怎样选择老年用品老年用品选择技巧.docx
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怎样选择老年用品老年用品选择技巧
怎样选择老年用品,老年用品选择技巧
篇一：
经验之谈关于开老年用品店
经验之谈关于老年人用品店
关于开老年人用品店，首先先提些个人从业经验。
我首先讲一下，这个店开不开的问题。
这里我要先给大家泼泼冷水。
虽然网上各大网络加盟运营商，极力推崇老年人事业，但是也不是一定个个很好做的。
开一个成功的老年人用品店有以下几个条件：
1、找到合适的店面。
不管你承不承认，开店一半靠门面，这个绝对是真理，你可以问所有做过生意的人，他们都会认同这个观点。
现在房租那么贵的时代，重要性比重，更高达80%。
所以，你要先能找到一家店面，房租便宜，目标客户群集中。
建议在老人比较集中的社区里，初试牛刀。
当然，社区里也有店面的讲究。
为了谨慎期间，你最好做好以下工作。
在你即将选择的店面前面，仔细观察一下，一整天的人流量，最好是一整天哦，如果有时间两到三天（很多做生意厉害的，其实都是这样做出来的。
）。
其他工作可以马虎一点，店面选址的工作，不能马虎的。
最好，分年龄阶段记录。
还有，要记住，你的店的辐射范围，大概在一二公里以内，再远的地方，其实不要妄想，辐射能力很小的。
2、有合适的供货渠道。
大家想到开老年人用品店，很大一部分人，是从接触那些加盟商的广告开始的。
真正自己想到的人，很少数，所以加盟也是一个不错的供货渠道，但是不得不说一些加盟公司的缺点，并不是故意攻击，而是事实使然。
我总结为四个字“空前绝后”。
空头支票：
品牌商乱承诺，最后十有八九办不到。
前景不行：
招商描述天花乱坠，实际市场容量有限。
绝户买卖：
品牌商只顾自己的利益，管理混乱，市场混乱，不成体系。
后续不力：
只为招商圈钱，招进加盟商，粗放管理，不给后续支持。
当然也有做的很好的品牌商，像仁爱老年健康生活馆连锁加盟就比较不错，提供全方位的扶持。
属于品牌商和加盟商一荣俱荣，一辱俱辱的关系，所以，你不赚钱，他比你都着急。
当然啦！
开始的时候，依赖一下加盟公司那是不错的。
以后还是要慢慢学会独立。
3、货源上要有保证。
供应的产品要有卖点（不是说不管好不好卖，一股脑的推荐给你，看起来产品类目很全）。
供应价格比较低，供货情况比较稳定。
经常有新产品（这个也很重要的，如果老客户来了两次，你没有增加新产品，那他就不会来你这里买了）
不过，千万不要想自己去寻找所有的供应商家，那是不可能的。
没有那个实力的。
老年人用品店，有个特点，产品多杂。
如果你把心思花在进货上，你的时间是不够用的，资金更不够用了。
最好还是找一个品牌商做加盟吧！
篇二：
老年人用品的销售小技巧
老年人用品的销售小技巧
很多营业员都会遇到顾客的这个问题“你们家的老年人用品和其他家相比到底好在哪里？
”那么，如何成功让消费者在竞争激烈的市场上选择购买我们自家的老年人用品呢？
今天就教大家一些零售上的技巧帮助大家成为老年用品行业里的零售专家。
有顾客进店不管买没买他肯定是对我们的产品有意向的，如何让这些意向性、购买性不强的顾客变成进店后消费了的有效顾客呢？
这和店内销售人员的心态有很大的关系。
很多销售人员一看见顾客进门便迎面而上，一直询问顾客，一直向顾客推荐店内的老年人用品，不给顾客进店后自由的时间，但卖老年人用品可不能用这么生硬的办法，因为我们的消费者群体主体不是一些小年轻，冲动型购买的基本上比较少。
我们的消费者群体大部分是有着生活经验丰富，懂得生活精打细算的中老年人，这部分人买东西戒备心就比较强，很小心翼翼，如果销售人员一直向其推荐一样老年人用品的话，顾客会产生抵触心理，他们就会想”你这个东西是不是一直卖不出去，所以才会这么拼命给我推荐”。
所以销售人员正确的办法是，多拿出几件老年人用品，从顾客的需求上出发，让顾客自己挑选，因为有了选择的余地，顾客购买性才会提高，顾客也会有心理暗示,我到底是买第一个还是第二个，而不是我在这家买，还是在那家买。
除了销售员的心态以外还有就是销售员对老年人用品的产品熟悉也很重要，推销产品，就需要销售人员对孝心坊产品非常的熟悉，要非常全面，对老年人用品的自身优缺点、规格、品种等，也要了解老年人用品市场的竞争者的优缺点，这样的碰到一些经常在同行店内购买的顾客进店，他们就会觉得我们做的很专业、很细心，心里上
对我们也会有好感，从而成为我们的老顾客。
在销售的时候才能抓住客户的心理需求，
使顾客偏向自己家的老年人用品、信任自己家的老年人用品，这样成交率才会大大提高。
篇三：
关于老年用品设计的几点思考
关于老年用品设计的几点思考
作者：
刘洋
来源：
《艺术科技》2012年第06期
摘要：
当代社会，人口老年化已经成为全球突出问题，而我国人口老年化更是面临着严峻的挑战。
同时，社会经济的繁荣与进步、养老观念的转变，使老年人的生活质量得到了更多的关注，这也对老年用品的设计提出了更高的要求。
我们开始从单一地从关注老年人的物质生活，逐渐深入到老年人的精神生活的需求。
在老年用品的设计中，应该综合研究与老年人有关的心里、生理特征、生活方式、社会文化的诸多因素，探索工业产品从何种方式和角度来消除老年人生活中的障碍。
关键词：
老年；老年用品；设计；思考
1老年用品行业现状与分析
自上个世纪70年代以来，人口老龄化已经成为全球突出问题。
据国家统计局数据显示，我国已经进入了“老龄社会”。
截止2007年，我国老年人口已经占全球老年人口的21％左右。
预计到2050年，我国老年人口将超过4亿。
人口老龄化将对全社会提出前所未有的挑战。
与人口老化的速度相比，老年产品的发展滞后于现有的老年用品市场。
在我们提到老年用品就一定能联想到婴幼儿产品。
与婴幼儿产品相比，专门针对老年人需求的产品单调、品种稀少。
由于体力衰退，生理功能的老化降低了他们行动与独立生活的能力，因而更多的产品主要集中在保健和医疗产品。
而针对老年人的生活、娱乐、文化教育、公共设施等的产品却是少之又少，同时这些产品在质量和服务上同样存在许多不足。
目前的现状是有老年市场，但缺少有较大影响力的品牌，这反映出我国现阶段老年产业的尴尬现状。
同国内老年用品市场重视度较低相比，西方发达国家在这方面的经验就很值得我们借鉴。
比如法国有祖母咖啡，美国有适合老年人假牙咀嚼的口香糖。
更是还有老年人使用的脚踏式开关电冰箱，以及按钮式自动弹簧锁等等。
与年轻人购物不同的是，老年人更讲究经济实惠，经久耐用，他们一般不易受产品的包装、外观、色彩、销售气氛的影响，极少产生冲动性购买。
老年顾客习惯性较强，通常长期使用某种品牌或某个厂家的产品。
随着我国社会经济的发展和人民生活水平的提高，老年人的生活质量将会受到更多的关注。
同时社会养老观念的变化和更有效的养老保障体系的建立，都将对老年用品的设计提出更高的要求。
2老年人的心理和生理特征
在我们研究老年用品的设计之前首先要了解老年人的心理和生理特征，这些特征会影响老年人的思想和行为，因此只有了解这些特征我们才能设计出真正适合老年人使用的产品。
2.1老年人的心理特征
1）老年人小心谨慎，老年人在做事情时，一般重视完成任务的正确性，他们并不太在意所花时间的长短。
生活中老年人一般认为年轻人做事情不够踏实认真。
2）老年人“固执：
进入老年期后，人的活动能力和生理机能就开始衰退，他们开始变得低沉、淡漠。
与此同时我们也会感觉到老年人顽固不化和固执己见。
3）老年人爱“唠叨”：
由于生理机能的衰退，有些事情老年人无法直接参与，他们只有通过说话来表达自己的情绪。
同时由于自尊心的作用，老年人对自己的观点都会坚决维护，来进行自我防卫。
4）老年人的“怀旧情绪”：
人到老年，不会再如年轻人那样去憧憬未来，而更多的是对以前走过的路进行自我评价，他们喜欢津津乐道自己的陈年往事，以解脱现实的空虚。
5）老年人的依赖心理：
由于客观原因，老年人一般都会在独立性和依赖性两者中斗争，他们会寻找一位强大的保护者来降低他们的紧张和忧虑。
2.2老年人的生理特征
衰老是不可抗拒的自然规律，随着年龄的增长，老年人在生理上会出现很多病变。
这主要表现在活动能力的降低，听力和视力的衰退，记忆和意志开始减退；机体的抵抗力下降等等。
老年人的生理特征具体主要表现在以下几个方面：
1）呼吸系统的变化：
老年人的呼吸肌萎缩，呼吸平率和深度受限制；肺组织萎缩，易形成老年性肺气肿。
2）循环系统的变化：
人到老年，心脏组织也开始退化，容易导致老年人易发生心力衰竭。
3）神经系统的改变：
脑组织代谢水平降低，氧供应不足，出现记忆力减退，视力下降，反映迟钝以及运动不准确等功能衰退。
4）实质脏器的老化：
老年人的肾血流量减少，调节水盐平衡功能降低。
5）内分泌和免疫系统的变化：
人到老年机体防御感染的能力减弱，自身稳定功能紊乱和免疫力功能减退。
了解老年人的心理和生理特征对老年用品的设计有重要的指导意义。
它能够帮助我们设计出符合这个年龄阶段的人使用的产品，它能够更好地消除老年人的生活障碍，提高老年人的生活质量。
3老年用品的范畴
生活中的老年用品主要有健身产品、休闲娱乐产品、生活辅助用品三个方面。
第一，健身产品，它的重点是在局部健身产品和小型健身产品上。
比较有代表性的有自行车、健身球、弹簧拉力器、各种球类用品等；第二，休闲娱乐产品，这类产品主要是指老年人进行休闲娱乐活动时使用的产品，比如一些益智产品，包括围棋、象棋、拼图等可以增加老年人思维活动的灵活性。
再如烹调用具、旅游用品、通信产品等也是老年人消费的重点。
积极的休闲活动能帮助老年人建立良好的个人生活方式。
第三，生活辅助用品，它主要包括文化用品、洗浴用品、各种家电、交通工具等。
老年人的特殊生理特点决定他们需要更多的关怀，更具人性化的设计。
在设计中我们要了解老年人特别的需求，有针对性地解决现有产品存在的问题。
为老年人的需要而设计，产品定位要准确，功能不要过于复杂。
在满足基本功能的同时，还要符合老年人的行为需求、心理需求、审美需求，使其成为名副其实的老年用产品。
继续组织两周一次的专题学习沙龙和互动式评课沙龙，结合教研活动的主题组织好教师学习、交流。
听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评点，写成评课稿，在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。
与往年不同的是，在保证互动评课活动开展同时，不影响正常教学，本学期安排8次集体评课活动，其他评课通过qq群来交流、研讨。
指导思想 以新一轮课程改革为抓手，更新教育理念，积极推进教学改革。
努力实现教学创新，改革教学和学习方式，提高课堂教学效益，促进学校的内涵性发展。
同时，以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大教研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。
正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。
本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。
以新课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。
加强课题研究，积极支持和开展校本研究，提高教研质量，提升教师的研究水平和研究能力。
加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量，为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。
坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导，认真学习贯彻课程改革精神，以贯彻实施基础教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以促进教师队伍建设为根本，以提高教学质量为目标，全面实施素质教育。
高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展，为高三年级的文科历史教学打下良好的基础，为高校输送有学习潜能和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。
全班共40人，其中男生15人，女生25人。
学生的数学基础较一般，多数学生能掌握所学内容，少部分学生由于反映要慢一些，学习方法死板，没有人进行辅导，加之缺乏学习的主动性，不能掌握学习的内容。
能跟上课的学生，课上活泼，发言积极，上课专心听讲，完成作业认真，学习比较积极主动，课后也很自觉，当然与家长的监督分不开。
部分学生解答问题的能力较强，不管遇到什么题，只要读了两次，就能找到方法，有的方法还相当的简捷。
有的学生只能接受老师教给的方法，稍有一点变动的问题就处理不了。
个别学生是老师 本册的教学内容：
（1）混合运算和应用题；
（2）整数和整数四则运算；（3）量的计量；（4）小数的意义和性质；（5）小数的加法和减法；（6）平行四边形和梯形
③提出教学任务：
在全面发展体能的基础上，进一步发展灵敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培养；引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间，了解实现目标时可能遇到的困难。
在不断体验进步和成功的过程中，表现出适宜的自信心，形成勇于克服困难积极向上，乐观开朗的优良品质；认识现代社会所必需的合作和竞争意识，在武术学习过程中学会尊重和关心他人，将自身健康与社会需要相，表现出良好的体育道德品质，结合本身项目去了解一些武术名人并能对他们进行简单的评价；加强研究性的学习，去讨论与研究技能的实用性，加强同学之间的讨论交流的环节。
：
①总体目标：
建立“健康第一”的理念，培养学生的健康意识和体魄，在必修田径教学的基础上进一步激发学生学习“初级长拳”、“剑”的兴趣，培养学生的终身体育意识，以学生身心健康发展为中心，重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求，确保每一个学生都受益，以及多样性和选择性的教学理念，结合学校的实际情况，设计本教学工作计划，以满足学生选项学生的需求，加深学生的运动体验和理解，保证学生在高一年田径必修基础上再加上“长拳”来引导男女生学习体育模块的积极性，再结合高二年的“剑”选项课的学习中修满2学分。
加强学习“长拳”以及“剑”的基本套路，提升学习的的兴趣，提升学生本身的素质，特别是武德的培养。
运动参与：
a养成良好的练武的锻炼习惯。
b根据科学锻炼的原则，制定并实施个人锻炼计划。
c学会评价体育锻炼效果的主要方法。
运动技能：
a认识武术运动项目的价值，并关注国内外重大体赛事。
b有目的的提高技术战术水平，并进一步加强技、战术的运用能力。
c学习并掌握社会条件下活动的技能与方法，并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理方法。
身体健康：
a能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。
b了解一些疾病等有关知识，并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。
c形成良好的生活方式与健康行为。
心理健康：
a自觉通过体育活动改变心理状态，并努力获得成功感。
b在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。
c在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。
社会适应：
a在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。
b具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的能力。
采用教师示范与讲解，学生讨论，练习，教师评价，再进行个别指导，后进行学生练习，最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法，培养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务，达到教学目标；实行培优扶中辅差，，采用学习小组的建立，加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能，提升学习的效率；加强多边学科的整合，特别是加强心理健康的教育，加强运动力学、运动医学等进行学习，以提升学生的运动自我保护意识与能力。
（1）课题研究：
加强校本课程“剑”、“平山初级长拳”的开发与教学；做好“趣味奥运会进入校园”课题的开题准备。
做为“青春期健康教育进入校园”课题组的成员，协助课题组进行研究，开展活动。
（2）校本教研：
加强校本课程的开发，加强体育备课组的教研能力，做为备课组长的我与其他老师加强讨论校本的研究与开发，本次校本开发重点放在“剑”、“初级长拳”、“花样篮球”三个项目上，有所侧重。
（3）论文撰写：
结合课题研究的内容进行撰写。
（4）校际、教研组、备课组教研活动：
做为晋江市兼职中学体育教研员及校际组成员，积极参加校际组开展的各项活动，加强提升在校际组的教研水平，做好兼职教研员的本职工作，协助教研员开展教研活动；积极参加教研组的各项活动，提升教研水平；做为备课组长的我，我计划是积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平，集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题，针对选项会出现的问题进行沟通，加强学习过程的评价，协调选项内容的评价标准及认证过程。
本册的重点：
混合运算和应用题是本册的一个重点，这一册进一步学习三步式题的混合运算顺序，学习使用小括号，继续学习解答两步应用题的学习，进一步学习解答比较容易的三步应用题，使学生进一步理解和掌握复杂的数量关系，提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力，并继续培养学生检验应用题的解答的技巧和习惯。
第二单元整数和整数的四则运算，是在前三年半所学的有关内容的基础上，进行复习、概括，整理和提高。
先把整数的认数范围扩展到千亿位，总结十进制计数法，然后对整数四则运算的意义，运算定律加以概括总结，这样就为学习小数，分数打下较好的基础。
第四单元量的计量是在前面已学的基础上把所学的计量单位加于系统整理，一方面使学生所学的知识更加巩固，一方面使学生为学习把单名数或复名数改写成用小数表示的单名数做好准备。
高考的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。
教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。
教师要认真学习和研究教材,转变教学观念，紧跟高考形势的发展，研究考试的变化，力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢。
按照《教学大纲》和《考试说明》的要求，认真完成高二阶段的单科复习工作。
坚持学科教学为主，落实基础知识要到位，适当兼顾史地政三个学科的综合要求，培养提高学生学科内综合的能力。
从学生的实际出发，落实基础，提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。
本学期教研组重点加强对教师评课的指导，使教师的评课规范化，系统化，定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”，促进新教师的成长，加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。
结合区里的活动安排，开展各项有意义的学生活动，培养提高学生的语文素养，调动启发学生的内在学习动机。
二、工作目标
以课改为中心，组织教师学习语文课程标准，转变教学观念，深入课堂教学研究，激发学生主动探究意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。
2、进一步加强语文教师队伍建设，让“语文研究小组”，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。
开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。
3、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙，提高教师说课能力，和评课能力，能够结合主题教研活动，对典型课例进行互动研讨，开展教例赏析活动。
4、加强教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析教材，赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。
让备课不再是走场，形式主义，而是真真实实为提高课堂效率服务，提高教师的素质服务。
5、根据上学期制定的语文常规活动计划，开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动，激发学生学习语文的兴趣，在自主活动中提高学生的综合实践能力，促进个性和谐发展。
6、加强学习质量调查、检测工作，及时分析，寻找得失，确保完成各项教学指标。
三、主要工作及具体措施
（一）骨干教师示范、把关，当好“领头羊”。
1、本学期，语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。
教研组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式”这个主题，深入开展精读课文教学有效性研讨活动。
低段（1-2年级）则继续进行识字教学的有效性的探讨。
分层、有序地开展教研活动，使教研活动更成熟、有效，切实提高我校语文老师的专业水平。
2、开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。
（二）年轻教师取经、学习，争取出成绩。
1、为了提高教学质量，促成新教师迅速成长，1—5年教龄新教师每一学期上1堂模仿课和一堂校内研讨课。
上模仿课的内容可以通过观看名师的关盘、视频或者教学实录等途径，根据个人教学需要，有选择性地进行局部模仿，从而使新教师形成个人的教学风格。
加强理论学习，推进新课程改革。
组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学习的平台和机会。
加强课堂教学常规，提高课堂教学效率。
强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。
做好集体备课和二备以及反思工作。
在认真钻研教材的基础上，抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节，从而有效地提高课堂教学效率。
加强教学方法、手段和策略的研究，引导教师改进教学方法的同时，引导学生改进学习方法和学习策略。
加强课题研究，提升教科研研究水平；加强师资队伍建设，提升教师的教学能力。
组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结，并在此基础上撰写教育教学论文，并向报刊杂志和年会投稿。
制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划，并组织好听课、评课等工作。
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