业务员提成方案3篇.docx
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业务员提成方案3篇
业务员提成方案（五）：
一、背景
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最终一公里配送。
二、目的
加强业务管理，充分调动销售进取性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和本事拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。
三、范围
乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：
供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情景。
四、业务提成公式
（一）供应链物流事业部
1。
物流业务项目提成：
包含金融物流租、酒类物流项目组、
汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：
（二）城际物流事业部
城际物流营销部提成公式：
以下是业务员提成的一个参考资料：
业务员工资发放比例：
综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资（综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算）（自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%，但不计考核）
五、薪资发放
1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪（含全勤奖、工龄补贴）每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。
2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放;因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情景下公司给予发放40%提成奖金。
3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。
4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。
六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。
七、本办法由公司职工代表会会议经过。
八、本办法由公司总经理审核。
九、本办法为修订版，自发文之日起试行。
业务员提成方案（六）：
一、背景：
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：
经过实施这份提成方案，能够提高员工工作的进取性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成
销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不一样，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：
销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%
销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%
例如：
酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×35%=31。
5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13。
5万
4、销售部提成方案
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×（3万13。
5万）×100%40%=基本工资+岗位工资×55。
5%
2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。
效益工资=（完成比例-40%）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万13。
5万×100%-40%）×8‰×13。
5万=基本工资+岗位工资+368元
3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例-80%）×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。
例如：
酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万×15%=13。
5万某销售员完成12万任务
则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（12万13。
5万×100%-80%）×1%×13。
5万+40%×8‰×13。
5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。
5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量（万元）完成比例
（完成任务量个人任务量）薪酬0a5a+0。
125b10a+0。
25b
15a+0。
375b20a+0。
5b25a+0。
625b30a+0。
75b35a+0。
875b40a+b
45a+b+0。
0004c50a+b+0。
0008c55a+b+0。
0012c60a+b+0。
0016c65a+b+0。
0020c70a+b+0。
0024c75a+b+0。
0028c80a+b+0。
0032c85a+b+0。
0037c90a+b+0。
0042c95a+b+0。
0047c100a+b+0。
0052c
1。
获取更多的回头客，开拓客源
2。
增加员工收入项目，提高工作人员的进取性;增加酒店效益，获得双赢目标：
把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力
宗旨：
全员营销客人满意人人受益办法：
1。
讲授此方案，发动员工参与。
2。
为员工培训营销常识
3。
为参与员工印制名片，职务为：
澳门豆捞营销代表。
4。
凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%。
5。
凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。
6。
本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7。
销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。
5000元以上的提4%
8。
所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。
产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。
9。
每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励
业务员提成方案（七）：
一、工资待遇执行办法
（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;
（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
（三）业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02，百分比提成的原则：
（01）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成;
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;
（02）业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;
B、根据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成;
（03）业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。
2元核发;
二、人员分工及其职责描述：
（一）部门分工：
01，业务部：
负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;
02，办公室：
负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;
（二）岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：
具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情景检查与考核;
02，总经理助理兼培训部经理：
除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;
03，业务员：
负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;
三、绩效考核资料及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放;
02，季度绩效考核由办公室负责完成;
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;
四、本办法自20xx年1月6日起执行。
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