银行支行年个人存款增存措施.docx

1、银行支行年个人存款增存措施银行支行年个人存款增存措施本着向苏州分行学习“自加压力、敢于争先、追求卓越”工作精神，落实“三严三实”会议指示，结合支行个人存款发展现状，为加大增存力度，扩大个人存款市场份额，完成营业部下达个人存款增存目标，现将下一阶段个人存款增存具体工作措施汇报如下。一、个人存款整体发展情况截至年5月31日，支行人民币个人核心存款时点余额35.03亿元，较年初下降3.41亿元，环比下降1.89亿元，同比下降2.80亿元，季比下降2.87亿元，年度计划完成率-135.77%，六家支行中排名第6位；人民币个人核心存款日均余额37.31亿元，较年初下降0.20亿元，环比下降-0.50亿元

2、，同比增加1.35亿元，季比下降0.69亿元，年度计划完成率-8.41%，六家支行中排名第5位。二、个人存款具体增存措施（一）持续推进“稳高扩基”客户发展战略，有效提高潜力客户及个人贵宾客户个人存款贡献度截至年5月31日，支行所有管户客户规模45134户，管户经理64人，人均管户705户。其中年日均金融资产35.35亿元，户均0.55亿元；年日均AUM32.61亿元，户均0.51亿元；期末存款22.26亿元，户均0.35亿元。个人贵宾客户规模11837户，管户经理人均管户185户，占所有管户客户规模26.30%。年日均金融资产28.03亿元，户均0.44亿元，占总体年日均金融资产79.30%；

3、年日均AUM25.61亿元，户均0.40亿元，占总体年日均AUM78.60%；期末存款16.95亿元，户均0.26亿元，占总体期末存款76.20%。结合以上数据分析，根据各网点管户规模，制定以下管户增存目标（见附表一、附表二），实现个人存款增量1.98亿元。 支行年“扩基”增存目标统计表(表一) 制表日期：.6.10 单位：万元序号网点名称1万-5万（户均新增0.10万元）5万-10万（户均新增0.50万元）10万-20万（户均新增1万元）20万-50万（户均新增2万元）“扩基”增存目标户数增存户数增存户数增存户数增存1长江路支行811 81 129 65 597 597 381 762 15

4、05 2新华南路支行634 63 75 38 261 261 123 246 608 3延安路支行609 61 88 44 299 299 153 306 710 4宝山路支行827 83 96 48 313 313 218 436 880 5钱塘江路支行1091 109 132 66 556 556 382 764 1495 6和平桥支行1028 103 200 100 587 587 309 618 1408 7大湾支行482 48 53 27 251 251 186 372 698 8仓房沟支行629 63 155 78 680 680 380 760 1580 9中环路支行585 59

5、 108 54 375 375 180 360 848 10大湾北路支行563 56 93 47 415 415 281 562 1080 11营业室966 97 209 105 1440 1440 350 700 2341 12黑龙江路支行855 86 165 83 832 832 293 586 1586 支行合计9080 908 1503 752 6606 6606 3236 6472 14738 支行年“稳高”增存目标统计表（表二） 制表日期：.6.10 单位：万元序号网点名称50万-100万（户均新增3万元）100万-300万（户均新增5万元）300万-500万（户均新增5万元）50

6、0万-8000万（户均新增5万元）“稳高”增存目标户数增存户数增存户数增存户数增存1长江路支行8525551255840155552新华南路支行339911553152101793延安路支行46138211053153152734宝山路支行60180442204203154355钱塘江路支行126378402004202106086和平桥支行88264351757352104847大湾支行59177341704203153828仓房沟支行11735135175630155619中环路支行46138211052100025310大湾北路支行8726146230168042059111营业室551

7、652512552563034512黑龙江路支行8224630150315210421支行合计8842652393196565325291455087（二）实施“开源截流”行动，提高对个人客户存款把控度一是依托基金、第三方存管、个人理财等重点产品投资平台，加大“开源”力度。组建支行级理财团队，建立投资类客户群体，整合信息资源，有放矢进行个人存款对接（见附表三、附表四、附表五）；二是借助借记卡消费行为分析系统，开展“截流”行动。通过大额走款客户进行周期性监控，做好存款波动分析，围绕“常流出”客户做营销，打进客户朋友圈，建立以本行为主结算中心，形成个人存款良性循环。实现个人存款增量2.09亿元。支

8、行年第三方存管类客户增存目标统计表（表三）制表日期：.5.31 单位：万元 序号机构名称第三方存管资金量转化存款目标（转化40%个人存款）1支行营业室569 228 2长江路支行1162 465 3黑龙江路支行1841 736 4新华南路支行2333 933 5延安路支行90 36 6宝山路支行2331 932 7钱塘江路支行1271 508 8大湾北路支行1038 415 9和平桥支行868 347 10大湾支行244 98 11仓房沟支行447 179 12中环路支行280 112 支行合计12474 4990 支行年个人理财类客户增存目标统计表（表四）制表日期：.6.10 单位：万元序号

9、机构名称6月份个人理财产品到期时间转化存款目标（转化40%个人存款）6.1-6.306.126.176.226.30 1支行营业室651 50 261 90 11 260 2长江路支行1298 100 50 22 443 519 3黑龙江路支行1087 0 16 159 390 435 4新华南路支行60 20 0 0 0 24 5延安路支行385 0 0 34 30 154 6宝山路支行1967 100 59 0 1538 787 7钱塘江路支行337 0 0 0 46 135 8大湾北路支行900 52 36 260 108 360 9和平桥支行2718 177 5 0 2125 1087

10、 10大湾支行358 200 17 0 8 143 11仓房沟支行762 40 55 386 0 305 12中环路支行1163 95 18 500 402 465 13支行合计11575 834 516 1451 5100 4630 支行年基金类客户增存目标统计表（表五）制表日期：-6-10 单位：万元序号网点名称各项基金类产品余额转化存款目标（转化40%个人存款）股票混合债券货币合计1营业室21745262742277011082长江路支行28431043589305478119123黑龙江路支行189947657390303712154新华南路支行672181818623455延安路支行

11、49414241437212886宝山路支行1388405223818537417钱塘江路支行9081388031814445788大湾北路支行22789461295134465318619和平桥支行1023243251201171968810大湾支行3433882441216511仓房沟支行26767771075534113164512中环路支行7788971102252010804支行合计数174775813311119742837511350 （三）结合网点市场拓展计划、拆迁项目根据等方式，不断扩大个人存款增量规模建立12家网点专业市场大全，统计和分析市场资源，制定市场拓展计划，组建行动

12、小组，按周进行市场类客户拓展。同时将支行资源重点倾斜具备拆迁项目网点，紧跟拆迁款推进进程。每月定期对市场拓展活动、拆迁项目拓展活动定期进行后评价，促进个人存款有效落地（见附表六），实现个人存款增量2.04亿元。年支行市场类客户增存目标统计表（表六）制表日期：.6.10 单位：万元 序号机构名称居民区拓展项目拆迁项目个人存款沉淀目标启动时间1黑龙江支行水利厅小区长征批发市场无1000.6.1沿街机电商铺10002营业室无美玉大饭店无300突玛丽斯大饭店红宝石大饭店浦曌大厦二道桥市场伊丽沙大饭店3仓房沟支行无江河市场无800大米市场4新华南路支行无金币山无600金泉广场珠拉民街玉市场5钱塘江支行无

13、商贸城无500月明楼地王商城美博城世纪百盛6长江路支行汇坤园小区奇台路医疗器械无500东方花园小区海鸿市场泰祺小区小区火车头童装机具布放7大湾北路支行金坤小区西域轻工黑甲山棚户区拆迁款（4000万）50008和平桥支行泰翔小区茶叶市场东环拆迁款（5000万）5000建机小区金粮源设计院家属院二手车交易市场边疆物流园9宝山路支行和枫雅居小区轮胎商户无1000半山湾畔小区机电商户净水设备商户10中环路支行昌乐园小区无无500恒昌小区11大湾支行无边疆市场无20012延安路支行无无二十二中周边拆迁户（4000万）4000支行合计12个居民区开发31个拓展项目3个拆迁户项目20400（四）紧抓卡类、电

14、子银行渠道类客户群体，提高卡均、台均个人存款贡献度针对支行个人贵宾卡、商惠通卡、转账电话客户群体进行专项营销，采取“1+2+N”模式（1名专职人员+产品+客户），采取产品组合营销，进一步绑定此类客户个人存款。每月进行点评和分析，全面提升卡类和电子银行类个人客户有效存款沉淀率。（见附表七、附表八、附表九）支行智付通类客户增存目标统计表（表七）制表日期：.6.10 单位：户、万元序号机构名称智付通客户数转账电话个人存款绑定台均个人存款个人存款沉淀目标(台均新增3万元)1支行营业室2728010.4 812长江路支行18315758.6 5493黑龙江路支行806638.3 2404新华南路支行33

15、1324.0 995延安路支行3256017.5 966宝山路支行978959.2 2917钱塘江路支行31017215.6 9308大湾北路支行544197.8 1629和平桥支行19312976.7 57910大湾支行472996.4 14111仓房沟支行611592.6 18312中环路支行7101.4 21支行合计112480107.1 3372支行商惠通卡类客户增存目标统计表（表八）制表日期：.6.10 单位：张、万元序号机构名称商惠通卡总发卡量（张）当年新增卡量（张）卡存款余额卡均存款个人存款沉淀目标(台均新增1万元)1支行营业室591823003.87 5912长江路支行1083

16、2973006.73 10833黑龙江路支行5111026005.17 5114新华南路支行896929003.23 8965延安路支行6981545006.40 6986宝山路支行405335008.55 4057钱塘江路支行15881689005.63 15888大湾北路支行7911456007.04 7919和平桥支行1030561005.88 103010大湾支行565544007.71 56511仓房沟支行12821392007.18 128212中环路支行794830003.80 79413支行合计10234135603005.89 10234支行个人贵宾卡发卡类未达标客户增存目标

17、统计表（表九）制表日期：.6.10 单位：张、万元序号机构名称个人贵宾卡已发卡未达标提升总发卡量（张）钻石卡（每张新增10万）白金卡（每张新增5万）金卡（每张新增2万）个人存款沉淀目标合计1支行营业室53944117378 17812长江路支行52470120334 19683黑龙江路支行3713458279 11884新华南路支行3804071269 12935延安路支行3464858240 12506宝山路支行3954975271 14077钱塘江路支行59050116424 19288大湾北路支行3535876219 13989和平桥支行4385397288 159110大湾支行1974

18、56290 94011仓房沟支行4903572383 147612中环路支行2573551171 94713支行合计4880561973334617167 以上个人存款9项新增措施，合计新增9.19亿元。（见附表十）支行将秉承“三严三实”会议精神，严格落实新疆分行营业部党委经营方针，不断超越进取。支行年个人存款新增目标汇总表（表十）制表日期：.6.10 单位：万元 序号项目名称增存目标1“扩基”增存147382“稳高”增存50873第三方存管类客户增存49904个人理财类客户增存46305基金类客户增存113506市场类客户增存204007智付通类客户增存33728商惠通卡类客户增存102349个人贵宾卡发卡类未达标客户增存17167合计增存91968 支行 .6.10