第一章市场分析.docx

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第一章市场分析

营销四级  第一章市场分析

知识题

   一、单项选择题（每小题1分，每小题只有一个最恰当的答案）

 1．实地调查不包括（ ）。

 （A）访问调查   （B）观察调查

 （C）实验调查   （D）间接调查

 2．访问调查不包括（   ）。

  （A）直接访问   （B）邮寄访问

  （c）电话访问   （D）留置调查

 3.面谈访问的特点除了灵活性之外，还有（   ）。

 （A）直接性   （B）费用低

 （c）时间短   （D）样本小

 4.面谈访问的特点除了直接性之外，还有（   ）。

   （A）样本小   （B）时间短

   （C）灵活性   （D）费用低

 5．面谈访问的缺点不包括（   ）。

’

   （A）不利于监督   （B）费用高

   （C）时间长   （D）样本小

 6.而且由于面谈调查是直接与被调查者进行面对面交谈，调查结果容易受到（ ]

   因素的影响。

   （A）调查人员的工作态度   （B）费用

   （c）时间                 （D）样本

 7.在我国，被普遍采用的面谈访问方式是（   ）。

   （A）个人访问   （B）小组访问

   （C）电话访问   （D）邮寄访问

 8.由市场调查人员在给定的条件下，对市场经济活动的某些内容及其变化加以实％

   验证，以此衡量其影响效果的调查方法叫（   ）。

   （A）访问法   （B）观察法

   （c）实验法   （D）邮寄法

 9.要使用产品样品或广告样本这类辅助用具来进行访问的调查项目适用于（ ）自

   面谈访问方式。

 （A）留置访问   （B）邮寄访问

 （c）电话访问   （D）个人访问

10.最通用和最灵活的访问调查方法是（   ）。

   （A）邮寄访问   （B）电话访问

   （c）小组访问   （D）个人访问

 11.个人访问具有灵活性和（   ）两种特点。

   （A）通用性     （B）客观性

   （c）周密性     （D）主观性

 12.以没有监督情况下，容易出现调查欺瞒谎报行为的访问方式是（   ）。

   （A）邮寄访问     （B）电话访问

   （c）小组访问     （D）个人访问

 13．为了避免出现拒绝回答现象，调查员可以（   ）。

   （A）携带正式的介绍信   （B）经居委会的帮助

   （c）携带官方文件       （D）以上皆可

 14．被调查者在一起相互影响，可以激发出一些想法和建议的调查方式是（   ）。

   （A）邮寄访问   （B）电话访问

   （c）小组访问   （D）个人访问

 15．集体访问一般有（ ）参加。

   （A）3至5人    （B）6至7人

   （C）8至lO人   （D）10人以上

 16．某些人的意见会对讨论产生较大影响，导致调查结果出现偏差的访问方式

是（   ）。

   （A）专家意见法   （B）电话访问

   （c）小组访问     （D）个人访问

 17．下列不属于资料编辑的内容的选项是（   ）。

   （A）在调查资料收集起来之后，根据资料的性质、内容与特征将相异的资料区分

   开来

   （B）检查有无错误的回答

   （c）检查有无疏漏的回答

   （D）检查有无不一致的回答

   18．不属于访问调查的方法是（   ）。

   （A）信函访问法   （B）面谈访问法

   （C）留置调查法   （D）电话访问法

   19．资料编码的首要问题是（   ）。

   （A）根据实际分类的需要，设置合理的分类尺度

   （B）保证每一类回答都有类可归

   （c）每一个问题中的分类应含义明确

   （D）对错误回答作特殊分类

   20．从方法本身来讲，（   ）是介于面谈调查法和邮寄调查法之间的一种折中方法。

   （A）观察法       （B）电话调查法

   （c）留置调查法   （D）实验法

   21．只规定调查的目的和任务，调查人员可以根据调查目的的要求来确定观察内容。

这种观察法叫（ ）。

   （A）实验观察   （B）非实验观察

   （c）结构观察   （D）非结构观察

   22.调查人员将问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自

   行填写，再由调查人员定期收回。

这种调查方法叫（   ）。

   （A）面谈调查   （B）邮寄调查

   （c）电话调查   （D）留置调查

 23.做好市场调查工作，根据顾客需要组织生产或经营商品，最大限度的满足消费者

   需求，这属于（ ）。

   （A）售前服务         （B）售中服务

   （c）售前、售后服务   （D）售后服务

  24．电话调查通话时间不宜过长，下列哪种提问方式比较好?

（   ）。

  （A）“您觉得我们的产品有什么优点?

”

  （B）“您是否准备购买家用空调?

”

  （c）“你对我们的微波炉有什么改进意见?

”

  （D）“您的月收入处在哪一水平?

”

  25．根据调查的目的，事先对观察的内容步骤作出规定，以此来实施观察。

这种观察

   法叫（   ）。

     （A）实验观察   （B）非实验观察

     （c）结构观察   （D）非结构观察

   26．事先根据调查的目的，对观察的内容步骤做出规定，以此来实施观察的方法

   是（   ）。

   （A）直接观察法   （B）无结构观察法

   （c）结构观察法   （D）间接观察法

   27．一般在资料验收中，应该（ ）。

   （A）将陈旧的资料作废

   （B）接受基本正确的资料

   （c）将问题较少的资料作废

   （D）对某些问题较多的资料可责令调查人员进行补救调查

   28．Product是营销刺激中的（   ）。

   （A）价格   （B）渠道

   （c）促销   （D）产品

   29．常用在调查人员对调查对象缺乏足够了解的情况，实施观察时较为灵活，可作为

   进行更深一步调查的基础的观察法是（   ）。

   （A）结构观察法   （B）无结构观察法

   （c）实验观察法   （D）非实验观察法

   30．关于访问调查法的描述，不正确的是（   ）。

（A）面谈访问法的优点是直接和灵活，缺点是调查费用高

（B）邮寄调查法的优点是费用较低，缺点是回收率低

（c）电话调查法的优点是快速，但不易获得被调查者的信任

（D）留置调查法的优点是信息较正确，但回收率低

 31．在自然状况下进行观察，所有参与的人和物都不受控制，这种观察法是（   ）。

   （A）实验观察法   （B）非实验观察法

   （c）公开观察法   （D）非公开观察法

 32．通过实地调查所收集的资料属于（   ）。

   （A）直接资料   （B）间接资料

   （c）辅助资料   （D）主观资料

 33．资料处理的四个步骤：

①编辑、②转换、③编码、④验收，排序正确的

是（   ）。

   （A）①②③④   （B）④②①③

   （c）②③④①   （D）④①③②

 34．将资料输人并存储在计算机的过程叫（   ）。

   （A）资料的编辑   （B）资料的编码

   （c）资料的验收   （D）资料的转换

 35．下列不属于中间商购买行为的是（   ）。

   （A）购买全新品种   （B）选择最佳卖主

   （c）寻求更佳条件   （D）重购

 36．在资料处理过程中，资料编码这一步骤需要首先（   ）。

   （A）转换原始资料         （B）编辑原始资料

   （c）建立正确的编码标准   （D）设置合理的分类尺度

 37．在编辑资料时，对资料出现的问题，资料编辑人员应采取的正确做法是（   ）。

   （A）使用红笔统一标记   （B）直接修改资料内容

   （c）加注特殊符号标明   （D）删除有问题的资料

 38．对资料中出现的问题，所有资料编辑人员应使用（   ）统一标记。

   （A）墨笔   （B）蓝笔

   （c）黄笔   （D）红笔

 39．表示其变量的所有变量值集中趋势或平均水平的统计量为（   ）。

   （A）标准差   （B）平均数

   （c）方差     （D）全距

 40．用于表示某变量的所有变量值离散趋势的统计量是（   ）。

   （A）标准差   （B）平均数

   （c）中值     （D）最值

 41．在对某个变量进行处理时，可能需要计算某个变量值出现的次数，在统计中，这

个次数称为（ ）。

   （A）众数   （B）全距

   （c）频数   （D）频率

   42．企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货

   企业，并直接重新订购过去采购过的同类产业用品，这种产业购买者的行为类型属

   于（   ）。

   （A）直接重购   （B）修正重购

   （c）新购       （D）连续重购

   43．给“门外的供货企业”提供了市场机会，并给“已入门的供货企业”造成了威

      胁的产业购买者行为类型属于（   ）。

       （A）直接重购   （B）修正重购

       （c）新购       （D）连续重购

   44．下列不属于中间商的购买行为主要类型的是：

（   ）。

       （A）购买全新品种   （B）选择最佳卖主

       （c）寻求更佳条件   （D）修正重购

   45．消费者在采购香皂、牙膏等价格低廉而且需要经常购买、品牌差异比较小的商品

     时，所采用的购买行为一般属于（   ）。

    （A）复杂购买行为   （B）化解不协调购买行为

    （c）习惯性购买行为   （D）寻求多样化购买行为

   46．可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买的顾客的

   消费行为属于（ ）。

      （A）习惯性购买行为       （B）寻求多样化购买行为

      （C）化解不协调购买行为   （D）复杂购买行为

   47．对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定的风险的商品，消费

   者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会购买。

这属于

   （ ）购买行为。

   （A）习惯性       （B）寻求多样化

   （c）化解不协调   （D）复杂

   48．以下哪种方法不属于实地调查：

（   ）。

   （A）实验调查   （B）观察调查

   （c）间接调查   （D）访问调查

   49．通过询问的方式向被调查者了解市场资料的一种方法，叫做（   ）。

   （A）实验调查   （B）观察调查

   （C）间接调查   （D）访问调查

   50．调查人员借助电话工具向被调查者询问，了解意见和看法的一种方法，叫

   做（ ）。

   （A）留置调查   （B）电话调查

   （C）个人访问   （D）间接调查

   51．电话调查法的优点不包括（   ）。

   （A）取得调查结果快   （B）母体不完整

   （c）节省调查时间   （D）节省费用支出

 52．询问时大都采用两项选择法向被调查者进行询问的调查方法是（   ）。

   （A）留置调查   （B）电话调查

   （c）个人访问   （D）间接调查

 53．下列不属于留置调查的缺点的是（   ）。

   （A）调查地域范围有限   （B）调查费用较高

   （C）调查问卷回收率低   （D）不利于有效监督

 54．介于面谈调查法与邮寄调查法之间的一种折中方法的是（   ）。

   （A）留置调查   （B）电话调查   

   （C）个人访问   （D）间接调查   _

 55.为了提高商品包装的经济效果，在选择的特定地区和时间内进于亍小规模试验性改 

革，试探了解市场反应，然后根据试验的初步结果，再考虑是否需要大规模推广，或者决 

定推广的规模。

这种方法是（ ）。

   （A）实验调查   （B）观察调查   

   （C）间接调查   （D）访问调查   

 56.资料验收人员的任务是（ ）。

   （A）探索造成问题的原因   （B）发现问题并处理问题   

   （c）保证资料的正确性     （D）保证足够多的样本   

 57.资料编辑中，遇到遗漏的答案应该（   ）。

   （A）使用统一的符号标记   （B）用0表示   

   （c）用空白表示           （D）上述做法都可以   

 58．消费者购买行为模式的过程是（   ）。

 ①刺激；②购买者内心活动；③购买者反应

   （A）②①③   （B）①⑦③

   （c）③①②   （D）③②①

 59．Promotion是营销刺激中的（ ）。

   （A）价格   （B]渠道

   （C）促销   （D）产品

 60．Price是营销刺激中的（ ）。

 （A）价格   （B）渠道   （C）促销      （D）产品

 61.Place是营销刺激中的（   ）。

 （A）价格   （B）渠道   （C）促销      （D）产品

 62．消费者购买行为的划分标准是（   ）。

 （A）品牌差异     （B）介入程度

 （C）购买金额     （D）A和B

 63．购买饼干、点心、糖果等小食品时,人们往往采用（   ）。

 （A）习惯性          （B）寻求多样化

 （c）化解不协调      （D）复杂购买

 64．针对（   ）购买行为类型，市场营销者应注意运用价格战略和人员的推销战略，

选择最佳销售地点，并向消费者提供有关产品评价的信息，营销员应该重视售后信息

沟通。

   （A）习惯性       （B）寻求多样化

   （C）化解不协调   （D）复杂购买

   65．需要消费者作出最大购买投入的购买类型是（   ）。

   （A）习惯性       （B）寻求多样化

   （c）化解不协调   （D）复杂购买

    二、多项选择题（每小题1分，每题有多个答案正确。

错选、少选、多选，均不得

分）

66．针对寻求多样化购买行为类型，挑战者企业可采用（   ）。

 （A）占据有利货架   （B）价格优惠

 （c）销售促进       （D）免费试用

67．市场调查资料的处理过程包括的步骤有（   ）。

 （A）资料的验收   （B）资料的编辑

 （c）资料的编码   （D）资料的转换

68．调查资料的处理过程可以细分为（   ）。

 （A）资料的验收   （B）资料的编辑

 （c）资料的保存   （D）资料的转换

69．在资料验收过程中验收人员应检查的问题有（   ）。

 （A）资料是否完全清楚         （B）资料是否真实可信

 （c）资料是否存在明显的错误   （D）调查员的工作质量是否有问题

70．在资料的编码分类时，编码人员应着重把握以下哪些原则：

（   ）。

 （A）正确掌握分类的尺度

 （B）为保证每一类回答都有类可归，避免分类过细，可设置一个“其他”的分类

 （c）每一个问题中的分类应含义明确，避免与其他分类产生交叉

 （D）对错误或疏漏的回答可作为特殊的分类，并指定一个特殊的数字或字符代

   表，而不应将其归人其他类中

71．一般在资料验收中，对不同的资料应做如何处理：

（   ）。

 （A）陈旧的资料作废

 （B）接受基本正确的资料

 （c）将问题较多的资料作废

 （D）对某些问题较多的资料可责令调查人员进行补救调查

72．反映平均水平的统计量有（   ）。

 （A）标准差 （B）均值   （c）众数   （D）中位数

73．反映离散趋势的统计量有（   ）。

 （A）离差   （B）众数   （c）方差   （D）全距

74．留置调查法的特点有（   ）。

 （A）不受调查地域范围的限制

 （B）调查费用低

 （C）调查问卷回收率高

 （D）被调查者填写问卷的时间充裕便于思考

75.邮寄调查的优点有（   ）。

   （A）调查的空间范围小

   （B）样本数目较多，而费用支出少

   （C）调查者有充裕的时间来考虑、回答

   （D）可以避免面谈中受到的调查人员倾向性意见的影响

 76．实地调查的方法有（   ）。

   （A）估计法 （B）访问法   （c）观察法   （D）实验法

 77．电话调查的特点是（   ）。

   （A）节省时间     （B）节省费用支出

   （c）母体很完整   （D）通话时间不宜过长

 78．市场营销刺激包括（   ）。

   （A）产品   （B）地点   （c）价格   （D）促销

 79．实践中，观察法运用得比较广泛，主要包括（   ）。

   （A）商品资源观察   （B）营业现场观察

   （c）商品库存观察   （D）商品广告观察

 80．根据调查者同被调查者接触方式不同，访问调查的方法可分为（   ）。

   （A）面谈访问法、电话访问法   （B）网络访问法、留置调查法

   （c）抽样访问法、网络访问法   （D）邮寄访问法、留置调查法

 81．对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者购买行为一般是习惯性

的，针对这类行为，企业应该采取的营销活动是（   ）。

   （A）价格优惠，电视广告

   （B）独特包装，销售促进

   （C）帮助消费者了解产品性能及其相对重要性

   （D）人员推销战略

   82．市场营销因素和市场环境因素的刺激进入购买者的意识后，购买者根据自己的特

性处理这些信息，可能的反应有（ ）。

   （A）购买时机   （B）品牌选择

   （c）产品选择   （D）卖主选择

   83．产业购买者的行为类型大体有（   ）。

   （A）直接重购   （B）修正重购

   （c）新购       （D）重复购买

   84．下列属于中间商购买行为主要类型的是（   ）。

   （A）购买全新品种   （B）选择最佳卖主

   （c）修正重购       （D）寻求更佳条件

   85.以下哪种方法属于实地调查（   ）。

   （A）实验调查   （B）观察调查

   （c）间接调查   （D）访问调查

   86.电话调查法的优点包括（   ）。

   （A）取得调查结果快   （B）母体不完整

   （c）节省调查时间   （D）节省费用支出

   87．下列属于留置调查的缺点的是（   ）。

   （A）调查地域范围有限   （B）调查费用较高

   （c）调查问卷回收率低   （D）不利于有效监督

   88．下列属于面谈调查的特点的是（   ）。

   （A）调查地域范围有限   （B）直接性

   （c）调查问卷回收率低   （D）灵活性

   89．面谈调查的主要缺点是（ ）。

   （A）调查地域范围有限    （B）调查费用较高

   （c）调查问卷回收率低   （D）不利于有效监督

  90．下列属于邮寄调查的优点是（   ）。

   （A）调查的空间范围大   （B）费用支出较少

   （c）调查问卷回收率低   （D）灵活性

  91．下列属于邮寄调查的缺点是（   ）。

   （A）调查的空间范围大   （B）费用支出较少

   （c）调查问卷回收率低   （D）花费时间较长

   92下列属于电话调查的优点是（   ）。

   （A）节省调查时问   （B）费用支出较少

   （c）调查问卷回收率低   （D）灵活性

   93．下列属于观察调查的是（   ）。

   （A）非实验观察   （B）结构观察

   （c）电话调查   （D）邮寄调查

   94．关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有（

   （A）接受基本正确的资料   （B）将问题较多的资料作废

   （c）接受所有资料   （D）有问题的资料作废

   95下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是（

   （A）无所答非所问的回答   （B）有无错误的回答

   （c）有无不一致的回答   （D）有无疏漏的回答

   96．消费者购买行为的划分标准是（   ）。

   （A）品牌差异   （B）介入程度

   （c）购买金额   （D）购买数量

   97．对于习惯性购买的产品，企业应该采用（   ）。

   （A）占据有利货架   （B）价格优惠

   （c）电视广告        （D）免费试用

98.针对寻求多样化购买行为类型,市场领导者企业可采用（   ）。

 （A）占据有利货架      （B）价格优惠

 （c）销售促进          （D）免费试用

                    技能题

 一、情景模拟题（每题20分，每问10分）

 1．请结合案例和所学的知识回答问题。

 康利热水器公司想了解现阶段消费者对购买热水器的意向和对目前备品牌的看法，以 

便为下一阶段的经营战略提供依据。

经研究，公司决定采用个人面谈调查和留置调查的方   

式取得第一手资料。

该公司从某名牌大学招募了数名大学生后，立即让大学生带上调查问 

卷开始上门访问，有的大学生不仅带上了正式的介绍信而且带上了学生证，因此避免了许 

多拒访现象。

调查过程中，康利公司觉得大学生素质很高，没有必要对其工作进行监督， 

所以没有采取什么措施。

 问题：

（1）案例中，康利公司采取了哪种面谈调查方式?

（2）一般在资料验收中对不同的资料应如何处理?

 2．请结合案例和所学的知识回答问题。

 云天公司为调查其新上市产品“柳风”这一饮品的市场反映情况，决定在一定范围

内进行一次市场调查，营销部门人员分头行动。

第一组营销人员