飘柔营销策划.docx

飘柔营销策划.docx

《飘柔营销策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《飘柔营销策划.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

飘柔营销策划

飘柔营销策划

　　篇一：

飘柔洗发水营销策划方案

　　摘要

　　宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年进入中国市场以来，一直是洗发水市场的第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标多年来均遥遥领先。

这次策划的目标是泉塘地区飘柔的销售量能在维持原状的基础上能有所增长；任务则是培养一部分消费者的品牌忠诚度。

包括电力、水电、物流在内的学生，使得年轻人比较集中，而大学生是最容易培养品牌忠诚度的群体，则可以用“会员制”吸引他们的注意。

此次策划的预期效果，一是使飘柔洗发水成为泉塘小区市场购买者的首先品牌；二是在目标消费者心目中树立起飘柔洗发水的自信、青春的形象。

策划的目标市场是泉塘小区，这里的销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。

因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，对洗发水的需求也比较大。

而“飘柔99”的定价策略让人有种物美价廉的感觉，从而引起消费者的购买欲望。

让飘柔洗发水更快更多的销售出去的最根本的方法就是促销，双休日学校放假，是学生的休息时间，在这个时间段促销能有更多的销量，而泉塘小区附近也有很多工厂，一般员工是星期六要加班，只有星期日才有时间休息。

所以在星期日开展活动必定能达到促销的最好效果。

大学生是一个追求时尚，崇尚特色的团体，一般的促销活动不能吸引他们的眼球，因此，可以是同“会员制”来吸引他们的注意。

　　前言

　　飘柔洗发水自从进入中国市场以来，就一直受到广大消费者的喜爱。

飘柔洗发水的大部分销售来自亚洲地区，尤其是中国市场贡献了飘柔品牌全球销售金额绝大部分。

就飘柔洗发水的泉塘经销店而言，泉塘小区这一块地方是一个人口聚集地，包括未来蜂巢和星城国际在内，拥有了大量人口，而且泉塘这一块有电力、水电以及物流三个学校，则泉塘小区还拥有大量的学生。

而洗发水属于日用品，是人人都需要的东西。

而且泉塘小区这一块还较为繁荣，包括理发店和宾馆在内的一些服务业也需要大量的洗发水。

所以这一块对于洗发水的需求量是十分庞大的。

而飘柔洗发水的品牌知名度很高，并且价格实惠，物美价廉的飘柔洗发水在这里会受到一部分人的喜爱。

做这次策划的目的在于：

最大限度地实现经销商的社会价值和飘柔洗发水在泉塘小区的市场价值。

通过这次策划能为飘柔洗发水在泉塘小区这一块培养出一些品牌忠诚度较高的消费者，在能够维持原飘柔洗发水泉塘经销店的销量的情况下，销售量能再次有所增长，从而让飘柔洗发水在泉塘小区这一块成为领跑者的地位。

而做这次策划的意义在于：

确定飘柔洗发水泉塘经销店的市场定位。

泉塘小区年轻人比较集中并且飘柔是专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信、不羁、个性的自己，所以经销店的定位则是青年消费者。

这次策划的宗旨是树立飘柔洗发水的整体形象从而更好地、更长远地在泉塘安置小区进行飘柔洗发水的销售。

　　目录

　　一、背景分析

　　二、市场分析

（一）、目标市场

（二）、现状和策略

　　（三）、主要竞争对手及其优劣势

　　3、机会

　　4、威胁

　　三、营销策略

（一）、营销分析预测

　　1、定位分析

　　2、市场细分

　　3、目标市场

　　4、定位战略

　　四、行动策划案

　　飘柔洗发水营销策划方案

　　一、背景分析

　　宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。

飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。

在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。

之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。

　　泉塘小区是个人口居住密集地，一是泉塘小区集中三个大学分别是电力、水电以及物流学院。

飘柔销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。

因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供品牌产品。

二是泉塘小区周围的理发店和宾馆比较多，都带来了巨大的市场潜在力，而作为宝洁旗下的飘柔洗发水的品牌知名度比较高，并且价格实惠，属于物美价廉的品牌。

　　二、市场分析

　　、目标和任务

　　1、目标：

泉塘地区飘柔的销售量在能维持原状的基础上能再有所增长。

　　2、任务：

培养一部分消费者的品牌忠诚度。

（二）、现状和策略

　　1、现状

　　飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水产品，也是销量最大、所占洗发水市场份额最高的单品。

作为宝洁旗下的飘柔洗发水早已深入人心，而大学生群体是一个崇尚时尚，标新立异的群体，飘柔很好的满足他们的需求适合他们的购买力。

如图1显示，以下是调查中的几种洗发产品的知名度：

　　篇二：

飘柔洗发水市场营销策划

　　飘柔洗发水市场营销

　　策划

　　学院：

中华职业学院

　　专业：

会展经济与管理

　　小组成员：

王华薛亢王琦王献吕富沅赵玉昆李含祥

　　完成日期：

20XX年5月13日

　　一、产品介绍

　　1、品牌介绍

　　宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。

　　飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。

在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。

之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。

　　挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。

从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。

飘柔的美丽誓言：

飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的生活、更美丽的明天。

　　飘柔的广告词：

飘柔就是这样自信；发动、心动、飘柔。

　　2、发展历程

　　作为最早进入中国市场的国际护发品牌之一，十六年来，飘柔带来了许许多多业界的第一，许许多多的美丽惊喜：

　　1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。

　　1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。

　　1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发水。

　　1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发水。

20XX年3月，飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发二合一洗发水。

20XX年8月，飘柔针对消费者不同发质的需求，推出轻盈均衡滋润二合一洗发水。

　　20XX年5月，飘柔为满足消费者对洗发护发品的多重要求，推出全新多合一洗发露，只需一个步骤，即可轻松满足头发护理的多重需求，包括洗发、护发、去头屑和令头发清香怡人，使头发更柔更顺，帮助消费者保持良好形象，从而充满自信地展现自我。

　　20XX年11月，飘柔将滋润去屑洗发露全新升级，采用新润丝去屑配方，推出滋润去屑二合一洗发露。

　　20XX年9月，飘柔所有产品全新升级，新飘柔蕴涵三重滋润配方，85%的消费者试用后觉得秀发特别柔顺易梳。

全球统一的新标志更具时代感，展现飘柔的自信本色。

　　20XX年4月，飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。

新产品能够从根本上改善发质，不仅洗发护发，更能滋养头发。

每天使用，每天都能感受到发质的改善，2周后，秀发重现柔顺光滑，更有生命力。

　　20XX年9月，飘柔推出一分钟焗油精华露。

一分钟焗油精华露内含高效护理头发之焗油精华，能够为头发提供深入护理，补充水分和营养，并有效改善修复受损发质，洗发后，令头发如焗过油般柔顺滑亮。

　　20XX年10月，飘柔品牌全线升级，成为飘柔精华护理系列，特别采用高科技蚕丝质感精华配方，飘柔精华护理系列洗发水比其他洗发水更稠，使用7次，秀发如丝般柔顺，绸般质感。

　　20XX年8月，飘柔隆重推出全新升级的飘柔精华护理系列。

挟创新的微细焗油粒子配方这一目前最先进的洗发护发技术，全线升级的飘柔精华护理系列大胆提出“一次洗护，一顺到底”的响亮口号，为人们揭示了柔顺的美丽发现。

　　20XX年4月，飘柔推出鲜果精华系列，专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信、不羁、个性的自己。

　　二、洗发水市场的基本情况

　　1、产品定义

　　洗发水是洗澡时使用的，具有清洁头发的污垢、滋润皮肤等作用的个人护理用品。

2、市场规模

　　中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

相关数据显示，20XX年，中国洗护发产品的市场销售额为亿元，其中农村市场为亿元；20XX年，中国洗护发产品的销售额为220亿元左右。

　　面对如此庞大而且正在快速增长的市场，所有日化企业都感到兴奋。

但胜利者永远只是少数。

1988年，宝洁进入中国市场后，短短几年工夫，便一家独大。

联合利华的后起发力让其成为国内日化市场的榜眼。

就洗发水而言，宝洁旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成了国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等为第二军团；大部分国产品牌如拉芳、好迪、奥妮、蒂花之秀、柏丽丝等则为第三军团。

后两个军团只瓜分到洗发水行业大约25%的市场份额，宝洁和联合利华强大的竞争力由此可见一斑。

　　3、产品产地及销售地域分布

　　受消费习惯的影响，从制造厂商厂址分布来看，无论是纯粹中资制造商还是中外合资、合作制造商，大多数选址在中国南方，产地以广东、上海两地最为集中。

这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高，洗发水的需求大，市场容量大，而北方的市场容量相对偏小有关。

　　4、消费者状况

　　洗发水市场目标顾客群绝大多数是家庭妇女或年轻女性，很少把男性包括在内，主要原因是洗发水的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使用洗发水，因此实际上男性使用者的数量也不少。

根据IMI对北京、上海、广州、天津、成都、武汉、沈阳七个城市的调查表明，消费者选择洗发水考虑因素的首要因素是产品功效，其次为有名的牌子、价格，其中广州消费者考虑因素的首要因素则是价格。

　　消费者购买行为特征：

洗发水产品本身属于日用消费品，主要作用是清洗头发，购买时不用花很多实践和精力。

随着消费者爱美心理增强，滋养头发的需求

　　日益彰显。

营养美发。

追求时尚成为许多人使用洗发水的目的，消费者对洗发水的功效也提出越来越多的需求。

　　选购时考虑的因素：

据慧聪调查公司统计资料，消费者选购洗发水时最先考虑的是产品的功能（占70%），其次是价格（占35%），即首先是物美，其次是价廉；其他因素还包括广告、亲友推荐、包装、柜台推荐等。

其中，消费者最关注的产品功能是去屑（60%）、柔顺光滑（47%）、气味适宜（21%），然后是防止脱发，具有焗油功能、营养发质、天然制品、洗护分开或合一。

同时也存在非理性消费，如容易受到打折、促销、广告等市场氛围影响，容易受到人为气氛的影响和自身情绪化消费，这些都为各种销售手段的利用提供了可能和机会。

　　消费者年龄层次：

调查显示目前20-50岁这一年龄层的消费者占了%的购买份额，他们相信实实在在的产品只有在用过之后才感觉得到其功效。

而其他年龄的的消费者仅占%的购买比例，相对来说比较感性，而且容易受广告等外界因素的影响。

　　消费者性别比例：

女性占%，起决定作用。

她们的购买欲相对于男性来说更强，且易受广告和促销等因素的影响，优势并不完全是为了真正的需要而购买。

而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的%。

　　5、产品目标消费者

　　根据当前全国主要城市内开展的一系列消费者定性和定量调研结果，“柔顺、飘逸和容易梳理”几乎满足了所有消费者对于洗发后头发的需求。

所以，飘柔品牌的目标消费者比较宽广，属于大范围品牌锁定方式，对于年龄和性别并无局限，也就是说无论男女，不分老幼，都是飘柔品牌的目标消费者。

品牌上市初期，由于当时中国消费者的收入还较低，而飘柔品牌是作为比较奢侈昂贵的洗发水上市，价格并不便宜，所以主要销售覆盖于收入水准比较高的城市和县城区域。

　　随着社会的发展，中国消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。

飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化，目前的市场上，飘柔品牌分为“精华护理系列”及“家庭护理系列”，“精华护理系列”的定价调整为中档价格，目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群;而“家庭护理系列”的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。

　　篇三：

飘柔洗发水营销策划方案

　　摘要

　　宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年进入中国市场以来，一直是洗发水市场的第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标多年来均遥遥领先。

这次策划的目标是泉塘地区飘柔的销售量能在维持原状的基础上能有所增长；任务则是培养一部分消费者的品牌忠诚度。

包括电力、水电、物流在内的学生，使得年轻人比较集中，而大学生是最容易培养品牌忠诚度的群体，则可以用“会员制”吸引他们的注意。

此次策划的预期效果，一是使飘柔洗发水成为泉塘小区市场购买者的首先品牌；二是在目标消费者心目中树立起飘柔洗发水的自信、青春的形象。

策划的目标市场是泉塘小区，这里的销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。

因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，对洗发水的需求也比较大。

而“飘柔99”的定价策略让人有种物美价廉的感觉，从而引起消费者的购买欲望。

让飘柔洗发水更快更多的销售出去的最根本的方法就是促销，双休日学校放假，是学生的休息时间，在这个时间段促销能有更多的销量，而泉塘小区附近也有很多工厂，一般员工是星期六要加班，只有星期日才有时间休息。

所以在星期日开展活动必定能达到促销的最好效果。

大学生是一个追求时尚，崇尚特色的团体，一般的促销活动不能吸引他们的眼球，因此，可以是同“会员制”来吸引他们的注意。

　　前言

　　飘柔洗发水自从进入中国市场以来，就一直受到广大消费者的喜爱。

飘柔洗发水的大部分销售来自亚洲地区，尤其是中国市场贡献了飘柔品牌全球销售金额绝大部分。

就飘柔洗发水的泉塘经销店而言，泉塘小区这一块地方是一个人口聚集地，包括未来蜂巢和星城国际在内，拥有了大量人口，而且泉塘这一块有电力、水电以及物流三个学校，则泉塘小区还拥有大量的学生。

而洗发水属于日用品，是人人都需要的东西。

而且泉塘小区这一块还较为繁荣，包括理发店和宾馆在内的一些服务业也需要大量的洗发水。

所以这一块对于洗发水的需求量是十分庞大的。

而飘柔洗发水的品牌知名度很高，并且价格实惠，物美价廉的飘柔洗发水在这里会受到一部分人的喜爱。

做这次策划的目的在于：

最大限度地实现经销商的社会价值和飘柔洗发水在泉塘小区的市场价值。

通过这次策划能为飘柔洗发水在泉塘小区这一块培养出一些品牌忠诚度较高的消费者，在能够维持原飘柔洗发水泉塘经销店的销量的情况下，销售量能再次有所增长，从而让飘柔洗发水在泉塘小区这一块成为领跑者的地位。

而做这次策划的意义在于：

确定飘柔洗发水泉塘经销店的市场定位。

泉塘小区年轻人比较集中并且飘柔是专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信、不羁、个性的自己，所以经销店的定位则是青年消费者。

这次策划的宗旨是树立飘柔洗发水的整体形象从而更好地、更长远地在泉塘安置小区进行飘柔洗发水的销售。

　　目录

　　一、背景分析

　　二、市场分析

（一）、目标市场

（二）、现状和策略

　　（三）、主要竞争对手及其优劣势

　　3、机会

　　4、威胁

　　三、营销策略

（一）、营销分析预测

　　1、定位分析

　　2、市场细分

　　3、目标市场

　　4、定位战略

　　四、行动策划案

　　飘柔洗发水营销策划方案

　　一、背景分析

　　宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。

飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。

在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。

之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。

　　泉塘小区是个人口居住密集地，一是泉塘小区集中三个大学分别是电力、水电以及物流学院。

飘柔销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。

因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供品牌产品。

二是泉塘小区周围的理发店和宾馆比较多，都带来了巨大的市场潜在力，而作为宝洁旗下的飘柔洗发水的品牌知名度比较高，并且价格实惠，属于物美价廉的品牌。

　　二、市场分析

　　、目标和任务

　　1、目标：

泉塘地区飘柔的销售量在能维持原状的基础上能再有所增长。

　　2、任务：

培养一部分消费者的品牌忠诚度。

（二）、现状和策略

　　1、现状

　　飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水产品，也是销量最大、所占洗发水市场份额最高的单品。

作为宝洁旗下的飘柔洗发水早已深入人心，而大学生群体是一个崇尚时尚，标新立异的群体，飘柔很好的满足他们的需求适合他们的购买力。

如图1显示，以下是调查中的几种洗发产品的知名度：