零售店面盈利模式和营运模式完成稿.docx
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零售店面盈利模式和营运模式完成稿
零售店面盈利模式和营运模式
随着全国零售市场步伐加快，零售市场需求瞬息万变，竞争空前激烈，就连壁纸这个建
材的小行业也面临前所未有的挑战。
如何制定有效的盈利模式，如何建立核心竞争力，从众
多商家中脱引而出，才是目前零售商的燃眉之急，
一、增大客流量
举一个简单的例子，现在门店一天来10个顾客，销售额是20000元，如果想使销售额提
升一倍，最简单的办法就是让门店的客流量达到20人/每天。
要想在现有的状态下提升赢利，我们的经销商可以打广告、做宣传、搞促销活动拉人气，或者加大口碑传播，亦或是通过整顿内部特色来吸引人气。
这种解决方式要求较高，在于抓
住大众的第一印象力，要以带动人气提升人流量为主要目标。
建议不要只是把眼光局限在促
销活动上，要通过整改，理顺出门店的经营特色（平价+服务），来达到最终的长期口碑效
果，避免短期高峰。
（例如：
重庆客户丹雅壁纸自身对消费者的质量投诉）
二、提升现有客流量的客单数（成交率）。
提升客单数，即提高来店客户的成交数。
也就是说将一天内来门店产生购买的顾客数提
升也可以达到营业额的提高。
提升客单数（成交率）的关健因素包括购物环境氛围、产品价格、营业员销售技巧等等，也就是说影响客单数（成交率）的主要因素集中在门店氛围与产品的价格上，首要门店的营
业氛围一定要符合所销售产品的本质，在产品陈列上，要突出目标类产品（品牌类，知名度
较高产品）带动门店整体的形象,例如：
我们公司的刺绣、镂空类产品，同时，经营形象与格调要符合产品特色，在某些低端库存产品的价格上，要有迎合消费者心理的定价，做好目
标类产品、常规产品、以及便利性产品的定价策略，以突出门店的吸引力；与此同时对员工
进行销售技巧、服务等综合素质的培训，也非常的重要。
例如：
一对老夫妇拿着医院开的处方
去买药，处方上的第一个药是山东博士伦一福瑞达药业生产的润洁。
一位女店员热情的接待了他们，当她看完老人的处方后，并没马山按医生处方单上的药给老人拿药，而是站在对方的角度，耐心向老人介绍价廉物美的同类产品，她告诉老人润洁其实是氯霉素眼药水，零售价在八块多，而一般的氯霉素眼药水却只
要六毛钱，疗效一样，建议老人购买两支一般的氯霉素眼药水却只要一块二，两位老人高兴的接受了店员的建议。
两位老人被女店员的热情和专业知识深深的打动，从而变成一种高度的信任，接下来的产品都要求店员给参谋参谋，这时店员向顾客的主动推荐转变成了推荐成功率极高的被动推荐。
医生处方单上的其他药品几乎都被店员顺利的换成了其他同类产品中的高毛利产品。
三、提升客单价（成交金额与数量）。
提升客单价主要是做好每位顾客单次成交的金额与每位顾客单次成交品种数量的提升。
在购买人数不变的情况下，我们只要提升顾客的平均购买额也可以提升我们的营业额。
分析
我们一个周期内或一天内门店的销售数据，就可以得出客单价的状况，再根据销售数据测算
出有效品类与无效品类，进行品类优化与淘汰，将现金流产品（工程类）、高毛利产品（神话、四重奏）、特色产品（刺绣）三种品类做好关联销售，以带动整体销量，拉动客单价的提升。
四、门店促销，不能拍脑袋
众多的促销活动，往往只限于临时的拉动销售额，完全没有一个基本的核心来指引，很
多店铺，在策划促销活动时，只是单纯的为了促销而促销，或者看到哪个产品销量下降了就
赶紧组织特价销售，完全不去想如何平衡整个产品线的销售。
如何提升顾客成交单价额度：
在店内开展消费满一定金额参加赠礼品的促销活动，这样
使客单价（成交金额与数量）能快速得到提升，并且能突破顾客原有的消费么思维，比如，我们每次在一家超市消费总是在30元左右时，那在我们的心中就会自然产生一种惯性思维，导致我们在这家超市的消费额会始终徘徊在30元左右，但如果有机会让我们打破30元的价
位，而升到50元，那么我们以后在这家超市购物消费50元，就是我们的一个习惯价位了。
不要小看这种促销方式，可以在无形中提升顾客的客单价。
店铺在组织促销活动时，一定要分清促销的目的，不要单纯为了促销而促销，如果活动
是为了清理库存，那库存品的促销一定要间接带动店内高毛利产品的销售，如果是做特价销售拉动人气，千万记住，不要轻易触动高毛利产品的价格带，所有的一切促销活动要基于带
动高毛利产品的销售为目的。
来理顺销售状况，分析出应该
同时，要加大对数据的分析，通过科学的分析销售数据,
组织何种形式的促销活动，是加快库存品周转还是提升品牌效率？
促销看似简单，其实是基
于科学、谨慎的数据分析之上的，（比如：
一个店面7月份的销售是15万，利润是6万，而8、
9月份的销售是20万，利润也是6万，那么你就要思考是什么原因了，在筹划促销活动时就要
重点思考如何拉动你的高毛利产品的销售）所以，合理利用销售数据，对你的促销活动所起
的效果是多么的重要。
我们的客户在店面营运方面不知有没有遇到过这样的问题：
我们知道，在墙纸店内，客
户成为了主导，而在琳琅满目的墙纸里面，客户就会出现视觉的审美疲劳，客户不知道该选
择那一款，好不容易选好了客厅的墙纸，还要选择卧室的，还要选择书房的，而且还要考虑
客厅的跟卧室的能不能统一协调等等问题。
上面的这些困惑，我们的消费者应该都会遇到，那么我们的零售终端店面应该从哪一方面着手，来解决这些困惑呢？
我觉得我们应该向肯德基、麦当劳学习，将复杂的问题简单化，
使用化繁为简的销售模式。
那么，我们零售店面如何使用这种营销模式呢？
这就是组合、套餐。
零售终端店面，不需要摆放很多的版本，我们可以将版本放置归类好，到需要的时候再
拿出来。
终端店面重点的就是情景的展示和简单选择。
经过几年的市场走访，从一些大城市大客户的店面销售状况看，我觉得终端店面要做到
以下几点：
1、要有一台笔记本电脑，里面放置所有经典的墙纸图片，并且将一些厂家经典好卖的产品做出精美的效果图。
给客户看的时候能够简单、易懂的查看，并且可以更换。
2、一台比较大的液晶电视机，连接电脑。
因为在超大屏幕下，能更逼真的的展示出客户想象的效果。
3、做出当下最流行的风格组合，比如：
简约时尚风格、欧式风格、美式做旧风格等等，各做出3套，里面包含有（客厅、卧室、小孩房、书房）等，供客户挑选。
这些工作都做好了，接下来就是优秀导购员施展能力的时候了，经过几年跟客户、店员
的接触、了解，购买墙纸的顾客80%都是购买导购推荐的产品，可想而知，在众多选择中，导购的引导起了多大的作用。
如果以上的硬件做好了，导购的工作就轻松简单多了，当客户到店后，就可以直接询问
客户的装修风格，如果客户的装修风格是现代简约的，那么导购就直接将客户引导到电视前，
将之前已经准备好的3套现代简约风格的组合打开，告诉客户，这三套就是现代简约中最经典和前卫的组合，因为我们的产品就是当地墙纸行业的风向标。
我们的组合也是经过知名设
计师到客户家里户型实体粘贴和调整出来的。
接着，导购就可以有条不稳，慢慢深入引导顾客，比如：
大户型的使用这种，中型的使用那种，再告诉客户为什么，比方中型或者小户型的客户，肯定希望自己的家感觉空间能大
些，那么你就跟客户说，我们这一套墙纸有几大优点，第一，就是不仅是简约至极的代表，更重的是，此款墙纸能够让人看后有一种空间张力感，让你的空间变得更大，更宽！
顾客的审美疲惫、茫然，和对行业、产品的无知，这些都为导购的主导提供了很好的机会，如果导购能利用这种机会，结合硬件的资源，一定会让消费者没得选择！
曾有位名人这样说过，机会是当所有人向左的时候，你选择了向右。
在每一家店面都是堆积如山的版本时，如果你提供了模块，给出标准，制定了方案，那么你不是赢家，谁是赢家！
以上就是结合我这几年对一线零售市场的走访、和对经销商、店员面对面交流沟通所总
结的实际情况和查阅资料后觉得可以的一些方法。
销售部张建明
2011
年10月9日
F面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除!
!
谢谢！
！
九歌•湘君屈原朗诵：
路英
君不行兮夷犹，蹇谁留兮中部I。
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。
令沅湘兮无波，使江水兮安流。
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。
驾飞龙兮北征，擅吾道兮洞庭。
薜荔柏兮蕙绸，左棱兮兰旌。
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。
横流涕兮潺漫，隐思君兮琲侧。
桂棹兮兰枇，斫冰兮积雪。
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。
石漱兮浅浅，飞龙兮翩翩。
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。
一
朝骋鹫兮江皋，夕弭节兮北渚。
她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜,
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，一
她含着笑，背了团箕到广场上去
晒好那些大豆和小麦，1
大堰河，为了生活，
在她流尽了她的乳液之后，
她就用抱过我的两臂，劳动了。
一
大堰河，深爱着她的乳儿；
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，
大堰河，把他画的大红大绿的关云长
贴在灶边的墙上，
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，一I
坐在辉煌的结彩的堂上，
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。
她死时，乳儿不在她的旁侧，
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，
五个儿子，个个哭得很悲，
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，
大堰河，已死了，
她死时，乳儿不在她的旁侧。
大堰河，含泪的去了！
同着四十几年的人世生活的凌侮，
同着数不尽的奴隶的凄苦，
同着四块钱的棺材和几束稻草，
同着几尺长方的埋棺材的土地，
同着一手把的纸钱的灰，
大堰河，她含泪的去了。
这是大堰河所不知道的：
她的醉酒的丈夫已死去，
大儿做了土匪，
第二个死在炮火的烟里，
第三，第四，第五
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。
当我经了长长的飘泊回到故土时，
在山腰里，田野上，
兄弟们碰见时，是比六七年
鸟次兮屋上，水周兮堂下。
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。
注释
①湘君：
湘水之神，男性。
一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
②君：
指湘君。
夷犹：
迟疑不决。
③蹇（jian3简）：
发语词。
洲：
水中陆地。
④要眇（miao3秒）：
美好的样子。
宜修：
恰到好处的修饰。
⑤沛：
水大而急。
桂舟：
桂木制成的船。
⑥沅湘：
沅水和湘水，都在湖南。
无波：
不起波浪。
⑦夫：
语助词。
⑧参差：
高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
⑨飞龙：
雕有龙形的船只。
北征：
北行。
⑩擅（zhanl沾）：
转变。
洞庭：
洞庭湖。
（11）薜荔：
蔓生香草。
柏（bo2伯）：
通“箔”，帘子。
蕙：
香草名。
绸：
帷帐。
⑫孤：
香草，即石菖蒲。
横（rao2饶）：
短桨。
兰：
兰草：
旌：
旗杆顶上的饰物。
⑬涔（cen2岑）阳：
在涔水北岸，洞庭湖西北。
极浦：
遥远的水边。
⑱年（pei2培）侧：
即“俳恻”，内心悲痛的样子。
（19）耀亿hao4^^）：
同“棹”，长桨。
枇（yi4弈）：
短桨。
（20）骄（zhuo2琢）：
砍。
（21）搴（qianl千）：
拔取。
芙蓉：
荷花。
木末：
树梢。
（22）媒：
媒人。
劳：
徒劳。
（23）甚：
深厚。
轻绝：
轻易断绝。
（24）石漱：
石上急流。
浅（jianl间）浅：
水流湍急的样子。
_
（25）翩翩：
轻盈快疾的样子。
（26）交：
交往。
（27）期：
相约。
不闲：
没有空闲。
（28）it（zhaol招）：
同“朝”，早晨。
骋鹫（wu4务）：
急行。
皋：
水旁高地。
（29）弭（mi3米广停止。
节：
策，马鞭。
渚：
水边。
（30）次：
止息。
（31）周：
周流。
（32）捐：
抛弃。
玦（juel决）：
环形玉佩。
（33）遗（yi2仪广留下。
佩：
佩饰。
醴（li3里）：
澧水，在湖南，流入洞庭湖。
（34）芳洲：
水中的芳草地。
杜若：
香草名。
（35）遗（wei4味）：
赠予。
下女：
指身边侍女。
（36）聊：
暂且。
容与：
舒缓放松的样子。
译文
君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲I?
你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。
急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，一使江水兮安流。
让长江之水平静地缓缓前行。
［望夫君兮未来，二盼望着你啊你为何还不到来，二吹参差兮谁思！
吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，擅吾道兮洞庭。
改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
孤挠兮兰旌。
以香芥装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。
大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！
我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺漫，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮徘侧。
暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枇，想用桂木作成桨兰木作成舵，］斫冰兮积雪。
劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。
更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。
恩爱不深切就会轻易的断绝。
石漱兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。
等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，［期不信兮告余以不间。
既相约又失信却说没有时间。
朝骋鹫兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。
晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。
空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。
将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。
这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。
暂且慢步洲头排除心中烦恼。
赏析
在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。
人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘
君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。
从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海
经•中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释
把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。
最初
把两者结合在一起的是《史记・秦始皇本纪》。
书中记载秦始皇巡游至湘山（即今洞庭湖君山）时，“上问博士日：
‘湘君何神？
’博士对日：
’闻之，尧女，舜之妻，而葬此。
后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。
这就明确指出湘君就是舜的两
个妃子，但未涉及湘夫人。
到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。
对于这种解释。
唐代韩愈并不满意，他在《黄陵
庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。
以后宋代
洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。
这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作
品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。
有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中
采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥
于按舜与二妃的传说一一指实。
应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。
虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是
如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》
中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如
舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。
因此既注意到
传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。
由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。
这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，
而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱（见
姜亮夫《屈原赋校注》）。
这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。
第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃
勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。
首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确
的铺垫。
以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。
这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。
正是
在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。
然而久
望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。
这一段的
描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。
第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中
江岸，结果依然不见湘君的踪影。
作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧
密地结合在一起。
你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希
望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是
放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。
如此深情的企盼和如此执着的追求，使
得身边的侍女也为她叹息起来。
正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚
在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失
约就心中阵阵作痛。
第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。
首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之
后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动
的迟缓沉重和机械重复。
接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不
过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一
连串斥责和埋怨起兴。
这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激
烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的
深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。
第四段可分二层。
前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强
调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。
从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。
把玉环抛入江中。
把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下
做出的过激行动。
以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。
现在他既然不念前
情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。
这一举
动，也是上述四个“不”字的必然结果。
读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。
最后四句又作转折：
当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。
于是她决定“风物长宜放眼量”，
从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。
这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念^
丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：
焦晃
绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。
春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。
红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。
作者简介
欧阳修（1007〜1072年）【注音】ouySgxiu,字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人［自称庐陵人］,汉族，因吉州原属庐陵郡，出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。
与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，？
第二年三月写了丰乐亭游春
三首绝句，这里选一首。
诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，？
简直不肯放过春天的样子。
可以说，这是《画眉鸟》？
诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。
绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。
春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。
丰乐亭游春欧阳修］
红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将老，来往亭前踏落花。
解释？
①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，？
下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。
②长郊--广阔的
郊野。
？
绿无涯--绿色一望无际。
③春将老--春天快要过去了。
翻译
将要偏西的太阳，映着红艳艳的花树和青翠的山峰，
广阔的原野上，碧绿的草色一望无边无涯，
游人们顾不得春天即将结束，
还在亭前来来往往，踏着地上的落花
这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景，写了暮春时节草木青翠、落红满地的特
征。
表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情
诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。
因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。
欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及
游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意
境。
此篇写惜春之情。
美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。
到了红日西斜时，游人们
还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。
这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜
光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：
这就是对美好春光的留恋与怜惜。
东大学任教。
1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，
发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。
1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。
1930年3月，中国左翼作家联
盟成立，为发起人之一。
12月，小说《迟桂花》发表。
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1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。
1936年任福建省府参议。
1938年，
赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上
当选为常务理事。
1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和1f词。
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念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
F面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！
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谢谢！
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