环境分析计划书.docx
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环境分析计划书
环境分析计划书
篇一：
环境调查与分析是项目策划工作的第一步
环境调查与分析是项目策划工作的第一步，也是最基础的一环。
环境调查的渠道有多种：
现场实地考察，相关部门走访，有关人员访谈，文献调查与研究，问卷调查
项目定义确定项目实施的总体构思，主要解决两个问题：
一，明确项目定位二，明确项目的建设目标
工程造价是项目总投资中最主要的组成部分。
项目组织与管理总体方案内容包括;项目分解结构及编码方案，项目管理组织方案，项目合同结构方案，项目总进度纲要
项目目标的分析和在论证包括编制三大目标规划：
投资目标规划，在项目决策策划中的总投资估算基础上编制。
进度目标规划，在项目决策策划中的总进度纲要基础上编制。
质量目标规划，在项目决策策划中的项目定义，功能分析与面积分配等基础上编制。
项目目标控制策划的依据：
项目定义中项目分解结构，项目总体目标。
建设外部环境分析
建设组织策划
项目合同的有关数据和资料
项目目标控制策划应从以下四个方面把握：
1从系统的角度出发，全面把握控制目标
2明确项目目标控制体系的重心
3采用灵活的控制手法，手段和措施
4主动控制和被动控制相结合
项目实施目标控制策划应采用的措施主要有：
技术‘经济，合同，组织措施
项目目标动态控制的三大要素：
目标计划值，目标实际值，纠偏措施目标计划值是目标控制的依据和目的，目标实际值是目标控制的基础，纠偏措施是实现目标的途径。
执行包括两个环节：
计划行动方案的交底和按计划规定的方法与要求展开活动。
进度控制所涉及的时间范围是从项目立项至项目正式动用
风险的特性：
客观性，随机性，相对性，可变性
风险管理的程序;风险识别，风险分析与评估，风险应对策略开发，风险应对的控制。
建设项目的风险因素：
政治风险，经济风险，工程风险
工程风险由以下因素造成：
自然风险，决策风险，组织与管理风险，技术风险，责任风险。
风险管理的两个主要目标是减缓风险和使风险管理的成本最小化。
建设项目控制的方法：
风险回避，风险抑制，风险自留，风险转移。
工程费用包括建筑工程费用，安装工程费用，设备及工器具购置费用。
工程建设其他费用包括：
土地使用费，与工程项目建设有关的费用，与项目建成以后生产经营有关的费用，预备费，财务费用
价值工程特点：
以提高价值为目标，以功能分析为核心，以创新为支柱，技术分析与经济分析相结合
项目投资规划的作用：
投资目标的分析和论证，投资目标的合理分解，控制方案的制定实施投资规划编制的依据：
工程前期技术资料，要素价值信息，建设环境和条件
总进度纲要的主要内容包括：
项目实施的总体部署，总进度规划，各子系统进度规划，确定里程碑事件的计划进度目标，总进度目标实现的条件和应采取的措施。
影响建设项目质量的因素：
人的因素，材料的因素，方法的因素，施工机械设备的因素，环境的因素。
建设项目质量管理的原则：
质量第一是根本出发点，以预防为主的思想，为用户服务的思想，一切用数据说话，
施工阶段质量控制的要素：
1严格进行材料构配件试验和施工试验
实施工序质量监控，组织过程质量检验，重视设计变更管理，加强成品保护，积累工程施工技术资料
竣工验收交付阶段的工程质量控制：
坚持竣工标准，做好竣工预检，整理工程竣工验收资料，
单位工程竣工验收合格标准：
1所含分部工程的质量均验收合格
2质量控制资料完整
3所含分部工程有关安全和功能的检测资料完整
4主要功能项目的抽查结果符合相关专业质量验收规范的规定
5观感质量验收符合要求
建筑施工现场的安全管理工作内容：
安全组织管理，场地与设施管理，行为控制，安全技术管理
信息在传递过程中特性：
信息的准确性，时效性，有序性，共享性，可存储性，适用性，系统性
建设项目信息管理的工作原则：
标准化原则，有效性原则，定量化原则，时效性原则，高效处理原则，可预见原则，
设计过程组织主要有三种方式：
直接委托设计，设计招标，设计竞赛
对于一个大型建设项目，进行项目管理组织结构策划时，需要着重考虑以下几个问题：
1力求项目管理决策路径短
2力求对项目目标的整体控制
3有利于发挥专业优势
4高效的利用项目管理资源
5力求组织结构具有灵活性和适用性
6项目管理任务和管理职能的分工遵循分工合作原则
项目管理工作流程组织的要素：
项目管理活动，项目管理活动开展顺序，项目管理活动参与者和项目管理活动信息内容及其流向。
项目管理工作流程策划工作是以项目管理目标控制为中心，以项目管理活动分析为内容。
篇二：
创业计划书+环境分析08830220许玲宇
宏观环境分析：
一．电子商务前景：
XX年是我国B2C电子商务蓬勃发展的一年。
淘宝在下半年正式上线“淘宝商城”（品牌商）和“无名良品”（淘品牌），同时发展家电、母婴、旅游等B2C垂直行业;更有传统线下零售商和品牌商积极涉足线上业务。
全球投资者对中国电子商务拥有全球最大网民规模的市场前景看好。
在成熟的电子商务市场，B2C电子商务占比显著高于C2C，如美国B2C占比为80%，韩国这一比率为60%。
XX年的我国B2C行业有望延续甚至超越XX年的欣欣向荣，B2C在未来5年内的长期增长潜力巨大，预计行业整体将以超过60%的复合增长率高速增长，总规模有望在XX年突破4千亿元。
服装服饰类B2C在规模上有望继续领涨电商行业。
我国服装服饰类B2C的交易量自XX年超过3C类产品荣登首位，一直是B2C行业中最大的细分品类。
据易观国际数据显示，XX年我国服装鞋帽市场规模达到1.1万亿元人民币，网络销售渠道规模为505亿，网络渗透率大约为4.6%。
随着用户网购服装习惯日渐养成（持续为网民最常购买的品类），尤其是女性顾客对服装网购的认知和需求不断提升，服装B2C市场在未来3年仍将继续实现50%以上的复合增长率。
二．政府扶持大学生创业，出台很多毕业生创业的优惠政策，小额贷款，以及各种企业组织活动、比赛扶持大学生创业。
三．浙江中小企业遍地开花，具有浓厚的创业氛围，是一个创业，投资办厂的好地方。
四．外贸电子商务是热门专业，竞争压力大；其次，电子商务类的，做网页，没有计算机专业的优秀，外贸类的，做外贸业务员，受上级的限制，工资太低。
微观环境分析：
一．就业资金不是很多，10万元启动资金，直接做B2C会有困难，但是做C2C
收益太慢，有可能导致长期不盈利状态。
二．毕业生面临的不仅仅是就业问题，万一失败，是否能够承受失败带来的
时间和金钱损失；另外，如果得不到父母的支持，中途是否会动摇；尤其对于女生来说，时间显得更为宝贵，很有可能更愿意从事安分的工作而不是去创业，对于男生，如果长期创业没有收益，也会遭到家人的反对，得不到朋友的支持，如果有女朋友，还可能动摇女方的信心。
三．仔细调查当地有关大学生创业的优惠政策，例如“孵化器”，大学生创业小额贷款，找大学生廉租房等等。
大学生自主创办的服务型企业（除房屋中介、广告业、典当、桑拿、按摩、氧吧等行业外），在新增加的岗位中，当年新招用持《杭州市就业援助证》并明确可以享受税收扶持政策的人员，与其签订1年以上期限劳动合同并依法缴纳社会保险费的，按实际招用人数给予定额依次扣减营业税、城市维护建设税、教育费附加和企业所得税优惠，定额标准为每人每年4800元。
对政府鼓励新办的报业、出版、发行、广电、电影、放映、演艺等文化企业，免征3年企业所得税。
符合条件的文化集团可合并缴纳企业所得税。
符合条件的连锁经营文化企业可统一缴纳增值税和所得税。
四．
五．
六．寻找合伙人。
找自己信得过的朋友入伙，可以是大学同学，或者是已经做一个全面的市场调查，可以做当下流行的，可能成本大，但收益也大，向有经验的人请教，可以请人吃饭，约出来详谈，参观人家公司，或者在社会上工作的有一定经济实力的人，这样可以让启动资金不局限于10万。
也可以做创新的，风险大，成本低。
请求技术援助。
商机识别删选：
一．B2C：
优点是：
属于真正的创业范畴，是我国未来电子商务规范化的趋势，
对买家来说有更高的信誉度，可以有固定的客户群，可以减少中间商的费用，使得利润最大化。
缺点是：
商品类型不够丰富多样。
成本较大，需要招人，找场地由此产生的工资，人员管理，财务管理等问题。
二．C2C：
优点是：
成本低，品种多样，一站式服务，比较简单，一个人在家
也可以。
缺点是：
信誉比较难做，开始的很长时间可能无法盈利，即使盈利也不会很多。
综合以上两点，10万元做B2C来说太少，C2C来说又太多，所以，决定现实中先开实体店，同时在网上C2C，等到有一定展后考虑做B2C。
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。
一．理由
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于
我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：
我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：
（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。
价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
二、店面的选址（一起考虑）NO.1
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。
好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。
商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。
在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。
涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。
一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。
百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。
经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！
重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！
晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！
灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！
加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！
空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
三．选货及进货的渠道（共同考虑）NO.1（重点,先了解再下手）
一、选货及进货
1、选货：
选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：
出现哪些新品种?
销售趋势如何?
社会存量多少?
价格涨势如何?
购买力状况如何?
大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！
如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！
要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
杭州四季青批发市场，网上各大厂商
预算：
1、房租：
5000/月，
2、装修费：
3000
3、第一次衣服货款：
8000元
4、其他费用：
1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
6、不可预计费用：
15000元
7、门面转让费：
15000元
共计：
47000元
四，长期发展营销策略（在广州进价的中档就可以做高档卖了!
注意店面的装修要上点档次）
1、原则：
每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：
尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：
训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了）
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。
（获得奖励之后再重新累积）
篇三：
市场营销环境策划书
迷你咖啡厅战略营销策划书
报告人：
中山职业技术学院XX届物流2班第五组周秀晶庄晓梅冯兰英龚丽敏廖树标林木桂苏植涛报告日期：
XX年12月9日
前言
随着改革开放的不断深入，中国的经济不断增长，对高素质的人才需求也大量增加。
因此，大学每年也不断扩招，导致大学毕业生数量的快速增长，从而造成现在社会上的大学生就业难的问题。
所以政府也出台了很多鼓励大学生自主创业的政策，以创业带动就业，以此来解决就业问题。
特别在中山市成立了国内首个为大学生创业提供支持的“中山市大学生创业孵化基地”.所以我们中山职业技术学院11物流2班第5小组的7位同学设计了一份咖啡厅战略营销策划书，来培养我们的创业思维和锻炼创业能力，为以后的创业做长远的准备。
同时，这也是对我们在这一学期所学的市场营销课程的知识的以此检验。
因此，我们发放了100份调查问卷。
通过调查统计有92%的人认为有必要在中山开一间中低档的咖啡厅，以满足更多消费群体的需要。
所以，我们把目标市场定位为中低档咖啡厅，并对中山的营销环境进行了全面的分析，战略目标是用全面的运用网络的广度，传媒的辐射，广泛深入迷你咖啡的品牌，使迷你咖啡真正的迷住你。
在完成此份策划报告的整个过程中，我们策划小组的具体分工如下：
组员廖树标主要负责撰写前言、咖啡厅市场背景分析。
组员苏植涛主要负责撰写咖啡厅营销环境分析和附件。
组员周秀晶和冯兰英主要负责撰写市场定位。
组员林木桂主要负责撰写营销战略规划。
组员龚丽敏主要负责撰写营销策略。
组长庄晓梅主要负责撰写促销预算、行动方案控制。
Perface
目录
Contents
一、咖啡厅市场背景分析..................................................5
（一）中山市人口状况分析......................................................................5
（二）中山市经济状况分析……………………………………..……...6
（三）中山市的法律环境和创业政策分析……………..…..………..6
（四）咖啡厅在中山市的市场状况分析………………..………….…6
二、咖啡厅营销环境分析………………………………....7
三、市场定位………………………………………………7
（一）“迷你咖啡屋”市场定位的形式………………….…………….7
（二）“迷你咖啡屋”的市场定位战略………………………………..8
（三）咖啡的市场定位分析图…………………………………………8
四、营销战略规划…………………………………………9
（一）战略目标…………………………………………………………9
（二）战略规划…………………………………………………………10
（三）营销目标…………………………………………………………10
（四）占略布署…………………………………………………………10
五、营销策略……………………………………………………….10
（一）产品策略（product）……………………………………………10
（二）价格策略（price）……………………………………………...11
（三）渠道策略（place）………………………………………………..11
（四）促销策略（Promotion）………………………………………….11
六、促销预算、行动方案控制……………………………11
（一）促销方案…………………………………………………………11
（二）方案控制…………………………………………………………12
附件1……………………………………………………….13附件2……………………………………………………….13附件3……………………………………………………….14
一、咖啡厅市场背景分析
我们“迷你”咖啡厅准备开在的中山市。
作为二级城市的中山经济发展非常迅速。
为此，我们针对中山市各方面发展状况作了详细的分析。
（一）中山市人口状况分析
根据第六次全国人口普查数据,中山市的常住人口为3120884人，其中男性人口为1656314人，女性人口为14645570人，外来人口为165.25人。
全市常住人口十年增长了757342人，增长了32.04%。
年平均增长率为2.82%。
人口数量是市场第一要数，人口的大幅增长势必推动消费，使需求量上升。
从而拉动各行各业的快速发展。
相信咖啡厅市场的会大幅上升，其市场消费潜力是巨大的。
据调查，中山人口整体文化水平高于全省。
据第六次全国人口普查显示，全市常住人口中，具有大学（指大专以上）程度的人口为242653人；具有高中（含中专）程度人口为655534人。
同XX年第五次全国人口普查相比，每10万人中具有大学程度的由2640人上升到7775人。
具有高中程度的由14026人上升为21005人。
在整体文化水平上，中山人的文化素质是比较高的。
因此，追求咖啡厅这种享受生活的人群也是庞大的。
因为文化高的人接受新事物的能力比较强，并不断追求物质享受。
由此可见，在中山市开咖啡的前景是可观的。
中山市人口受教育情
况
（二）中山市经济状况分析
随着中山市经济的快速发展，在XX年实现生产总值1826.32亿元，同比增长13.5%，高于全国水平。
其中第三产业增加值702.2亿元，增长11%。
对GDP的贡献率为32.1%，
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