17秋学期《谈判技巧尔雅》在线作业3.docx

1、17秋学期谈判技巧尔雅在线作业317秋学期谈判技巧（尔雅）在线作业试卷总分:100得分:100一、单选题(共30道试题,共60分)18.柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少A.0.2B.0.3C.0.7D.0.8满分：2分正确答案:D12.裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEOA.诺基亚B.苹果C.摩托罗拉D.富士满分：2分正确答案:C7.下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写A.PNTRB.PTNRC.PNRTD.RTNP满分：2分正确答案:A1.美国总统克林顿是哪个党派的A.共和党B.社会党C.民主党D.共产党满分：2分正确答案:C5.哇哈哈集团创建于哪一年A.1977B.1987C

2、.1997D.2007满分：2分正确答案:B2.以下不是谈判的技巧的是A.学会拒绝B.建立满意感C.多用自己熟悉的方言D.多用反问句满分：2分正确答案:C17.下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的A.迈巴赫B.SmartC.AMGD.Polo满分：2分正确答案:D8.下列不属于克莱斯勒特点的是A.产品质量较高B.生产成本低C.市值较高D.经营范围仅限于北美满分：2分正确答案:C24.在哪一年铁矿石的价格急转直下A.2002B.2005C.2008D.2009满分：2分正确答案:D10.在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式A.一步到位式B.等额式C.加价式D.大幅度递减式满分：2分

3、正确答案:D6.继叶利钦后的下一位总统是谁A.赫鲁晓夫B.戈尔巴乔夫C.梅德韦杰夫D.普京满分：2分正确答案:D12.谈判组内的相互支持不包括A.适当夸大介绍本组组员B.口头上的支持C.从内心的认同D.姿态上的赞同满分：2分正确答案:C19.徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位A.10B.73C.151D.173满分：2分正确答案:B14.在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括A.实行多不多谈判方式B.被动接受原则C.议价D.谈量满分：2分正确答案:D15.谈判的结果是（）A.利益B.机会C.金钱D.权利满分：2分正确答案:B15.下列哪个学院不属于profess

4、ional范围的A.商学院B.工学院C.经济学院D.医学院满分：2分正确答案:C17.柯达在九八年收购了中国几家感光企业A.1B.3C.4D.7满分：2分正确答案:B18.朗讯科技公司属于哪国公司A.英国B.德国C.中国D.美国满分：2分正确答案:D3.沟通一般共有几个层次A.1B.2C.3D.4满分：2分正确答案:D13.报价的原则不包括A.严肃B.明白C.不附加任何条件D.可以有一定的浮动满分：2分正确答案:D14.小组讨论的内容不包括A.重复教师上课内容B.寻找与商务谈判有关的案例C.讲述PPTD.碳交易满分：2分正确答案:D22.网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获

5、得魔兽世界在中国的代理权A.4B.3C.2D.1满分：2分正确答案:D9.中国最早的羽绒品牌是什么A.雅鹿B.梅玲C.天鹅D.波斯顿满分：2分正确答案:C4.美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化A.上涨B.下降C.不变D.两者没有关系满分：2分正确答案:A27.EA成立于哪一年A.1980B.1982C.1986D.1988满分：2分正确答案:B26.国美电器是谁创办的A.黄光裕B.宗庆后C.马云D.史玉柱满分：2分正确答案:A20.在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门A.参议院B.总统C.副总统D.国会满分：2分正确答案:D10.下列不属于沟通渠道的是A.眼神B.书写C.语言叙述

6、D.肢体语言满分：2分正确答案:A16.谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么A.调整阶段B.收尾阶段C.还价阶段D.签约阶段满分：2分正确答案:D30.苏联是在哪一年成立的A.1911B.1915C.1917D.1920满分：2分正确答案:C二、判断题(共20道试题,共40分)1.中国的钢存量比美国多A.错误B.正确满分：2分正确答案:A2.对一线员工的training，要做到使其知其然A.错误B.正确满分：2分正确答案:B3.美国希望其国内物价提高一些A.错误B.正确满分：2分正确答案:B8.哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力A.错误B.正确满分：2分正确答案:A7.中国人做事遵循的原则是

7、先合法后合情合理A.错误B.正确满分：2分正确答案:A19.官商结合是违反法律法规的A.错误B.正确满分：2分正确答案:A7.哇哈哈大打民族牌给其谈判争取了时间A.错误B.正确满分：2分正确答案:B20.美元汇率还是持续走高A.错误B.正确满分：2分正确答案:A12.谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的A.错误B.正确满分：2分正确答案:B10.谈判过程中开头和结尾最重要A.错误B.正确满分：2分正确答案:B18.美国南加州大学的电影专业属于特色专业A.错误B.正确满分：2分正确答案:B12.在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作A.错误B.正确满分：2分正确答案:A6.九城在失去魔

8、兽世界代理权后股价没有受到影响A.错误B.正确满分：2分正确答案:A14.谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚A.错误B.正确满分：2分正确答案:A3.需求决定供给A.错误B.正确满分：2分正确答案:B16.铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化A.错误B.正确满分：2分正确答案:B13.大型谈判要分专题进行A.错误B.正确满分：2分正确答案:B4.一个公司85%的利润来自于重要的15%客户A.错误B.正确满分：2分正确答案:B10.谈判的心理是：最差的情况不比对手差A.错误B.正确满分：2分正确答案:B20.在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报A.错误B.正确满分：2分正确答案:A