江苏烟草驾驶员上半年工作总结.docx

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江苏烟草驾驶员上半年工作总结

江苏烟草驾驶员上半年工作总结

篇一：

江苏烟草驾驶员上半年工作总结

篇一：

烟草公司上半年工作总结

烟草公司上半年工作总结-总结

□一是综合效益大幅增长，。

，全省卷烟亿支（万箱），完成的％,同比增长％;6月末卷烟库存亿支（万箱），同比减少亿支（万箱）。

销售烟叶万吨（万担），同比减少6643吨（万担）；6月末烟叶库存

万吨（万担），同比减少3817吨（万担）。

烟草出口创汇同比增长U%o两烟销售费用率％,同比下降个百分点。

实现税利亿元，同比增加

亿元，增长％,其中实现利润亿元，同比增加亿元，增长％。

利润总额在全国和中西部的由去年的第15位、第9位前移到目前的第7位和第4位。

二是卷烟销售结构明显提升。

确立卷烟销售的主导地位,突出抓住销售进度，保证了销量稳中有升。

积极扩销一、二类卷烟，高度重视四、五类卷烟的有效供应，进一步优化和提升了销售结构。

上半年，全省平均单箱销售达到5595元，同比增加1028元；销售一、二类卷烟亿支（万箱），销售比重达到％。

以16个省内外牌号为重点，加强整合和培育，名优烟销量增长％。

按照国家局的要求和部署，积极稳妥地统一全省卷烟批发价格，及时采取稳定。

全省统一、统一联动，，开展建达标升级，推广销售络系统软件。

撤销卷烟批发部121个，全部实行了访销配送。

全省已经建立客户管理中心149个、电话访销中心92个、配送中心181个，电话订货率达到52%,电子结算率达到13%。

三是烟叶生产规模基本稳定。

针对粮食和农资价格大幅上涨的，广泛宣传调高烤烟收购价格的政策，加大生产投入,提高为烟农服务的质量，调动农民种烟积极性。

全省落实烟叶面积125万亩，与去年基本持平。

积极科技兴烟，大力推广实用技术，新品种种植而积达到70%以上，集约化育苗移栽面积达到60%以上，烟叶生产整体平有所提高。

三门峡市烟叶标准化示范基地正在国家局验收，南阳市列入了全国烟叶科技示范基地，全省烟叶种植区划开始启动。

积极走出去、请进来，加强与工业企业的联系，工商联办基地取得新的进展，全省签订基地烟叶供货56万担，占省外销售的％。

对全省烟叶职工队伍集中开展教育，积极推进分统一经营，推广烟叶信息生产管理基础软件，规范经营意识进一步增强。

四是烟草市场不断改善，《》（）。

省政府把卷烟打假列入今年整顿和规范市场经济秩序重点，明确了5个重点治理县市，组织开展了春季卷烟打假专项行动。

完善烟草、公安联合打假机制，加强对打假工作的督导和协调，依法加大对违法犯罪分子的抓捕追刑力度。

上半年，全省捣毁制假窝点169个，查获假烟亿支（5533箱），收缴制假烟机设备83台

（套），拘留331人、判刑29人、劳教25人。

开展高档卷烟市场百日整顿，取缔无证经营商户7480个。

认真组织进行烟草专卖许可证集中换发工作，积极推进卷烟零售点的合理布局，目前全省持证零售商户万个，比换证前减少万个，占总人口的％。

。

狠抓《行政许可法》的学习，落实《烟草专卖执法行为规范》，增强了依法行政的自觉性。

烟草制品质量市场监督管理工作也取得了新的成效。

五是整顿规范工作初见成（更多精彩来自“秘书不求人”）效。

以省外烟入落地销售为突破口，深入开展卷烟体外循坏专项治理，认真进行检查和重点抽查。

边整边改，扎实有序地开展财经秩序专项整顿复查工作，省局（公司）抽调近200人，组成16个复查组，对134个独立核算进行了全面复查。

对两项整顿中发现的各类违纪违规问题，按照规定进行了，对问题严重的有关人员进行了严肃处理。

认真做好国家审计署对行业全面审计的准备工作，聘请12家审计机构，组成22个审计组，对省局（公司）和各直属单位进行了自查审计。

落实管理目标制，认真组织开展安全大检查，及时排查整改事故隐患，没有发生重大安全责任事故。

六是干部队伍逐步好转。

紧密联系行业改革发展实际，兴起学习xxxx重要新高潮，加强干部队伍思想政治建设。

对广大干部职工进行形势教育，开展创建学习型组织活动，营造干事的良好氛围。

召开行业人才工作，建立人才队伍建设七个机制。

推进干部

人事制度改革，公开

选配了省公司卷烟销售分公司正、副经理，对县级局（公司）一把手实行任期制。

加强了任期经济责任审计。

开展依法规范关系和工资内外收入检查。

认真学习贯彻两个条例,加强党风廉政建设和反腐败工作，完善干部谈话制度，首次举办了行业书画展。

加大对违纪案件的查处力度，纪检监察部门查结违纪案件22起，处分违纪干部41人。

深入学习xx同志在中纪委三次全会上的重要，弘扬求真务实，加强干部队伍作风建设。

省局（公司）对部分县上报的烟叶面积进行了丈量抽查，有效防止了弄虚作假；集中听取了各单位上半年工作，进一步促进了工作落实。

《省志o烟草分志》初稿的编纂工作基本完成。

加强诚信体系建设，开展争先创优活动，2名同志被评为省劳动模范，1名同志荣获全国劳动奖章，8个单位被命名为省级文明单位。

（烟草公司上半年工作总结）随文赠言：

【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。

一一西塞罗】篇二：

烟草局驾驶员个人工作总结

烟草局驾驶员个人工作总结

自从我成为一名驾驶员，自从我成为烟草局的一名职工开始，我就一直本着安全第一，工作第一的态度投入到我的工作中来了。

经过我在烟草局工作的3年多时间，我已经完全的适应了当前烟草局工作。

可以说，我对我自己的工作业务都是十分的了解了，我会在今后的工作中努力的继续做好。

XX年已经走过，我在过去一年的工作还是非常的顺利，我相信自己在接下来还会做的更好！

XX年在局党组和科室的正确领导下，结合岗位实际，树立为领导服务、为机关服务，为烟草局事业发展服务的思想，较好地完成了组织交给自己的各项工作。

下面我就个人一年来的工作情况向大家做以汇报，不足之处敬请大家批评指正。

一、立足本职干好工作

回顾XX年的工作，自已能够勤奋学习，努力工作，认真完成各项工作任务，积极参加局机关组织的各项政治活动,努力学习，不断提高政治素质。

自已做为一名汽车驾驶员，努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，注意安全，车行万里路，开好每一步，十分把握七分开，留下三分防意外。

平时总有一种责任感和安全感，在工作中始终保持一个清醒的头脑，虽然驾驶员的工作很单调，但是它确实能让人有一种自豪感，这种工作要求有很强的责任心，驾车中来不得半点马虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故来，因此自己能够时时把安全二字放心间，爱岗敬业，吃苦耐劳，行车时处处想到安全，工作中做好服务，重点突出为机关服务，以服务为本，决不让人等车，做到车在哪里人就要在哪里，行车中做到安全第一，中速行驶不开英雄车、不酒后驾车、疲劳驾车、赌气驾车，不抢超、抢会，集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让三先，牢记自已的责任，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，保证安全行车。

行车中做到遇有情况不明，雨雪雾天气视线不清，以及通过交叉路口弯道，险道和繁华路段时,减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。

爱护车辆，勤俭节约。

在XX年的车辆维修方面，自己做到了先请示后修理，先报告再执行，做到维修和配件讲质量、比价格，到单位指定的汽车维修厂去修理，力争做到能小修决不大修，能自己修理的决不到修理厂去修理，勤俭节约降低企业费用，保证完成出车任务，全年安全行驶4万多公里。

平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让每一位乘车者都有一种舒适感和亲切感，能够熟练撑握自己所驾车辆的性能，按章办事，搞好服务，随叫随到，不分时间、地点和休息日，因为驾驶员的工作很特殊，所以干一行爱一行，对外树立我们三门峡烟草企业的形象，文明做人，老实办事,优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好工作。

二、加强团结服从管理

在做好本职工作的同时，我积极参加局机关组织的各种政治活动和公益性活动。

自己做为一名驾驶员，工作比较有特殊性，经常岀车在外，局机关组织的集体活动有时不能及时参加。

所以，在今后的工作中，要积极参加机关组织的各项集体活动，工作中要加强团结，服从管理，乐于助人，平时要能够团结同志，互相帮助，善待他人，热心帮助他人解决困难，求真务实、埋头苦干、自觉做到个人利益服从集体利益、局部利益服从全局利益。

要紧跟形势，按照市局XX年的工作方针及指导思想，并肩作战，齐心协力完成好今年市局提出的三个“力”字，即盈利能力、竞争实力和发展潜力，恪守经济效益、求真务实、长远发展“三个理念”，大力弘扬以人为本的原则，认清形势，开拓进取，加强学习，实事求是。

要有一种良好的敬业精神，把企业的发展要视自己的生命一样在前进，要求真务实，埋头苦干，不折不扣的贯彻落实好各项规章制度，从我做起，不图名不图利，始终保持和企业的发展一致，企业没有发展我们的员工就没有前途。

要不断加强学习，努力提高自己的文化素质，多看书多学习，通过学习不断提高思想觉悟，勤奋工作，热情服务，步调一致，力争圆满完成各项工作任务。

回想XX年的工作情况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。

再有就是自己平时个性比较强，说话有时不太注意措辞，容易发脾气，可能会给同志们带来了一些情感方面的伤害，敬请大家谅解。

总之，在这新的一年里，我要不断加强学习，提高自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。

工作中要和科室全体同志搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟。

新的一年工作要有新的起点，要高标准、严要求，看好自己的家门，做好自己的事，为烟草事业的蓬勃发展做出自己应尽的努力，为三门峡两烟振兴加油出力，搞好本职工作，要尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。

虽然我在工作中存在着这样那样的缺点，不过我一直在不断的努力的克服，我一直在不断的进步中。

只要给我时间，我相信我会尽量的将我工作中存在的不合理的一面彻底克服的。

展望XX年的工作，我将会继续在烟草局工作，我还会在我的驾驶员工作上继续努力。

时刻做到心中安全第一，工作第一，将接下来的XX年的工作做好！

篇三：

某区烟草分公司客服中心XX年上半年工作总结及下半年工作计划

某区烟草分公司客服中心XX年上半年工作总结

及下半年工作计划

今年上半年，我科室以科学发展观为指导，紧紧围绕行业卷烟上水平基本方针和战略任务，全面贯彻落实xx烟草工作会议及销售工作会议精神，按照分局（公司）提岀的1426奋斗目标，全力开创xx区烟草十二五发展新局面。

在此期间我们坚持拓宽市场渠道与加强品牌建设并重，优化管理服务与提升队伍能力并举，真抓实干，锐意进取，开拓创新，各项工作均取得新的突破和发展，较好地实现了双过半的目标。

一、XX年上半年卷烟销售工作情况

XX年1〜6月份共计销售卷烟箱，同比增加箱，同比上升％。

其中一类卷烟销售箱，同比增加箱，上升％,占销售比例％,所占比重同比增加个百分点；二类卷烟销售箱，同比增加箱，上升32%,占销售比例％,所占比重同比增加个百分点；三类卷烟销售箱，同比增加箱，上升％,占销售比例％,所占比重同比增加个百分点；四类卷烟销售箱，同比减少箱,下降％,占销售比例％,所占比重同比减少个百分点；五类卷烟销售箱，同比减少箱，下降％,占销售比例％,所占比重同比减少个百分点；单箱收入元（含税），同比增加元，同比上升％,实现销售收入317,825,元（含税），同比增加61,828,287元，同比上升％。

二、坚持三个先行，建立健全卷烟销售经营机制

（-）抓早抓实促销先行。

本科室抢抓节日销售卷烟的黄金期，坚持以市场为导向，加强市场调查、分析和预测,周密筹划卷烟销售工作，每月有针对性地制定销售计划，将其发放到每一位零售户手中，发动广大经营者加强促销，扎实做好节日期间知名品牌的推广和落实。

（二）科学配送调度先行。

本着销售均衡、价格稳定、库存科学、节约高效的原则，根据送货量与送货车辆的情况,本科室和配送中心携手，合理调整送货线路；根据不同类型、不同业态、不同级别零售户的需求，严格遵循客户供货标准,合理调控卷烟货源供应和投放；根据市场价格和社会库存等信息，合理调度各品牌卷烟的投放数量和投放节奏，从而较好的实现了卷烟均衡销售。

（三）净化市场监管先行。

密切关注辖区卷烟市场变化，了解市场动态和需求，及时掌握卷烟市场经营环境问题。

我们在此基础上，加强横向协作，协助专卖执法部门采取拉式、地毯式的办法加强卷烟市场清查，防止外来货源冲击，严厉打

击违法经营假冒劣质卷烟行为，有力维护了XX区辖区公平竞争的卷烟经营环境。

三、围绕三个立足，稳步扩大上订货及集中电访工作

（-）立足深化认识，层层动员广宣传。

分层召开上订货动员大会，传达贯彻国家局和市局（公司）关于积极稳妥推进上订货工作的文件精神，统一思想认识。

我们突出上订货工作这条主线，迅速成立了领导小组，研究制定实施方案,明确重点难点，科学安排进度。

同时，归纳和提炼上订货工作的重要意义，由客户经理逐户上门宣传讲解，充分调动了零售客户参与上订货的积极性。

同时，我们利用移动公司飞信平台，主动开展了客户经理客户飞信群建设，吸纳零售客户加入飞信群，更便捷、更准确、更及时的向零售客户传递各方面信息，有效减少了客户经理货源通知的难度，客户经理服务客户的效率得到了明显提升，客户的满意度也正逐步得到提高。

（二）立足拓宽市场，强化功能畅渠道。

积极探索络营销方式，不断延伸上订货功能，利用络系统进行信息收集、订单处理等多项工作，为零售客户提供更加个性化的服务。

同时，收集客户对上订货推广情况的意见和建议，通过沟通与协调，及时发现问题、反馈问题、解决问题。

上半年，辖区新增办证入户30余户，使辖区零售户达到了1330户，辖区

上卷烟营销渠道进一步拓展，服务质量得到进一步提升。

（三）立足调优结构，规范管理严评定。

重点培育国家局提出的532和461知名品牌，密切关注国家局快报中的销量情况，做好销售额前十五位牌号在本销区的销售工作；对低焦油卷烟的培育力度也进一步加强，争取努力完成年初计划处下达的lOmg增加30%、8mg增加25%的要求;另外，规范经营工作不放松，三个50%继续坚持，指标上力争达到市局平均水平；千条户比例根据市局（公司）要求进行进一步调整。

6月份统计数字为：

千条户销售卷烟比重为％；千条户中华品牌比重为％；千条户五类烟销售比重为％；千条户比例为％。

四、着实三个强化，加快知名品牌培育建设步伐

（一）强化基础管理，建立品牌培育档案。

以开展建功立业活动为动力，通过收集市场信息、客户动态及品牌营销情况，详细撰写品牌培育档案，科学调整品牌经营策略，切实实行品牌服务的标准及规范，严格按照货源管理带动品牌培育、消费引导拉动品牌培育、协同营销驱动品牌培育的思路，使之成为加强532和461知名品牌培育建设的总开关。

（二）强化宣传教育，树立品牌经营理念。

加强行业品牌战略宣传，激发客户经理和零售客户全力以赴投身于532和461知名品牌培育工作中。

针对品牌定位和客户类别，把零售客户纳入品牌终端建设，通过入户开展营销服务活动,

帮助零售客户把握好选、宣、销三个环节，分析市场走向，锁定目标群体，培育知名品牌，切实把知名品牌培育工作做实、做细。

（三）强化协同营销，拓展品牌培育渠道。

一是召开座谈会沟通。

今年年初，分公司协同福建中烟工业公司召开了7匹狼'通'系列高端产品上市座谈会，与其达成了成立专项小组，加大培育力度，精选目标客户，明确产品定位，加强市场监管，推动'7匹狼'品牌实现销售新突破的共识；5月份召开了培育知名品牌工、商、零三方座谈会，分公司领导班子成员，沪烟集团、红云红河集团等8家工业企业代表，辖区零售终端代表及全体营销人员，围绕新品牌宣传及532和461知名品牌培育工作进行了有效的互动交流。

二是开展市场调研。

5月份，本科室组织相关人员协同哈尔滨卷烟厂深入市场一线，开展走访调研活动，认真听取了零售客户对哈尔滨龙烟祥和品牌销售的反映，征询和采纳了零售客户的意见和建议，及时了解和掌握了市场动态与需求趋势，为提升龙烟祥和品牌市场销售率做好了前期准备工作。

三是搞好品牌推广。

上半年我们携同贵州中烟工作人员进行了客户拜访和卷烟推广，使客户了解了贵州中烟的品牌营销策略及新品牌推广方案等，帮助其提高了卷烟营销水平;而且我们指导帮助部分信誉好、店面优良、具有一定知名度和影响

篇二：

烟草公司XX年上半年工作总结

营销管理中心XX年上半年工作总结及下半年工作

计划

州局（公司）：

XX年上半年，在州局（公司）党组的正确领导下，营销管理中心全面贯彻落实全州烟草工作会议精神，紧紧围绕年初确定的重点工作任务目标狠抓工作落实，现将XX年上半年的工作总结如下：

一、XX年上半年工作总结

（-）立足良好市场状态，经济运行平稳有序

今年以来，营销中心将保持市场良好状态作为经济运行质量提升的首要标准，密切关注市场变化，进一步提高市场调控能力，经济运行基本实现平稳增长，卷烟销量与结构同步增长，达到预期销售目标。

上半年，全州累计销售卷烟箱，同比下降％。

全州卷烟单箱销售额21858元，同比增加了1355元，增幅％。

一是加强调控，合理规划。

首先，年初规划了全年卷烟销售目标及结构提升的幅度，同时制定了分月的销售安排，确保市场状态平稳。

其次，根据政策变化和市场情况，及时调整经营策略，适时跟进销售情况，确保按目标进度完成。

最后，以商定量为抓手，督促各营销部准确把握区域市场需求总量和客户真实销售水平，确保商定量执行率达到93%以上。

二是增效保量，提升结构。

从订货结构调整和品牌增效两个层面入手，进一步调整和明确结构提升和销量增长的着力点。

首先，进一步解决供需矛盾问题，

州公司今年大幅缩减了动销较慢品牌的订货量，逐步开展品类、品牌间结构调整，减轻销售压力，同时加快滞销品牌清退工作，为下一步市场化取向的品牌格局调整打好基础。

其次，针对高档卷烟消费回归理性的市场变化，加强对高档卷烟购进量、销售节奏和货源投放的调控，关注市场变化，及时调整协议，有效满足客户需求，确保高端卷烟销售符合市场真实需求。

XX年上半年，一类烟的协议量为1308箱，同比增加箱，同比增加％,协议调整涉及12个品牌（规格），总量为箱，占上半年协议调整总量的％，上半年，一类烟销售箱，同比增加箱，增幅为％。

最后，转变增长方式，明确带动销量和结构增长的重点价区和重点品牌规格，将兰州品牌、“双十五”品牌作为保持结构的平稳支撑，重点培养高一类卷烟为结构提升的着力点，扩张高三类卷烟市场份额,兼顾中低档卷烟适度从紧政策，以应对市场变化，确保效益增长，上半年，全州三类以上卷烟销量达到箱，同比增加箱，增长％。

三是密切关注，适时调控。

首先，适度调节、合理把握货源投放的节奏，农村市场以稳销量为主，四、五类烟给予倾斜；城镇市场以提升结构为主，以三类烟为基础，突出一、二类卷烟；城乡结合部则以增档上量并重，重点推介三类以上卷烟，同时进一步细化食杂店客户的细分工作，为提高货源投放工作的准确性做好配套工作。

其次，做好紧俏品牌的梯次错位投放工作。

针对不同价位段的紧俏卷烟，选取单条值和销量依照其对该价位

卷烟货源的订购能力赋予不同的权重，将客户39个档位针对该价位卷烟进行由高到低的排序，实现一个规格一个客户分类，一个规格一个投放限量序列。

并对紧俏卷烟按照市场松紧程度，分别制定不同投放梯度的货源分配方案，通过货源的错位投放，全面提升紧俏货源投放满意度。

第三,在全州范围内调整样本采集点。

按照《卷烟零售市场信息采集和分析应用基本规范》的要求，对样本信息点进行重新筛选和选取，营销中心将各营销部的客户按照方差进行排序，然后各营销部根据选取比例，以方差为第一选择标准，再综合考虑客户素质、便利性、配合度等因素进行选取，提升样本点的客户代表性，确保了采集的市场信息最大限度接近真实情况。

最终，全州共调整了100个信息采集点。

第四，加强商业库存管理工作，在对当前商业库存全面自查的前提下,梳理上半年货源执行情况、规划下半年的采购计划，在保证货源不断档、不脱销的前提下，按照分批次、少批量的原则签订购销合同。

并依据市场需求变化，动态调整购销协议，提高货源对市场的适应性，保持库存可销天数在上、下限之间合理浮动。

（二）转变品牌培育方式，提升品牌培育能力

上半年，品牌培育工作以创新品牌培育模式，培育重点品牌为着力点，在规范经营的前提下，针对性制定品牌培育策略，提升了品牌培育效果。

上半年，全州累计销售行业重点品牌卷烟（共22个）箱，同比增加箱，增幅％,占比为％,同比增加个百分点。

一是调整品牌培育思路。

将

品牌状态调整、消化滞销卷烟作为首要任务，科学制定品牌培育方案，确定7个重点关注品牌，统一营销目标，制定了培育计划，明确了培育目标，在考核指标的设路上选取零售客户上柜率、动销率，再购率等反应市场需求的指标，在考核周期上，拉大考核期限，以上半年抓上柜、下半年抓再购、抓动销的思路，促使各营销部有重点、有针对性地开展品牌培育，将一、二类卷烟作为保持结构平稳的支撑点。

上半年，这七个品牌共销售箱，同比增加箱，增幅为％。

目标客户上柜率均达到50%左右，知晓率及市场覆盖率等多项经济指标均有明显提升。

二是细化品牌（规格）上柜标准。

依据市场实际和品牌培育现状，分别制定普通终端和现代终端上柜标准及卷烟上柜说明，要求普通终端上柜达成率达到80%,现代终端上柜达成率达到90%,使各营销部有重点、有针对性地做好各类型客户卷烟上柜布局工作。

三是创新品牌培育手段，建立后台培育支撑保障，前台自主选择培育的方式，例如，在重点品牌的考核上只设路加分项不设路扣分项,可以根据辖区的情况自己选择目标品牌，充分给予基层营销人员自主权，调动基层营销人员培育品牌的积极性。

同时,在个别目标品牌上半年协议已执行完的的情况下，积极联系兄弟公司进行商商调剂，保障了品牌培育的连贯性。

四是完善新品投放模式，提高成活率。

将新品“动态投放”方式采用精确到单客户、单品牌的分析方法，先找出与新品同价位卷烟销售活跃的客户群体，然后筛选出销售类型与即将上市新品相似和强相关的客户，

通过历史订单信息，计算岀客户在一段时期内可接受的新品卷烟数量再进行投放，该方法通过评估辖区客户的销售潜力，有效提升新品的成活率。

（三）加强终端运维水平，提高客户服务质量

坚持数量与质量并重、硬件与软件并重、建设与维护并重的“三重”原则，加大工作推进力度，全面提升终端建设及运行水平。

一是结合XX年全州系统现代终端建设中存在的问题，制定了《临夏州烟草公司XX年现代卷烟零售终端建设实施细则》，明确了XX年现代卷烟零售终端建设的总体要求、目标任务、主要内容和工作要求。

二是根据全州现代终端后期运维不能持续跟进的现状，为了突岀抓好终端运维,我们每季度对新建成以及己建成的现代终端进行考核验收，督促客户养成保持和不断改进店面形彖的好习惯，养成维护和不断改善卷烟陈列形象的好习惯，养成主动推荐和不断提升推荐技巧的好习惯，努力把客户终端建设的最优状态变成一种常态。

三是结合当前品牌培育和宣传促销功能发挥不充分的现状，营销中心全面梳理在销卷烟的卖点资料，侧重消费者吸食感受方面内容的提炼，在卖点的简单明了、通俗易懂、特色鲜明、地域特色上做文章，在宣贯目标人群的认知特点和认知习惯上下功夫，分别针对营销人员、终端客户、普通终端客户、文化程