河南财经政法大学创业挑战策划书BYD团队用心整理精品资料.docx
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河南财经政法大学创业挑战策划书BYD团队用心整理精品资料
第六届创业挑战赛
策划书
团队名称：
B.Y.D
院系：
社会学系
前言
作为当代大学生，面对日趋激烈的就业竞争形势，我们不免会有些举足无措，而通过创业来实现就业似乎成为不少大学毕业生的选择。
对于初出茅庐的大学毕业生而言,创业之源、创业之基，创业途径又要怎样来寻找与探索呢？
这似乎成为阻碍大学毕业生成就梦想、成功创业的重要因素，这也使得一部分大学生放弃自己的创业梦想,涌入求职的大潮，而我校为鼓励和引导大学生积极投身创新实践和创业实践,举办的“创业挑战赛"完全迎合了我们这些在校大学生积极投身创业实践的意向，这也为我们这群充满激情与梦想的大学生搭建起创业的平台,使得我们有机会接触社会,积累经验，从而增强我们的就业意识，创业能力和创业知识，为就业做好充分准备。
我们这支由五个充满激情、志趣相投的孩子组成的团队，在对学校商业街的大小超市以及创业孵化园各商店进行调查分析之后，发现冰垫这一产品在校园内的商店还未出售，而冰垫作为夏季消暑避暑的必需品，也是集时尚与娱乐为一体的精美小商品,会比较迎合大学生的需求，在校园内会比较畅销，所以我们选择冰垫这一产品来作为我们本次参加创业挑战大赛的出售商品,相信在创业挑战大赛的舞台上,我们会占有一席之地。
是梦想的引领让我们一起寻找商机，是激情的碰撞让我们敢想敢为，在财大创业这个舞台上，我们要让自己的青春因为创业而精彩，我们会朝着共同的目标不断前进，我们也相信,我们的人生会因创业而不同!
团队介绍
团队成员
性别
所在年级
联系方式
康晓
女
一年级
郭延会
女
一年级
付兴
女
一年级
陈春光
男
一年级
付孟阳
男
一年级
团队名称：
B。
Y。
D
诠释：
beyondyourdream（超越梦想）
团队口号:
青春因创业而精彩团队因合作而成功
团队精神：
合作、创新、和谐、真诚、友善
团队成员介绍
我们是一群来自河南财经政法大学社会学系12级1班的学生，我们富有梦想，充满激情，我们勇于挑战，渴望创新。
所以在“创业挑战赛”这个舞台上，我们肩并肩一起向前，卖出创业的第一步。
成员一：
康晓，我们团队的带头人,一个敢于创新、大胆实践的女生,大一这一学年一直担任社会学系社会工作者协会的外联部副部这一职务，语言交际能力强，善于沟通，主要负责本次参赛的市场调查、比赛策划、产品营销等内容。
成员二:
郭延会，一个充满梦想，勤奋踏实的女生.在学习方面,拥有自己独特的方法，凭着自己对社会工作专业的喜爱与执着，经过大一上半年的努力学习，在第一学期期末考试中取得全系第一的优异成绩.此外，文思敏捷,擅长书法，在社会学系社会工作者协会宣传部工作，在本次活动中，主要负责搜集各方面资料,广告策划、产品营销等.
成员三：
付兴，性格开朗、活泼，热爱生活,喜欢交际，语言组织能力强，大一学年，在社会学系组织部工作,同时，做过第八届中国中部投资贸易博览会志愿者，社会实践能力较强。
在本次活动中，主要负责策划书的设计，产品宣传、产品营销等部分。
成员四:
陈春光，具有较强的活动组织能力,性格外向，思维活跃，在社会学系科协处担任重要职务，是本次活动的主干之一，主要负责货源配发，市场调查，产品营销等方面.
成员五：
付孟阳，敢想敢做，对市场了解较多，有较强的预见性，富有经营头脑，在本次大赛中负责产品开发，广告策划,产品营销等内容。
产品介绍
冰垫是采用现代高新生物技术及最新科学配方，利用最先进的“生物冰快速激发成型新技术”研制而成，原理为当垫内物质接触到比其相变度高的物体时（如人体），就会由固态慢慢转变为液态,此为吸热过程，此过程中维持温度不变，直到全部转化为液体后温度才会上升，吸收热量的过程可持续数小时,每公斤物质相变吸收的热量约190000J，而1公斤水温度升高一度吸收的热量约4200J，前者为后者的4由于垫内有一种天然物质和高分子材料合成的特殊“冰”，当人体与坐垫接触时，垫内的“冰"会慢慢地融化，人也会即刻感到凉意和清爽。
冰垫是依据物理相变原理，结合人体保健、防暑降温等综合因素研制而成。
冰垫的神奇和奥妙都是因为垫中的冰状物，它是采用现代高新技术和生产工艺制造的特殊的“冰”,含有天然矿物质、高分子材料等成分。
当垫内冰沙物质接触到比其相变温度高的物体如人体时，就会由固态慢慢转变为液态，这个吸热过程中维持温度不变，直到全部转化为液体后温度才会上升,吸收热量的过程可持续数小时，因此冰垫吸热能力是巨大的。
（一）冰垫功能
一、使用时不需电源及外加条件即可自动制冷。
当人体与冰垫一接触时，垫内的冰马上激发反应,释出丝丝凉意，继而由中枢神经瞬间传至大脑，凉遍全身，凉爽效果立竿见影，集神奇、科学、实用于一体。
二、经有关专家实验证明，该产品具有内病外治的保健功能，不但具有消暑降温、防痱降火等功能,而且对高血压、头昏、腰酸背痛、神经衰弱以及痔疮等疾病防治有辅助疗效。
三、美观耐用,该产品规格为36cm×42cm，重量2公斤/个，外套采用优质PVC材料经高压热合而成，设计独特,耐压200公斤不破裂,不泄漏，美观大方，坐卧舒适。
（二）冰垫—特点
1.填充材料“相变恒温材料”,恒温材料即保持恒定的温度;
2。
恒温温度：
30摄氏度以下,低于人体6~7摄氏度；
3.无需填充其他材料，无需电力等能源降热,即用即冷，便于清洗，无碳利于环保；
4。
27摄氏度即瞬间自动结晶,10000次以上数循环结晶；
5.每天降温时间8小时，使用寿命一般为5年；
6.外包装为色丁防水透气布料；
7.恒定温度30摄氏度，人体不会觉得太冷而感冒，是一种清凉的感觉。
（三）冰垫-使用方法
1。
冰垫一般可以持续7—8小时，但是大家在使用的时候不要等冰沙全部融化完才停止使用，这样会影响冰沙的恢复！
2.如果是当作枕头使用，上面最好用一个厚点的枕套，不然早上起来会不舒服的.
3.如果当垫被使用，应该在睡着前取下,这个睡久对身体也是不利的。
4。
该产品在使用一个夏季后,到冬天必需放入塑料袋中密封保存，这样可以延长它的使用寿命，一般可长达到5年。
市场环境分析
（一）目标市场
此次销售主要针对大学生这一消费群体。
同时还面向教职工，让他们在炎热的夏季，感受冰垫带来的清爽。
（二）市场概况
在这个不期而至的炎炎夏日，拥有一个冰爽的坐垫、抱枕似乎是一个不错的选择,我们通过市场调查发现学校内的常青城超市、左右间超市以及创业孵化园内的S团、麦道乐和其他小商店都暂时没有出售冰垫、冰枕之类的商品，所以对于我们团队来说这是一个不错的商机，此外，对于我们财大的学生而言,每次出去逛街买东西，都要挤着人满为患的43路公交车，千里迢迢的跑到市区的商品城，这漫长的路途奔波，不仅会浪费我们周末的宝贵时间，同时在与商家讨价还价的过程中，也不见得会以低廉的价格买到称心如意的商品，而我们就秉着为同学服务的理念，联系商家，尽心尽力为财大学子打造一个畅心购物的平台，为同学们提供物美价廉的商品，并提供优质的服务.
（三）需求分析
根据近期调查，河南财经政法大学周边尚无冰垫销售点，经对河南财经政法大学大学生的需求调查，分析得出需求类型如下：
（1）冰爽冰枕系列
（2）礼品冰垫系列
（3）冰爽书写冰垫系列
（4）花边冰垫系列
（5）卡通冰垫系列
（四）竞争对手分析
1．现有竞争者
（1）财大商业街
目前尚无销售冰垫这一产品商店,未能满足学生需求。
（2）郑州航空学院附近的8090步行街
步行街目前正面临拆迁，冰垫产品销售单一,供应不足,不能满足大学生对产品多样化的需求。
（3）郑州市区
财大位于郑东新区，离市区较远，公交车数量少，学生上街购物不便。
2．潜在竞争者
（1）网上购物
网购对于现在的大学生来说已成为一种时尚，而且既方便又快捷,但是，网购也不乏存在某些弊端，因为无法触摸实物,所以难以辨别真伪，容易上当，且有时退换货比较麻烦。
3．替代品竞争
（1）电风扇
炎炎夏日，各式各样的电风扇似乎成为财大学子的必备品之一，但是鉴于学校用电限制，购买小风扇功率较低,降温效果并不十分明显，同时也存在着安全隐患，所以相比较而言，购买冰垫会是一个不错的选择。
冰垫作为绿色降温的领军产品,将会受到越来越多消费者的青睐。
（2）凉席
对于现在的大学生而言,夏季不仅需要凉席这种生活必需品,更多的是追求集娱乐与时尚于一体的消费品，所以具有时尚元素的冰垫在大学校园里也就显得更为畅销。
SWOT分析
SWOT分析在一项完整的策划方案中占有举足轻重的地位,我们团队成员在对财大校园超市的商品以及财大学子对冰枕、冰垫进行调查分析之后,结合我们队市场销售状况和自身的优劣势分析,做出的SWOT分析如下：
总结：
综合以上分析,为有效地克服劣势,规避风险，我们可以采取以下措施.
1.加强团队自身的学习，充分了解商品信息，提高鉴别真伪的能力。
2.通过各渠道，比如通过学校贴吧，同学进行广告宣传,让同学们真正的了解冰垫，购买冰垫。
3.和厂家协商，购入质量优,价格低，性价比高的冰垫,免除同学们的后顾之忧。
4.了解市场信息,制定合适的价格，同时，配备各式小礼品，随冰垫一起赠送给同学们,让同学们感受到我们的优惠。
营销策略
（一）营销理念
我们团队秉着为同学服务的理念，尽心为财大学子打造一个开心、舒心、放心的购物平台.
（二）营销手段
每一个成功的营销团队,都会制定一套适合自己的营销方案,而每一套完整营销方案的制定也不可能一蹴而就,这就需要团队成员在不断探索中逐渐完成,现在我们为自己的团队制定了如下方案，我们也会在实践的过程中不断改进、突破：
1。
我们会通过张贴海报这一方式来为本次活动做宣传，具体分为三个部分：
（1）在摊位左右两边各摆放一张大型宣传海报，上面附着我们产品冰垫的宣传图片及宣传语。
清晰、醒目，以吸引同学们驻足观看。
（2）在摊位上方悬挂四张漂亮的冰垫宣传图片，给人耳目一心的感觉，同时也能够独树一帜,引起同学们的兴趣。
我们团队会派出语言表达能力较强的队友付兴,佩带扩音器来对产品的规格、功能、质量、价格等进行详细介绍。
（3）同时我们会通过QQ、微信、微博等网络平台对产品进行前期的宣传以及现场宣传，让更多的同学对我们的产品进行更多、更详细的了解。
2。
在销售产品的过程中,我们将会采取对购买产品的顾客派发如湿巾、纸巾等小礼品，买多送多，团购有优惠等营销策略。
这些小礼品不仅是夏季同学们的必需品，而且对于购买者而言，赠送小礼品会使他们感到更为愉悦,让同学能够开开心心的购物，高高兴兴的离去.同时依靠同学们免费的宣传，以吸引更多的产品需求者。
经营管理
（一）产品供应地：
郑州批发市场
产品库存地：
雅三126寝室、雅五123寝室
产品销售地：
财大校园不吝广场
经营时间：
2013年5月31日至2013年6月4日
所需设备：
帐篷、桌椅、货架、扩音器
（二）队员任务分配:
队友陈春光、付孟阳两个男生负责产品的采购与运送，付兴负责产品的宣传与介绍，郭延会与康晓负责顾客接待,产品销售,同时做好产品销售的统计工作和财务管理.
（三）经营态度
秉着服务同学、方便同学的理念，在销售期间,做到热情友善，为同学提供质优价廉的产品,真诚热情的服务，如产品在售出后的三天之内出现非人为原因造成的质量问题，可到销售摊位调换.
财务管理
（一）资金来源
由主办方发放启动资金一千元。
（二）成本预算
购买产品费用
750（元）
流动资金
150（元）
广告策划费用
50（元）
小礼品费用
50（元）
产品类型
单价（元）
批量（个）
总花费（元）
冰枕系列
204
礼品冰垫系列
98
书写垫系列
82
花边冰垫系列
192
卡通冰垫系列
173.8
（三）产品销售定价
产品类型
单价（元）
预计收入（元）
冰枕系列
礼品冰垫系列
书写垫系列
花边冰垫系列
卡通冰垫系列
注：
单价根据销售情况可适当调整
八、风险与机会
（一）风险分析
我们学校的冰垫市场还未完全打开，而且品牌林立。
从市场看，一方面消费群体大,消费层次多，很难满足消费者的所有需求；另一方面生产厂家多，产品质量参差不齐，品牌多，品种多。
所以,要想打开我校市场，会有许多不确定因素影响，存在较多风险。
Ø财务风险
作为一个新产品，市场营销前期必然要在广告宣传、市场拓展等方面投入相当数量的资金，以争取打开市场。
面对竞争激烈的市场环境,这种投入需要持续相当长的时间，以应对可能出现的各种局面。
因此,需要有持续、稳定的资金支持，以保证营销的连续性。
Ø市场进入与竞争风险
如前所述,目前生产厂家多，品牌多，而且广大师生还没完全接收这种产品。
另外对于一个新产品的进入，必然对新进入者进行压制和排挤,从而导致我方市场进入难度加大.同时因替代产品众多，来自多方的竞争压力巨大，竞争风险也不容低估。
Ø品牌与信誉风险
目前冰垫生产厂家多，品牌多,但均尚未形成知名品牌，因此我们的品牌知名度较低。
来自这些方面的不利影响会给市场拓展增加风险。
Ø营销人员风险
我们五位小组成员均来自社会学系，都不是营销等专业的学生，所以不具备财经类专业学生的专业技能.而且我们所要面对的消费者来自全国各地，所以对营销人员要求具备较强的交际能力。
因此人才的可靠性、适应性方面存在一定的风险。
Ø目标风险
由于存在以上较多风险和不确定性因素，因此冰垫进入我校市场，要在5天的创业实践中，取得一定的收获,也存在一定风险.
（二）风险控制
Ø资金风险的控制：
学校为我们提供了1000元的创业基金。
我们也拟定了周密的资金投入、筹措、使用计划，保证营销期间各项活动的资金到位。
Ø市场进入与竞争风险的控制:
在我们的营销方案中,通过广泛的市场调查,周密的分析，合理的产品与市场定位，确定了细分市场和目标消费群，结合产品自身特点与优势，找准了市场切入点，尽量规避风险,同时对各种可能出现的竞争反应都作了详尽的应对策略。
Ø品牌与信誉风险的控制：
在我们的营销方案中,坚持以质优价廉为重点,以博取消费者心理认同为目的，通过多形式、多渠道的广告宣传、产品促销等活动，辅以赠送小礼品等措施,增强产品的市场认知度和亲和力，最终大家所接收。
.
Ø营销人员风险控制:
虽然我们不是专业的营销方面的学生,但我们五位成员都具备较强的社会实践能力，都有对创业方面的热情，而且我们分工明确，各尽其能.我们的能力并不亚于其他的营销团队.
Ø目标风险的控制：
通过营销方案的正确实施和及时调整，通过人、财、物等各种资源的合理配置,切实保证营销目标的实现。
后记
限于自身能力的欠缺和知识结构的不尽完善，本方案不足之处在所难免,恳盼各位老师、同学批评指正。
社会学系B。
Y。
D团队
2013年5月26日
【附件】
冰垫市场调查报告
2013年5月，我们社会学系B。
Y。
D团队的同学对河南财经政法大学冰垫市场进行了调查,并做了归纳与分析。
在调查中，我们注意了抽样样本点的代表性和完整性，样本抽取比较合理.具体调查情况如下：
（一）我们共对100位受访者进行了调查，考虑了不同职业、不同年龄。
调查地点有超市、餐厅、教室等，对消费者的消费心理，销售渠道等方面也进行了实地调查。
我们又对消费者进行了随机问卷调查。
问卷调查分以下几个方面的内容：
1.受访者基本情况调查
2.受访者购买行为调查
3.受访者消费行为调查
4.受访者产品偏好调查
5.受访者广告偏好调查
（二）调查结果
在实问卷调查结束后，我们对调查结果进行了统计，统计结果如下:
1）被调查者性别统计
性别
男生
女生
人数
42
58
比例
42%
58％
2）被调查者喜欢的促销方式
促销方式
降价
赠品
抽奖
其它
人数
42
40
12
6
比例
42％
40％
12％
6％
3）受访者年龄（86人）
年龄
18岁以下
18—22岁
22岁以上
人数
2
62
22
比例
2.32%
72.09％
25。
59%
4）购买价格选择统计
价格
5-10元
15—20元
20-40元
40元以上
人数
31
42
18
9
比例
31%
42%
18%
9%
小结:
通过对被调查者性别的统计分析，女生比男生多16%的比例会购买我们的产品。
因此,销售冰垫应该会占很大的优势；其次，从被调查者喜欢的促销方式来看,大家对降价销售和发放赠品的方式情有独钟,所以我们在这次活动中采取的销售手段是合乎大家想法的；从受访者年龄来看，在我们财大的校园内，学生年龄大多集中在18—22岁之间，教师、餐厅工作人员年龄多集中在22岁以上，我们的产品只要对准了校内的学生及工作人员，所以我们有很大的潜在消费者。
从购买价格来看，我们的产品价位大约在10-20元之间，所以产品价位是比较合理的.结合上述分析,我们的产品冰垫会有广阔的市场。
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