采购流程优化及供给商治理培训讲师吴诚教师.docx

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采购流程优化及供给商治理培训讲师吴诚教师

《采购流程优化与供给商治理》

1、本《大-纲-方-案》的制定，在兼顾知识体系与结构完整性的同时，也会充分考虑客户的需求，并能够依据客户进一步的要求，作必然的调整与修正；

2、本《大-纲-方-案》涉及的内容较多，需要2天左右的培训课时。

具体讲解的偏重点，能够依照客户的要求，或以现场的学习成效，来作必然的调整；

【课程背景】

随着我国经济大国地位的确立，和产品制造技术的飞速进展，采购与供给商治理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。

企业需要依照自身的情形，制定出适合的采购策略及采购流程，供给商关系治理与保护策略来取得竞争优势。

为此，基于对供给链的研究，并结合连年的企业治理体会及辅导经历，特推出该《采购流程优化与供给商治理》课程。

【培训对象】

采购总监、供给链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造领导、采购领导、打算领导、物流领导、采购及供给链治理等相关人员。

【课程特点及受益】

本课程详细介绍了采购战略与战术治理、采购流程治理、采购本钱操纵、供给商治理与关系保护等方面的基础理论、核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情形，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令愈来愈多的中国企业关注采购流程与供给商治理的经营理念，并得以从中受益。

一、了解并把握采购流程治理、采购策略与战术治理的大体方式与工具，了解标杆企业的做法；

二、把握供给商治理与关系保护的体系及流程，及成立供给商治理与监控平台；

3、把握供给商绩效考核的方式与技术，实现有效正向、负向鼓励。

【讲课方式与特点】

1.丰富性与针对性。

信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大-纲-方-案及培训；

2.指导性与实用性。

不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；

3.操作性与实效性。

除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“治理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

4.通俗易懂，参与性强。

深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。

不忽悠，不故弄玄虚。

鼓励提问质疑，现场分析解答；

5.气氛活跃，妙趣横生。

因材施教，因人施教。

适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

【课-程-大-纲-方-案】

第一部份：

采购组织、流程的建设及优化

第1节如何界定采购业务的职能

◇采购组织机构的搭建

◇采购业务绩效的衡量

◇采购流程与制度的成立与保证

◇战略性地选择供给商

……

第2节采购流程的设计

◇采购全流程设计

◇流程一、治理产品技术需求－－确信新物料选用

◇流程二、甄别与评定供给商资格

◇流程3、选择合格供给商及签定合同

◇流程4、执行采购

◇流程五、供给商绩效治理流程（QCDS…）

◇流程六、供给商选择方式及因素

……

第3节战略采购与供给链治理

◇　如何实现采购一体化治理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？

）

◇　物流计划与治理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

◇　采购战略治理

◇　供给商关系保护与治理策略（如何实现战略采购与供给商合作伙伴）

◇　推式与拉式生产计划与治理

◇　供给链的信息化治理策略

◇　延迟制造与快速反映治理

◇　精益供给链、敏捷供给链、绿色供给链治理策略

◇　柔性打算与均衡生产治理

◇自制和外包的战略选择（ODM、OEM）

★案例：

IBM、华为采购模式与流程介绍

★案例：

宜家家居采购与供给链优势竞争力分析

★案例：

咱们电话制造业供给链优势及本钱竞争优势分析

第二部份：

如何有效治理供给商？

第1节什么是供给商关系与供给商治理？

◇从CRM到SRM

◇传统的供给商关系治理方式

◇供给商治理的目标（取得符合企业质量和数量要求的产品或效劳\以最低的本钱取得产品或效劳\确保供给商提供最优的效劳和及时的送货\进展和维持良好的供给商关系\开发潜在的供给商…）

★案例：

CIPS对供给商关系治理的模型介绍

◇供给商关系图谱与采购战略分析

◇供给定位模型与采购战略分析

◇供给商感知模型与采购战略分析

……

第2节供给商治理的重点业务

◇供给商合同治理

◇供给商交期治理

◇供给商质量治理

◇供给商本钱治理

◇采购价钱治理

◇供给商鼓励治理

◇供给商绩效考评和治理

……

★案例：

某电力企业供给商治理体系及模板介绍

★案例：

某知名运算机制造企业供给商考核体系介绍

第三部份：

如何制定采购战略及采购战术？

第1节采购战略分析

◇战略1：

集中认证，分散采购

◇战略2：

“WIN-WIN”

◇战略3：

与重要供给商成立策略合作伙伴关系

◇战略4：

采取多种采购方式，并与供给商共享采购预测

◇战略5：

B2C采购

……

第2节采购战术分析

◇战术1：

一样性方案

◇战术2：

低附加值加工类

◇战术3：

高技术定制加工类

◇战术4：

垄断及准垄断供给类

◇战术5：

价钱频繁波动类

◇战术6：

……

……

★案例：

一汽采购战略与分析与探讨；

★案例：

XX知名企业采购运作方式分析（IBM采购理念）；

★案例：

华为、FOXCONN、康佳采购策略案例分析与比较；

第四部份：

如何战略性地选择与评估供给商？

第1节供给商开发与认证概述

◇什么缘故要进行供给商认证与开发

◇供给商开发与认证的原那么

◇供给商资格认证体系的成立

◇供给商评估体系介绍

第2节供给商开发的要紧步骤

◇采购项目的分类

◇搜集厂商资料

◇供给商调查

◇供给商评估

◇送样和小批量实验

◇价钱评估

◇挑选……

第3节供给商开发与认证方法

◇供给商开发与认证的具体方式与方法

◇成立分析机制与绩效标准

◇合作伙伴关系的选择标准与治理

◇进行供给商评估的“三阶九步法”

★案例：

如何开发OEM供给商――中国移动业务外包策略分析；

第4节供给商开发与认证的工具介绍

◇供给商信誉调查

◇供给商问卷调查

◇供给商实地评审（治理人员的综合素养\专业技术能力\设备先进度\原材料供给状况\质量操纵能力\治理制度的标准程度\财务状况…）

★案例：

某知名通信设备制造企业“三阶九步”法认证供给商程序介绍

★案例：

某500强供给商考核体系与考核模板案例分享；

第五部份：

供给商治理之----质量治理

第1节供给商质量查验流程与节点

◇判定标准

◇如何确信抽样容量?

◇进货查验（IQC）

◇进程查验（IPQC）

◇最终查验（FQC）

◇出货查验（OQC）

◇严格度（宽严程度）

◇正常检查、加严检查和放宽检查

◇合格质量水平AQL

第2节供给商的质量操纵手腕

◇供给商物料品质管制实施手法

◇采购物料验证方式协议

◇样件……

第3节供给商产品质量改善工具与应用

◇质量本钱

◇学习曲线

◇机制分析/价值工程

◇零缺点—零浪费

◇质量改良及8D

◇防错防呆

◇6西格玛

★案例：

如何与供给商签定质量协议及系列文件？

如何有效规避质量风险？

★案例：

某闻名电话生产企业供给商质量体系文件分析与分享

第六部份：

供给商治理之----本钱治理

第1节采购本钱分析

◇全面采购本钱的组成

✓质量本钱的组成

✓效率本钱的组成

✓资金占用本钱的组成

◇阻碍采购本钱的要紧因素

✓阻碍原材料本钱的因素

✓阻碍采购进程本钱的因素

✓因采购不良而造成的治理不善本钱

◇与采购本钱相关的各项费用

✓与原材料本钱相关的费用

✓与采购进程本钱相关的费用

✓与采购治理不善本钱相关的费用

第2节供给商的价钱分析

◇供给商的报价方式及分析

（1）

◇供给商的报价方式及分析

（2）

……

◇与供给商报价相关的因素

◇运输和配送的因素

◇可变本钱、固定本钱与盈亏平稳点

◇利用可变本钱和固定本钱分析供给商报价

第3节采购本钱操纵的技术与方式

◇采购本钱操纵的技术与方式

✓传统的操纵采购本钱的方式介绍

✓如何通过设计操纵来降本钱

✓如何通过性能操纵来降本钱

✓如何通过质量治理来降本钱

✓如何通过采购操纵来降本钱

◇其它经常使用的降低采购本钱的方式介绍（50多种降低本钱的方式分析）

✓自制或外包

✓利用学习曲线LEANINGCURVE

✓产品生命周期本钱法

✓总本钱法TCO

✓供给商先期参与（EarlySupplierlnvolvementESL）

✓作业本钱导向法

✓………

◇降低采购本钱的通用十大手法

✓VA/VE

✓采购谈判

✓目标本钱法

✓杠杆采购

✓价钱与本钱分析法

✓标准化与归一化

✓长单与一揽子定单

✓……

★案例：

“宜家家居、FOXCONN、美的电器”的采购本钱操纵之道对照案例分析；

★案例：

如何降低采购本钱案例分析（某闻名电器制造企业）

★案例：

我国电话制造企业的本钱操纵之道

第七部份供给商治理之----快速交付与库存操纵

第1节采购快速交付治理

◇经常使用的物料齐套治理方法及工具

◇如何运用合理的库存治理模式（JIT、VMI、JMI等）

★案例：

某知名制造企业的采购体系研究；

◇如何成立平安库存

◇打算治理IT工具的应用介绍（ERP、APS及其它辅助工具）

★案例：

某大型制造企业IT系统应用状况介绍；

◇相关需求\独立需求的治理

◇长周期物料、高价值物料的打算方式分析

◇生产欠料的缘故分析

◇如何有效解决欠料（机制、方法、方式与工具）

★案例：

某大型设备制造企业预、缺料处置方法介绍；

★案例：

某OEM制造企业欠料（RYG）处置方法介绍；

◇物料基础数据在采购打算中的重要性及治理技术与方式

◇呆滞物料产生缘故的分析与规避

第2节库存治理与操纵

◇库存操纵的重要性

◇降低库存的有效途径分析

◇供给链治理环境下的库存操纵方式与工具

◇库存分析的方式与技术

◇如何制定库存监控体系

★案例：

某设备制造企业《库存分析报告》研讨；

◇库存治理的大体方式及其优缺点分析

◇库存的分类：

周转库存、缓冲库存、平安库存

◇物料在库天数分析和计算

◇低周转率的缘故分析

◇库存积存资金的缘故分析

★案例：

某电器生产企业库存失控的案例分析；

◇呆滞料产生的缘故分析

◇呆料处置的原那么与要求

◇有效处置呆滞料的途经

◇呆废料预防技术

◇呆废料分析和评判技术

◇内部物流产生的风险分析及规避方法

★案例：

某500强企业如何有效治理呆滞物料的体会分享；

第八部份：

如何测评、考核与治理供给商？

第1节供给商绩效体系的成立

◇准时交货率

◇价钱趋势

◇材料合格率（PPM）

◇批次合格率

◇整体配合度

……

◇如何实现供给商分级治理与定单比例分派？

◇如何保护与供给商的关系？

★案例：

华为公司供给商治理体系及模板介绍

第2节供给商品级评定与定单比例分派

◇如何对供给商绩效进行综合考评？

◇如何对供给商进行评级治理？

◇如何按绩效与品级分派定单？

……

★案例：

某闻名电话生产企业供给商考核体系介绍；

★案例：

华为、美的、家乐福供给商品级治理与定单分派原那么介绍

★案例：

现场与学员沟通工作的实际案例，答疑

吴诚博士（WodenWu）

北京大学汇丰商学院特聘教授

武汉大学深圳研究院新一代技术研究院首席顾问

武汉大学企业治理博士

北京科技大学工商治理硕士

中美注册职业采购领导CPPM项目认证讲师

英国皇家采购与供给学会CIPS项目认证讲师

国际贸易中心ITC项目认证讲师

英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师

东莞产业支援联盟特聘专家

职业经历：

曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。

曾任：

1.华为技术：

采购领导、商务总监；

2.富士康科技集团：

供给链高阶主管；

3.闻泰集团：

采购总监、供给链总监；

4.康佳集团：

副总领导。

主讲三大系列：

1.采购与供给商治理：

《采购价钱分析与本钱操纵》、《采购谈判策略与谈判技术》、《供给商开发、评估、选择与治理》、《采购流程优化与供给商治理》《采购业务能力提升》、《采购策略与供给商治理》《如安在采购业务中应用项目治理？

》、《供给商大会、论坛、专题演讲》等；

2.物流与供给链治理：

《供给链治理与优化》、《高效仓储与物料配送治理》、《供给链本钱治理》、《B2C模式下的库存操纵与治理）》、《物流与供给链治理》、《精益供给链治理》、《采购与供给链治理》、《工厂物流治理与优化》、《敏捷供给链治理》、《企业运营治理》等；

3.生产运作治理：

《生产打算与物料操纵（PMC）》、《生产运营治理》、《库存操纵与优化）》等。

讲课特点：

1.丰硕性与针对性。

信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大-纲-方-案及培训；

2.指导性与有效性。

不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判定，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；

3.操作性与实效性。

除专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰硕具体的“治理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

4.通俗易懂，参与性强。

深切浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。

不忽悠，不故弄玄虚。

鼓舞提问质疑，现场分析解答；

5.气氛活跃，妙趣横生。

因材施教，因人施教。

适时、适度、适当调剂课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

曾效劳过的客户：

曾经效劳过的客户（包括但不限于）：

北大汇丰商学院、香港亚洲商学院、壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、华为技术、中国航天工业集团、上海电气集团、成都移动、深圳移动、广东电信、广东广电网络、上海大陆泰密克、长春大陆汽车电子、沈阳飞机制造集团、东风日产、长安伟世通、延峰伟世通、比亚迪汽车、广汽集团、江南模塑（上海公共）、上海美国劳氏、金锣集团、伊利集团、湖南卷烟厂、安徽中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、天地壹号、白象集团、三全食物、京都念慈菴、一致药业、海王星辰、拜耳医疗、康泰医疗、新元素医疗、大自然地板、宜家家居（IKEA）、欧派、百安居、香江家私、广州捷普电子（JABIT）、艾默生（EMERSON）、富士康科技、富士施乐、汤姆逊（THOMSON）、佳能、史丹利五金（Stanley）、伟创力（Flextronics）、苏州福斯赛诺、东莞泰科（Tyco）、美的电器、康佳集团万科地产、华润置业、华侨城地产、碧桂园、中航地产、广州华腾空调、广东和新科技、深圳航嘉集团、深圳康冠、深圳宝龙达、深圳航盛电子、深圳康冠、深圳科信通信、周大福珠宝、杭州海康卫视、同洲电子、纳思达等。

曾培训过的代表企业：

1.杭州移动：

《供给商评估、选择与考核》、《供给商治理与谈判技术》；

2.广东省广播电视网络：

《采购策略与谈判技术》；

3.深圳航嘉企业机构：

《采购本钱操纵与风险操纵》；

4.深圳航盛电子：

《采购本钱分析与操纵》；

5.东风日产、美的集团、华腾空调：

《供给链治理与优化》、《精益供给链与精益采购治理》；

6.康佳集团：

《精益供给链治理》、《精益生产治理》、《如何培育生产中层治理者？

》；

7.中国航天工业集团、富士康科技：

《供给链治理与优化》、《高效仓储与配送治理》；

8.伊利集团、金锣集团、三全食物：

《供给链与打算治理》；

9.上海电气集团：

《供给商治理与谈判技术》

10.上海大陆泰密克、史丹利（美国）：

《生产打算与物料操纵（PMC）》

11.中航地产：

《采购本钱操纵与供给商治理》；

12.顺德大自然地板：

《采购本钱操纵与谈判技术》；

曾咨询过的代表项目：

曾主持（或辅导）过量家大型企业的咨询项目，如：

1.康佳集团：

“打算与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施；

2.康佳集团：

“精益生产治理”项目，2020年启动实施；

3.美的电器：

制冷集团“供给链治理与优化”项目，2020年启动实施；

4.坚朗集团：

“采购流程优化及VMI”项目，2020年启动实施；

5.新元素医疗公司：

“生产与采购调度平台建设”项目，2020年启动实施；

6.大自然地板：

“采购本钱操纵与供给商治理技术”项目，2021年实施；

企业及学员评判：

取得美的电器、中航行地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉企业机构、航盛电子、伊利集团、中航工业集团等多家知名企业的赞誉与好评：

1．“吴教师对采购与供给链研究得超级深刻，超级了解这一行。

在采购本钱操纵这一块，为咱们提供了很多专门好的思路与方式，分享了大量的标杆企业的体会。

尔后，咱们要多请吴诚教师来咱们公司，为咱们培训，为咱们的供给商培训，分享他的宝贵体会！

”

----大自然地板副总裁袁顺意

2．“听了吴教师的课，感觉收益匪浅。

以前咱们不明白如何治理供给商，如何保护供给商关系。

吴教师不仅讲得超级深刻，也超级清楚，而且将制造业，如IBM、华为的很多宝贵体会教授给咱们了，让咱们视野开阔了，思路明确了，大伙儿必然要反复试探如何做。

有问题，还要请吴教师给咱们指导。

再次感激吴诚教师！

”----长安伟世通采购总监刘总

3．“吴教师对供给链解读清楚，提供的方案有针对性，分享了大量的同行业体会，几天的咨询为咱们的供给链运作提供了专门大的帮忙。

感激他为咱们所作出的尽力！

”

----美的电器制冷集团空调事业部陆总

4.“吴教师对PMC研究得很透彻，能从多个角度分析问题所在，提供了很多有效的方式、技术与工具，对咱们PMC的改善起到了专门大的帮忙作用！

”----康佳集团彩电事业部马总

5.“三天的培训，吴教师对咱们在供给链治理、采购策略及谈判技术方面提供了超级好的知识分享，咱们超级中意。

谢谢吴教师！

”----杭州移动培训部胡主任

6.“吴教师对采购本钱的分析与操纵手腕，讲得超级透彻，提供了很多没有见过的方式与工具，让咱们大长见地。

咱们下来后，必然要反复研讨落实，不能孤负了他对咱们所作的尽力！

”。

----深圳比亚迪采购与供给链部郑部长

7.“听了吴博士的课程，给我一个深刻的印象确实是专业！

他对采购与供给链治理模式超级了解，将专业的问题通俗化，复杂的理论问题具体化，对咱们有专门大帮忙！

欢迎下一次再来咱们单位讲课！

”　　　　　　　----广东广电网络助理总领导梁总

8.“感激您8月29-30日两天超级专业的培训课程。

在课程讲解进程中，您充分展现了宽广的知识面，同时我从中学到了很多有效的知识，开阔了视野。

超级希望能够再一次听到您出色的培训课程。

”　　　　　　　----伊利集团冷饮事业部物流治理部张总

9.“吴教师对供给链治理研究得很深，对行业的标杆企业供给链治理模式很熟悉，案例超级详实，信手拈来，深切浅出；各类方式与工具超级丰硕，对咱们有专门大启发，受益非浅！

”　　　　　　　

----中国航空工业集团河南某导弹研究所

10.“采购的课程，我也听了很多。

吴教师是我所听过的课程中，讲得最好的。

他对采购业务超级精通！

”---深圳市科信通信设备赵总

附：

部份培训照片：

中国家居建材行业2021年度“供给链与价值链”顶峰论坛_佳宾主持（左起第三位）

吴诚教师_宁波公布课_供给链治理

吴诚教师_北京大学汇丰商学院_供给链治理_（总裁班）

吴诚教师_香港亚洲商学院_供给链治理_（总裁班）

吴诚教师_余姚市政府_采购与供给链治理（政府公布课）

吴诚教师_广东广电网络_采购业务治理（内训）

吴诚教师_壳牌石油_供给链治理（高层内训）

吴诚教师_上海电气_供给链治理（内训）

吴诚教师_中联重科_采购与供给链本钱治理（内训）

吴诚教师_金锣集团_供给商治理与库存操纵（内训）

吴诚教师_国人通信_采购本钱操纵与谈判治理（内训）