市联社信用社银行社务会议汇报材料.docx

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市联社信用社银行社务会议汇报材料

XX单位会议汇报材料

各位领导，下面由我将XX单位相关工作开展情况简要汇报如下：

一、1-4月份各项经营指标完成情况

（一）4月末超额完成计划指标情况

1、截至4月30日，各项存款余额XXX万元，年初存款余额XXX万元，较年初增加XXX万元，增幅XXX%，完成二季度XXX万元时点存款指令性计划的XXX%，完成二季度XXX万元时点存款指导性计划的XXX%。

2、日均存款余额XXX万元，年初日均存款余额XXX万元，较年初增加XXX万元，增幅XXX%，完成二季度XXX万元日均存款指令性计划的XXX%，完成二季度XXX万元日均存款指导性计划的XXX%。

3、截至4月30日，各项贷款余额XXX万元，年初贷款余额XXX万元，本期较年初增加XXX万元，增幅XXX%，完成市联社4月份指令性投放计划XXX万元的XXX%。

4、截至4月30日，实际收息XXX万元，完成市联社二季度XXX万元计划的XXX%，同比增加XXX万元，增幅XXX%。

5、截至4月30日，有效卡存量XXX张，占总发卡量的XXX%，完成4月份XXX%计划的XXX%。

6、自助设备日均交易本代本交易XXX笔，完成全年计划的100%。

7、农民自助终端日均交易XXX笔，完成全年计划的XXX%。

8、有效商户占总商户的XXX%，完成全年XXX%计划的XXX%。

（二）4月末未完成计划指标及原因

1、单位存款余额XXX万元，年初单位存款余额为XXX万元，较年初增加了XXX万元，完成二季度XXX万元单位存款指令性计划的XX%，完成二季度XXX万元单位存款指导性计划的XX%。

未完成原因：

一是市联社按季下达计划，为了促进对公存款健康稳步增长，防止存款突增突降，做到营销一户、稳定一户，不搞突击，我社计划分阶段逐步完成。

二是县域内竞争机构数量增加，原有的资金分布及再分配模式被打破，并由此导致了对公存款业务竞争的新格局。

2、中间业务收入XXX万元，占营业收入的XX%。

其中手续费收入XXX万元，完成二季度XXX万元手续费收入计划的XX%；资金运营收入XXX万元，完成全年XXX万元资金运营收入计划的XX%。

未完成原因：

一是受20XX年内涝的影响，为农户投保会增加农户贷款成本，为了避免引起客户的不满情绪，以及迫于媒体等压力，我社不强制农户投保。

二是1-4月涉农贷款投放量为XXX万元，同比下降XXX万元，导致农户投保量随之下降。

3、20XX年到逾期贷款XXX万元，截至4月末余额XXX万元，回收率达到XXX%，距离XXX%的目标差XXX个百分点，XXX万元。

未完成原因：

一是现有信贷品种不能满足农村市场的需求，大部分客户还完贷款后得不到充足的贷款支持，导致部分客户宁肯贷款形成逾期，承担高额利息也不愿还款。

例如：

XXX社1-4月份到逾期贷款总额XXX万元，下甩XXX万元贷款中有XXX万元是“一证通”授信联保贷款，现有的农户粮补折质押贷款和农户“互保”贷款由于评级授信过低等原因无法满足农户的需求。

二是去年长期的涝灾以及今年的春耕生产导致农民筹措资金难、还款难。

三是外出打工，走死逃亡、身患重病、农业受灾、季节性收入不足等原因，导致无法及时偿还贷款。

四是部分客户信用程度低，主观还款意愿不强，存在主观拖欠或逃废债务的思想。

特别是XXX镇的XX村，XX乡的XXX村此种现象尤为严重。

4、截至4月30日，XX单位不良贷款余额XXX万元，较年初下降XX万元，降幅XX%，完成市联社二季度XXX万元清收计划的XX%。

未完成原因：

一是户贷村用、乡村统贷以及政府干预等债务占比高，截至20XX年初，涉村贷款总额XXX万元，占不良贷款总额的XX%；政府干预贷款总额XX万元，占不良贷款总额的XX%。

二是走死逃亡类贷款总额XXX万元，占不良贷款总额的XX%。

三是农户间多户贷一户用及恶意逃废债贷款总额XXX万元，占不良贷款总额的XX%。

四是涉案贷款总额XXX万元，占不良贷款总额的XX%。

五是历年受灾、无能力偿还类贷款总额XXX万元，占不良贷款总额的XX%。

六是通过法院起诉立案，但是目前未收回的不良贷款总额XXX万元。

5、ATM自助设备本代他交易XX笔，完成全年计划的XX%。

未完成原因：

一是因为XX县当地经济环境较为单一，未有较大的人流量和外来人口，金融机构相对较少，客户使用他行卡较少，二是目前XX单位XX台自助设备中，有X台分布各乡镇中，布放较为分散，经济及用卡环境相对一般。

二、预计年末各项指标实现情况

（一）预计年末完成计划指标3项

1、预计年末手续费收入XX万元，完成全年计划的100%；资金运营收入XXX万元完成全年计划的100%。

2、预计年末不良贷款压降XXX万元，完成全年计划的100%。

3、预计自助设备日均台均本代本交易XX笔，完成全年计划的100%。

（二）预计年末超额完成计划指标7项

1、预计年末各项存款余额XXX万元，完成全年存款时点指令性计划的XX%，完成全年存款时点指导性计划的100%。

2、预计年末单位存款余额XXX万元，完成全年指令性计划的XX%，完成全年指导性计划的100%。

3、预计年末日均存款余额XXX万元，完成全年指令性计划的XX%，完成全年指导性计划的XX%。

4、预计年末贷款余额达到XXX万元，完成市联社下达指令性计划的XX%。

5、预计年末收息XXX万元，完成计划的XX%。

6、预计农民自助终端日均交易XX笔，完成全年计划的XX%。

7、预计有效商户占总商户的XX%，完成全年XX%计划的XX%。

（三）预计年末未能完成计划指标4项

1、预计年末到逾期贷款回收率达到98%。

未完成原因：

年末时农户受粮食市场价格波动影响，都不愿意轻易变卖粮食，因此没有资金进行还款，影响了到逾期贷款的回收工作。

2、预计年末有效卡占总发卡量的XX%，完成全年XX%计划的XX%。

未完成原因：

XX单位无效卡存量较大，且多为长期不动帐或历年批量卡及贷款卡，虽然进行多次治理工作，但从整体来看依靠将自然增长与柜面被动宣传而取得的效果一般。

3、预计ATM自助设备本代他交易XX笔，完成全年XX笔计划的XX%。

未完成原因：

一是因为XX县当地经济环境较为单一，未有较大的人流量和外来人口，金融机构相对较少，客户使用他行卡较少，二是目前XX单位XX台自助设备中，有X台分布各乡镇中，布放较为分散，经济及用卡环境相对一般。

4、预计手机银行有效卡占总卡量的XX%，完成全年XX%计划的XX%。

未完成原因：

大部分手机银行卡已经为死卡且无法二次激活。

因为手机银行卡一年后将收取手续费，若未缴费则处于停止服务状态，需要手动缴费。

经过第一季度我社开展手机银行卡激活及销户处理，大部分可激活手机银行卡已经全部激活，余下大部分为死卡、废卡。

三、下一步工作具体措施

XX单位下一步将围绕“经营、改革、落实”来开展各方面工作：

（一）贯彻落实省、市联社会议精神，召开工作会议

1、XX单位将于本周内召开“双首”活动总结表彰会及不良贷款清收攻坚战动员大会，对“双首”活动进行总结表彰兑现奖励；按照省、市联社工作部署，结合我社实际情况，开好不良贷款清收攻坚战的动员会。

同时部署好XX社作为全省XX家基层信用社问题贷款清理清收工作，并举行XX社不良贷款清收动员会议，明确按照省联社要求，由我负责东兴信用社不良贷款清收总体工作，XX监事长负责具体清收工作，抽调精兵强将，年末之前进驻XX。

（二）统一思想振奋精神，全力推进改革工作

2、为保证XX单位改革工作扎实有效开展，我们首先组织人员前往XX市农村信用联社股份有限公司学习改革经验，并召开改革会议，制定了XX单位的组建工作推进表，将改革工作分三个步骤开展，细化成16个工作环节，并依此成立了9个改革小组。

目前，测算小组已经测算完毕，需要政府拿出有效资产XX亿元置换我社不良贷款。

经过与当地政府协调沟通，政府部门、国地税务局及财政局表示支持XX单位改革工作。

3、通过学习讨论市联社的改革经营工作推进会议内容，将市联社的十八个部门对应XX单位自身的十三个部门，我们认真梳理全部岗责，除十八项岗责悬空无部门认领，其余岗责已梳理完毕。

三天之内，我社将市联社全部岗责梳理完毕，一周之内，我们将市联社现有十八个部门的岗责重新明确并颁布。

下一步待产权制度改革启动后，根据部门设置情况及年初干部职工考核情况举行公开竞聘上岗。

全力推行客户经理制，选拔能力强，肯吃苦，态度实的员工到信贷岗位。

（三）强化管理完善机制，促进联社合规经营

4、到逾期贷款清收严抓不怠。

一是加强《正常贷款风险预警报告制度》和《到逾期及新增不良贷款清收处置方案》等制度的有效落实。

二是信贷人员将自己辖内到逾期贷款建立详细台账，便于清收管理。

5、电子银行业务发展务实高效。

一是对新设备布设进行合理化调研。

二是对现有低效自助设备将采用网点改造或迁机移址相结合的方式来提高自助设备贡献率。

三是进一步加强对农民自助终端及特约商户的考核与管理。

（四）立足眼前狠抓落实，确保计划指标顺利实现

6、加大对公存款营销力度，提高单位存款占比。

一是准备开展对公账户开户赠礼品等活动，提高对公存款客户增量。

二是对他行的对公存款大户，要调动一切积极因素，有步骤的挖转。

7、因地制宜推广信贷产品，加大信贷投放力度。

鉴于“宜农通”农户房屋抵押贷款和“利农通”土地承包经营权抵押贷款在登记、确权以及处置方面存在问题，我社将改变过去单一信贷品种发放贷款模式，采取以“惠农通”粮补折质押贷款或“富农通”农户互保贷款为主，农户房屋抵押为辅的模式发放涉农贷款，从而提高农户原有的评级授信额度，合理增加贷款额度。

另外，加大“兴牧通”农户奶资折担保贷款的宣传力度及投放力度。

8、不良贷款清收工作快速推进。

一是尽早完成村级债务的统计及核对工作，锁定村级债务明单后，对账面上没有被核实的户贷村用贷款展开重点清收。

二是协调经侦加大力度参与协助清收，将案件材料准备充分后移交经侦部门，以提高工作效率和清收效果。

三是协调法院将已立案的未结案件尽快结案，没有送达的尽快完成送达，为秋季的执行做好提前准备工作。

四是结合省联社不良贷款清收攻坚战方案，组织内部职工和外部人员认领清收，按照一定比例进行奖励，全面促进全辖不良清收工作提速增效。

五是协调公安机关（派出所）调取下落不明贷户的户口、户籍信息，争取进一步查找到部分找不到下落的贷户。

同时准备通过电视、报纸等媒体进行公示，利用舆论压力进行催收。

（五）转换思路开拓进取，创造性开展经营工作

9、寻求突破向中间业务要效益。

一是做好保管箱业务的推广，以此来增强创收能力，提高中间业务收入。

二是提高代理保险业务收入，与保险公司加强合作，合理引导农户进行意外伤害保险承保。

10、信贷业务稳中求进开辟新市场。

打破乡（镇）域、县域环境的束缚，让全体信贷人员“走出去”营销，加强与担保公司业务人员的沟通，创建XX单位独有的营销网络，从而实现信贷市场领域的有效扩张和长期稳定。

（六）强化宣传树立品牌，提升核心竞争力

11、全面开展宣传促进存款增长。

一是进社区入村屯宣传，发动全辖员工进行大规模的宣传，扩大宣传覆盖面，把我社宣传打造成“XX人自己的银行”。

二是通过冠名篮球赛活动增强与各企事业单位的沟通和联系。

12、加强引导客户正确使用电子银行产品。

让客户逐步会用、发现好用、进而能够用好，提升对我社产品的依赖性与认可度。

13、继续举办文艺汇演，广场文化提升联社新形象。

XX单位将初步定于六月份举办文艺汇演，打造广场文化系列，增强XX单位的知名度，展示硬实力，提升新形象。

（七）强化学习严格考核，深入打造学习型联社

14、加强学习交流做好土地经营权贷款学习工作。

XX单位将于近日组织人员前往XX县深入学习土地经营权抵押贷款先进经验以及确权事宜，然后将结合XX县域实际进一步研发推广风险可控、操作性强的贷款产品。

15、加强职工培训树立激励机制迸发工作热情。

一是坚持培训。

5月份保卫部将利用1个月时间进行擒拿等技能培训；适时举办拓展训练，增强团队凝聚力，培养发散性思维，增强创造力。

二是加强考试考核。

6月中旬全体员工进行一次业务技能测评考试。

三是树立激励机制。

鼓励员工报考银行从业资格考试等考试，激励员工迸发学习热情。

四是开展“周末大讲堂”回头看活动。

对“周末大讲堂”培训学习内容组织全辖员工考试，并形成常态化。

（八）深入开展“从严治社”工作，从严抓取从重处理

16、年初以来，XX单位共下发“双整治”检查通报十篇，发现问题42个，处理违规责任人42人次，其中：

通报批评8人，既通报又罚款33人，记大过1人。

有效遏制信贷业务上的违规操作及员工的行风作风问题，员工整体风貌得到有效提升。

下一步，XX单位将开展“从严治社”知识竞赛活动，将“从严治社”牢记于每名职工心中。