粮食银行项目商业计划书可行性报告b.docx
《粮食银行项目商业计划书可行性报告b.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《粮食银行项目商业计划书可行性报告b.docx（36页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
粮食银行项目商业计划书可行性报告b
粮食银行商业计划书
1、粮食银行项目概述
1.1粮食银行定义
所谓粮食银行，就是把粮食这一特殊商品与现代银行的经营管理方式结合起来，农民或其它粮食经营者，在拥有粮食所有权的前提下，将暂时闲置的粮食储存于粮食银行，并将这些粮食的使用权以定期或活期的形式交付给粮食银行。
粮食银行通过粮食的借贷融通或直接用于粮食经营，而获得周转效益。
粮食银行再将收益的一部分给予农民而作为回报，即存粮者所获得的利息收入。
放开粮食收购和价格，健全粮食市场体系。
目前，放开主产区粮食收购市场的条件已经具备，时机比较成熟。
要进一步转换粮食价格形成机制，加快建立全国统一、开放、竞争、有序的粮食市场体系
1.2粮食银行营造多赢局面
粮食银行能够为农民、用粮企业、政府及粮食银行经营企业带来利益，各方利益体现如下：
●农民
解决了农民储粮难问题；减少农民储粮成本，比如储粮设备、空间等；增加了农民的收入，储粮可以获得利息收入，还可以通过“低存高卖”，或者市场价格上涨带了的收益
●用粮单位
粮食银行给粮食加工企业低成本获得粮食原材料；降低采购原材料资金压力；解决了收粮食难的问题；减少原材料库存、运输成本
●政府
粮食银行可以调节粮食供需关系、缓解供需矛盾、提高农民种粮积极性、维护地方经济社会稳定和国家粮食安全
目前政府已经放开粮食收购市场和价格，粮食银行有助于建立全国统一、开放、竞争、有序的粮食市场体系
●粮食银行经营者
粮食银行经营者，可以从运作粮食中获得收益，实现粮食的保值、增值。
比如，可以把
一定比率的粮食贷给用粮单位，收取贷款利息；同时，把一定比率的粮食转换为资金，参与粮食深加工，贷款给需要资金的用粮单位，收取风险金。
1.3目前粮食银行在国内现状
粮食银行在国内已经有多家在运作，取得了较好的社会经济效益。
典型的粮食银行有山东荣成、陕西群众粮食银行、河南长葛市后河镇粮食银行。
但是，目前国内的粮食银行还存在许多问题，比如：
运作不规范，信用较差，吸引农户存量力度不大，区域性较强，没有形成规模，粮食运作效益较差，个别粮食银行出现农民挤兑现象
1.4XX集团运作粮食银行的优势
XX集团是是集粮油加工、商业贸易、包装、储运、广告、进出口贸易、网络服务等与一体的准企业集团。
“XX”牌系列专用面粉行销全国二十多个省、市、自治区，并出口到韩国、香港等地。
2006年集团主打产品XX面粉率先在面粉行业启动品牌化运作，从聘请形象代言人到成为央视行业标王，XX为中国制粉业探索出了一条成功之路，XX品牌快速提升创造了行业奇迹
为进一步拉长面粉产业链条，XX集团向饼干加工、功能保健食品、休闲食品领域进军。
目前已经建成12条高效节能饼干生产线。
XX集团有实力、有丰富的行业经验来运作粮食银行。
2、市场分析
2.1市场空间
据国家粮食局流通与科技发展司统计，尽管近两年我国加强了国家粮食储备，但全国粮食总产量的６０％以上仍储存在农民家里，存粮农户约有２．４亿户，是我国粮食储备体系的重要组成部分
国家粮食局调查，由于农民在粮食产后储藏、运输等方面的不科学，我国粮食产后损失
８％至１０％。
其中，主要是农户储粮损失，全国每年仅农户储存粮食损失即达１５００万吨至２０００万吨，造成损失１８０亿到２４０亿元。
通过粮食银行科学的储粮技术，可以减少这方面的损失。
另外，粮食银行还可以通过运作储存的粮食，让粮食流动起来，充分挖掘他们的价值。
实现保值增值，回报给储户和经营者。
2.2粮食银行主要竞争者
●国有粮食购销企业
国有粮食购销企业有政府信用做担保，农民比较放心；他们有比较完善的购销渠道、储备了大量的业内人才；国有粮食企业有大量现成的仓库资源等。
这些都是他们的优势，但是他们也存在诸多问题，比如政企不分、历史负担过重、经营机制没有民营企业灵活。
●龙头粮食加工企业
龙头粮食加工企业有实力直接与农户发生联系，发展成为“龙头企业+基地+农户”或者“龙头企业+农户”等较普遍的龙头企业带动型的农业产业化形式。
但是龙头企业经营风险还是比粮食银行大，而且粮食银行通过规模化运作，给农户带来的粮食增值幅度肯定比单一龙头企业大。
如果粮食银行发展壮大，龙头企业会将他们的采购粮食业务外包给我们，他们把精力放到主营业务上面去。
●现有的粮食银行
现有的粮食银行市场介入早，积累了一定的运作经验。
但是许多粮食银行把农民存入的粮食充作自己的经营资金，一旦市场上粮油价格上涨，企业出现亏本，最终往往将亏损转嫁给农民，造成应该兑付给农民的成品或现金无法兑现，更有的企业承包人一走了之，使许多存储粮油的农民蒙受巨大损失，还有些地方因出现群体性集中“挤兑”风波而影响社会安定
3、战略部署及经营策略
3.1政府搭台，企业唱戏
国家近几年来逐步开发了粮食流通领域，鼓励多种所有制企业参与粮食的收购及销售。
我们要利用国家政策，积极与各地政府合作，创办粮食银行。
一方面，与政府合作，会得到政策、用地、资金等方面的照顾；另外一方面，可以提高粮食银行的信用，让农民放心把粮食交给我们。
3.2规范运作、诚实守信
有规矩才能成方圆”，只有规范“粮食银行”的经营和管理，才能把粮食银行办得实在办得更好。
信用是粮食银行的根基，一定好坚持诚实守信的原则，这样粮食银行才能办得长久。
3.3立足河南、复制全国
粮食银行的经营模式及盈利模式很容易复制，因此，我们首先做好许昌市场，把成功经验复制到河南市场，由点带面，逐步复制到其他产量大省。
对于其他区域，我们可以采取与当地企业合作模式，加盟我们XX粮食银行，品牌共享、经营模式与盈利模式共享、储粮技术及管理经验共享、信息化平台共享。
各地银行可以互相拆借粮食，共同承担市场风险。
3.4借助信息化、构建物流资金流信息流统一平台
要构建一个全国性质的粮食银行，必须借助信息化平台。
时时掌握当前各地库存情况、资金周转情况、储粮来源分布及粮贷流向等信息，构建物流资金流及信息流的统一平台。
可以借鉴银行生产软件系统及大型物流企业ERP系统。
3.5发挥国务院发展研究中心专家团优势，在技术和管理上创新
在储粮技术上、粮食银行的经营模式上都需要大胆创新，国务院发展研究中心专家们可以在这些方面给我们做培训及指导。
4、风险及对策
主要风险有：
小麦价格波动风险、道德风险、信用风险、小麦价格波动风险、挤兑风险
4.1小麦价格波动风险
市场风险主要是由粮价的不确定性波动引起的经营风险。
特别是在没有预期的情况下，粮食价格持续上涨，则会出现“粮食银行”低价位运作，高价位填库的状况，从而使“粮食银行”的经营面临着较大的市场风险压力。
对策：
利用粮食期货市场来规避价格风险。
如果预测粮食价格将持续上涨，那么可以在期货市场上买入相当的合约，来弥补现货市场上因价格上涨带来的损失。
如果粮食价格未来不明朗，那么可以在期货市场买入少量的合约，价格上涨情况下，期货市场上的盈利可以弥补现货市场上的损失；价格下跌的情况下，现货市场上的收益可以弥补期货市场上的损失。
如果预测粮食价格下跌，那么可以在期货市场上卖出一定的合约，可以在现货和期货市场上都盈利。
道德风险是指“粮食银行”的经营者过分的追求利益，参与经营运作的粮食数量超过风险警戒线，致使固定粮食储备不足，引发储户的挤兑风潮，严重的导致“粮食银行”被迫倒闭，损害广大储粮农民的利益
4.2信用风险
粮食银行也有银行的特性，信用是根基。
没有良好的信用，农民不敢把粮食存到粮食银行。
在粮食银行的经营过程中，如果发生了信用危机，危机公关没有做好的话，很容易发生储户大面积挤兑。
对策：
粮食银行要与政府部门进行合作，利用政府的信用和XX集团长期积累的信用来打开局面。
在日常经营中注意建立和维护好信用，形成信用建设的一套体系。
另外，粮食银行要做大做强，给储户和用粮单位带来实质利益，自然信用就会提高。
4.3道德风险
道德风险是指“粮食银行”的经营者过分的追求利益，参与经营运作的粮食数量超过风
险警戒线，致使固定粮食储备不足，引发储户的挤兑风潮，严重的导致“粮食银行”被迫倒闭，损害广大储粮农民的利益
对策：
利用现代银行的经营制度来规范粮食银行的运营，提取一定比率的储
粮作为安全储备粮，剩下的储粮再做为经营之用。
4.4挤兑风险
银行最怕储户挤兑，很容易造成经济危机，社会动荡，前几年巴西等南美国家就是很好的例子。
同样，粮食银行也最怕储粮农民集体挤兑。
对策：
如何防止挤兑呢？
一方面，提高维护粮食银行的信用，让储粮农户放心；另外一方面，提取提取一定比率的储粮作为安全储备粮，就好像各大商业银行上缴给央行的存款准备金。
最后，各地粮食银行可以互相拆借粮食，解决好局部出现的挤兑现象。
5、盈利分析
5.1赢利点
●借贷粮食，收取利息差
●对粮食进行深加工，把粮食转换为商品流通
●开展寄售、批发、加工、兑换等业务
●基于对粮食未来价格的判断，在期货市场上买涨卖跌
●利用网点及车队优势，做粮食行业现代物流业务
5.2盈利预测
以许昌市为例，粮食年均产量25亿公斤，年贸易量达15亿公斤。
下面做一些预计数字：
●估计有三分之一的贸易量经过粮食银行，即是5亿公斤。
●以2元/公斤单价来计算
●提取40%的安全储备粮
●粮食放贷率80%
●存贷粮食利息差为1.5%
●计算毛收入为：
500000000*2*（1-40%）*80%*1.5%=7200000元
●扣除承担的储存费、物流费、管理费约2200000
●预计许昌一个城市粮食银行项目，通过借贷粮食一个赢利点，就可以获得500万元的毛利润
北京XXXX企业管理顾问有限公司商业计划书
二零X四年二月
资料
编号2XX4年2月
本机密的商业计划仅仅是为了潜在的购买方或者投资方而准备的。
本商业计划为北京XXXX企业管理顾问有限公司（“XX顾问”或“该公司”）所有，内容包含了关于XXXX所有业务及经营信息。
该项商业计划的目的是为了向那些具备尽职调查能力和条件的潜在购买方或者投资方提供关于XX顾问的经营、管理、财务及其他信息，并以此做出未来可能进行的购买或者投资决策。
该商业计划仅仅是为了帮助潜在的购买方、投资方或者是他们的代表来针对该公司做出一个初步的评估，来确定是否对于该项目进行进一步考察。
该商业计划并不能用于针对XX顾问的出价或要约，也不能够作为任何投资决策的基础，或者是作为与XX顾问达成任何交易的投资决策的基础。
潜在的购买方或者投资方应该仅仅依靠自身的判断能力、考察和商业分析能力对该公司进行评估。
该公司及其所有雇员、代表不承担任何由于使用本商业计划所造成的后果，也将不承担在与任何潜在投资方、附属机构、或其代表进行书面或者口头交流过程中所透露信息而引起的后果。
该公司及其雇员、代表或顾问对于向潜在投资方及其附属机构、或其代表所提供的本商业计划或其他书面、口头交流的真实性、准确性、及其完整性没有明确或暗示的承诺或者保证。
本商业计划包括一些XX顾问根据行业及其公司未来发展状况做出的声明、估计和预测。
这些声明、估计和预测是基于公司管理层及其他业内信息渠道所做出的一系列假设。
这些假设有可能被证明是正确或错误的。
XX顾问实际的业绩有可能偏离本商业计划中所做出的声明、估计或预测。
而这一偏离有可能是重大的。
XX顾问保留在任何时间，在不事先通知其他潜在购买方或者投资方的情况下，与一家或者多家购买方或者投资方进行谈判并达成协议的权利。
XX顾问也保留在任何时间终止与任何一家潜在购买方或者投资方进行进一步分析、考察或提议过程，并修改相应程序的权利。
XX顾问保留在不事先解释原因的情况下进行上述终止或变更的权利。
本商业计划中的信息是高度保密的。
在没有书面得到XX顾问或者其董事会成员的同意下，本商业计划不能被复印、复制或散发。
收到该商业计划的人员同意对于所有本文所述的信息保密，同时保证不会直接或者间接书面或口头透露、或允许其代理、顾问或者其他相关人员书面或口头透露本商业计划所载信息。
相关人员只能够根据本商业计划及其他相关资料所载信息来评估XX顾问的购买或投资交易，而不能用作其他任何用途。
潜在的购买方或投资方如果对于本项目没有兴趣，请退还或销毁本商业计划。
页码
发行概要-------------------------------
4
市场分析--------------------------------
7
A.市场概览-----------------------------
8
B.竞争态势------------------------------
9
公司介绍-------------------------------
11
A.收入来源-----------------------------
B.电视栏目----------------------------
12
13
C.组织结构-----------------------------
15
D.业务描述------------------------------
15
E.股权结构-----------------------------
21
F.历史沿革-----------------------------
22
G.商务策略和发展驱动因素-----------------
22
高级管理层-----------------------------
26
财务分析--------------------------------
29
A.历史财务数据---------------------------
30
B.未来预测------------------------------
31
融资需求及资金用途---------------------
32
主要投资考量因素------------------------
34
附录-----------------------------------
37
I
II
III
IVV
VIVII
VIII
第一部分
发行概要
I.发行概要
北京XXXX企业管理顾问有限公司（简称：
XX顾问或公司）目前隶属于北京XX服务集团有限责任公司，为客户提供高端人力资源咨询服务。
XX顾问以服务中国地区企业为己任，通过旗下两大业务主线：
即人力资源管理咨询服务和人力资源薪酬数据服务为企业提供一系列全方位的人力资源管理咨询。
专业化人力资源管理咨询服务XX顾问具有国际管理咨询业的先进背景，综合国内外人力资源管理的宝贵经验和理论成果，为各类型企业提供最为适用的全面人力资源管理优化整合解决方案。
权威性人力资源薪酬数据服务XX顾问自成立以来长期从事薪酬福利数据调研工作，目前已拥有国内最大的薪酬福利数据库，数据覆盖行业超过60个。
XX顾问通过人力资源薪酬数据服务，一方面为各组织提供翔实的市场信息，包括薪酬信息、组织结构信息、人力资源实务操作信息等；另一方面为组织改进其人力资源管理提供依据。
XX顾问在成立的两年时间中取得了令人瞩目的成绩：
⏹XX顾问在成立当年即实现盈利
⏹XX顾问已经完成64个行业的薪酬福利调研，覆盖全国近
50个城市
⏹XX顾问为国内近30家大型企业提供过人力资源管理咨询服务
⏹XX顾问为国内近7XX家中外资企业提供过人力资源薪酬数据服务
⏹XX顾问是国内唯一一家拥有强大人力资源服务母公司支持的咨询公司
⏹XX顾问是国内唯一一家拥有IT研发中心的人力资源管理咨询公司
⏹XX顾问是国内唯一一家拥有专业核心期刊的人力资源管理咨询公司
⏹XX顾问目前已经拥有一支近60人的咨询、研发队伍，硕士及硕士以上文凭的员工占到全体员工人数的50％以上
⏹XX顾问目前在上海、深圳两地开设了办事处，便于为全国客户提供更为贴近的服务
XX顾问的主要收入来源于三方面：
第一、项目咨询部为客户提供人力资源管理咨询项目所获收入，约占总体收入的59.3
％；第二、数据咨询部为客户提供人力资源薪酬数据服务所获收入，约占总体收入的37.3％；媒体事业部成立于2XX3年底，广告收入和发行收入较少，不计入03年度总体收入。
公司的创始人宋杨先生在开创XX顾问之前服务于一家著名国际管理顾问公司，并担任高级顾问和培训师，此阶段他曾为中国石油天然气集团、中国粮油进出口集团、中国五矿集团、兴业证券、泰康人寿、中国建设银行、招商银行、大唐电信等国内一流的公司或企业集团，以及例如思科系统中国公司
（CISCO）、美国电话电报公司（AT&T）、麦肯锡中国公司、海德堡中国公司、柯达公司等著名大型跨国企业提供涉及人力资源战略设计、工作分析及岗位评估、绩效管理系统的设计、薪酬福利审计咨询等具体的人力资源工作内容。
他还曾多次领导及负责全国范围内为许多跨国公司开展的员工激励及薪酬福利调查项目，在国内人力资源咨询圈内具有相当知名度。
2XX2年宋杨先生与北京XX服务集团合作开始创办并经营北京
XXXX企业管理顾问有限公司。
凭借其多年的管理经验和敏锐的市场分析能力，使XX顾问在2年内以每年4倍的增长速度发展，并且在2XX4年被北京XX服务集团评选为年度先进企业，也是集团公司有史以来最为年轻的年度先进企业。
公司计划向潜在的战略和/或金融投资者募集资金1XX0-
2,XX0万人民币,用于新业务增长点的启动和经营、扩大公司业务经营范围和种类、行业内的并购、公司日常运营开支和其他资本性支出等。
XX顾问的主要投资考量因素包括：
▪丰富的市场潜力
▪准确的市场定位
▪稳定的客户群体
▪飞快的发展速度
▪成熟的公司品牌
▪完善的业务模式
▪卓越的管理团队
▪专业的业务团队
▪丰富的资源储备
第二部分
市场分析
II.市场分析
A.市场概况概述
进入九十年代以来，人力资源作为企业发展最核心动力的作用已经被越来越多的企业家、经营者和学者所认同。
人力资源管理作为一种企业经营、运作过程中的必备过程，发挥着其巨大的作用和价值。
尤其是对国内众多的国有、民营企业来说，通过人力资源管理把劳动力的最大价值发挥出来是企业能否生存和持续发展下去的关键。
据不完全统计：
中国的人力资源管理咨询市场总容量超过1XX
亿美元。
而且这个数字还在以更为惊人的速度每年翻新。
人力资源管理是一个以人最为核心研究对象的管理实践活动，其包含众多的领域：
人力资源规划、员工的招募、甄选、培训、开发、薪酬给付、绩效评价以及员工关系等多方面的工作。
其每一个环节均可以作为一项专门的业务来进行经营运作。
人力资源规划
招募
培训
薪酬管理
绩效管理
员工关系
甄
选
与
开发
人力资源管理构成
公司绩效
来源：
《人力资源管理》（2XX1）
目前国内有着近5XX0家的各类管理咨询公司，尤其是在2XX2、
2XX3这两年管理咨询呈现出爆发的态势。
在众多的咨询业务中，又尤以战略咨询和人力资源管理咨询为
各项咨询业务的核心。
薪酬数据服务
薪酬数据服务是XX顾问最具有特色、最具创新力的一种服务模式。
概括的说，薪酬数据服务即为各行业中的企业提供各类人力资源相关的数据参考信息，尤其指薪酬数据方面。
众所周知，企业发展中的决策要依靠准确、到位的数据分析作为基础，在人力资源管理方面尤其如此。
XX顾问的薪酬数据服务正是以此为依据，通过组织行业薪酬福利调查和为企业提供定制的数据信息调查收集、整理和汇总各行业的薪酬福利信息，再通过为企业量身定制数据分析报告为其提供参考。
薪酬数据服务不仅是企业获得参考信息的重要途径，越来越多的企业更是通过其吸引、激励和保留企业核心人才。
薪酬数据服务在国外已经拥有近百年的历史，在国内则是刚刚起步。
目前以薪酬数据服务为主要业务模式的公司已经超过一百家，更有越来越多的国际知名公司开始涉足国内的此项领域。
XX顾问作为国内最为知名的薪酬数据服务提供商，其业务的发展潜力和市场份额都是首屈一指的。
B.竞争态势在广阔的人力资源管理咨询市场中同业的竞争日趋激烈。
1.国际知名公司
由于国外在管理咨询业务上起步要比我们早上百年，众多的国际知名公司在各项业务上与XX顾问都存在着较多的竞争。
其中美世咨询、翰维特咨询、惠悦咨询等最为突出：
⏹美世咨询
美世咨询是一家国际性的咨询公司，业务遍及全球40个国家和地区，拥有142个分支机构及13,XX0余名员工。
自进入中国以来，美世极大地提升了咨询能力。
今天，美
世可以向客户在一系列重要的人力资源问题上提供专业意见，帮助客户通过"人"来实现和创造商业价值。
⏹翰维特咨询
翰威特公司是一家全球性的管理咨询公司，专长于通过提供各种人力资源管理方案来解决企业所面临的经营问题。
公司2XX0年度的营业收入为12.8亿美元，所服务的客户公司包括《财富》杂志5XX强中75%以上的公司，以及世界5XX强中三分之一以上的公司。
⏹惠悦咨询
作为专业的人力资源咨询公司，惠悦的服务主要围绕组织诊断、岗位评估、薪酬设计及绩效管理等方面展开。
刚进入中国时，惠悦的服务对象主要是在华的外资公司或其代表处。
近年来，客户范围逐渐扩大到中国国内的大中型国有企业及一些较有影响力的民营企业。
战略管理咨询业务在中国区的市场前景被国内许多有识之士一致看好，认为随着中国正式加入WTO，越来越多的中国企业会逐渐认识到人力资源体系建立的重要性，市场会进一步扩大，竞争也会日益激烈
XX顾问面对这些国际知名公司所体现出来的优势在于：
✓本土化的服务优势外资咨询公司不会在短期内针对国内企业的实际特点来定制各类服务，这正是XX顾问的优势。
我们可以根据每一个客户的实际情况提供最为贴近的服务。
✓清晰的市场定位XX顾问将人力资源管理业务中的数据服务业务作为立足之本，即可以快速的积累信息数据库，又可以得到企业在合作过程中的信任。
而广大国际知名企业只能将数据业务作为众多业务中很普通
升级会员 