商业计划书标准版本.docx
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商业计划书标准版本
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第一部分：
公司背景
设立背景
公司定位
第二部分：
公司概况
股权结构与实收资本
股权结构
实收资本
有关注册资料
公司名称：
注册时间：
注册地点：
注册资金：
法人代表：
总经理：
经营范围：
决策管理
组织结构
公司主要人员简况
决策人员
董事长：
董事总经理：
董事：
董事：
董事：
名誉董事：
名誉董事：
监事：
主要管理人员
公司业务现状
产品研发
市场开扩
产品销售和服务
财务管理
第三部分：
商业分析报告
公司所属产业的经济机会评价
公司的市场定位和市场潜力分析
主打XX市场
市场容量分析
市场发展潜力评价
市场准入分析
公司技术资源和开发团体
所应用的关键技术及辅助技术
软件技术：
硬件技术：
相应技术与国内外同业之比较
所应用技术的成熟性分析
技术开发团体的素质及结构分析
技术人力资源的稳定性分析
技术开发能力的后续支持与创新潜力分析
公司产品
主要产品表
产品名称
产品性质
备注
主要产品介绍
XXXXXXX解决方案
X
X
X
X
X
主要产品市场分析
XXXX的主要市场
XXXX用户市场
产品竞争优势分析
XXXXXXX的市场竞争优势和与竞争对手的比较
技术上：
政策上：
产品价格上：
产品服务上：
目前企业财务状况
公司
2001年经营情况
2001年---2003年销售收入预测
分析依据
2001年---2003年销售收入预测
2001年
数量收入
2002年
数量收入
2003年
数量收入
服务
产品
软件
产品
硬件
产品
销售收入合计
未来五年的成本预测金额单位：
万元
年份
项目
2001年
第一年
2002年
第二年
2003年
第三年
2004
第四年
2005
第五年
2006-2009
销售成本
销售费用
销售税金
管理费用
财务费用
合计
未来五年的利润预测表：
金额单位：
万元
年份
项目
2001年
第一年
2002年
第二年
2003年
第三年
2004
第四年
2005
第五年
2006-2009
一、销售收入
减：
成本及税金
二、销售利润
减：
管理费用
财务费用
三、营业利润
减：
所得税
四、净利润
未来五年的现金流量表：
现金流量表
项目投资年限
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
投资年份
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
一、经营活动产生的现金流量
销售商品提供劳务收到的现金
收到的其他与经营活动有关的现金
现金留入小计
购买商品接受劳务支付现金
支付给职工及为职工支付的现金
支付的税款
支付的其他与经营活动有关的现金
现金流出小计
经营活动产生的现金流量净额
二、投资活动产生的现金流量
处置固定资产其它长期资产收到的现金净额
收到的其它与投资活动有关的现金
现金流出小计
投资活动产生的现金流量净额
三、筹资活动产生的现金流量
吸收权益性投资所收到的现金
发行债卷所收到的现金
借款所收到的现金
现金流入小计
偿还债务所支付的现金
发生筹资费用所支付的现金
分配股利或利润所支付的现金
偿还利息所支付的现金
所支付的现金
现金流出小计
筹资活动产生的现金流量净额
四、现金及现金等价物净增加值
投资收益预测表：
投资年限
投资年份
指标
投资第1年2001年
投资第2年2002年
投资第3年2003年
投资第4年2004
投资第5年2005
经营净利润
可分配利润（80%）
累计值
敏感性分析
以投资第二年（2002年）为基准年计算
销售收入分别下降5%，10%对利润的影响
2002年经济指标变动
销售收入
销售成本
销售利润
管理费用
财务费用
营业利润
所得税
净利润
1、正常销售收入
2、销售收入下降5%
3、销售收入下降10%
在销售收入下降，成本不变，费用不便的情况下，利润变化情况如下图所示：
成本分别上升5%，10%对利润的影响
2002年经济指标变动
销售收入
销售成本
销售利润
管理费用
财务费用
营业利润
所得税
净利润
1、正常销售成本
2、销售成本上升5%
3、销售成本上升10%
在销售成本、管理费用、财务费用上升，销售收入不变的情况下，利润变化如下图：
3、销售收入与成本同时下降、上升10%对利润的影响
2002年经济指标变动
销售收入
销售成本
销售利润
管理费用
财务费用
营业利润
所得税
净利润
1、正常销售收入成本与成本支出
2、销售收入下降10%成本上升10%
3、销售成本上升10%
1、正常销售收入与成本支出2、销售收入下降5%成本上升5%
综合评价：
综合评价：
销售收入的下降及销售成本的上升对利润的影响不大，可见企业具有较强的抗风能力。
在测算收入与成本问题上，尽量考虑了收入的最低限及成本的最大化，因此对销售利润率的测算是比较保守的。
经营风险与对策分析
市场风险
价格风险
技术风险
管理风险
营销风险
融资风险
政策风险
公司三年发展规划
总体发展目标
依托现有的技术、资源优势、产品理念、以技术创新、市场营销、人才开发等战略来完善系列产品、扩大市场占有率，选定XXX业、网络信息服务业、XXXX、XXXXX、作为相互利益的参与者，继续巩固和发展XXXXXXXX业，三年内基本形成以XXXXXX为龙头，XXXXXXX、XXXXXXX、XXXXXXXXXX、XXXXXXXXX等外围支持互动的多角化经营格局，力争三年内实现利润4000万元，净资产达1亿元，平均净资产收益率不低于40%，到2002年，成为中国IT行业专业公司的前十名。
公司产品发展规划
公司市场营销发展规划：
完善现有营销网络和营销渠道。
X
具体营销目标
公司内部管理发展规划
公司外部扩张规划
公司未来记念资金使用计划概算单位：
万元
2001年
2002年
2003年
2004年
固定资产投入
10
10
20
20
产品研发费用
50
60
20
80
市场形象设计
50
50
80
80
网站建设
50
80
80
80
业务流动资金
100
200
300
300
管理费用
30
40
50
60
财务费用
10
20
20
20
合计
美文欣赏
1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！
3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。
人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。
5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。
月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。
人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。
6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。
阑珊灯火，映照旧阁。
红粉朱唇，腔板欲与谁歌？
画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。
舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。
风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？
7、经年，未染流殇漠漠清殇。
流年为祭。
琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。
冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。
寂寞琉璃，荒城繁心。
流逝的痕迹深深印骨。
如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。
邂逅的情劫，淡淡刻心。
那些碎时光，用来祭奠流年，可好？
8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。
你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。
生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。
生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。
9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。
我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。
这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。
10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。
四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。
有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。
她温和的把头发理顺。
又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。
她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。
流到眼角，纺织进长长的。
麻花辫。
阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。
女儿乖巧地依偎在
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