无线流媒体广告招商代理制度doc 9页.docx
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无线流媒体广告招商代理制度doc9页
无线流媒体广告招商代理制度（doc9页）
海南世纪通网络信息科技有限公司
无线流媒体广告招商及代理制度
海南世纪通网络信息科技有限公司是世界通国际科技有限公司投资注册的一家具有独立核算、自主经营的法人机构，注册资金1000万元；是集网络信息开发、发布和服务，网络信息产品开发销售，手机软件开发销售及服务，网络信息文化传播，计算机软硬件、网络游戏软件的开发、销售及技术服务，商务信息咨询服务，影视拍摄、制作及影视广告服务等为一体的综合信息产品经营与传媒服务的企业，是世界通国际科技有限公司唯一指定的世界通L-World手机流媒体广告运营商。
为拓展手机流媒体广告，特建立广告代理体系的发展和管理办法，诚征2009年度世界通手机流媒体广告代理。
具体如下：
一、合作宗旨
区域代理是海南世纪通网络信息科技有限公司为满足不同地区的广告代理公司媒体运营和自身发展的需要而推出的一项广告经营举措。
以海南世纪通网络信息科技有限公司和广告代理公司“双赢”为宗旨；充分利用世界通“无线流媒体广告”的优势，在一定条件下，由海南世纪通网络信息科技有限公司认可其区域代理资格，允许获得代理资格的广告代理公司在该地区全面开展以世界通“无线流媒体广告”为媒介平台的广告经营及相关活动，海南世纪通网络信息科技有限公司则向代理公司颁发《世界通手机流媒体广告区域代理授权书》，承认其为当地的“无线流媒体广告”代理公司。
二、授权代理资格审核、认定
广告代理商资格和级别的认定主要依据代理商的经营资质、考核指标和区域覆盖范围而定。
考核指标包括经营范围、销售能力、市场策划与公关能力、资产与人员状况、社会信誉、行为影响和背景等多方面因素。
各级代理要求的销售任务具体数量依据广告营运能力而定，具体如下：
广告代理商必须是依法注册，并且是能够独立承担民事责任的从事广告业务或计算机信息网络服务的法人，具有合法经营权的机构：
（一）申请单位必须拥有从事广告业务（不少于10人）或计算机业务的专职工作人员、市场人员及销售人员，并对网络信息服务有基本认识，保证可以及时开展销售活动，满足广告商服务需求；
（二）申请单位应熟悉掌握各种广告业务的流程，可为广告商提供有效的咨询及相关解决方案，有良好信誉及一定的客户群；
（三）有良好的人脉关系，与当地广告公司、媒体、广告商和广告管理部门关系融洽；
（四）有专人负责世界通无线流媒体广告业务的接洽与发布跟踪，对发布广告用户的合理需求及时满足，问题及时反馈解决，做到对广告商负责，对海南世纪通网络信息科技有限公司负责；
（五）在同行业中有良好口碑及信誉，具有前瞻性、可持续发展性，拥有优秀的营销策划及销售队伍；
（六）有拓展市场及完成年销售任务的能力；
（七）具备一定独立制作视频及影视广告样带的能力。
三、广告代理申请程序
（一）广告代理商引进制度
世界通无线流媒体广告代理商的引进、招募采取公平竞争、考核分级的审核管理方法。
原则上,一般同区域代理不超过三家,总代理不超过两家,独家总代理只有一家,三个月考核期通过后，在同等条件下广告区域代理商（含总代理）有权可优先考虑重签合同，成为区域独家总代理。
省级独家代理和地级城市代理采取竞标资格预审与投标相结合的制度。
审核方法：
将意向代理商登记表格、有效证件及相关资料递交海南世纪通网络信息科技有限公司备案，以便审核和建档，另需交付全年委托代理保证金，办理代理手续。
（二）审核的资料
1.营业执照、广告经营许可证、税务登记证、代码证、法人身份证等复印件（加盖公章）；
2.具体实施的可行性分析方案（包括现有客户资源及当地市场分析，代理团队的组建及实施方案）。
（三）申请代理商资格流程
1．双方前期进行必要沟通了解，评定其广告从业资质；
2．申请代理资格单位提交意向代理商登记表格及相关资料，并索取我公司有关代理业务的联系方式；
3．了解代理服务的项目和价格、广告业务制作及发布流程；
4．与海南世纪通网络信息科技有限公司签订为期三个月“无线流媒体广告”代理协议；
（四）获得广告业务代理授权临时证书以及所需的业务宣传资料。
四、无线流媒体广告代理制度：
（一）签约基本政策与考核：
类别
代理级别
签约保证金
代理折扣
年度任务与返点
考核任务与处罚
省级独家
省级代理商
800-1000万元
4折
1500万元
10%
800-1000万元
按实际完成额与考核任务的差额的50%处罚.
市级代理
重点城市独家代理
500万元
5折
800万元
10%
500万元
地级城市独家代理
300万元
5折
500万元
10%
300万元
地级城市总代理
100万元
5折
300万元
10%
100万元
县级代理
县级总代理
20万元
6折
100万元
10%
20万元
广告分销
广告分销商
2万元
7折
50万元
10%
2万元
备注:
1、年度任务返点：
1）完成年度任务享受基本返点奖励；
2）实际完成额超过年度任务的150%者，年度返点增加3个百分点；
3）实际完成额超过年度任务的200%者，年度返点增加6个百分点；
4）实际完成额超过年度任务的300%者，年度返点增加8个百分点。
2、关于考核处罚：
1）考核期：
代理商与公司签约后前3个月为考核期，考核期合格即正式授予代理商资格；
2）考核期基本广告销售任务为年度考核任务的10%，未达标者中止合作；
3）代理商未完成年度考核任务的70%，公司将中止合作不再续约；
4）中止合作时，公司退还期保证金，但须扣除已发放该代理商的协助招商奖、区域补偿奖以及未完成考核任务的保证金罚金。
（二）签约奖：
广告代理商签约以下类型广告发布商（即广告主）并达成年度广告发布合同，可享受不等标准的一次性签约奖励：
广告主类型
企业规模
广告发布年度合同额
一次性签约奖励
备注
世界500强
≥500万元
5000元
国内500强
≥200万元
3000元
国内大型企业
注册资金≥3000万元
≥100万元
1000元
国内中型企业
注册资金≥1000万元
≥50万元
500元
国内小型企业
注册资金≥200万元
≥10万元
100元
（三）协助招商奖：
协助招商类型
奖励金额
区域补偿费
省级独家
省级代理商
30万元
1、同级招商或越级招商须按所获协招奖励金向该区域上级代理商支付20%区域补偿费；
2、跨区域招商须按所获协招奖励金向新进代理商当地上级代理商支付20%区域补偿费；
3、协助引荐并成功招募省级代理商的，须按所获协招奖励金向公司交纳20%补偿费。
市级代理
重点城市独家代理
20万元
地级城市独家代理
12万元
地级城市总代理
4万元
县级代理
县级总代理
1万元
广告分销
广告分销商
1000元
五、广告收费标准：
（一）计费指标：
A.片长：
15秒（20秒）、≤30秒、≤45秒、≤1分钟、≤3分钟、≤5分钟
B.时段：
8:
00-11:
00；11:
00-14:
00；14:
00-17:
00；17:
00-20:
00；20:
00-24:
00
C.广告顺位：
D.其他指标（在推广成熟期，依据定位细分，可酌情加入区域、群体等指标）
（二）起价单位：
10千条×7天单价
A、千条单价
B、7天单价
（三）计价方式：
A、起价：
0.2元/条×20秒（即片长20秒以内均按0.2元计价）
B、计价标准:
计价单位：
元/条
片长
计价标准
用户回馈
广告起订
备注
≤20秒
0.2元
0.1元
10千条×7天
20～30秒
0.4元
0.2元
10千条×7天
30～45秒
0.8元
0.4元
10千条×7天
40～1分钟
1元
0.5元
10千条×7天
1～3分钟
2元
1元
10千条×7天
3～5分钟
4元
2元
10千条×7天
（四）广告销售价格：
片长
广告
标准价
代理
结算价
广告分销
代理价
县级
代理价
市级
代理价
省级
代理价
年度
返点
≤20秒
0.2元
0.1元
7折
6折
5折
4折
10%
20～30秒
0.4元
0.2元
7折
6折
5折
4折
10%
30～45秒
0.8元
0.4元
7折
6折
5折
4折
10%
45～1分钟
1元
0.5元
7折
6折
5折
4折
10%
1～3分钟
2元
1元
7折
6折
5折
4折
10%
3～5分钟
4元
2元
7折
6折
5折
4折
10%
备注:
广告代理商折扣以代理结算价为计价基数.
六、广告发布商优惠政策：
（一）按1:
1的比例给予3个月流媒体视频广告费返还优惠；
（二）赠送世界通通网广告位：
1.签约广告发布合同额≥200万元者，送二级页面中通栏广告位一个，发布时间30天
2.签约广告发布合同额≥500万元者，送二级页面导航栏下通栏广告位一个，发布时间30天；
3.签约广告发布合同额≥1000万元者，送首页弹出广告位一个，或者新闻中心终端页面广告位一个，发布时间30天。
七、广告代理商的管理
（一）广告代理商的权利及义务
1.广告代理商有义务贯彻世界通无线流媒体广告平台的经营与服务宗旨，维护“世界通”的公众形象，严格按照所签订的代理资费标准进行市场推广，并协助海南世纪通网络信息科技有限公司与广告发布商签订广告发布合同；
2.积极开拓市场，宣传和推销所代理的业务，向广告商提供详尽的广告咨询，推广方案计划，并做到全程跟踪；
3.有权利在广告运营中，享受海南世纪通网络信息科技有限公司全程跟踪服务；
4.有权利参加海南世纪通网络信息科技有限公司组织的各种市场推广和广告代理商活动；
5.有权利对海南世纪通网络信息科技有限公司的服务质量监督及意见反馈；
6.及时反馈广告商的市场信息和广告效果，以便合理安排广告信息发布的内容、时间和位置；
（二）广告代理管理条款
1.广告代理商不得在代理协议规定的业务范围之外使用世界通国际科技有限公司及海南世纪通网络信息科技有限公司有关资料、产品、品牌等；
2.广告代理商及签约广告商，应遵守《计算机信息网络国际互联网安全保护管理办法》、《中华人民共和国广告法》和国家的有关法律、法令、法规。
并对其发布的信息引起的社会政治责任、法律责任、经济责任和版权纠纷负全部责任；
3.代理商自制的产品广告必须遵守海南世纪通网络信息科技有限公司有关规定，维护世界通国际科技有限公司以及海南世纪通网络信息科技有限公司形象。
电视、平面广告及各类宣传文稿必须经海南世纪通网络信息科技有限公司审查批准后方可印制或播放并备案，发布有关产品及相关服务项目内容必须与海南世纪通网络信息科技有限公司保持一致，否则，由此引起的一切经济法律责任由广告代理商承担，广告代理商不能以世界通国际科技有限公司以及海南世纪通网络信息科技有限公司名义进行宣传，宣传品内容不得涉及公司商业机密和保密信息；
4.广告代理商必须执行海南世纪通网络信息科技有限公司手机流媒体广告市场统一价。
未经海南世纪通网络信息科技有限公司书面批准，对广告主的优惠价不得低于规定的折扣率或价格，否则按该项代理佣金的30%给予罚款，造成严重后果和不良影响的，将取消广告代理资格；
5.广告代理商应及时反馈广告商需求情况，以便合理安排广告信息发布的时间和位置；广告代理商应在广告商广告发布前三个工作日，向海南世纪通网络信息科技有限公司提出广告商的需求，经审查合格后，下达广告播放通知单。
由于广告代理商反馈不及时造成的广告商广告不能按期投放或引起的其他纠纷，广告代理商应承担责任和负责广告商解释工作；
6.广告代理商必须履行海南世纪通网络信息科技有限公司广告服务所规定的售后服务职责；遵守海南世纪通网络信息科技有限公司的各项业务办理程序和广告运作发布流程。
八、代理资格的取消
各代理商必须依法经营，按照广告代理协议和制度中的规定进行广告销售，凡违反代理协议和管理制度或出现下列情况超过3条的，一经查实，本公司有权取消其代理资格，代理资格取消时应交回授权证书，不得再以海南世纪通网络信息科技有限公司广告代理商名义承揽广告业务，由此引发的纠纷或给第三方造成的损失将诉诸法律。
1．连续三个月销售业绩为零的；
2．未经报备或许可，擅自低于8折销售广告；
3．在广告代理商之间进行诋毁他人、砸价等具有影响正常广告业务销售的行为；
4．对每季广告促销活动不清楚，不能积极响应，连续两季促销期广告销售业绩排名末尾；
5．在无广告预付款的情况下，广告欠款时间超过1个月；
6．连续3次不能按时参加本公司代理商会议或其他代理商活动的；
7．未按广告代理制度办事，造成客户利益受损，引起客户投诉；
8．泄漏公司商业机密和保密信息，损害世界通国际科技有限公司及海南世纪通网络信息科技有限公司声誉；
9．其他违反广告代理制度的行为。
九、对广告代理商的服务与支持
海南世纪通网络信息科技有限公司是世界通国际科技有限公司投资注册的具有独立核算、自主经营的传媒实体，有着良好的品牌优势、强大的网络资源、先进的网络技术和广泛的客户资源，在世界通公司强大的技术平台支持下，为广告代理商及广告商提供优质的服务及强有力的技术支持，本着互利互惠、资源互补、互相尊重、讲求效益的精神与代理商友好合作，认真履行代理协议的各项条款，支持代理商各项业务顺利开展，特提供以下服务与支持：
1．定期或不定期对代理商进行有关手机流媒体广告销售业务、相关演示、售后服务技术等方面的指导；
2．定时向广告代理商通报世界通手机流媒体广告平台的发展情况、广告新形式、位置、活动的计划和推出，提供最新的宣传资料样板和报价，尽可能提供有关市场信息和客户信息；
3.为广告代理商颁发“世界通手机流媒体”广告业务代理授权证明（考核期内，发为期三个月的临时证明），对外承认其合法有效的代理合作资格；
4.提供与广告代理业务相关的各项广告招商资料，业务办理流程说明及相关表单；
5.对广告代理商所属地域及其市场进行全方位的保护，全力保障代理商利益；
6.丰厚的广告招商利润，使广告代理商获得最大的回报；
7.公平合理的考核和安全的退出机制，将代理商运营风险降至最低。
海南世纪通网络信息科技有限公司
二00九年一月
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