银行支行年个人存款增存措施.docx
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银行支行年个人存款增存措施
ⅩⅩ银行支行ⅩⅩ年个人存款增存措施
本着向苏州分行学习“自加压力、敢于争先、追求卓越”工作精神，落实“三严三实”会议指示，结合ⅩⅩ支行个人存款发展现状，为加大增存力度，扩大个人存款市场份额，完成营业部下达个人存款增存目标，现将下一阶段个人存款增存具体工作措施汇报如下。
一、个人存款整体发展情况
截至ⅩⅩ年5月31日，ⅩⅩ支行人民币个人核心存款时点余额35.03亿元，较年初下降3.41亿元，环比下降1.89亿元，同比下降2.80亿元，季比下降2.87亿元，年度计划完成率-135.77%，六家支行中排名第6位；人民币个人核心存款日均余额37.31亿元，较年初下降0.20亿元，环比下降-0.50亿元，同比增加1.35亿元，季比下降0.69亿元，年度计划完成率-8.41%，六家支行中排名第5位。
二、个人存款具体增存措施
（一）持续推进“稳高扩基”客户发展战略，有效提高潜力客户及个人贵宾客户个人存款贡献度
截至ⅩⅩ年5月31日，ⅩⅩ支行所有管户客户规模45134户，管户经理64人，人均管户705户。
其中年日均金融资产35.35亿元，户均0.55亿元；年日均AUM32.61亿元，户均0.51亿元；期末存款22.26亿元，户均0.35亿元。
个人贵宾客户规模11837户，管户经理人均管户185户，占所有管户客户规模26.30%。
年日均金融资产28.03亿元，户均0.44亿元，占总体年日均金融资产79.30%；年日均AUM25.61亿元，户均0.40亿元，占总体年日均AUM78.60%；期末存款16.95亿元，户均0.26亿元，占总体期末存款76.20%。
结合以上数据分析，ⅩⅩ根据各网点管户规模，制定以下管户增存目标（见附表一、附表二），实现个人存款增量1.98亿元。
ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“扩基”增存目标统计表（表一）
制表日期：
ⅩⅩ.6.10单位：
万元
序号
网点名称
1万--5万（户均新增0.10万元）
5万--10万（户均新增0.50万元）
10万--20万（户均新增1万元）
20万--50万（户均新增2万元）
“扩基”增存目标
户数
增存
户数
增存
户数
增存
户数
增存
1
长江路支行
811
81
129
65
597
597
381
762
1505
2
新华南路支行
634
63
75
38
261
261
123
246
608
3
延安路支行
609
61
88
44
299
299
153
306
710
4
宝山路支行
827
83
96
48
313
313
218
436
880
5
钱塘江路支行
1091
109
132
66
556
556
382
764
1495
6
和平桥支行
1028
103
200
100
587
587
309
618
1408
7
大湾支行
482
48
53
27
251
251
186
372
698
8
仓房沟支行
629
63
155
78
680
680
380
760
1580
9
中环路支行
585
59
108
54
375
375
180
360
848
10
大湾北路支行
563
56
93
47
415
415
281
562
1080
11
营业室
966
97
209
105
1440
1440
350
700
2341
12
黑龙江路支行
855
86
165
83
832
832
293
586
1586
ⅩⅩ支行合计
9080
908
1503
752
6606
6606
3236
6472
14738
ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“稳高”增存目标统计表（表二）
制表日期：
ⅩⅩ.6.10单位：
万元
序号
网点名称
50万--100万（户均新增3万元）
100万--300万（户均新增5万元）
300万--500万（户均新增5万元）
500万-8000万（户均新增5万元）
“稳高”增存目标
户数
增存
户数
增存
户数
增存
户数
增存
1
长江路支行
85
255
51
255
8
40
1
5
555
2
新华南路支行
33
99
11
55
3
15
2
10
179
3
延安路支行
46
138
21
105
3
15
3
15
273
4
宝山路支行
60
180
44
220
4
20
3
15
435
5
钱塘江路支行
126
378
40
200
4
20
2
10
608
6
和平桥支行
88
264
35
175
7
35
2
10
484
7
大湾支行
59
177
34
170
4
20
3
15
382
8
仓房沟支行
117
351
35
175
6
30
1
5
561
9
中环路支行
46
138
21
105
2
10
0
0
253
10
大湾北路支行
87
261
46
230
16
80
4
20
591
11
营业室
55
165
25
125
5
25
6
30
345
12
黑龙江路支行
82
246
30
150
3
15
2
10
421
ⅩⅩ支行合计
884
2652
393
1965
65
325
29
145
5087
（二）实施“开源截流”行动，提高对个人客户存款把控度
一是依托基金、第三方存管、个人理财等重点产品投资平台，加大“开源”力度。
组建支行级理财团队，建立投资类客户群体，整合信息资源，有放矢进行个人存款对接（见附表三、附表四、附表五）；二是借助借记卡消费行为分析系统，开展“截流”行动。
通过大额走款客户进行周期性监控，做好存款波动分析，围绕“常流出”客户做营销，打进客户朋友圈，建立以本行为主结算中心，形成个人存款良性循环。
实现个人存款增量2.09亿元。
ⅩⅩ支行ⅩⅩ年第三方存管类客户增存目标统计表（表三）
制表日期：
ⅩⅩ.5.31单位：
万元
序号
机构名称
第三方存管资金量
转化存款目标（转化40%个人存款）
1
ⅩⅩ支行营业室
569
228
2
长江路支行
1162
465
3
黑龙江路支行
1841
736
4
新华南路支行
2333
933
5
延安路支行
90
36
6
宝山路支行
2331
932
7
钱塘江路支行
1271
508
8
大湾北路支行
1038
415
9
和平桥支行
868
347
10
大湾支行
244
98
11
仓房沟支行
447
179
12
中环路支行
280
112
ⅩⅩ支行合计
12474
4990
ⅩⅩ支行ⅩⅩ年个人理财类客户增存目标统计表（表四）
制表日期：
ⅩⅩ.6.10单位：
万元
序号
机构名称
6月份个人理财产品到期时间
转化存款目标（转化40%个人存款）
6.1-6.30
6.12
6.17
6.22
6.30
1
ⅩⅩ支行营业室
651
50
261
90
11
260
2
长江路支行
1298
100
50
22
443
519
3
黑龙江路支行
1087
0
16
159
390
435
4
新华南路支行
60
20
0
0
0
24
5
延安路支行
385
0
0
34
30
154
6
宝山路支行
1967
100
59
0
1538
787
7
钱塘江路支行
337
0
0
0
46
135
8
大湾北路支行
900
52
36
260
108
360
9
和平桥支行
2718
177
5
0
2125
1087
10
大湾支行
358
200
17
0
8
143
11
仓房沟支行
762
40
55
386
0
305
12
中环路支行
1163
95
18
500
402
465
13
ⅩⅩ支行合计
11575
834
516
1451
5100
4630
ⅩⅩ支行ⅩⅩ年基金类客户增存目标统计表（表五）
制表日期：
ⅩⅩ-6-10单位：
万元
序号
网点名称
各项基金类产品余额
转化存款目标（转化40%个人存款）
股票
混合
债券
货币
合计
1
ⅩⅩ营业室
2174
526
27
42
2770
1108
2
长江路支行
2843
1043
589
305
4781
1912
3
黑龙江路支行
1899
476
573
90
3037
1215
4
新华南路支行
672
181
8
1
862
345
5
延安路支行
494
142
41
43
721
288
6
宝山路支行
1388
405
22
38
1853
741
7
钱塘江路支行
908
138
80
318
1444
578
8
大湾北路支行
2278
946
1295
134
4653
1861
9
和平桥支行
1023
243
251
201
1719
688
10
大湾支行
343
38
8
24
412
165
11
仓房沟支行
2676
777
107
553
4113
1645
12
中环路支行
778
897
110
225
2010
804
ⅩⅩ支行合计数
17477
5813
3111
1974
28375
11350
（三）结合网点市场拓展计划、拆迁项目根据等方式，不断扩大个人存款增量规模
建立12家网点专业市场大全，统计和分析市场资源，制定市场拓展计划，组建行动小组，按周进行市场类客户拓展。
同时将支行资源重点倾斜具备拆迁项目网点，紧跟拆迁款推进进程。
每月定期对市场拓展活动、拆迁项目拓展活动定期进行后评价，促进个人存款有效落地（见附表六），实现个人存款增量2.04亿元。
ⅩⅩ年ⅩⅩ支行市场类客户增存目标统计表（表六）
制表日期：
ⅩⅩ.6.10单位：
万元
序号
机构名称
居民区
拓展项目
拆迁项目
个人存款沉淀目标
启动时间
1
黑龙江支行
水利厅小区
长征批发市场
无
1000
ⅩⅩ.6.1
沿街机电商铺
1000
2
ⅩⅩ营业室
无
美玉大饭店
无
300
突玛丽斯大饭店
红宝石大饭店
浦曌大厦
二道桥市场
伊丽沙大饭店
3
仓房沟支行
无
江河市场
无
800
大米市场
4
新华南路支行
无
金币山
无
600
金泉广场
珠拉
民街玉市场
5
钱塘江支行
无
商贸城
无
500
月明楼
地王商城
美博城
世纪百盛
6
长江路支行
汇坤园小区
奇台路医疗器械
无
500
东方花园小区
海鸿市场
泰祺小区小区
火车头童装机具布放
7
大湾北路支行
金坤小区
西域轻工
黑甲山棚户区拆迁款（4000万）
5000
8
和平桥支行
泰翔小区
茶叶市场
东环拆迁款（5000万）
5000
建机小区
金粮源
设计院家属院
二手车交易市场
边疆物流园
9
宝山路支行
和枫雅居小区
轮胎商户
无
1000
半山湾畔小区
机电商户
净水设备商户
10
中环路支行
昌乐园小区
无
无
500
恒昌小区
11
大湾支行
无
边疆市场
无
200
12
延安路支行
无
无
二十二中周边拆迁户（4000万）
4000
ⅩⅩ支行合计
12个居民区开发
31个拓展项目
3个拆迁户项目
20400
（四）紧抓卡类、电子银行渠道类客户群体，提高卡均、台均个人存款贡献度
针对ⅩⅩ支行个人贵宾卡、商惠通卡、转账电话客户群体进行专项营销，采取“1+2+N”模式（1名专职人员+产品+客户），采取产品组合营销，进一步绑定此类客户个人存款。
每月进行点评和分析，全面提升卡类和电子银行类个人客户有效存款沉淀率。
（见附表七、附表八、附表九）
ⅩⅩ支行智付通类客户增存目标统计表（表七）
制表日期：
ⅩⅩ.6.10单位：
户、万元
序号
机构名称
智付通
客户数
转账电话个人存款绑定
台均个人存款
个人存款沉淀目标（台均新增3万元）
1
ⅩⅩ支行营业室
27
280
10.4
81
2
长江路支行
183
1575
8.6
549
3
黑龙江路支行
80
663
8.3
240
4
新华南路支行
33
132
4.0
99
5
延安路支行
32
560
17.5
96
6
宝山路支行
97
895
9.2
291
7
钱塘江路支行
310
1721
5.6
930
8
大湾北路支行
54
419
7.8
162
9
和平桥支行
193
1297
6.7
579
10
大湾支行
47
299
6.4
141
11
仓房沟支行
61
159
2.6
183
12
中环路支行
7
10
1.4
21
ⅩⅩ支行合计
1124
8010
7.1
3372
ⅩⅩ支行商惠通卡类客户增存目标统计表（表八）
制表日期：
ⅩⅩ.6.10单位：
张、万元
序号
机构名称
商惠通卡
总发卡量（张）
当年新增卡量（张）
卡存款余额
卡均存款
个人存款沉淀目标（台均新增1万元）
1
ⅩⅩ支行营业室
591
8
2300
3.87
591
2
长江路支行
1083
29
7300
6.73
1083
3
黑龙江路支行
511
10
2600
5.17
511
4
新华南路支行
896
9
2900
3.23
896
5
延安路支行
698
15
4500
6.40
698
6
宝山路支行
405
3
3500
8.55
405
7
钱塘江路支行
1588
16
8900
5.63
1588
8
大湾北路支行
791
14
5600
7.04
791
9
和平桥支行
1030
5
6100
5.88
1030
10
大湾支行
565
5
4400
7.71
565
11
仓房沟支行
1282
13
9200
7.18
1282
12
中环路支行
794
8
3000
3.80
794
13
ⅩⅩ支行合计
10234
135
60300
5.89
10234
ⅩⅩ支行个人贵宾卡发卡类未达标客户增存目标统计表（表九）
制表日期：
ⅩⅩ.6.10单位：
张、万元
序号
机构名称
个人贵宾卡已发卡未达标提升
总发卡量（张）
钻石卡（每张新增10万）
白金卡（每张新增5万）
金卡（每张新增2万）
个人存款沉淀目标合计
1
ⅩⅩ支行营业室
539
44
117
378
1781
2
长江路支行
524
70
120
334
1968
3
黑龙江路支行
371
34
58
279
1188
4
新华南路支行
380
40
71
269
1293
5
延安路支行
346
48
58
240
1250
6
宝山路支行
395
49
75
271
1407
7
钱塘江路支行
590
50
116
424
1928
8
大湾北路支行
353
58
76
219
1398
9
和平桥支行
438
53
97
288
1591
10
大湾支行
197
45
62
90
940
11
仓房沟支行
490
35
72
383
1476
12
中环路支行
257
35
51
171
947
13
ⅩⅩ支行合计
4880
561
973
3346
17167
以上个人存款9项新增措施，合计新增9.19亿元。
（见附表十）ⅩⅩ支行将秉承“三严三实”会议精神，严格落实新疆分行营业部党委经营方针，不断超越进取。
ⅩⅩ支行ⅩⅩ年个人存款新增目标汇总表（表十）
制表日期：
ⅩⅩ.6.10单位：
万元
序号
项目名称
增存目标
1
“扩基”增存
14738
2
“稳高”增存
5087
3
第三方存管类客户增存
4990
4
个人理财类客户增存
4630
5
基金类客户增存
11350
6
市场类客户增存
20400
7
智付通类客户增存
3372
8
商惠通卡类客户增存
10234
9
个人贵宾卡发卡类未达标客户增存
17167
合计增存
91968
ⅩⅩ支行
ⅩⅩ.6.10
升级会员 