支付谈判英文对话.docx
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支付谈判英文对话
支付谈判英文对话
篇一:
支付谈判英文对话
商务英语支付方式谈判的对话
YourepresentChinaNationalTextilesI/ECorp.,ZhengjiangBranch.YousellJadeSpringBrandwoollensweaters.AbusinessmanFromMexicohasorderedatotalof$15000worthofyoursweaters.Nowyouaretalkingabouthowthepaymentshouldbemade.He’dliketomakethepaymentbyusanceL/C.Butyouknowthatifyou’repaidbyusanceL/C,you’llhave
to,thoughundertheguaranteeofthebank,submityourdocumentsandeverythingfirstandbepaidlater.Inaddition,youwouldhavetobeartheforeignexchangerisk.Soyouarereallyhesitating.Finallyyouagree,andtelltheimporterthatyou’llhavetochargehiminterestonthatusanceL/Candaddittothetotalcost.Heagrees.英语snEV77ZY292014-11-17篇
二:
支付谈判英文对话
1.Ourtermsofpaymentarebyaconfirmedirrevocableletterofcreditbydraftatsight.
我们的支付方式是以保兑不可撤消的、凭即期汇票支付的
信用证。
2.Sincethetotalamountissobigandtheworldmonetarymarketisratherunstableatthemoment，wecannotacceptany
termsofpaymentotherthanaLetterofCredit.
因为这次交易额大，而且目前国际金融市场很不稳定，所
以我们除接受信用证付款外，不能接受别的付款方式。
3.WewouldsuggestthatforthisparticularorderyouletushaveaD/D，onreceiptofwhichweshallshipthegoodsonthefirstavailablesteamer.
此次订货，我们建议你们使用即期汇票。
收到该汇票后，
我们将把货物装上第一条可定到的船。
4.Inordertoconcludethebusiness，Ihopeyoullmeetme
halfway.Whatabout50%byL/CandthebalancebyD/P?
为了做成这批生意，希望双方都各让步一半。
百分之五十
以信用证付款，百分之五十按付款交单怎么样?
5.Forsuchalargeamount，aL/Ciscostly.Besides，itties
upmymoney.Allthisaddstomycost.
开这样大数额的信用证，费用很大，再说资金也要积压，
这些都要使成本增加。
6.Idliketodiscussthetermsofpaymentwithyou.IwonderifyouwouldacceptD/P.
我想同你讨论一下付款条件。
不知你能否接受付款交单的
方式。
7.Sinceweareoldfriends，IsupposeD/PorD/Ashouldbeadoptedthistimeasthemodeofpayment.
咱们是老朋友了，我想这次应该用D/P或者D/A付款方式
吧。
8.Aswemustadheretoourcustomarypractice，wehopethat
youwillnotthinkusunaccommodating.
由于我们必须坚持我们的一贯做法，我们希望你不要认为
我们是不肯通融的。
9.WeregretwecannotacceptCashAgainstDocumentsOnArrivalOfGoodsAtDestination.
非常遗憾，我们无法接受货到目的地后凭单付款这一条
件。
10.Wewishtoreiteratethatitisonlyinviewofourlongand
friendlybusinessrelationsthatweextendyouthisaccommodation.
我们重申，正是鉴于双方长期友好的业务关系，我们才做
出此项调和。
11.Wehaveinstructedourbanktoopenanirrevocabledocumentaryletterofcreditinyourfavor.Theamountis$1，
300.00.
我们已通知我方银行开立以你方为受益人的、不可撤消的、
跟单信用证，其金额为一千三百美金。
12.WedlikeyoutoacceptD/Pforthistransactionandfutureones.
我们希望你们对这笔交易和今后的交易接受付款交单方
式。
13.YourproposalforpaymentbytimedraftforOrderNo.1isaccept-abletous.
对于你方一号订单，我们可以接受你们远期汇票支付的提
议。
14.Weshalldrawonyouat60dayssightthegoodshavebeenshipped.Pleasehonorourdraftwhenitfallsdue.
货物装运后，我们将向你方开出见票六十天内付款的汇票，
请到期即付。
15.ThebankhasjustadvisedusthatourDraftNo.2wasdeclined（rejected，refused）。
我们刚收到银行通知，我们的第二号汇票被拒付了。
16.Undertheinstallmentplan，20%ofthecontractvalueis
tobepaidwithorders.
根据这个分期付款计划，合同总值的百分之二十应在订货
时付讫。
17.PleaseindicatethattheL/Cisnegotiableinourcountry.
请注明信用证在我国可以议付。
18.Weshallopenanirrevocableletterofcreditinyourfavor，
payableinHongKongagainstshippingdocuments.
我方将开立以你方为受益人的、不可撤消的信用证，在香
港付款交单。
19.YourrequestforD/Ppaymenthasbeenconsideredandweagreetograntyouthisfacility.
我们已经考虑过了你方付款交单的要求，并同意给予你们
这个方便。
20.ThetimedraftistobecountersignedbytheBankofHongKong，certifyingthatyoursignatureistrueandvalid.
远期汇票要由香港银行回签，以证明你方签字是真实、有
效的。
支付条款:
Conversations
Dialogue1
W:
Well，wevesettledthequestionofprice，qualityand
quantity.Nowwhataboutthetermsofpayment?
B:
Weonlyacceptpaymentbyirrevocableletterofcreditpayableagainstshippingdocuments.
W:
Isee.CouldyoumakeanexceptionandacceptD/AorD/P?
B:
Imafraidnot.Weinsistonaletterofcredit.
W:
Totellyouthetruth，aletterofcreditwouldincreasethe
costofmyimport.WhenIopenaletterofcreditwithabank，I
havetopayadeposit.Thatlltieupmymoneyandincreasemycost.
B:
Consultyourbankandseeiftheywillreducetherequireddeposittoaminimum.
好吧，既然价格、质量和数量问题都已谈妥，现在来谈谈
付款方式怎么样?
我们只接受不可撤消的、凭装运单据付款的信用证。
我明白。
你们能不能破例接受承兑交单或付款交单?
恐怕不行，我们是坚决要求采用信用证付款。
老实说，信用证会增加我方进口货的成本。
要在银行开立
信用证，我得付一笔押金。
这样会占压我的资金，因而会增
加成本。
你和开证行商量一下，看他们能否把押金减少到最低限度。
W:
Still，therewillbebankchargesinconnectionwiththecredit.ItwouldhelpmegreatlyifyouwouldacceptD/AorD/P.Youcandrawonmejustasiftherewerealetterofcredit.Itmakesnogreatdifferencetoyou，butitdoestome.
B:
Well，Mrs.Wang，youmustbeawarethatanirrevocable
letterofcreditgivestheexportertheadditionalprotectionofthebankersguarantee.WealwaysrequireL/Cforourexports.Andtheotherwayround，wepaybyL/Cforourimports.
W:
Tomeetyouhalfway，whatdoyousayif50%byL/CandthebalancebyD/P?
B:
Imverysorry，Mrs.Wang.ButImafraidIcantpromiseyoueventhat.AsIvesaid，werequirepaymentbyL/C.
即便那样，开立信用证还是要支付银行手续费。
假如你能
接受承兑交单或付款交单，这就帮我大忙了。
你就当作是
信用证一样向我开汇票。
这对你来说区别不大，但是对我
来说就大不一样了。
王小姐，你应该也知道，不可撤消的信用证给出口商增加
了银行的担保。
我们出口一向要求采用信用证;反过来讲，
我们进口也是信用证付款。
我们都各让一步吧，货价的百分之五十用信用证，其余的
采用付款交单，你看怎么样?
对不起，王小姐。
即便那样，我恐怕也不能答应。
我都说
过了，我们要求用信用证付款。
Dialogue2
A:
Well，Mr.Brown，wevesettledeverythinginconnectionwiththistransactionexceptthequestionofpayment
inyen.Nowcanyouexplaintomehowtomakepaymentinyen?
B:
ManyofourbusinessfriendsinEngland，France，
Switzerland，ItalyandGermanyarepayingforourexportsinJapancurrency.Itisquiteeasytodoso.
A:
Iknowsomeofthemaredoingthat.Butthisisnewtome.Ivenevermadepaymentinyenbefore.Itisconvenienttomakepay-mentinpoundsterling，butImayhavesomedifficultyin
makingpaymentinyen.
B:
ManybanksinEuropenowcarryaccountsinyen.Theyareinapositiontoopenlettersofcreditandeffectpaymentinyen.Con-sultyourbanksandyoullseethattheyarereadytoofferyouthisservice.
A:
DoyoumeantosaythatIcanopenaletterofcreditinyenwithabankinLondonorBonn?
B:
Sureyoucan.SeveralofthebanksinLondon，suchas
theNationalWestminsterBankandBarclaysBankareinapositiontoopenlettersofcreditinyen.Theylldosoagainstoursalesconfirmationorcontract.
A:
Isee.
布朗先生，除了日元付款问题外，我们已经谈妥了有关这
笔交易的所有事项。
现在，能不能请你解释一下如何用日
元付款?
我们在英国、法国、瑞士、意大利及德国的许多商界朋友
都用日元支付我们的出口货物。
这很容易做到。
我知道有些人是这么做。
但对我来说，这是新做法。
我从
来没用过
日元付款。
用英镑付款很方便，但用日元付款可能会有些
麻烦。
现在欧洲许多银行都可以开立日元账户。
他们可以开立信
用证并且用日元支付。
你去银行咨询就可知道，他们会替
你办理这项业务的。
你是说我可以在伦敦或者波恩的银行开立日元信用证吗?
当然可以。
在伦敦有好几家银行，如国家威斯敏斯特银行
和巴克莱银行等都可以凭我们的销售确认书或合同开立日
元信用证。
我知道了。
Dialogue3
W:
Togetaroundyourdifficulty，Mr.Brown，Idsuggest
thatyoureduceyourorderbyhalf.Youcansendinanaddition
alorderlater.
B:
Well，Illconsiderthepossibility.Bytheway，whendo
IopentheL/CifIwantthegoodstobedeliveredinJune?
W:
Amonthbeforethetimeyouwantthegoodstobedelivered.
B:
Couldyoupossiblyeffectshipmentmorepromptly?
W:
Gettingthegoodsready，makingoutthedocumentsandbookingtheshippingspaceallthistakestime，youknow.You
cannotexpectustomakedeliveryinlessthanamonth.
B:
Verywell，Mrs.Wang.Illnotreducemyorder.Illtakethefullquantityyouoffer.AndIllarrangefortheLetterofCredittobeopenedinyourfavorassoonasIgethome.
W:
Whenwillthatbe?
B:
Earlynextweek.Inthemeantime，Ishouldbevery
pleasedifyouwouldgeteverythingready.IhopethatthegoodscanbedispatchedpromptlyafteryougetmyLetterofCredit.
W:
Youcanrestassuredofthat.Wellbookyouorderandinquirefortheshippingspacenow，sothatshipmentcanbe
effectedwithintwoorthreeweeksofreceiptofyourL/C.
B:
Thatllbefine.Iappreciateyourcooperation.
布朗先生，我建议你把订单数量削减一半以摆脱你的困难。
你可以以后再下追加订单。
喔，我考虑一下这种可能性。
顺便问一下，如果我想要你
们六月份交货的话，我需要在什么时候开立信用证呢?
交货期前一个月。
你们能否再提前一点交货呢?
你瞧，备货、制单证、订舱位所有这些都要花时间。
你总
不能要求我们在不到一个月的时间内交货吧。
好吧，王小姐，我不打算减少订单的数量。
你提供的数量
我全部
都要。
我一回去马上着手办理开立以你方为受益人的信用
证。
那将是什么时候?
下周初。
与此同时，如果你们能将所有的事情准备好，我
会非常满意。
我希望你们收到我的信用证后能马上发货。
这点我们可以保证。
我们这就下单生产、订舱位，这样在
收到你方信用证的两、三星期内就能安排装运。
好，谢谢你们的合作。
W:
Verygood.Well，thankstoyourcooperation，our
discussionhasbeenverypleasantandfruitful.Isincerelyhopethatthevolumeoftradebetweenuswillbeevengreaterinthefuture.
B:
Bytheway，Mrs.Wang，wehaveamindtodojoint
participa-tionwithyouonJapaneseartsandcraftsinourmarket.Wouldyouentertainthisproposal?
W:
Well，thisissomethingnew.AfewofourfriendsfromEuropehavealsosuggestedthatweparticipateinjointenterprisewiththemdealinginsomeofourgoods.Wethinktherearealotofdetailstogointo.
B:
Ifyoufeelourproposalisattractive，itisestimatedthat
businesstotheextentofovertwentymillionmarkscanbedoneinthismanner.
W:
Naturally，Iappreciateyoureffortsinpushingthesaleof
Japaneseartsandcrafts.ButImnotinapositiontodiscuss
yourproposaltoday.Imustfirsttalktoourdirector，and
discussitwithyousomeothertime.
B:
Allright.Anyway，Illbestayinghereforanothertwoweeks.ButImlookingforwardtohavingsomethingdoneinthisrespect.
W:
Welltalkaboutitnexttime.Nowthateverythingissettled，letshaveacupoftea，andtakeourmindsoffbusinessforachange.
太好了。
由于你们的合作，我们之间的谈判很愉快而且富
有成果。
我真诚地希望今后我们之间的贸易额会进一步扩大。
王小姐，顺便提一句，我们有意与你方合作，在我国市场
上合资经营日本工艺品。
你们愿意接受这个提议吗?
这是一个新做法。
有些欧洲朋友也建议我们与他们一起合
资经营我们的一些产品。
不过，这个需要进行详细地讨论。
如果你们觉得我方提议值得考虑采纳，估计以这种方式，
贸易额可以达到二千万马克以上。
当然，我们很感激贵方为推销日本工艺品所作的努力，但
是我今天无法与你方讨论这一问题。
我得先和我们主
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