入，围绕小区沿人行道，在小区内分为五关，分布在五个点。
（附图）小区另外一个大门封锁，避免其它未参赛人员混进。
参加人员：
——今年五一期间签约认购的所有准客户
所需人员：
——⑴所有在5月1日期间，购买客户以合同为准（每套房号可由两人参加）暂定（100人）
⑵开发商代表（1人）
⑶媒体记者（5人）
⑷公司工作人员（15人）
⑸保安人员（20人）
人员安排：
——A组（第一关）5人3人负责答题，2人监管喝水，保安6人
B组（第二关）4人2人负责答题，2人监管喝水，保安4人
C组（第三关）3人2人负责答题，1人监管喝水，保安2人
D组（第四关）3人2人负责答题，1人监管喝水，保安2人
E组（第五关）3人由A组抽调2人负责答题，1人监管喝水，保安由A组抽调2人
大门口保安人员6人，活动开始后，两人留守大门口，其他四人进小区巡逻，以防紧急事件发生，11点到第五关→主席台就位，准备维护有奖问答秩序。
赛前工作：
——⑴、在5月6日（周六）或5月5日（周五），向媒体记者再次告知活动时间、到场时间、所带设备、开始时间。
⑵、在5月6日（周六）或5月5日（周五），向演出公司再次确定演出内容，告知演出时间、所需设备、到场时间。
⑶、周六晚确保舞台搭好、布置好、音响设备到场。
⑷、买好所需作为宝物用的物品，并藏好，买好比赛时所需矿泉水并分配好。
⑸、再次告知购房客户比赛时间。
⑹、检查所有标示牌是否完好无误
活动细则：
——8：
00所有工作人员到位、媒体记者到位、演出经纪公司到位、保安到位，购房客户准备就续，主席台背景轻音乐响起
8：
30分主持人致开场白
8：
35分开发商代表发言
8：
40分主持人宣布寻宝规则，宣布活动正式开始，礼花喷放，保安放开拦带，购房客户进小区大门从第一关看到标有“图像”的指示牌开始寻宝，演出公司演出活动同时开始。
↓
参加两人有一个人找到宝藏就好，找到后两人立刻回到第一关审核处，交工作人员确认，并回答工作人员一个问题，答对后领取盖有公司印章后的“第一关通过第二关进行”的凭条证件方可进行，问题答不对的必须喝完由工作人员准备的500g矿泉水方才领取凭证进行下一关的比赛，答不对也拒绝喝水的客户拒绝发放下一关寻宝凭证。
第一关到第五关问题由易到难，宝藏由大到小，先找到问题先回答，人员多时，应遵守秩序、有条不紊，有保安人员维持，活动以此类推进行到第五关。
↓
11：
00分文艺活动结束，轻音乐响起。
五关全部通过者，由工作人员发放第五关通过凭证，由工作人员带领走上主席台，通过五关前五名进行智力测试回答，3个问题全部答对者将获得本次活动的大奖，如果有两人或三人都全部答对，再增加2道问题，以决胜标准。
顺序从闯关第一名开始，从抽取箱抽取3个问答提，此活动只要有5人先顺利通过五关，此次寻宝活动就算结束，由主持人宣布活动结束。
↓
11：
30分由主持人、开发商代表宣布获奖名单，（领取时以合同为准，交完30%首付款并办完按揭手续者方可领取大奖）
↓
11：
35分由获奖者发表此次活动的心得体会，小区的概况描述，突出价格优势。
↓
11：
40分由主持人宣布此次寻宝活动顺利结束。
此次活动媒体记者全程跟踪，在次日报纸见报，在电视、电台播放。
活动内容
时间
地点
组织形式
营销目标
紫云山庄
寻宝游一期
5月7日
周末
紫云山庄
与当地电视台合作，邀请5月1
日已下订的购房者，每户2人参
与寻宝活动，邀约电视台进行现
场录制、录播。
在项目与客户间形成沟通渠道，
以38888元大奖的房款抵用卷
为诱饵，刺激购买，提高成交
率。
紫云山庄
寻宝游二期
5月14日
周末）
紫云山庄
邀请5月1日以后已下订的购房
者，每户2人参与寻宝活动，邀
约电视台进行现场录制、录播。
在一期的活动宣传基础上，刺激
潜在购买者，同时28888元的房
款抵用卷进行适当的刺激，把有
意向但又犹豫的客户群吸引过来。
紫云山庄
寻宝游三期
5月21日
周末）
紫云山庄
邀请5月1日以后已下订的购房
者，每户2人参与寻宝活动，邀
约电视台进行现场录制、录播。
通过系列形象促销活动，18888元
房款抵用卷持续制造市场热点。
紫云山庄寻宝游四期
抽奖酬宾
5月28日
周末）
紫云山庄
邀请5月1日以后已下订的准购房者，每户2人参与寻宝活动，邀约电视台进行现场录制、录播。
凡在五月份之内登记在册的准购
房者，都有机会参加“买房送车”的抽奖酬宾活动。
活动结束，8888元的房款抵用卷及
买房送车的活动完美收场，给所有
的业主及参预活动的人对紫云山庄
留下一个美好的形象，树立开发商
及产品的美誉度。
【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】
儿童绘画颁奖
活动时间：
2006-6-1上午
活动地点：
紫云山庄项目内
邀请对象：
主持人两名，公证员两名，电视台进行现场录播
参与对象：
凡在5月份下订的购房者均可以参加抽奖活动，抽奖采取房号登记制。
奖品：
特等奖一户：
价值十万元豪华家轿一辆
一等奖二户：
价值三万元小型轿车一辆
二等奖五户：
29寸纯平彩电一台
三等奖十户：
名牌电磁炉一台
活动目的：
在较短的宣传期间内，刺激客户的购买欲望
使有意向的客户集中在5月1日~5月7日之前下订，提高这个时段的成交率。
活动方式：
现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动进程：
1、午8：
30正式开始
2、8：
30——9：
00
主持人5分钟、领导5分钟、嘉宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、9：
00——9：
30
“紫云山庄”儿童绘画颁奖
4、9：
30——11：
00
摇号抽奖。
奖品分特等奖，1、2、3等奖和纪念奖（1000份）
5、11：
00——11：
30
现场答谢演出、娱乐活动，工作人员休息。
6、11：
30——11：
40
公布房号和抽奖结果。
7、11：
40——11：
50
主持人宣布活动圆满结束，感谢各位来宾这个月来对活动的支持及对紫云山庄的关注。
【五月文化活动月之活动排期一览表】
活动内容
时间
地点
组织形式
营销目标
五一假日车房联合展销会
5月1日——3日
紫云山庄
利用这一全市瞩目的车房联展盛会，实现本案的盛大亮相。
通过车房联展作为营销切入点，聚集人气，为本案的火暴开盘奠定客户基础。
创造最佳口碑，打响三门唯一亲水豪宅区。
我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛
5月5日
紫云山庄
在活动举办前期，落实三门县（以城区为主）比较规范的、有名气的幼儿园参加本次活动。
为了刺激幼儿园参与的积极性，我们将以适当的不同形式的奖品作为获胜者及积极参赛者的奖励。
通过组织“儿童绘画大赛”，体现本案的文化氛围，拓宽本案的客户群体
紫云山庄寻宝游一期
5月7日（周末）
紫云山庄
与当地电视台合作，邀请5月1日已下订的购房者，每户2人参与寻宝活动，邀约电视台进行现场录制、录播。
在项目与客户间形成沟通渠道，以38888元大奖的房款抵用卷为诱饵，刺激购买，提高成交率。
活动内容
时间
地点
组织形式
营销目标
紫云山庄寻宝游二期
5月14日（周末）
紫云山庄
邀请5月1日以后已下订的购房者，每户2人参与寻宝活动，邀约电视台进行现场录制、录播。
在一期的活动宣传基础上，刺激潜在购买者，同时28888元的房款抵用卷进行适当的刺激，把有意向但又犹豫的客户群吸引过来。
紫云山庄寻宝游三期
5月21日（周末）
紫云山庄
邀请5月1日以后已下订的购房者，每户2人参与寻宝活动，邀约电视台进行现场录制、录播。
通过系列形象促销活动，18888元房款抵用卷持续制造市场热点。
紫云山庄寻宝游四期
抽奖酬宾
5月28日（周末）
紫云山庄
邀请5月1日以后已下订的准购房者，每户2人参与寻宝活动，邀约电视台进行现场录制、录播。
凡在五月份之内登记在册的准购房者，都有机会参加“买房送车”的抽奖酬宾活动。
活动结束，8888元的房款抵用费及买房送车的活动完美收场，给所有的业主及参预活动的人对紫云山庄留下一个美好的形象，树立开发商及产品的美誉度。
【报价表】
类别
形式
数量
单价（元）
费用（元）
备注
舞台、音响、地毯
6mⅹ10m
1个
舞台架使用时间一个月，其它设备需要使用7次
彩拱门
15m
3个
使用期为一个月
广告宣传
氢气球
5个
时间为3天
广告横幅
20条
包挂、包拆、时间1个月
广告彩旗
500条
负责插
礼仪小姐
10人
5月1日、7日、14日、21日、28日，6月1日（全天）
表演活动
乐队
2支/16人
5月1日、7日、14日、21日、28日，6月1日（半天）
腰鼓队
1支
同上，共7次
舞狮队
2支
同上，共7次
歌舞表演
1支
同上，共7次
合计
升级会员 