互联网+项目计划书.docx
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互联网+项目计划书
“互联网+”大学生创新创业大赛
E美APP创业计划书
项目名称：
E美APP
项目策划者：
王延安
团队名称：
E美健康创业团队
院（系）：
计算机与控制工程学院
专业年级：
软件外包大二
指导教师：
张景辉
二〇一六年六月
一、产品与服务介绍3
1.1APP的设计3
1.2APP所提供的服务5
1.3APP的阶段性发展6
1.4APP的核心竞争力7
二、软件工具介绍8
2.1软件开发的工具介绍8
2.2软件开发所用的技术10
三、市场分析及定位11
3.1市场机会11
3.1.1产业发展趋势11
3.1.2市场分析12
3.2服务的对象12
3.3市场容量与结构12
3.3.1市场容量12
3.3.2总体市场定位13
3.4市场竞争14
3.4.1产品竞争分析14
3.4.2竞争优势分析14
3.5SWOT分析总结如下15
四、商业模式16
4.1总体的规划16
4.2推广渠道17
五、营销策略18
六、财务分析18
6.1盈利模式18
6.1.1盈利模式的规划18
6.1.2筹资方式19
6.2成本规划20
6.3收入预测21
七、风险控制23
7.1市场风险及应对措施23
7.2技术风险及应对措施24
7.2.1APP软件管理将影响软件的因素：
25
7.2.2APP开发技术风险25
7.3财务风险及应对措施25
7.4用户风险及应对措施26
八、团队介绍26
8.1团队概况26
8.2人员配置及团队成员介绍27
8.3团队主要责任与分工28
8.4团队组建特征29
一、产品与服务介绍
1.1APP的设计
当今的高校都存在很多餐厅，菜品的种类也很丰富，这让很多大学生纠结吃什么去哪吃，怎样吃才更实惠更健康。
为解决大学生餐饮的这一难题，现本团队运用互联网+的思想，联合微信，支付宝等平台，计划自主研发一款支付+健康一体化的校园餐饮APP，与餐厅商家合作，鼓励商家将自己的菜品发布到APP，学生通过APP自主选择自己最喜欢吃的菜品，进行订餐。
通过搜索内容，分析学生的饮食状况，推测学生的健康指标，每天定期为他推荐健康菜品。
吃出健康，吃出美丽。
做到为学生谋实惠，为商家谋利益。
图1.E美APP功能图
图二.E美APP的开发用例图
前期：
学生通过APP自主选择自己最喜欢吃的菜品，进行订餐。
中期：
通过搜索内容和学生订餐信息，分析学生的饮食状况，推测学生的健康指标，每天定期为他推荐健康菜品。
后期：
与学校体测数据和其他健康软件对接，实现对学生健康的提示和比较有针对性的健康菜品。
1.2APP所提供的服务
产品简介：
学生可以在此E美APP上，通过关键字搜索，通过价格、受欢迎程度、距离、销量等排序，让学生找到适合自己的菜品。
学生完成在线支付后，商家对菜品进行派送，学生足不出户吃到想吃的菜品。
购买菜品后，学生也可对菜品进行评论，推荐，将菜品的信息转发至朋友圈，让更多的学生去购买这个菜品。
商家通过学生的评论，及时菜品做出相应的改变，制作出更加适合大学生口味的菜品。
我们通过搜索关键字进行数据分析，深度解剖学生的需求，为以后接入更多商家提供依据。
产品功能：
（1）健康提示功能
E美APP与学校体测数据相结合，我们也会和健康软件（如跑步软件）进行对接，进行数据共享，对学生的数据进行分析，来作为评测学生健康状况的依据。
并对学生搜索的关键字进行统计，分析学生的饮食。
通过qq提醒功能，及时时告诉学生自己的身体状况。
（2）食客推荐和健康菜品推荐功能
学生购买菜品后，可以将这个菜品进行推荐，每周我们会将所有菜进行筛选，将学生推荐最多的菜品放到主页上，供广大学生参考。
我们还可以对每一个学生购买过的菜品进行分析，分析和显示用户的健康状况，每天为他推荐几款适合自己的健康状况的菜品。
（3）学生查询和支付菜品功能
学生根据自己需求，输入不同的关键词，通过不同的查找排序，找到适合自己的菜品，通过支付宝、微信等工具完成支付功能，商家可以为学生派送食物。
（4）学生评价和推广菜品功能
学生购买菜品后，可以对菜品进行评价和评价修改，商家会在第一时间得到这些评价，商家通过学生的评价做出相应的改变，制作出更加适合大学生口味的菜品。
学生也可以将菜品发布到朋友圈，推广这个菜品。
（5）商家编辑菜品功能
商家可以根据自己的要求发布所需要的菜品，填写相关菜品的信息，上传菜品的图片。
还可对菜品进行修改、删除、查找等操作。
（6）商家学生意见反馈功能
商家和学生可以通过该功能对软件进行反馈，我们对反馈的商家或学生进行相应的奖励。
1.3APP的阶段性发展
我们团队规划发展大体分前、中、后期三个时期。
时期
工作及相关内容
前期
前期主要是对主要实现E美APP的功能基本功能，商家可以增加、删除、修改、查询自己的菜品，学生可以评价、查询菜品。
通过APP客户端，将数据存放在SQLServer数据库中（视频）。
用户可以通过支付，让商家派送相应菜品。
中期
中期的任务将E美APP功能更加丰富，UI界面更加美观，更主要的是将对用户的数据分析功能加入其中，根据用户订餐情况，大致推测用户的健康状况饮食习惯，加入美食达人和健康菜品推荐功能。
同时加入校园卡支付功能。
后期
与学校体测数据和其他健康软件对接，对学生的各方面数据进行全面对接,身体素质进行系统分析,同时实现对学生健康的提示和比较有针对性的健康菜品。
建立学生交流群，促进增强用户的对于软件的粘性。
表一.APP阶段发展示意表
1.4APP的核心竞争力
面对相关产品的强烈冲击，核心竞争力的存在无疑会大大提高产品在市场上的份额，提高产品的竞争力。
E美APP吸纳其他相关产品的优点，摒弃了他们的缺点，从中加入自己独特的核心理念，只为打造服务更加周到的产品。
我们的核心竞争力主要有以下几点：
（1）分析用户健康状况
与学校体测数据相结合，我们也会和健康软件（如跑步软件）进行对接，进行数据共享，对学生的健康数据进行分析，来作为评测学生健康状况的依据，E美APP根据每个学生不同的健康状况，推荐相应的健康菜品。
我们将与用户QQ相关联，将健康信息推送到QQ消息中，学生可以及时了解自己的身体状况。
（2）数据挖掘分析技术
当前是大数据时代，数据的重要性不言而喻。
数据挖掘数据分析等技术，可以将用户的数据进行系统的分析处理，挖掘用户的潜在需求。
校园餐饮APP将学生购买过的商品的信息搜集起来，分析学生健康状况饮食习惯，为其打造一套量身定制的饮食计划，每天也会为他推荐几款适合自己健康状况的菜品。
（3）食客推荐和榜单菜品
学生购买菜品后，可以将这个菜品进行推荐，每周我们会将所有菜进行筛选，将学生推荐最多和销量最多的菜品放到主页上，供广大学生参考。
（4）与其他终端产品结合，为用户提供效益最大化
比如与小米手环结合，更好的检测搜集用户饮食习惯、运动量、作息时间等数据，更好的分析用户的健康情况与饮食习惯，为用户提供推荐更优秀的菜品，保障效益最大化。
二、软件工具介绍
2.1软件开发的工具介绍
引言:
随着智能手机的普及和Android项目的成熟，人们的得到数据方式从网页渐渐转到了手机APP上，这种方式上的转变渐渐被人们所接纳。
E美APP正是借助了Android这个平台，开发出一款适合学生自己的餐饮健康APP，更好的为用户的健康着想，使用户的体验度大大增强。
E美APP采用的C/S（客户机/服务器架构）架构，利用支持AndroidSDK的Eclipse软件平台，设计UI界面，获取用户输入信息，发送用户请求，将信息传送到Tomcat服务器；利用Servlet服务器技术开发，从客户端获取数据或请求，将数据存放在数据库中或将数据库中的数据返回到客户端。
所有技术都是基于Java语言的编程规范。
图三.软件开发技术图
（1）AndroidSDK
SDK：
（softwaredevelopmentkit）软件开发工具包。
被软件开发工程师用于为特定的软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等建立应用软件的开发工具的集合。
因此，AndroidSDK指的是Android专属的软件开发工具包。
（2）Eclipse
Eclipse是一个开放源代码的、基于Java的可扩展开发平台。
就其本身而言，它只是一个框架和一组服务，用于通过插件组件构建开发环境。
幸运的是，Eclipse附带了一个标准的插件集，包括Java开发工具（JavaDevelopmentKit，JDK）。
（3）Tomcat
Tomcat服务器是一个免费的开放源代码的Web应用服务器，属于轻量级应用服务器，在中小型系统和并发访问用户不是很多的场合下被普遍使用，是开发和调试JSP程序的首选。
（4）SQLServer
SQLServer是Microsoft公司推出的关系型数据库管理系统。
SQLServer是一个全面的数据库平台，使用集成的商业智能（BI）工具提供了企业级的数据管理。
MicrosoftSQLServer 数据库引擎为关系型数据和结构化数据提供了更安全可靠的存储功能，使您可以构建和管理用于业务的高可用和高性能的数据应用程序。
2.2软件开发所用的技术
（1）Java编程技术
Java是一门面向对象编程语言，不仅吸收了C++语言的各种优点，还摒弃了C++里难以理解的多继承、指针等概念，因此Java语言具有功能强大和简单易用两个特征。
Java语言作为静态面向对象编程语言的代表，极好地实现了面向对象理论，允许程序员以优雅的思维方式进行复杂的编程。
Java具有简单性、面向对象、分布式、健壮性、安全性、平台独立与可移植性、多线程、动态性等特点 。
Java可以编写桌面应用程序、Web应用程序、分布式系统和嵌入式系统应用程序等。
（2）Android开发技术
Android是Google开发的基于Linux平台的开源手机操作系统。
它包括操作系统、用户界面和应用程序——移动电话工作所需的全部软件，而且不存在任何以往阻碍移动产业创新的专有权障碍。
务。
（1）Servlet服务端技术
Servlet（ServerApplet），全称JavaServlet，未有中文译文。
是用Java编写的服务器端程序。
其主要功能在于交互式地浏览和修改数据，生成动态Web内容。
狭义的Servlet是指Java语言实现的一个接口，广义的Servlet是指任何实现了这个Servlet接口的类，一般情况下，人们将Servlet理解为后者。
三、市场分析及定位
3.1市场机会
3.1.1产业发展趋势
2015国内餐饮行业发展竞争激烈将持续餐饮业是是传统的行业，餐饮作为服务业的重要组成部分，以其市场大、增长快、影响广、吸纳就业能力强等特点而广受重视，也是发达国家输出资本、品牌和文化的重要载体。
随着国际知名餐饮企业的不断涌进，对我国餐饮业的经营理念、服务质量标准、文化氛围、饮食结构、从业人员素质要求等产生了深刻影响。
可以预见，未来我国餐饮行业竞争局面激烈仍将维持。
3.1.2市场分析
餐饮问题一直都引起这社会的广泛关注，在大学更是尤为突出。
高校学生容量大。
现在社会上没有一款针对大学生的APP,大学生不知道怎样吃才更实惠，哪里的饭菜最好吃，自己吃的饭菜符不符合自己的健康标准。
大学生普遍不知道自己的健康需求是什么，因此打造一款属于学生自己的健康饮食APP至关重要。
3.2服务的对象
E美APP主要面对的群体是广大的大学生和餐厅的商户，为学生提供优质的饭菜订餐服务，提供健康的食谱，并在商家的竞争中寻求优惠。
商家可以也可借此平台推广自己的菜品，增加销售渠道，由此获得相应的收益。
3.3市场容量与结构
3.3.1市场容量
目前全国高校数量接近3000多所，在校大学生共有2500多万人，并且大学生市场占有量逐年增加，每个高校都配备一些餐厅。
就烟台来说，具有大学12所，拥有三万多大学生，且学校招生人数逐年增多。
因此，本项目产品的推广应用前景广阔。
3.3.2总体市场定位
（1）前期发展定位
主要针对烟台大学，主要为学生提供订餐服务。
现有具有餐厅十家，3万多在校大学生。
前期主要在校内推广，产品预计在十家餐厅的市场容量占到整体的近30%。
（2）发展中期
随着APP知名度的提高和在烟台大学的应用推广，将对烟台其余11所高校进行推销，并提供产品试用跟踪服务，与学校数据对接，实现信息共享，为每个学生进行健康分析。
每个学校在校人数在2万左右，预计市场容量为3000。
（3）发展后期
主打健康的生活理念，开始推广到全国高校，和更多商家合作，接入更多相关的软件，为公司股东带来更稳定、更丰厚的利润。
总体市场定位：
采取“立足烟台，面向全国，走向世界”的市场销售理念，逐步形成校园网络格局，建立与餐饮企业、学校，健康APP等的战略合作关系，针对学生吃饭，健康设计研究可满足不同学校餐厅需求。
3.4市场竞争
3.4.1产品竞争分析
当前的市场上没有一款APP是面向广大学生群体的餐饮APP，更没有面向学生的健康的APP。
但是我们也面临着其他的竞争。
（1）传统餐厅竞争分析：
大多数学生主要去餐厅就餐，行动比较方便。
但每个餐厅的窗口有限且就餐时间相对集中，就导致了排队人数太多，很大程度上超过学生的心理承受范围，使学生的就餐体验降低。
而且餐厅的卫生情况不能保证。
（2）外卖APP竞争分析：
美团，XX外卖等其他具有代表性的社会外卖APP，市场占有率广，资金力量雄厚，发展规模面向全国。
现有的美食APP大同小异，没有自己的特点。
3.4.2竞争优势分析
（1）与传统餐厅的竞争，可以很大程度上减少学生的购买时间，提高学生的就餐体验。
相对更加方便，用户动动手指，美食就会自动上门。
（2）与外卖APP竞争,市场上没有一个餐饮APP主打健康理念，做到真正为用户着想，E美APP为每个用户提供健康分析，健康美食推荐。
3.5SWOT分析总结如下
优势（Strength）
1.是第一款校园餐饮APP
2.学生可以便捷地订餐
3.帮助商家推广菜品，获取利益
4.有这独特的数据分析，处理功能了解每一个学生的饮食习惯健康状况，为每一位学生提供健康的菜品
5.与学校进行数据对接
6.开发成本低
劣势（Weakness）
1.团队人手不足
2.客户群体相对狭窄
3.开发的技术难关大
4.经费不足
机会（Opportunities）
1.餐饮的行业巨大，发展的前景可观。
2.大数据时代，应巧妙运用数据分析数据，数据挖掘等功能。
3.与学校保持良好的关系。
4.人们对健康意识提高。
威胁（Threats）
1.美团外卖等传统餐饮APP的冲击。
2.同类品的竞争。
3.替代品的威胁。
表二.SWOT分析表
四、商业模式
E美APP采用BtoC（商家对消费者）模式，商家将信息发到APP上，学生进行查询，购买，商家为学生服务。
4.1总体的规划
E美APP总体实现的目标，就是要为学生谋利益，为商家谋利。
吃出美丽，吃出健康。
软件的总体的规划如下：
时间
运行规划
2016.01-2016.04
属于软件开发的准备阶段，设计表结构，在餐厅对商户，学生进行调研。
发掘用户需求，学习后台服务器技术。
2016.05-2016.12
前期主要是对主要实现E美APP的功能基本功能，商家可以增加、删除、修改、查询自己的菜品，学生可以评价、查询菜品。
通过APP客户端，将数据存放在SQLServer数据库中（视频）。
用户可以通过支付，让商家派送相应菜品。
2017.01-2017.12
中期的任务将E美APP功能更加丰富，UI界面更加美观，更主要的是将对用户的数据分析功能加入其中，根据用户订餐情况，大致推测用户的健康状况饮食习惯，加入美食达人和健康菜品推荐功能。
同时加入校园卡支付功能。
2018.01-2019.12
与学校体测数据和其他健康软件对接，对学生的各方面数据进行全面对接,身体素质进行系统分析,同时实现对学生健康的提示和比较有针对性的健康菜品。
建立学生交流群，促进增强用户的对于软件的粘性。
表三.E美APP总体规划表
4.2推广渠道
前期主要采用一点集中进入法的市场进入策略。
首先在进行推广，前期集中所有营销能力，进入目前在健康处于空白阶段的烟台大学餐饮市场。
壮大公司实力，为公司进入其高校餐饮市场做好铺垫。
相关的推广渠道找到分为线上和线下两种，线上利用互联网的优势，资源共享，线下学生商家自行推广，邀请朋友、截屏、转发至朋友圈都可以获得相应的补助措施与奖励，具体内容如下：
（1）互联网线上推广
通过互联网的优势，在网站、公众号、下载APP、QQ群等地方，将自己的APP发布到上去，引起广大学生关注。
（2）线下活动推广
我们可以下宿舍，学生们下载我们的APP获得一些精美的活动。
在校园内，放置宣传的展板和条幅。
（3）商家自行推广
在商家的窗口上，商家可以自行对软件进行推广。
（4）老顾客推广
对下载超过一定期限的老顾客和邀请新用户下载的顾客进行奖励。
五、营销策略
（1）商家通过注册APP，发布菜品获得相应的活动值
（1）学生通过下载APP，通过每天签到、评论菜品、邀请好友下载APP、转发至朋友圈，获得相应的虚拟币，虚拟币可以充当一部分现金使用，增强用户的活跃度与积极性。
（2）通过下宿舍，下学院线下推广APP，并有小礼品相送。
（4）通过配套产品社区式互动营销产品，主要用户和商户的粘性。
（5）后期通过APP免费提供给企业，收取中间的维护费用和技术开发费用。
六、财务分析
6.1盈利模式
6.1.1盈利模式的规划
E美APP的盈利模式规划主要分为前中后三个时期。
前期：
（1）为消费者和商家免费提供平台，为两者共同提供便利。
也为平台积攒用户。
（2）由于设备等固定资产和技术都是自有的，因此平台推广除人力成本外几乎无其他成本。
前期自有资金完全可以供整个项目的运营。
前期整体现金流量较小。
中期：
（1）赚取流量差价
（2）赚取中间商服务费
（3）收取广告及摊位费用
（4）设立平台概念币进行流通，概念币与货币进行转换。
也可以根据顾客的活跃度或者商家经验值进行赠送等，增加顾客粘性和顾客量，也增加顾客和商户的活跃度。
客户可以经常在平台上反馈信息。
商家可以及时的接收信息，并做出反应。
后期：
（1）与其他终端产品结合，增强平台的信息采集量。
并且提供更为人性化和全面的高品质的服务。
（2）建立软件开发的模板，用简便的方法为各位小型企业定制专门的软件。
达到成本最低和效益化成本。
（3）高端广告费用
6.1.2筹资方式
单位：
万元
银行贷款
个人资本
技术入股
投资人投资
金额
40
20
35
5
比例
40%
20%
35%
5%
说明：
采用内部资本与外部资本相结合的方式，利用杠杆作用，将企业效益发挥到最大。
杠杆作用：
营业杠杆
或
企业经营成本按其与营业收入总额的依存关系可分为变动成本和固定成本两部分。
其中，变动成本是指随着营业收入总额的变动而变动的成本；固定成本是指在一定的营业收入规模内，不随营业收入总额的变动而变动，保持相对固定不变的成本。
企业可以通过扩大营业收入总额而降低单位营业收入的固定成本，从而增加企业的营业利润。
财务杠杆
或
企业的全部长期资本是由股权资本和债务资本构成的。
股权资本成本是变动的，在企业所得税后利润中支付；而债务资本成本通常是固定的，并在企业所得税前扣除。
不管企业的息税前利润是什么，首先都要扣除利息等债务资本成本，然后才归属于股权资本。
6.2成本规划
前期
人力资源成本不计算，其余成本无，
少量资料费用
中期
技术费用，软件费用
后期
人力、固定成本等费用
终端产品研发和建立费用
推广等其他费用
表四.成本规划表
资产负债表：
单位：
万元
流动资产
流动负债
货币资金
71
短期借款
40
应收票据
0
应付票据
0
应收账款
1
应付账款
1
预付账款
1
应付职工薪酬
2
存货
5
应交税费
0
流动资产合计
78
其他应付款
1
非流动资产
流动负债合计
44
长期股权投资
0
非流动负债
长期应收款
1
长期借款
0
固定资产
3
长期应付款
0
在建工程
0
专项应付款
5
工程物资
0
预期负债
0
固定资产清理
0
递延所得税负债
0
无形资产
5
其他非流动负债
0
商誉
1
非流动负债合计
5
递延所得税资产
0
负债合计
49
其他非流动资产
0
所有者权益
非流动资产合计
10
实收资本
30
资产合计
88
资本公积
5
盈余公积
1
未分配利润
3
所有者权益总计
39
负债和所有者权益总计
88
表五.资产负债表
6.3收入预测
6.3.1利润表单位：
万元
项目
一、主营业务收入
1、流量收入
10
2、广告收入
20
3、软件售卖
5
二、主营业务成本
1、人力资源成本
2
2、技术成本
5
3、终端产品成本
5
三、主营业务利润
23
四、其他业务利润
5
1、其他业务收入
15
2、其他业务成本
10
五、管理费用
1
六、财务费用
0.5
七、销售费用
0.5
七、投资收益
0
八、营业外支出净额
2
九、利润总额
24
十、净利润
24
表六.利润表
6.3.2收入增长分析
现在O2O模式的发展，消费者需求的主动获得、个性化定制服务的发展都成为了一种趋势。
从技术层面来讲，大数据技术、云计算技术和智能化技术也日益成熟。
而我们这个技术和软件就是在这个趋势下发展。
而且随着技术成本的降低，设备等固定成本的降低。
我们利润会呈现J型上升。
金额
时间
图四.收入增长分析曲线图
6.3.2成本降低分析
随着软件投入增加，成本会逐渐升高，但是随着时间的推移，技术的成熟，软件成本会逐渐减低，而且设备成本也会降低
图五.成本降低分析图
七、风险控制
7.1市场风险及应对措施
随着智能手机普及，大大促进了APP的开发和出现，APP正在逐渐改变这人们接受和进入这个行业的方式，越来越多的人习惯了用手机APP度过空闲时间，在手机上完成精神上的填补。
所以在人们日常生活的领域中，还有很大的空间可以通过APP来填补空白，APP的市场还有很大的潜力。
APP仍存有很大潜力的同时，同时也带来着很大的风险，这种低成本高回报的模式，让相关的产品大量涌现，会大大降低产品的竞争力。
而且APP也缺乏不可替代性，大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。
缺乏有效的盈利模式，暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对
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