代理心得体会.docx

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代理心得体会

代理心得体会

　　篇一：

做代理商的心得体会

　　做代理商的秘笈：

　　提高单店销售：

一靠订货能力。

二是资金要充足。

三是对员工进行培训，做到老学到老，简单的动作，重复去做，重复的事情，开心去做。

四是选店员，要选择喜欢这个品牌的店员，不喜欢不理解就做不好。

每次谈到代理商，雪歌服饰董事长助理吴凤云总是对其瑞安地区代理商廖小萍赞不绝口，“她总是很积极地配合公司的各种政策调整，每次说要培训什么的，她宁愿歇业一天，也会让尽量多的员工来参加培训，因此她的销售总是做得特别好。

”

　　代理雪歌品牌四年多，廖小萍在瑞安洪桥路有家30多平米的店，每年销售额的增长率都超过20%。

在她接手之前，瑞安曾经有过雪歌的店，最后因为销售问题关门了，而在她接手的第一年，就做了200多万的销售额。

　　代理商与公司是亲密搭档

　　廖小萍认为能做好一家店需要公司和代理商双方面的配合。

自身方面，“第一要选最繁华的地段；选择适合品牌定位的店长和主管；再则就是做好装修。

”公司方面，“要配合代理商，一是指导装修做好；二是企划这块要做好，这个是目前许多品牌企业都比较薄弱的一点；三是陈列这块，也要有一定的指导。

”廖小萍认为，“如果销售做不好，首先要找自身的原因，从货品、陈列、员工等方面，跟员工进行沟通，了解后再向企业反应。

”合作久了，现在她跟公司信息互通非常好，知道全国每天销售前20名的销售情况怎样，哪些款式比较好销，这样有助于及时调整货品，提高销售量。

　　代理多品牌的心得体会:

　　从十八岁开始做服装，三十几岁的廖小萍已经跟服装打了十几年的交道，现在她所经营的服装代理公司代理了国内外二十几个品牌，从200元到6万元的产品都有，有规范的管理体制，也定期请专家来培训。

而刚开始起步的时候，她并不是直接铺设专卖店，而是先做综合店，“100多平方米可能放十几个品牌，看其中哪个品牌比较符合市场需求，培养出一批忠实的客户后，再把该品牌独立出来开一个专卖店，这样销售相对比较有保障。

”

　　与此同时，多品牌代理这条路也让廖小萍更好地了解了品牌文化差异，“好的品牌跟相对差点的品牌最大的差异在于两个方面，一是管理、团队；二是产品，也就是产品的品质，及顾客对产品认可度。

”

　　她认为，代理多品牌，要注意不同风格搭配，档次也可以相对错开点。

特别值得一提的是代理国内品牌和国际品牌存在许多差异，“我目前代理了六、七个国际品牌，我个人认为，代理国际品牌一定要先有一定的代理经验，因为代理国内品牌和国际品牌存在许多差异。

国内的设计可能相对弱一点，但是企业跟代理上沟通更多，共赢意识更强；国际品牌知名度高，注重设计，但是指导沟通比较少，主要依靠代理商自己的眼光，因此，风险也相对比较大一点，代理商必须要有超前的眼光。

”

　　通过多年的经验积累，廖小萍在选择代理品牌的时候有自己的想法，她说，“代理好的产品能学到很多东西，包括经营理念、管理等。

我现在选择品牌，一是要考虑公司的经济实力，设计实力，要有良好的团队；二是老总的观念，亲和力；三是有共赢的理念。

我跟雪歌能够合作得这么愉快，就是因为雪歌不仅有一直很好的团队，老总陈迷丽非常有亲和力，从来不摆架子，非常重视代理商。

”

　　傅英：

婉甸新疆地区总代理

　　做代理商的秘笈：

　　提高单店销售方法：

一是AD人员对货品有比较好的熟悉度。

二是做好硬件设施店铺形象。

三是选择人气旺的商场或店铺所在地。

四是做好总代理的货品调配。

五是了解品牌文化，常与企业保持沟通。

婉甸在新疆地区的市场开拓已经有四年多时间，四年来的销售业绩一年比一年好，而这功劳首推新疆省总代理傅英。

　　傅英是婉甸服饰最出色的代理商之一。

她拥有一个服装代理公司，五个写字楼，代理全国各大城市的女装品牌，在众多品牌中，婉甸是其中做得最好也是最稳定的品牌之一。

到目前为止，婉甸在新疆的专卖店包括专厅加起来有十二、三个。

据了解，今年7月，傅英将把婉甸品牌的专厅开进太平洋商场。

对于操作好一个品牌的代理，她有自己的一套生意经。

　　“做服装生意这么多年，我有一个体会就是，如果老板是钟爱服装，懂服装的，那么他的产品做出来就会比较好，跟他沟通起来会比较容易，蒋海就是这样的。

这对一个品牌来说很重要，我当然更喜欢代理这样的品牌。

”她觉得自己的思路首先要跟得上企业的发展才能沟通得更好。

　　对于有多年经营经验的傅英来说，现在要选择做一个品牌已经有很清晰的思路。

要选择一个品牌，“首先在二线网络试销，得到二线网络顾客的认可，才考虑进商场运营，试销，经过商场的考验，销售如果都比较好的话，才可以考虑做这个品牌。

”

　　要做好一个品牌，“首先要考虑企业对商品的研发力度和经营理念。

企业一方面要具有较强的设计能力，风格稳定，它可以借鉴流行的元素，但是不能模仿，这样跟别人竞争就没有优势了；另一方面企业要具有很好的开发能力，可以让代理商提前看到下一季的货品，以便做充分的销售准备。

然后代理商要选择好的店铺位置，装修要到位；营销人员要选择好，这个很关键。

”

　　如何保持做好一个品牌这是代理商和企业共同关注的课题，她的做法包括几个方面，“根据统计的销售情况进行分析，选择更适合商场定位的货品；跟代理的品牌公司保持良好的沟通，得到了公司的大力支持；员工方面，大的方面靠公司，他们会刻碟给代理商来学，对方方面面细节派专人来培训。

小的方面，靠自己，比如进商场，就要有专人进行管理，好的员工带差的。

我们很注重培训，这直接影响到销售；此外，二线顾客的管理也很重要，选择加盟商要先进行实地考察，比如考虑店面位置，大小，资金等。

”

　　如果销售下降需要及时采取各种方法调整，“首先自己找原因，原因有可能是商场的销售影响，位置调配等问题；也有可能是用人不当，营业员不好等等这些方面。

然后再跟公司进行沟通，寻求解决的方法。

”对于代理商，除了保持和公司良好的沟通外，还需要不断自我调整，但在调整的过程中，同样面临一些问题，傅英这样告诉记者，“目前来说，首先是订货制。

全额订货制，有时候常常追不上单；订货制+配货制，追单就不会有问题。

我认为这种方式比较适合总代理。

其余就是自己的困难，一是货品价格提升，服务、设施等跟不上；二是，产品档次提高，二类消费市场不成熟；三是运费，交通不方便，夏季还好，冬季特别难。

此外，终端方面有一点跟不上，企划是弱项，材料在当地有，在代理的地方就可能比较难找。

我们是从批发开始，再做零售，做专卖，这个要慢慢加强。

”

　　篇二：

代理班长心得

　　代理班长心得

　　代理班长心得一：

代理班长心得体会

　　无论对谁来说团结，无论何时它都应该并且长期成为一个班的基础，它也是一个班的灵魂。

一个团结的班级有利于同学的身心健康的成长，也有利于大家更好的学习。

大家处于一个团结的集体中才能更加全身心地投入到学习和生活中去。

　　加强交流。

虽说班委在加强同学互相交流上做出不少努力，但依旧有部分同学未能较好的融入集体中来。

或许是个人性格的原因，或许还有其它的因素。

男生之间，大家都能较好的相处，还比较融洽（就七个男生嘛！

呵呵）。

但也有些问题存在，由于报到前后的原因，以至于我们班有部分同学未能和大多数同学住在一起，导致这部分同学不能很好的与大多数同学很好的沟通，不能很好的融入这个集体。

女生住的相对比较集中，也有类似的情况。

下学期，女生这种情况有所好转。

部分同学起了相当重要的作用。

做了一天班长，收获挺多。

不仅是从每位同学身上学到一些优点，更重要的是交了许多的朋友，多了好多的朋友。

　　>代理班长心得二：

代理班长心得>>（199字）

　　不知道是不是每位学生在学生时代都希望做班长的呢，妈妈说，成绩好最重要，每每考试考100分比做班长还要强，可是我就喜欢做班长，现在做了代理班长（一年级还没选正班长，3个代理班长目前）。

我是真的希望能当班长的，所以我已经开始严格要求自己了，老师说要做好学生的，所以我下课都很少出去活动，上了厕所，喝了水，就准备下一节客的内容了。

妈妈知道了，让我出去和同学们玩。

不希望我为了要当班长，就放弃很多玩的机会。

　　>代理班长心得三：

代理班长心得>>（104字）

　　做了一天的代理班长，基本上工作任务我觉得是比较容易的，但是我刚好是班长例会的那一天代理的，所以我就有幸参加了班长例会。

例会之后我才知道真正的班长要做却是一大堆东西。

做班长还是很累的，感谢天明班长对我们的贡献。

　　>代理班长心得四：

代理班长心得>>（102字）

　　在一天的代理班长中，我在了许多班长平时所做的工作，例如：

统计班级信息，整理并上传信息给老师，通知同学们的事情等，理解到班长的艰辛，同时也懂得要配合班长的工作，不然班长就很难的维持班级的纪律以及班长威信力。

　　>代理班长心得五：

代理班长心得>>（114字）

　　做了一天的代理班长，让我感觉得到班长的确很辛苦。

这个制度的确很不错，不过有一个缺点，就是很多事件是我们不知道怎么着手，因为有些事我们只是做开始或过程或结果的一部分，导致很多事的效果不是很好。

建议大家讨论一下怎么样去解决这个问题。

　　篇三：

代理家长心得

　　关爱留守儿童心得

　　王刘小学倪凤

　　留守儿童的教育是学校教育面临的新课题，是我们代理家长的重点。

作为代理家长，深知责任的重大，一学年即将结束，我把自己的心得体会总结为以下几个方面：

　　一、要有爱心、耐心。

　　许多教育家都指出，没有对学生的爱，就不会有真正的教育，爱是教育学生的前提，在代理家长工作中应把爱放在重中之重的位置。

对留守儿童来说，他们更缺少爱，更渴望得到老师、同学、学校的关注。

因此，我们作为代理家长要努力从生活上、学习上给他们无微不至的爱，从小事上细节上多关心他们。

时刻关注他们的思想变化，及时沟通。

　　二、加强对留守学生思想品德教育，增强学生法制观念

　　大多数留守儿童由于缺少父母的监管，自制力差，脾气暴躁，往往因为一点小事与同学打架，严重影响了其他学生的安全，造成极坏影响。

而女生多缺乏自我保护意识。

作为他们代理家长，我利用课余时间，对学生进行法制教育，讲如何自我保护。

从电视上、网络上、多搜集一些实际例子，对学生进行教育。

　　三、多进行家访，及时了解情况

　　对于这些孩子，要多进行家访，及时了解他们的情况，与他们现有监护人进行交流，授予他们家教的方法，让这些没有父母在身边的儿童，能够享受到

　　良好的家庭教育，有问题及时和学校沟通，并能与学校教育同步，从而达到很好的教育效果，这样既能让儿童们劳逸结合，又能让他们形成一定的生活规律，要善于和儿童交流沟通，让他们从监护人身上感到亲情，进而对监护人产生依赖性和信任感。

　　总之，作为老师既要做思想道路的引路人，又要做孩子学习进步的引导者，生活的保护者:

多与“留守儿童”谈心，弥补“留守儿童”的亲情缺失；多鼓励支持孩子参加学校的各项活动；多进行家访，了解孩子在家活动和学习情况；知道留守儿童的个人基本情况和家庭情况；定期与留守儿童父母电话交流沟通，并采取针对措施，提供必要的帮助。

用关爱、亲情为留守儿童营造温馨的家园氛围，让留守儿童在远离父母的日子里也能健康快乐的成长。

并让每一个留守儿童不再孤单，不再无助，在学校同样能感受到家一般的温暖。

　　以上是我的个人看法，希望能对关爱留守儿童的活动有所帮助，帮孩子们营造一个健康的环境。