营销环境和行业分析.docx

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营销环境和行业分析

宏观经济分析:

近几年由美国次级债引发的金融危机丝毫没有消退的迹象，像病毒一样侵蚀世界经济。

全球各国大量增发货币以应对经济衰退，全球化泡沫不可避免，货币持续贬值，原材料上涨，房租上涨（房价居高不下），各种税费居高不下，由于央行连续加息提准收紧银根和由于金融机构对于国企、民企“区别对待”导致的融资无门等等问题深深困扰着广大的民营企业，对未来前景黯淡。

部分企业利润微薄，濒临倒闭，艰难维持。

●2010年，我国经济保持了平稳较快增长势头，工业生产强力反弹，国内需求强劲，出口快速增长，三大动力协调性增强。

●2011年，我国经济将由回升转入增长与通胀并行阶段，外部环境复杂多变，世界经济殊途同归于“滞胀”；“三驾马车”均有放缓，经济景气小幅回落；通胀压力上升，价格调节面临“二难选择”。

●2011年，我国经济将由政策刺激下的较快增长转为结构调整中的稳定增长阶段，全年GDP增长呈现“前低后高”走势，与2010年正好相反，增长9.5%左右，比2010年回落0.5个百分点，CPI增长在4%左右，高于2010年0.7个百分点。

●2011年宏观经济政策重在“调结构”和“控物价”；财政政策重在“调结构”和“稳增长”；货币政策转向“稳健”，更加注重对差别存款准备金率的运用，货币信贷回归常态。

中国将成最大的鞋类消费国

目前，亚洲拥有人口35.13亿，占全世界的58.9%，无论从供给还是消费市场来看，都必将成为全球的翘楚。

目前，亚洲人均鞋消费量为1.2双左右，根据瑞士银行最新的估计:

到2012年，亚洲人均消费鞋量将达到2双。

随着亚洲国家经济的不断发展，人们消费能力和意识的不断增强，以及农村消费水平的大幅提升，亚洲将是鞋类产品出口最具潜力的目标市场，也是鞋类产品消费最具潜力的市场。

未来10年，亚洲人均消费量必将突破3双，即一百多亿双的消费总量，强大的市场消费潜力必将有效支撑亚洲鞋业可持续发展并全面打开亚洲鞋业蓬勃发展的空间。

中国广大的农村和城市边缘地的鞋类消费，仍以中低档产品为主，中低档产品市场占有率达到85%。

随着社会经济的不断发展，鞋业的市场容量将会稳步上升。

同时，随着品牌意识的逐渐深入，必然会形成与市场相对应的品牌梯次，消费群也由原来的城市扩展至农村地区，产品开始由低档向中高档次发展。

（1）居民收入水平持续提高。

2008年上半年，中国城镇居民人均家庭总收入达到8,060.93元，人均可支配收入为7,708.47元，与上年同期相比增加1,175.8元，增长18%;人均消费性支出4,963.69元;农村居民家庭人均现金收入2,350.69元，同比增长301.98元，增长14.74%。

城镇居民收入保持较高水平，且比较稳定;得益于农产品价格上涨，农村居民收入持续上升。

（2）消费结构升级带动消费持续增长。

2008年8月，社会消费品零售总额与上年同期相比增长了21.9%;批发和零售业同期相比增长了21.8%，住宿和餐饮业增长了24.6%;而其中金银珠宝类、汽车类、轻工业类、体育娱乐用品类和家具类等受消费结构升级拉动的产品，销售额同比增速幅度最高，因此，消费结构的不断升级将会是消费增长的持续推动力。

（3）人民币加速升值也能在一定程度上刺激消费。

人民币升值会减弱国外需求，增加国内供给，同时导致进口价格下降，在一定程度上刺激消费。

通过对世界鞋业消费市场趋势的分析，我们得出的预测结果是:

欧美鞋业消费市场已经饱和或下滑，2009世界鞋业消费主战场将从亚洲转移至中国，中国将成为2009年世界鞋业品牌商家的主战场。

有一位在国内有着数千家女鞋连锁专卖店的朋友告诉笔者，从2007年开始，约有国外上千家鞋业品牌想利用他在国内的销售平台进入中国消费市场。

在此，笔者特别提醒商家:

没有足够的经济背景及市场资源背景，不要盲目进入，以免造成重大损失。

一、出口合同量跌价涨

中国是全球最大的产鞋国和出口国。

近几年，中国每年生产各种鞋超过100亿双，占全球制鞋总量的66%，是世界最大的鞋类制造基地，也是世界上最大的鞋类出口国。

根据贸易通统计，2011年1-7月，我国鞋类产品（HS:

64）共签订加工贸易出口合同数量54002.09万双，合同金额46.13亿美元，同比分别下降17.97%、7.3%。

合同单价8.65美元比去年同期上涨了13.81%。

在合同量和总额均下降的情况下，单价上涨，表现了我国鞋类产品加工贸易出口合同量跌价涨。

除2月份订单数量上涨36.35%外，全年趋势看订单都在萎缩。

订单下滑一个很重要的原因就是目前在美国、欧洲普遍存在的债务危机，由于担心市场前景，一些客户下单非常谨慎。

根据亚洲鞋业协会的统计，保守估计全球鞋的订单今年将萎缩10%。

而由于制鞋业是一个劳动密集型产业，现在东南亚地区劳动力价格低，中国劳动力的比较优势不复存在，一些台资鞋企外迁越南柬埔寨等地，这些企业也分流了一些订单。

二、浙江、江苏两省异军突起市场份额逐渐放大

珠三角、长三角作为我国传统的加工贸易出口基地，一直是我国鞋类加工贸易出口的主力军。

根据贸易通统计，2011年1-7月，超过千万双的地区是广东省、福建省、江苏省、浙江省、山东省、江西省、四川省、湖南省，合同数量分别为：

16832.03万双、10683.38万双、5854.97万双、5116.06万双、4600.07万双、3676.82万双、1672.10万双、1252.80万双，占据了鞋类加工贸易出口订单的九成份额。

其中，出口合同金额最大省份为广东省，位居我国鞋类加工贸易出口榜首。

其出口合同数量16832.03万双，比去年同期下降40.45%，合同金额为13.28亿美元，比去年同期下降了33.09%。

广东省分别占全国加工贸易合同出口数量和总额的31.17%和28.79%。

广东等8省市是我国鞋类产品发展的主力军。

出口合同省市前8名，上涨幅度最大是浙江省为52.14%，其次江苏省为33.68%。

二省市在鞋类产品的出口市场份额在逐渐扩大，广东的同比下滑40.45%，市场份额大幅下降。

三、世界经济复苏乏力，主要出口市场萎缩

随着世界经济复苏乏力，我国鞋类产品主要出口市场萎缩。

根据贸易通统计，2011年1-7月，美国、中国香港和日本是我国鞋类产品（HS：

64）出口的主要贸易伙伴。

其中对美国的出口份额最大，对美国共签订加工贸易出口合同数量20430.39万双，合同金额为19.48亿美元，同比分别下降27.43%和19.97%。

从图5上显示，从3月以后几乎是直线下降，预计全年下降趋势明显。

第二大消费国为中国香港，共签订合同数量4928.99万双，合同金额3.82亿美元，同比分别下降38.01%和3.54%。

日本位居第三，合同数量4010.80万双，合同金额为1.99亿美元，同比分别增长1.45%和下降13.85%。

3月11日日本经历了地震海啸，这次地震大大影响了日本本土经济，进出口备受阻碍，3月以后，对日出口同比不断下滑，除了6月有个强劲反弹后7月再续下滑态势。

不仅影响我国鞋业出口，尤以广东浙江地区，多家工厂相继倒闭。

日本是鞋类消费品的大国，人均鞋消费量约为3.5双/人。

而日本的鞋制造商却并不多，规模也不大，日本本土的鞋产品制造量无法满足日本居民的日常生活需求。

被称为时尚大国的日本，其鞋类消费品市场的产品主要依赖于进口。

而中国是世界闻名鞋产品制造和出口大国，日本对鞋产品的巨大需求使之成为中国鞋类的第三大出口市场，日本每年从中国进口的鞋产品数量高达约五亿双以上，占日本成品鞋进口的绝定优势，市场份额高达约70%左右，而且连年呈现增长趋势。

长远来看，日本接下来国家的重心会放在国家灾后重建、恢复国民生活和发展国家经济上，而鞋帽等物品作为灾后急需的物品，日本国民对鞋类产品的需求也会随着生活的正常化和国家经济等方面的恢复而逐渐扩大，放眼日本的消费品市场，鞋产品的需求量不可小觑。

由于灾难的影响，中国涉日鞋企也可能会收到物流渠道、汇率变化、日本震后政策更改等众多不确定因素的影响。

日本是否会出台一些新的贸易政策、物流等成本是否会增加以及是否会出现其他相关连锁反应，还需进一步密切关注。

”

四、附加值比去年略有上升

一直以来，在很多美国人的眼中，似乎到处都是中国制造，离开中国制造生活无法继续。

之前，曾经有一名美国公民尝试着不买中国制造的产品，结果根本坚持不下来。

然而，据美国媒体报道，美国旧金山储备银行的高级经济学家和研究顾问日前发布了一份研究报告称事实远非如此，中国制造从商品价值的角度讲在美国市场中的份额远没有那么高，甚至低得可怜，只占2.7%左右。

这到底是怎么回事？

一方面，由于国内企业外销渠道单一、优质客户资源匮乏、没有接单定价的话语权，在相当程度上受制于人；同时，国外客户以受金融危机影响为由压价下单，国内企业迫于生存而无奈低价接单。

一方面鞋企也在面临巨大的成本压力。

据了解，从去年到现在，皮料已经涨10%到20%，劳动力成本年均约15%增长，人民币自汇改至今升值幅度累计已超过26%。

另一方面，金融危机后世界主要经济体复苏乏力，订单萎缩。

多重因素叠加影响，走低价多销，越来越多鞋企挣扎在盈亏临界线上。

中国国际电子商务网建议企业扩大鞋类出口的几点策略：

1．培育有国际影响力的中国自有名牌：

一些经济发达国家经济实力雄厚，国民富有，偏爱“名牌”消费，世界知名品牌几乎应有尽有。

有实力的中国企业应不断培育自有品牌，让国外消费者逐步接受“中国创造”。

2．利用外企的技术和资金优势，扩大技术合作：

只有将中国相对较低的生产成本与国外的技术、管理等方面的先进经验相结合，中国制鞋业才能更好的进一步提升产业竞争力。

3．提高技术研发能力，积极应对技术壁垒：

4．改变传统市场营销模式：

随着近几年鞋企面临出口困境的加剧，使得困难把传统行业逼向了网络，随着国内网络技术的发展，上网人数的剧增，创建网络品牌和开展网络渠道成为企业发展的新渠道。

原材料涨价，劳动力成本上升，人民币升值导致中国制鞋业出口困难。

中国制鞋产业出现了行业震荡。

受原料上涨、出口受阻、银根紧缩、节能减排、新劳动合同法出台等宏观政策影响，

2011年1-7月份中国鞋类产品出口市场情况分析

∙一、出口合同量跌价涨

中国是全球最大的产鞋国和出口国。

近几年，中国每年生产各种鞋超过100亿双，占全球制鞋总量的66%，是世界最大的鞋类制造基地，也是世界上最大的鞋类出口国。

根据贸易通统计，2011年1-7月，我国鞋类产品（HS:

64）共签订加工贸易出口合同数量54002.09万双，合同金额46.13亿美元，同比分别下降17.97%、7.3%。

合同单价8.65美元比去年同期上涨了13.81%。

在合同量和总额均下降的情况下，单价上涨，表现了我国鞋类产品加工贸易出口合同量跌价涨。

除2月份订单数量上涨36.35%外，全年趋势看订单都在萎缩。

订单下滑一个很重要的原因就是目前在美国、欧洲普遍存在的债务危机，由于担心市场前景，一些客户下单非常谨慎。

根据亚洲鞋业协会的统计，保守估计全球鞋的订单今年将萎缩10%。

而由于制鞋业是一个劳动密集型产业，现在东南亚地区劳动力价格低，中国劳动力的比较优势不复存在，一些台资鞋企外迁越南柬埔寨等地，这些企业也分流了一些订单。

二、浙江、江苏两省异军突起市场份额逐渐放大

珠三角、长三角作为我国传统的加工贸易出口基地，一直是我国鞋类加工贸易出口的主力军。

根据贸易通统计，2011年1-7月，超过千万双的地区是广东省、福建省、江苏省、浙江省、山东省、江西省、四川省、湖南省，合同数量分别为：

16832.03万双、10683.38万双、5854.97万双、5116.06万双、4600.07万双、3676.82万双、1672.10万双、1252.80万双，占据了鞋类加工贸易出口订单的九成份额。

其中，出口合同金额最大省份为广东省，位居我国鞋类加工贸易出口榜首。

其出口合同数量16832.03万双，比去年同期下降40.45%，合同金额为13.28亿美元，比去年同期下降了33.09%。

广东省分别占全国加工贸易合同出口数量和总额的31.17%和28.79%。

广东等8省市是我国鞋类产品发展的主力军。

出口合同省市前8名，上涨幅度最大是浙江省为52.14%，其次江苏省为33.68%。

二省市在鞋类产品的出口市场份额在逐渐扩大，广东的同比下滑40.45%，市场份额大幅下降。

三、世界经济复苏乏力，主要出口市场萎缩

随着世界经济复苏乏力，我国鞋类产品主要出口市场萎缩。

根据贸易通统计，2011年1-7月，美国、中国香港和日本是我国鞋类产品（HS：

64）出口的主要贸易伙伴。

其中对美国的出口份额最大，对美国共签订加工贸易出口合同数量20430.39万双，合同金额为19.48亿美元，同比分别下降27.43%和19.97%。

从图5上显示，从3月以后几乎是直线下降，预计全年下降趋势明显。

第二大消费国为中国香港，共签订合同数量4928.99万双，合同金额3.82亿美元，同比分别下降38.01%和3.54%。

日本位居第三，合同数量4010.80万双，合同金额为1.99亿美元，同比分别增长1.45%和下降13.85%。

3月11日日本经历了地震海啸，这次地震大大影响了日本本土经济，进出口备受阻碍，从图5反应，3月以后，对日出口同比不断下滑，除了6月有个强劲反弹后7月再续下滑态势。

不仅影响我国鞋业出口，尤以广东浙江地区，多家工厂相继倒闭。

日本是鞋类消费品的大国，人均鞋消费量约为3.5双/人。

而日本的鞋制造商却并不多，规模也不大，日本本土的鞋产品制造量无法满足日本居民的日常生活需求。

被称为时尚大国的日本，其鞋类消费品市场的产品主要依赖于进口。

而中国是世界闻名鞋产品制造和出口大国，日本对鞋产品的巨大需求使之成为中国鞋类的第三大出口市场，日本每年从中国进口的鞋产品数量高达约五亿双以上，占日本成品鞋进口的绝定优势，市场份额高达约70%左右，而且连年呈现增长趋势。

长远来看，日本接下来国家的重心会放在国家灾后重建、恢复国民生活和发展国家经济上，而鞋帽等物品作为灾后急需的物品，日本国民对鞋类产品的需求也会随着生活的正常化和国家经济等方面的恢复而逐渐扩大，放眼日本的消费品市场，鞋产品的需求量不可小觑。

由于灾难的影响，中国涉日鞋企也可能会收到物流渠道、汇率变化、日本震后政策更改等众多不确定因素的影响。

日本是否会出台一些新的贸易政策、物流等成本是否会增加以及是否会出现其他相关连锁反应，还需进一步密切关注。

”

四、附加值比去年略有上升

一直以来，在很多美国人的眼中，似乎到处都是中国制造，离开中国制造生活无法继续。

之前，曾经有一名美国公民尝试着不买中国制造的产品，结果根本坚持不下来。

然而，据美国媒体报道，美国旧金山储备银行的高级经济学家和研究顾问日前发布了一份研究报告称事实远非如此，中国制造从商品价值的角度讲在美国市场中的份额远没有那么高，甚至低得可怜，只占2.7%左右。

这到底是怎么回事？

一方面，由于国内企业外销渠道单一、优质客户资源匮乏、没有接单定价的话语权，在相当程度上受制于人；同时，国外客户以受金融危机影响为由压价下单，国内企业迫于生存而无奈低价接单。

另一方面鞋企也在面临巨大的成本压力。

据了解，从去年到现在，皮料已经涨10%到20%，劳动力成本年均约15%增长，人民币自汇改至今升值幅度累计已超过26%。

另一方面，金融危机后世界主要经济体复苏乏力，订单萎缩。

多重因素叠加影响，走低价多销，越来越多鞋企挣扎在盈亏临界线上。

中国国际电子商务网建议企业扩大鞋类出口的几点策略：

1．培育有国际影响力的中国自有名牌：

一些经济发达国家经济实力雄厚，国民富有，偏爱“名牌”消费，世界知名品牌几乎应有尽有。

有实力的中国企业应不断培育自有品牌，让国外消费者逐步接受“中国创造”。

2．利用外企的技术和资金优势，扩大技术合作：

只有将中国相对较低的生产成本与国外的技术、管理等方面的先进经验相结合，中国制鞋业才能更好的进一步提升产业竞争力。

3．提高技术研发能力，积极应对技术壁垒：

4．改变传统市场营销模式：

随着近几年鞋企面临出口困境的加剧，使得困难把传统行业逼向了网络，随着国内网络技术的发展，上网人数的剧增，创建网络品牌和开展网络渠道成为企业发展的新渠道。

2011年上半年国内生产总值204459亿元，按可比价格计算，同比增长9.6%；其中，一季度增长9.7%，二季度增长9.5%。

分产业看，第一产业增加值15700亿元，增长3.2%；第二产业增加值102178亿元，增长11.0%；第三产业增加值86581亿元，增长9.2%。

从环比看，二季度国内生产总值增长2.2%。

2011年CPI在逐季上升，第一季度只有2.2%，第二季度上升到2.9%，第三季度上升到3.5%，其中7月达到3.3%，8月达到3.5%，9月3.6%；PPI虽然还不高，但也存在上升的压力。

通胀压力有可能继续增强。

首先，消费品价格有可能继续上升。

今年1～9月我国居民消费价格上涨了2.9%，已经逼近3%的预期目标。

由于受自然灾害、成本上升和国际粮价上涨等因素的影响，食品的价格上升较快。

其中，粮食上涨10.9%，肉禽及制品上涨0.9%，蛋上涨5.8%，水产品上涨7.0%，鲜菜上涨20.2%，鲜果上涨12.2%。

今后几个月，受国际粮价推高和种粮成本上升等因素影响，这些产品的价格还可能保持在高位。

其次，随着世界经济的逐步复苏，经济增长对能源、铁矿石、棉花等大宗产品的需求在增加，价格在大幅度上升，今年我国原油、铁矿石、塑料、铜、成品油和大豆等大宗商品的进口量增加并不多，但是价格增长幅度很大，它们是推动工业品价格上涨的主要因素。

最后，国内资源性产品的价格改革、环境成本的上升、职工工资的提高等也会增加企业的成本，推高工业品产品的价格，增强通胀预期。

此外，人民币升值等因素也会增加通胀压力。

2012春夏户外产品流行元素面世

每个季度总会有一些户外品牌不约而同地选用同一种科学设计元素，影响了众多行业内的设计师，之后大家便不谋而合地推广此种元素，从而让这种元素迅速蔓延。

2011年夏季才接近尾声，2012年春夏户外产品流行元素就已经与世人见面了。

户外品牌以不同的方式展现丛林探险，丛林户外、丛林风格成为户外品牌追捧的时尚流行元素，2012年的夏天，也是户外市场丛林风格流行的季节；每一个消费者都想拥有专属于自己的鞋子，在本季，户外品牌也开始注意到消费者这一需求。

户外品牌运用记忆海绵这种材料，专业打造适合消费者脚形的鞋子，为户外鞋增添个性元素；户外运动趋向于大众化的今天，方便快捷成为户外产品重要卖点。

在最新发布的户外品牌2012春夏户外新品中，便捷元素受到众多户外品牌追捧。

客观审视2011中国制鞋业的发展局势

由美国次贷危机引发的2008年全球性金融危机，让大多数国家和地区的经济至今难以恢复正常，中国以出口加工贸易为主的企业，大部分处于进退两难之势。

欧美经济环境持续低迷，中东和北非地区一直动荡不断，日本核辐射阴影不去，在世界各大媒体每天看到都是的天灾、人祸，给世界人们的生活蒙上了一层厚厚的阴影，受此影响，2011中国制鞋产业目前的经营环境如何一直受到业界关注。

产业是否转移？

在当地如何转型，行业应该怎样升级？

中国鞋业是否出现“关、倒闭潮”……

政治和法律：

市场文化背景：

【中国鞋网-鞋业新闻】在历经2008年经济寒冬之后，中国鞋服行业经历了史无前例的换洗与变革的成长阶段：

外贸型企业转内销、细分领域寡头化、中小企业竞争淘汰等等行业的重大变化，于此刻纷纷上演。

很多企业者们面临的是更为多变的市场，更为惨烈的竞争。

尤其是进入2010年以来，服装企业零售额增速明显，服装消费回暖的基本确立。

令很多企业家看到了机会，但又难以忽略眼下的危机：

物价上涨，运营渠道的竞争，消费市场的极速转型……等等。

诸多的因素掣肘了从商者们的信心，平添了前途未知的疑惑，这让本来就错综复杂的行业市场更是蒙上一层不解之雾。

究竟在2011年成人运动鞋服行业将要面临怎样的境况？

企业家们在试水之前又应该做足哪些准备呢？

曾在十家公司工作过，是跳槽史极为丰富的一位的职业经理人，他曾创办过两家公司，也是一位不折不扣的创业者。

他是从求职大学生走到知名品牌企业总裁的佼佼者，同时也是一位致力营销的实战高手。

然而在笔者眼中，他更像一位饱经沧桑的学长，一位“坦白”的老师，一位亲近和蔼的朋友。

（一）关于发展速度

1、宏观上讲，2011年体育用品行业的发展速度会比2010年放缓

2011年是“十二五”规划正式开始的第一年，在过去一年间，消费市场历经了CRI增长太快，金融危机余波等多方面因素的影响。

通过以往的分析，从2011年背后的众多因素，我们会发现我们国家整个经济节奏都会呈现出减速与转型的两种状态。

同时在针对于体育用品行业的现今发展状况，于整个宏观经济形式相对来讲，2011年体育用品行业的增长的速度可能要要比2010年要稍微减缓一些。

2、但，2011行业的增长率还是会超过20%

由于通货膨胀的预期，经济复苏的速度，这些都会使得消费群体的购买能力和欲望受到一定的影响。

但是从整体上分析来看，局势可以说是比较不错。

尤其是国务院已经把体育产业列为一个重要的行业在专门地做规划，而且国务院已经责成体育总局拟定与12个相配套的全民健身的计划，并将此纳入到国家的宏观政策中。

当然很多体育行业人士也觉得，体育产业借力于重大体育赛事的绑定宣传作用，无奈的是，在2011年全世界都没有重大体育赛事举行，那么体育产业市场又凭借什么扩大了消费力呢？

叶齐指出，全民健身的增加本身就是一个很大程度的刺激，虽然没有全民激动的体育赛事为媒，但是诸如深圳大学生体育运动会等这些类别的赛事，也会对国内体育产业有所刺激。

同时体育用品，或者说是狭义上的体育服饰，早已经成为了人们生活的一个必需品，它会跟着人们生活水平的提升而需求量增大，所以行业很多认识预测，2011行业的增长率还是会超过20%。

为此对于整体行业的把握不必太过于极端。

3、成品零售价将适度上升

此外，由于上述原因累积的问题，诸如原材料在涨价，人工在涨价，大家的压力再增加等，叶齐指出，其实行业中的成品的零售价也会适度的上升，这种成本的压力自然就会释放出来。

作为2011年的消费市场，叶齐先生觉得，相对而言仍然会向更好的层次与方向发展。

（二）关于品牌竞争

1、行业品牌高度集中，国内品牌受国际品牌冲击

在2011年，由于多方品牌的不断介入，国内品牌受到国际品牌的冲击，体育用品行业地集中度会因此而增加，例如原本在二三线活跃的诸多品牌将会向一线品牌进行集中，原本市场上品牌将会随着竞争延续而逐渐减少。

行业将会迎来不同程度上的洗牌。

2、竞争视角将集中在少数大品牌上，“大鱼吃小鱼”明显

诸多的竞争视角很可能会被集中到几个品牌上。

品牌综合影响力，资金实力，管理能力，商品竞争力相对比较弱的企业的日子将会比较难过。

而国外知名的那两三家品牌以及一部分国内品牌则会过得相对比较舒服。

叶齐指出，在2011年“大鱼吃小鱼”的现象会越来越严重，品牌的拼杀抢夺地盘的激烈程度也会持续升级。

他说，“一个行业中不可能永远存在这么多的品牌，蛋糕虽然在增大，但是分蛋糕的人同样也在增加，这就是所谓的粥少僧多；同时，由于品牌的竞争激烈以及逐层生活，很有可能从原来是“快鱼吃慢鱼”，也将会逐渐演变成“大鱼吃小鱼”的情况。

（三）关于渠道争夺

1、品牌制造商对渠道的把控仍占相对决定性地位

通常情况下，销售渠道是不会在短时间内发生太大的变化的。

尤其是体育产业在长江以南地区都是专卖店为主。

在如今的体育用品行业，品牌制造商的力量往往是决定性的，正是由于其不可动摇以及权威性，将很大程度上影响到营销渠道的方方面面。

当然，要做品类的营销商，本身也是相当困难的，如果得不到品牌商的认可，是不可能拿到货物的，所谓的营销构建也就无从说起了。