17秋学期《谈判技巧尔雅》在线作业3.docx
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17秋学期《谈判技巧尔雅》在线作业3
17秋学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业
试卷总分:
100得分:
100
一、单选题（共30道试题,共60分）
18.柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少
A.0.2
B.0.3
C.0.7
D.0.8
满分：
2分
正确答案:
D
12.裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO
A.诺基亚
B.苹果
C.摩托罗拉
D.富士
满分：
2分
正确答案:
C
7.下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
A.PNTR
B.PTNR
C.PNRT
D.RTNP
满分：
2分
正确答案:
A
1.美国总统克林顿是哪个党派的
A.共和党
B.社会党
C.民主党
D.共产党
满分：
2分
正确答案:
C
5.哇哈哈集团创建于哪一年
A.1977
B.1987
C.1997
D.2007
满分：
2分
正确答案:
B
2.以下不是谈判的技巧的是
A.学会拒绝
B.建立满意感
C.多用自己熟悉的方言
D.多用反问句
满分：
2分
正确答案:
C
17.下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的
A.迈巴赫
B.Smart
C.AMG
D.Polo
满分：
2分
正确答案:
D
8.下列不属于克莱斯勒特点的是
A.产品质量较高
B.生产成本低
C.市值较高
D.经营范围仅限于北美
满分：
2分
正确答案:
C
24.在哪一年铁矿石的价格急转直下
A.2002
B.2005
C.2008
D.2009
满分：
2分
正确答案:
D
10.在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式
A.一步到位式
B.等额式
C.加价式
D.大幅度递减式
满分：
2分
正确答案:
D
6.继叶利钦后的下一位总统是谁
A.赫鲁晓夫
B.戈尔巴乔夫
C.梅德韦杰夫
D.普京
满分：
2分
正确答案:
D
12.谈判组内的相互支持不包括
A.适当夸大介绍本组组员
B.口头上的支持
C.从内心的认同
D.姿态上的赞同
满分：
2分
正确答案:
C
19.徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位
A.10
B.73
C.151
D.173
满分：
2分
正确答案:
B
14.在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括
A.实行多不多谈判方式
B.被动接受原则
C.议价
D.谈量
满分：
2分
正确答案:
D
15.谈判的结果是（）
A.利益
B.机会
C.金钱
D.权利
满分：
2分
正确答案:
B
15.下列哪个学院不属于professional范围的
A.商学院
B.工学院
C.经济学院
D.医学院
满分：
2分
正确答案:
C
17.柯达在九八年收购了中国几家感光企业
A.1
B.3
C.4
D.7
满分：
2分
正确答案:
B
18.朗讯科技公司属于哪国公司
A.英国
B.德国
C.中国
D.美国
满分：
2分
正确答案:
D
3.沟通一般共有几个层次
A.1
B.2
C.3
D.4
满分：
2分
正确答案:
D
13.报价的原则不包括
A.严肃
B.明白
C.不附加任何条件
D.可以有一定的浮动
满分：
2分
正确答案:
D
14.小组讨论的内容不包括
A.重复教师上课内容
B.寻找与商务谈判有关的案例
C.讲述PPT
D.碳交易
满分：
2分
正确答案:
D
22.网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权
A.4
B.3
C.2
D.1
满分：
2分
正确答案:
D
9.中国最早的羽绒品牌是什么
A.雅鹿
B.梅玲
C.天鹅
D.波斯顿
满分：
2分
正确答案:
C
4.美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化
A.上涨
B.下降
C.不变
D.两者没有关系
满分：
2分
正确答案:
A
27.EA成立于哪一年
A.1980
B.1982
C.1986
D.1988
满分：
2分
正确答案:
B
26.国美电器是谁创办的
A.黄光裕
B.宗庆后
C.马云
D.史玉柱
满分：
2分
正确答案:
A
20.在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
A.参议院
B.总统
C.副总统
D.国会
满分：
2分
正确答案:
D
10.下列不属于沟通渠道的是
A.眼神
B.书写
C.语言叙述
D.肢体语言
满分：
2分
正确答案:
A
16.谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么
A.调整阶段
B.收尾阶段
C.还价阶段
D.签约阶段
满分：
2分
正确答案:
D
30.苏联是在哪一年成立的
A.1911
B.1915
C.1917
D.1920
满分：
2分
正确答案:
C
二、判断题（共20道试题,共40分）
1.中国的钢存量比美国多
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
2.对一线员工的training，要做到使其知其然
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
3.美国希望其国内物价提高一些
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
8.哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
7.中国人做事遵循的原则是先合法后合情合理
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
19.官商结合是违反法律法规的
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
7.哇哈哈大打民族牌给其谈判争取了时间
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
20.美元汇率还是持续走高
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
12.谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
10.谈判过程中开头和结尾最重要
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
18.美国南加州大学的电影专业属于特色专业
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
12.在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
6.九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
14.谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
3.需求决定供给
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
16.铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
13.大型谈判要分专题进行
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
4.一个公司85%的利润来自于重要的15%客户
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
10.谈判的心理是：
最差的情况不比对手差
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
20.在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
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