业务员业绩工资提成方案3篇.docx

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业务员业绩工资提成方案3篇

业务员业绩工资提成方案

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成:

1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成

四、业务员底薪设定:

1、业务员的底薪为____元/月，公司不承担住宿伙食:

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的____%计算任务额。

六、提成制度:

1、提成结算方式:

隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

2、提成考核:

本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

3、提成计算办法:

销售提成=净销售额____销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

4、销售提成比率:

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

第一级

%以上

第二级

%~____%

第三级

%以下

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策（见附件）

6、低价销售:

业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

7、高价销售提成:

为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的____%将做为高价销售提成。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法:

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予____元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）;

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予____元奖励;

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予____元奖励;

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予____元奖励;

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间

本制度自____年____月____日起开始实施。

九、解释权

本制度最终解释权归公司董事会所有。

业务员提成政策（附件1）

下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中:

一、大金空调提成比率如下:

1.（实际销售利润-设计师返点）____%=业务员实际提成金额（注:

全款收讫）;如无设计师返点，将直接乘以____%;

2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额____%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额____%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

二、窗帘提成比率如下:

1.成交总金额____%=业务员实际提成金额（注:

全款收讫）;

2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额____%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额____%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

三、夏普电视提成比率如下:

1.每台电视机提成按照电视机规格品类，

a.lcd液晶电视为50-100（元）

b.led液晶电视为100-200（元）

c.3d液晶电视为200-300（元）

业务员业绩工资提成方案

（二）

一、背景:

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的:

通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案:

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的____%的，发岗位工资，超过____%到____%部分按____‰提成，超过____%部分按____%提成。

2、销售部人员工资构成

销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成____%，销售员须完成____%，如下列公式:

销售部月度任务量=酒店的月度总任务量____%

销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量____人经理任务量=销售部月度任务量____%主管任务量=销售部月度任务量____%销售员任务量=销售部任务量____%

例如:

酒店____月份总任务量为____万，则销售部总任务量为____万。

经理任务量=____万____%=____万主管任务量=____万____%=____万销售员任务量=____万____%=____万3、销售部提成方案

1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的____%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量____%

的比例____岗位工资+基本工资。

例如，某销售员____月份完成____万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资____（____万/____万）____%/____%=基本工资+岗位工资____%

2、销售员（主管或经理）完成个人任务的____%以上____%以下，则超出部分按____‰提成，此为效益工资。

即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。

效益工资=（完成比例-____%）____‰____个人任务量。

例如，某销售员____月份完成____万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（____万/____万____%-____%）____‰____万=基本工资+岗位工资+____元

3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过____%的，超出部分按____%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例-____%）____%____个人任务量+____%____‰____个人任务量。

例如:

酒店____月份总计划完成数=____万销售员个人任务量=____万____%=____万某销售员完成____万任务

则____月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（____万/____万____%-____%）____%____万+____%____‰____万=基本工资+岗位工资+____元+____元=基本工资+岗位工资+____元。

4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表:

a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量（万元）完成比例

1.获取更多的回头客，开拓客源

2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢目标:

把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨:

全员营销客人满意人人受益办法:

1.讲授此方案，发动员工参与。

2.为员工培训营销常识

3.为参与员工印制名片，职务为:

澳门豆捞营销代表。

4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得____%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提____%.

5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额____%的菜品一份。

6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

7.销售本店充值卡者，一次性充值____元以内的可享受____%提成。

____元以上的提____%

8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。

产生严重投诉者，讲给与____元罚款或取消营销代表职务。

9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。

业务员业绩工资提成方案（三）

为了更好的调动营销人员工作积极性，提高酒店整体业绩，打造一支更加专业、高效的营销团队，根据目前营销部现实情况，就营销部绩效考核方案提出如下调整建议:

一、关于价格权限

客房方面:

1、除营销部外的酒店其他人员均不得向客人提供酒店包括:

协议价、订房公司建议售价等协议、合同类合作价格;已接待过的各类会议及团队价格以及与现行价格体系中不符的所有价格。

2、各部门经理均享有前台价售价8.5折的最低价格权限;总值经理可视当日酒店入住情况最低可享有现行协议价的折扣权限，但必需留下客人的姓名、单位、有效联系方式（如手机等），以便营销部进行跟进。

3、营销部销售主任以上级别员工有给予客户不低于酒店协议价的客房、会议室等消费的折扣权

4、如遇特殊价格必需请总经理批示。

餐饮方面:

1、各部门经理及营销部销售主任以上级别员工均享有最低至8.5折的价格权限（烟、酒、海鲜除外）。

2、各类团队餐及宴席一经商定均不允许打折。

3、特殊价格必需请总经理批示。

娱乐方面:

1、各部门经理及营销部销售主任以上级别员工均享有最低至8折的价格权限（烟、特饮除外）。

2、如遇特殊价格必需请总经理或副总经理批示。

注:

以上各类折扣优惠均不与酒店当时、当季促销活动同时享有。

二、营销部业绩考核范畴

营销部业绩考核范畴应包括:

1、客房:

会议团队、旅行社团队、协议散客、网络订房、司提等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用房。

2、餐饮:

会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用餐。

备注:

业绩考核范畴不包括返佣金额。

三、销售经理/销售主任销售模式（区域销售）

1、部门根据____年____月-____年____月客户消费排名，将排名前____名的客户平均分配给各销售经理/销售主任跟进。

2、客户须将前期自己负责的已划入其他销售经理/销售主任销售区域的客户进行交接，由专人进行跟进维护工作（由特殊原因造成的跨区销售由部门内部协商解决）。

3、以下销售信息需报部门经理，由部门经理进行调配:

a、自来的非协议客户（含亲自来店、电话咨询等）;

b、异地客户;

四、个人任务及薪金待遇

1、工资结构（人民币）

工资=底薪+提成+补贴

（其中底薪=____%业绩工资+____%行政工资）

注:

1、补贴包括交通补贴+通讯补贴+误餐费。

2、业绩工资与每人销售任务完成比例相关;行政工资与每日拜访量、新签协议量、行政考核等相关。

3、业绩工资行政工资发放比例见下表2。

2、部门内各职务工资标准

销售经理:

任务底薪1200+（实际完成-个人任务）____提成比例+补贴____元

销售主任:

任务底薪____元+（实际完成-个人任务）____提成比例+补贴____元

销售文员:

底薪____元+话费补贴____元

试用期销售经理:

任务底薪____元+补贴____元

试用期销售主任:

任务底薪____元+补贴____元

试用期销售文员:

底薪____元

3、个人任务分配

1、所有销售经理每月销售总任务____万元。

其中餐饮任务____万元，客房任务____万元（含会议室）;销售主任每月销售总任务____万元。

其中餐饮任务____万元，客房任务____万元（含会议室）。

2、新进销售经理试用期为三个月，第一个月不进行业绩考核，但可按实际业绩的____‰予以奖励。

第二个月任务为____万元，超额部分按____%进行提成;第三个月任务为____万元，超额部分按____%进行提成。

试用期销售经理月任务不进行客房、餐饮分解。

3、新进销售主任试用期为三个月，第一个月不进行业绩考核，但可按实际业绩的____‰予以奖励。

第二个月任务为____万元，超额部分按____%进行提成;第三个月任务为____万元，超额部分按____%进行提成。

试用期销售经理月任务不进行客房、餐饮分解。

4、销售主任升任销售经理试用期为____个月，第一个月任务____万，第二个月任务____万。