国际珠宝城招商策划案以云南昆明世纪城商圈为例完整资料doc.docx

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国际珠宝城招商策划案

以云南昆明世纪城商圈为例

二零一四年九月十八日

第一章市场前景

一、中国珠宝行业发展现状

据国家统计局统计，截至2013年底，全国限额以上企业（单位）社会消费品零售总额中，金银珠宝销售额为2959亿元，同比增长25.8%。

据中宝协综合调查数据显示，2013年，我国黄金消费大于1200吨，同比增长超过20%，首饰用铂金消费大约50吨，白银首饰及器皿需求1500吨左右。

同时数据显示，80%以上珠宝店的销售额均有增加，幅度多在20%至30%之间。

中宝协秘书处统计，2013年我国珠宝产品零售总额超过4700亿元，较上年增长12%。

总体上看，由于国民经济持续增长，行业市场发展趋势强劲，而珠宝零售市场4700亿元的年珠宝销售额是一个大蛋糕、大盘子，令世界珠宝企业瞩目，更会让我们珠宝企业坚定信心。

二、区域市场

（一）昆明宏观经济分析

据昆明市“十一五”整体规划，昆明市政府提出建设“一湖四片”、“一湖四环”现代新昆明的宏伟目标。

实施工业强市，做大做强产业，不断增强昆明市的综合实力和城市竞争力；注重经济与社会、城市与农村、不同地区之间、人与自然统筹协调发展。

其中居民消费水平，城镇居民年人均可支配收入由7563元增加到9616元，年均实际增长6.6%，农民年人均纯收入由2220元增加到3258元，年均实际增长5.9%。

城乡居民储蓄存款年均增长17.5%。

2011年昆明政府将呈贡县改为行政区并将市政府迁于呈贡新区，彰显了政府打造一个新昆明、大昆明的意图和决心。

也预示着东南新区将迎来新一轮的经济快速发展。

（二）世纪城商圈分析

1、商圈业态分布

昆明世纪城商圈是昆明最新锐商圈之一。

片区内不仅有着新亚洲·体育城、橙郡、世纪城、银海·畅园等品质社区自带的社区商业，也有着世纪金源时代购物中心等已经开始正式营业的大型商业中心，属于多社区交汇的街区商业及大型购物中心相结合的复合型商圈。

目前，这一商圈已经有家乐福、祥云荟馆、百安居、皇马国际俱乐部等近500余个品牌商家进驻，经营业态涉及百货、餐饮、娱乐、休闲、建材等行业。

同时，邻近世纪城小区的珥季路经过一年的发展，也成为昆明东南板块的一大餐饮、休闲集中地段。

2、档次与消费群体

该商圈购物中心致力于打造MALL概念，区域内的就业、商业、贸易、交通等设施的配套建设已经建设发展成熟，消费人群以中高档为主，主要针对专业卖场的目标性消费者、周边社区居民及省内外商务人士。

第二章项目分析

一、珠宝城概况

1、区域概况

世纪城商圈所属区行政、经济、人口结构、居民消费水平发展详细情况。

2、周边环境

珠宝城所处位置交通图，消费人群、人流量、高档社区、商圈等详细数据。

3、珠宝城整体介绍

地理位置、占地面积、实景图、外观夜景效果图、总体平面图、景观图

4、铺面楼层示意图（用实景图加文字说明）

二、珠宝城项目优势

（一）项目条件

1、先进的运营理念

打造昆明第一家集购物、休闲于一体的一站式黄金珠宝嘉年华。

做昆明第一家“奢侈品快消”概念的专业卖场。

2、专业的管理、运营团队

珠宝城商场统一服务、统一租赁、统一管理。

另有水贝珠宝商业运营管理（深圳）有限公司提供专业的策略顾问、开业策划、运营管理等商业项目的咨询全程服务，水贝珠宝商业运营管理（深圳）有限公司依托于雅诺信集团及水贝珠宝国际交易中心丰富的行业经验和资源，提供珠宝行业运营一体化咨询解决方案。

3、知名品牌运营商强势入驻

（二）项目SWOT分析

通过项目优势、项目劣势、发展机会、竞争威胁四方面的综合分析，SWOT分析结论：

优势大于劣势、机会大于威胁！

第三章招商策略

一、招商对象

1、金银、玉石、珠宝饰品等行业产品的制造商、供应商、经销商和代理商

2、产品专业设计、鉴定机构

3、产品进出口商

4、相关企业驻中国代表处、分公司及展销中心等

二、招商原则

有机的结合各行业资源、品牌资源、地域资源等进行整合，突显项目优势，吸引各类业态精品。

1、维护统一主题形象，打造品牌形象，在招商时突显项目主题及经营主题和品牌形象。

2、集中资源优势，业态知名品牌可以给与一定优惠政策

三、招商具体实施

（一）客户资源选择

1.主力客户、优秀客户先行。

通过拥有优质商户，维持招商质量，提升项目形象

2、针对目标客户招商推广

（二）招商推广策略

1、联同行业协会全程参与租务推广。

利用行业协会作为沟通业界的桥梁进行客源整合。

2、专业杂志新闻及平面广告整合

利用媒介资源宣传推广、特色户内外广告、租户信息发布等

3、行家及政府相关部门联谊

以协会的整体竞争力争取与行业龙头、政府部门的关注。

4、周期性推广活动统筹

同业考察团、本地珠宝协会峰会、珠宝首饰展览会等活动策划。

（三）具体推广措施

1、招商推广：

每周组织30家以上商户来现场洽谈。

2、大型活动：

试业当天举办大型推广活动。

包括：

现场免费鉴定、流行时尚表演、义工宣传等

3、新闻媒体：

云南电视台、昆明电视台、云南日报、春城晚报、都市时报、生活新报、文摘周刊等

4、珠宝专业杂志：

《云南珠宝》、《中国珠宝界》等

5、行业商协会：

云南省宝玉石协会、云南省金银首饰商会、昆明市金银珠宝商会等