女人帮营销创业计划书.docx

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女人帮营销创业计划书

“女人帮”营销创业计划书

北京城市学院10旅本一班第六组

目　录

一、商业计划概要3

（一）本计划的目的3

（二）创业灵感3

（三）市场需求分析3

（四）行业分析3

（五）生产经营4

（六）市场营销4

（七）市场的实践性分析4

（八）结论5

二、品牌和标志5

三、风险分析5

（一）替代品分析5

（二）存在的风险5

（三）风险对策6

四、结论6

Ø附录一：

空白调查问卷6

Ø附录二：

调查报告7

Ø附录三：

工作感言16

女人帮休闲会所商业计划书

一、商业计划概要

（一）本计划的目的

1．有意投资于本项目者提供充分的信息

2．本计划未来的经营活动提供指导

（二）创业灵感

创业灵感来自于现代白领女性对缓解压力的需求。

作为一名年轻女性，本组觉得缓解压力对现代现代白领女性日常生活，工作生活上保持身心健康的重要性。

面对市场上琳琅满目的休闲会所，白领女性也会有选择性的进入常规休闲会所的同时，同时也会想对自己的压力进行针对性地进行缓解。

但是对于现在华丽在休闲会所里，昂贵的收费的会员制度对于现在的北京收入以及消费水平来说也是非常奢侈的一件事情。

于是我们的组员想，如果有一个提供一个优质的适合白领层女性消费的休闲会所，对于年轻女性来说应该是一个相当好的选择。

（三）市场需求分析

在现代白领女性中的为数中，很多白领都会选择在高级或是星级酒店进行全套的高消费的解压休闲项目，对于高星级酒店的全程消费是非常昂贵的。

但是现代的女性们不仅仅注重的是身材的保持，更加注重的是休闲的品质，质量。

如果能够提供物有所值的消费场所是非常受到白领女性的青睐的。

（四）行业分析

对于物质与价格相匹配的完全女人帮的休闲会所还是一个空白，在有很多的休闲会所当中在全套的休闲项目之下价格是昂贵的，没有一家休闲会所能真正在兼顾顾客的休闲的质量的前提下兼顾顾客的消费的支付能力。

所以女人帮的休闲会所对白领们是达到预期要求，价格合理，能保证持续消费存在着一定的需求。

我们针对不同的女性的个性，爱好以及其他设置出可提供客人选择的休闲项目，不会要求客人全套参与休闲项目，这样就就更容易吸引到消费者了。

（五）生产经营

由于女人帮这个休闲会所是针对白领女性的，白领人们经常在市中心展开活动，因此经营场所拟选择在，商业白领聚集地区。

一是商业地区，无论是对于那种人群都会有需求的时候，并且在商业中心交通方便，方便白领在工作的时候即使是短暂的几个小时也依然可以轻松缓解压力。

交通的便利也方便消费者成为我们的回头客。

二是从节约成本的角度考虑，即使可能在商业区的地段是很贵的，但是对于在材料的购置以及在上市场的发展这些投出的成本是值得的。

经营项目一是在身体上放松项目，二是进行一些实际活动上缓解压力的休闲项目。

（六）市场营销

我们的细分市场是20-45岁的年轻女性。

主要是一些针对繁忙，并且有工作压力的女性白领们。

女人帮服务的宗旨是为白领阶层女性提供最适合自己，自己喜欢的，实惠的缓解压力的休闲会所。

对于产品与价格，我们会针对不同的人群，还有收入水平设计不同的项目，这样才能吸引到客人。

对于市场的营销我们可以进行发传单，还有登广告，还有其他的现场介绍。

我们计划逐步推出网络交流服务，建立一个相关的网站让消费者反馈下消费意见，这样方便获取消费者的心理对休闲会所的期望同时也加深消费者对会所的了解。

（七）市场的实践性分析

1．在建筑上

　在休闲会所的用地大概占为一层的占地面积，在用房的实施不需要高贵的材料，风格一简约、典雅风格为主，易于施工，并且占用时间不长因此是可以减少建筑施工方面的担忧的。

2．在产品上

在产品的进货上一优质的品牌进货为主，可以与厂家形成长期合作关系，签定合约，保证质量与项目的可实施性的同时还可以取得在进货上取得一定的优惠。

3．在服务员上

我们可以招聘服务员时，不必一定招收高学历以上的人员，主要考虑大家的服务意识的强度。

在酬劳方面主要考虑多劳多得方面，以及对会所贡献来考虑给予。

4．在筹资上

本项目不像酒店需要巨资的投资才得以展开工作，因此在项目筹资方面，我们可以联合有心的创业人士，一起进行筹资才展开工作，或是与申请创业贷款。

（八）结论

总之，不管在物质方面，还是资金方面我们项目虽然存在着一定的风险但实施性很强比风险的比例要大的多。

鉴于对于女性对缓解压力存在一定的市场需求，以及目前看属于市场空白，具有良好的发展前景。

二、品牌和标志

我们的品牌

中文名：

女人帮

英文名：

Ladies’Home

商标：

含义：

作为一个白领女性的家外家，让女人可以在这个家外家更加轻松，不受任何的压力。

三、风险分析

（一）替代品分析

休闲且缓解压力的替代品相当多，我们面对的竞争既有普通的娱乐会所，也有来自名目繁多的星级酒店的休闲的竞争。

（二）存在的风险

主要是市场前景预测不足带来的投资风险

（三）风险对策

1．通过在市中心的商业区的宣传方式，进行户外宣传。

到企业里去给白领现场介绍有关我们女人帮会所的项目；

2．派发宣传单等；

3．刊登广告一系列的活动。

四、结论

通过上述分析，以及调查报告分析、女人帮休闲会所的主要风险来自于市场估计不足带来的消费风险，这需要我们靠发掘多种宣传方式，努力吸引顾客来解决。

总体来说，这个旨在为白领阶层女性提供休闲缓解压力的休闲会所将会受到白领阶层人的喜爱。

附录一：

空白调查问卷

女人帮休闲会所调查问卷

尊敬的女士：

为了让各位女白领们持久美丽，轻松工作。

我们针对女人帮休闲会所设计了以下问题，谢谢您的参与!

基本信息：

性别：

　　　　　　　　　年龄：

　　　　　　　　　职业：

是否已婚：

是□否□

以下不做说明，均为单选题。

1．您的月收入

A．1000以下　　B．1001—2000　　C．2001—4000　　D．4001—6000　

E．6001—8000　　F.8001以上

2.您的压力来源于

A．家庭B.工作C人际交往D其它

3．您将如何排除压力

A．在家休息B．户外运动C．休闲会所

4.您希望会所位于

A．郊区　　　B．商业区　　　C．其他

5．您去会所消费的频率

A．一月一次　　B．一月两次　　C．一月三次　　D．一月超过三次　　E．从未去过

6．哪种风格的会所令你身心愉悦

A．简单风　　　B．可爱风　　　C．时尚风　　　D．典雅风

7．您对消费会所价格的期望

A．100元以下　　　B．101~300　　　C．301~500　　　D．501~800　　　E．801~1000

8．您更喜欢服务员是:

A．一水帅哥　　　B．年轻女性　　　C．中老龄女性

9．您最喜欢哪类书籍

A．娱乐类　　　B．时尚类　　　C．文艺类　　　D．其他

10．您对以下哪种东西过敏（可以多选）

A．精油类　　　B．花草茶类　　　C．海底泥类　　　D．矿物质类　　　E．无

11．SPA是否是单独进行

A．是B．否

12．您拳馆内是否设置真人对打

A．是B．否

13．您最喜欢的健身器械是

A．局部性健身器械B．小型健身器械C．全身健身器械

14．是否允许异性进入休闲会所

A．是B．否

15．您最喜欢哪项休闲项目

A．SPAB．拳馆C．健身房D．游戏厅E．其他

您对我们设置的休闲项目的意见是：

谢谢您的参与!

附录二：

调查报告

女人帮休闲会所消费市场分析调查报告

一、调查时间

2011年10月7号～11月1号

二、调查目的

随着时代的发展，女人在社会上再也不是只围着男人的世界转动，在家庭里承担家务，在工作也有属于自己的梦想这些种种体现了女人在社会的地位逐渐地提升和改变。

继而也会产生了相对的压力，进而市场上逐渐增加了许多有关女人休闲会所，鉴于此本调查小组对北京地区女人休闲会所市场需求进行调查分析。

三、调查对象

本次调查以北京市的白领女性为主要对象，且年龄段主要是在20～45岁之间，分为20~30岁，31~40岁，41~50岁，在调查对象里还分为是否已婚。

四、调查地点

本次调查以北京市女性为调查对象，主要集中在城铁土桥站附近及城铁八通线。

五、调查数据统计与分析

（一）调查问卷情况：

问卷发放从2011年10月7日—2011年11月1日，调查对象多为20--45岁的北京市女性消费者，发放形式为随机发放。

调查问卷的发放地点集中在北京市城铁土桥站附近及城铁八通线。

此次调查共发放120份问卷，回收有效调查问卷117份。

（二）查问卷分析问卷分析：

1．调查整体分析

（1）调查对象的年龄分布

如图1所示，由于调查的特殊性，34%的调查对象年龄在20~30岁，54%的调查对象年龄在31~40岁，12%的调查对象年龄在41~50岁。

且大多数为已婚。

（2）关于调查对象的月收入统计

如图2所示，从此次调查对象的月收入分析，收入在1000元以下的调查对象占17%，收入在1001~2000元的调查对象占12%，收入在2001~4000元的调查对象占21%，收入在4001~6000元的调查对象占30%，收入在6001~8000元的调查对象占13%，收入在8001元以上的调查对象占6%。

由此可以看出，大部分女性的月薪为2001~4000和4001~6000，具有一定的消费能力，符合我们对休闲会所的消费人群定位。

（3）关于调查对象压力来源的统计

如图3所示，从此次调查对象的压力来源分析，60%的调查对象压力来源于工作，25%的调查对象压力来源于家庭，5%的调查对象压力来源于人际交往，10%为其他。

由此可以看出，大部分女性都有压力，且大多数的压力来源于工作。

（4）关于调查对象将如何排除压力的统计

如图4所示，从此次调查对象将如何排除压力分析，52%的调查对象选择到户外运动，24%的调查对象选择在家休闲，19%的调查对象选择休闲会所，5%的调查对象选择了其他。

虽然只有19%的调查对象选择了休闲会所，但是休闲会所还是具有一定的市场潜力。

（5）关于调查对象所期望会所位置的统计

如图5所示，从此次调查对象所期望会所位置分析，有30%的调查对象期望在郊区，有60%的调查对象在商业区，有10%的调查对象选择了其他。

由此可以看出，选择商业区的人要多于在郊区，人们更喜欢去繁华的地区的休闲会所，大多因为繁华地区的交通方便，购物方便。

（6）关于调查对象去会所消费频率的统计

如图6所示，从此次调查对象去会所消费的频率分析，有30%的调查对象会一月一次去会所消费，有30%的调查对象会一月两次去会所消费，有25%的调查对象会一月三次去会所消费，有10%的调查对象一月超过三次会去会所消费，有5%的调查对象从未去过会所消费。

由此可以看出，选择一月一次和一月两次的较多，我们可以做好客史档案，提供人性化服务。

（7）关于会令调查对象身心愉悦的会所风格的统计

如图7所示，从此次会令调查对象身心愉悦的会所风格分析，有12%的调查对象喜欢简单风，有18%的调查对象喜欢可爱风，有37%的调查对象喜欢时尚风，有33%的调查对象喜欢典雅风。

由此可以看出，更多女性消费者喜欢时尚风和典雅风，在休闲会所的装修方面应该考虑多加入些时尚与典雅风格。

（8）关于调查对象对会所消费价格期望的统计

如图8所示，从此次调查对象对会所消费价格的期望分析，20%的调查对象期望消费价格在100元以下，70%的调查对象期望消费价格在101~300元之间，5%的调查对象期望消费价格在301~500元之间，3%的调查对象期望消费价格在501~800元之间，2%的调查对象期望消费价格在801~1000元之间。

由此可以看出，大多数调查对象选择101~300元之间，中低档的休闲