业务员提成方案3篇.docx

1、业务员提成方案3篇业务员提成方案（五）：一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最终一公里配送。二、目的加强业务管理，充分调动销售进取性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和本事拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。三、范围乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情景。四、业务提成公式(一)供应链

2、物流事业部1。物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：(二)城际物流事业部城际物流营销部提成公式：以下是业务员提成的一个参考资料：业务员工资发放比例：综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)五、薪资发放1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放;因

3、公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情景下公司给予发放40%提成奖金。3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。七、本办法由公司职工代表会会议经过。八、本办法由公司总经理审核。九、本办法为修订版，自发文之日起试行。业务员提成方案（六）：一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：经过

4、实施这份提成方案，能够提高员工工作的进取性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8提成，超过80%部分按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不一样，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式： 销售部月度任务量=酒店的月度总任务量30%销售部月度

5、任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量3人 经理任务量=销售部月度任务量35% 主管任务量=销售部月度任务量20% 销售员任务量=销售部任务量15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量=90万35%=31。5万 主管任务量=90万20%=18万 销售员任务量=90万15%=13。5万4、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资(3万13。5万)100%40% =基本工资+岗位工资55。5%2、

6、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)8个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万13。5万100%-40%)813。5万=基本工资+岗位工资+368元3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)1%个人任务量+40%8个人任务量。 例如：酒店9月份总计划完成数=300万 销售员个人任

7、务量=300万15%=13。5万 某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万13。5万100%-80%)1%13。5万+40%813。5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a=基本工资 b=岗位工资 c=个人任务量(万元) 完成比例(完成任务量个人任务量) 薪酬 0 a 5 a+0。125b 10 a+0。25b15 a+0。375b 20 a+0。5b 25 a+0。625b 30 a+0。75b 35 a+0。875b 40 a+b45 a+b+0。000

8、4c 50 a+b+0。0008c 55 a+b+0。0012c 60 a+b+0。0016c 65 a+b+0。0020c 70 a+b+0。0024c 75 a+b+0。0028c 80 a+b+0。0032c 85 a+b+0。0037c 90 a+b+0。0042c 95 a+b+0。0047c 100 a+b+0。0052c1。 获取更多的回头客，开拓客源2。 增加员工收入项目，提高工作人员的进取性;增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益 办 法：1。 讲授此方案，发动员工参与。2。 为员工培训营销常

9、识3。 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4。 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提2%。5。 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。6。 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7。 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4%8。 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉 者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。9。 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励业务员提成方案（七）：一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工

10、资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受

11、业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公

12、司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情景检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核资料及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放;02，季度绩效考核由办公室负责完成;03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;四、本办法自20xx年1月6日起执行。