华东理工网络学院营销管理本.docx

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华东理工网络学院营销管理本

、单项选择题

1、潜在需求就是这样的一种特殊需求，即（B）

A对产品没有兴趣B当前产品无法满足的需求C对产品感到厌恶D对产品的需求在下降

2、下列属于确定市场营销者的的是（D）

A一定是生产厂商B一定是购买者C不是生产厂商也不是购买者D生产厂商与购买者都可能

3、选择目标市场的第一步是（B）

A市场细分B选择确定目标市场C制定目标市场营销策略D市场定位

4、产业市场是（C）

A购买者就是企业B购买的目的是消费品C是组织为非消费而购买D均不准确

5、以下不属于市场营销组合的是（C）

A产品B价格C品牌D促销

6、新产品与现有市场相结合的增长战略是（C）

A市场渗透B市场开发C产品开发D多元发展

7、对企业而言理想的业务是指（A）

A高机会低风险业务B高机会高风险业务C低机会高风险业务D低机会低风险业务

8、食品商店与服装商店的市场关系是（A）

A愿望竞争者B一般竞争者C品牌竞争者D不存在竞争关系

9、对政府的环境污染治理措施的变化分析属于（D）

A人口环境因素B经济环境因素C政治环境因素D自然环境因素

10、下列不属于产业市场购买组成人员的是（D）

A采购者B批准者C使用者D分析者

11、下列不属于政府市场采购方式之一（C）

A公开招标采购B议价采购C换购D日常性采购

12、以下属于市场挑战者于市场追随着的区别是（C）

A在市场中的地位不同B营销的目标不同C营销战略不同D选择企业对策

13、在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（D）

A产品品牌B广告媒体选择C分销渠道类型D消费者心理特征

14、下列属于工业品市场细分的标准是（A）

A最终用途B个人因素C人文因素D行为因素

15、服饰商店经营男西服、男衬衫与领带，其产品组合宽度为（C）

A核心产品B形式产品C期望产品D延伸产品

17、价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（A）

A人员推销B广告宣传C销售促进D公共关系宣传

18、下列埠属于竞争导向的定价策略是（C）

A目标定价法B成本加成定价法C随行就市定价法D差别定价法

19、下列属于直接出口方式的是（D）

A利用本国中间商B利用进口国中间商C利用第三国商业组织D利用公司驻外机构

20、缩微分销渠道是（D）

A协助公司销售产品的商店B协助公司传递产品的运输企业

C提供交易信息的机构D上述三者的综合

二、多项选择题

1、市场营销者所要面临的竞争者有（ABDE

A愿望竞争者E—般竞争者C直接竞争者D产品形式竞争者E品牌竞争者

2、市场包含的三个因素是（BCD

A顾客E有某种需要的人C为满足某种需要的购买力D对某种东西的购买欲望3、4P营销组合有（ACDE

A产品E策略C价格D渠道E促销

4、下列属于使命的项目有（DE

A市场占有率E销售额C利润水平D干什么E顾客是谁

5、通用电气公司的战略业务单位划分法中处于绿色区域”的是（BC）

A业务实力弱E业务实力强C行业吸引力大D行业吸引力小E销售量大

6、一份完整的公司使命说明书应该具有下列中的哪些作为基本特征

（ABC

A明确的目标B符合公司的价值观C明确的参与方式D明确的工作方法E完整的组织

7、参与消费者购买决策的人有（ABCE

A发起者B影响者C使用者D信息控制者E购买者

8、产业市场购买行为相对于消费者购买行为具有这样一些特点（ABC

E

A购买者少而集中B购买量大而关系稳定C需求波动大但价格弹性小

D购买决策参与者更多而决策相对简单E购买决策参与人数多而决策复杂

9、按品牌差异大小与介入程度高低消费者购买行为有（ACDE）

A复杂性购买行为B简单性购买行为C减少失调感购买行为一定的规模容量EA价值观念B宗教信仰C社会阶层D受教育程度E家庭

11、下列属于消费者市场地理细分的标志的有（ACE）

A城市与农村B本国与国外C地形气候D资源状况E交通运输

12、在新产品开发的商业化阶段应该好的工作是（ABCE）

A何时推出新产品B在何地推出新产品C先向谁推出新产品

D新产品的推出价格E如何推出新产品

13、下列属于无差异市场营销优点的有（CDE）

A市场更大B销售量更大C降低成本D扩大生产规模E品种简单

14、企业可以选择的市场定位策略有（ABCDE）

A优质定位策略B低价定位策略C特殊功能定位策略D特殊服务定位策略E重新定位策略

15、成熟期的市场营销策略有（ABC）

A改革市场B改革产品C改革营销组合D改革营销环境E改革营销机构

16、在以下哪些项目属于市场定位的步骤（ABD）

A确认企业竞争优势B选择竞争优势C检验竞争优势D显示竞争优势E评价定位效果

17、下列哪些不属于人员销售的目标（DE）

A寻找顾客B传递信息C推销产品D绩效评价E销售队伍的规模确定

18、人员推销的缺点有（BD）

A缺乏真实感B成本很高C灵活性差D难以物色高素质的推销员E无效劳动大

19、企业使用于销售人员的营业推广工具有（ABC）

A销售竞赛B销售红利C推销回扣D购买折让E广告折让

20、可供企业选择的促销方式有（ABCDE）

A广告B直接营销C营业推广D人员推销E公共关系

三、判断题

1、市场就是各种销售产品的场所（X

2、指导企业营销行为的最古老的观念是生产观念（V）

3、与推销观念注重卖方需要相比，市场营销观念注重的是买方需要（“

4、企业选择目标市场的最简单的模式叫市场集中化（V）

5、4P是产品市场营销组合而7P是服务市场营销组合（V

6、通用电气公司评价法是将企业战略业务单位划分成廋狗、金牛、明星、问号四种（X

7、战略业务单位必须有自己的负责人和竞争对手（V

10、企业自身也属于自己微观营销环境的构成部分之一（V

11、消费者收入属于人口宏观环境的组成部分（X

12、只要购买者是消费者，所组成的市场就是消费者市场（X

13、在分析影响消费者购买决策因素时性别、个性、经济状况等都属于个人因素（V

14、市场细分可有利于企业制定营销策略，故市场细分是确定营销策略的前提之一（“

15、为几个细分市场设计相应的几种不同的市场营销组合的目标市场营销战略是差异化市场营销”（“

16、空调器的压缩机是最重要的部件，所以也是空调器的核心产品”（X

17、扩大总市场时市场领导者的一种有效的竞争战略（“

18、缓慢渗透策略是在成长期选择的营销组合（X）

19、随行就市定价法、投标定价法等属于竞争导向定价法”（W

20、产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择短渠道”（“

营销管理本--网上作业2

一、单项选择题

1、负需求就是这样的一种特殊需求，即（C）

A对产品没有兴趣B当前产品无法满足的需求C对产品感到厌恶D对产品的需求在下降

2、市场营销组合是（A）

A营销管理的重要环节B营销战略的重要环节C影响营销管理的因素D营销管理的全部内容

3、内部报告系统是（C）

A提供竞争对手情况的信息系统B提供管理者需要资料的信息系统

C提供财务状况资料的信息系统D提供营销管理数据分析方法的信息系统

4、消费者市场是（C）

A消费者就是购买者B所有购买消费品的顾客C消费者为消费购买D均不准确

5、对于企业管理者应该进一步完善自身能力的机会是（B）

AI型机会BH型机会CH型机会DW型机会

6、现有产品与现有市场相结合的新业务发展是（A）

A市场渗透B市场开发C产品开发D多元发展

7、成熟的业务是指（D）

A高机会低风险业务B高机会高风险业务C低机会高风险业务D低机会低风险业务

8、以下不属于营销中介的单位是（A）

A不具有营业性B不需要交换C受到更多的控制D保护本国企业利益

10、转卖者市场与产业市场的关系是（D）

A前者包含后者B后者包含前者C两者相互交错D两者分别独立

11、下列属于便利品物质观念的是（C）

A便利店销售的商品B消费者投入程度最低的消费品C所有消费品D所有商品

12、下列说明企业产品组合有多少产品线的是（A）

AxxBxxCxxD相关度

13、提高市场占有率是（A）

A市场领导者的战略B市场挑战者的战略C市场追随者的战略D市场补缺者的战略

14、市场细分就是（D）

A将市场划小B分割市场C区隔市场D按需求分割市场

15、将顾客按品牌忠诚程度所做的市场细分，其细分标准属于（B）

A地理细分B行为细分C心理细分D人口细分

16、顾客关心所买的东西的品牌，这种关注属于（B）

A核心利益B形式产品C期望价值D附加内容

17、人为购买者最关注的不是商品价格而是商品款式与品质的营销观念是（B）

A生产观念B产品观念C市场观念D推销观念

18、下列属于增加产品线长度的策略的是（B）

A收音机厂增加手机产品B收音机厂增加多波段收音机C收音机厂增加录音机D机产品

19、下列不属于渠道管理问题是（A）

A设计渠道类型B选择渠道成员C激励渠道成员D评价渠道成员

20、零阶渠道是（B）

A最长的渠道B最短的渠道C最宽的渠道D不属于分销渠道

二、多项选择题

1、下列因素中属于企业无法控制的是（DE）

A包装E消费心理C价格水平D风俗习惯E居民收入

2、组成市场营销信息系统的有（BCDE）

A营销环境系统E内部报告系统C营销情报系统D营销调研系统E营销分析系统

3、下列属于企业营销发展战略的有（ACD）收音机厂增加电视A市场增长率更高B市场增长率更低C相对市场占有率较高D相对市场占有率较小E需要投入的资金较少

5、快速撇脂策略是由下列哪些因素所组合而成（AB）

A高价格E高促销投入C低价格D低促销投入E在成长期采用

6、下列属于消费者购买行为特点的有（BDE）

A一次购买量大B一次购买量小C专业性购买D非专业性购买E替代性

7、构成组织市场的有（ABD）

A产业市场B中间商市场C个人市场D政府市场E国际市场

8、下列属于转卖者市场所具有的特征有（ABDE）

A派生需求B以购销差价获利C市场较产业市场分散

D需供方提供广告支持E购买者在规模上差异更明显

9、产业购买决策的参与者有（ABCDE）

A使用者B影响者C采购者D批准者E决策者

10、以下属于中间商购买行为类型的有（BCDE）

A代购B直接重构C选择最合适的供应商D争取最佳的交易条件E新购

11、下列哪些属于迈克波顿所提出的五种竞争力量（ABCDE）

A新加入的竞争者B原来的竞争者C购买者竞争D供应商竞争E潜在竞争者

12、下列属于城共运拥差别定价策略的条件有（ABCD）

A需求差别明显B无低价竞争C无低价购买高价转手D不会引起顾客反感E无竞争现象

13、下列属于心理定价方法的是（ABC）

A尾数定价B声望定价C对比定价D理解价值定价E满意定价

14、品牌的组成要素包括（BD）

A品牌形象B品牌名称C品牌图案D品牌标志E品牌产品

15、影响企业定价的内部因素有（ABCD）

A定价目标B产品成本C营销组合D产品的差异性E营销环境

16、下列构成形式产品概念的有（ABCE）

A产品功能B产品款式C产品包装D产品价格E产品品牌

17、下列属于直接出口的优点的有（ABC）

A了解国际市场信息B控制国际市场销售C及时修正国际市场营销策略

D受到东道国政府的支持E能够培养更多的人才

18、影响企业选择分销渠道类型的因素有（ABDE）

A目标市场特征B产品特征C中间商特征D环境特征E企业特征

A市场调研B促进商品销售C确保按需生产D风险承担E提高交易谈判效率

20、下列属于国际营销的产品战略的是（ACE）

A直接扩散B直接出口C产品适应D质量实用E产品发明

三、判断题

1、由于传言多宝鱼中有有害健康的残留药，人们对其购买量减少，这就是负需求（X

2、生产观念是一种落后的市场营销哲学（X

3、市场营销观念与推销观念的焦点都是市场需要（X

4、企业为所有的顾客提供一种产品的模式就是无差异市场营销（“

5、市场营销组合设计属于市场营销管理的一项重要工作（“

6、战略业务单位中的问号类战略业务单位一般都是新产品或新开发的项目

7、市场开发属于密集型组织的一种类型（“

&宏观营销环境比微观营销环境对企业的营销活动的影响更深远（H

9、企业需要的增长率小于市场需要的增长率时，说明企业市场占有率提高了（X

10、交通运输与地形气候等因素都属于自然宏观环境的组成部分（X

11、新技术会对某行业中的某个企业产生一定的风险或机会（W

12、购买参与程度高而且品牌差异程度大的购买行为叫“协调型购买行为”（X

13、若是市场试销成功就意味新产品开发成功（X

14、市场细分是市场营销的一项必要工作它可以提高企业的经济效益（“

15、不考虑细分市场差异而只考虑共性的目标市场营销战略就是“无差异性营销”（W

16、对于购买量大而且提出特殊服务要求的产业购买者，应该选择直接分销渠道（坊

17、对于已经取得很大市场份额的公司来说期广告预算就可以减少（“

18、引入期与成长期都适合采用广告促销方式（V）

19、差别定价法与随行就市定价法都属于“需求导向定价法”（X

20、与产业用品相比消费品分销渠道应该选择“长而宽的分销渠道系统