温泉营销方案.docx

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温泉营销方案

三一文库（XX）

〔温泉营销方案〕

　　*篇一：

温泉度假酒店营销方案

　　星湖园温泉度假酒店建议

　　一、目前感受到的酒店的问题及解决方案从大门进来后两侧绿植杂乱，且草坪发黄发枯，缺乏维护力度；车场车位不清晰，停

　　车锥式样不统一，部分警戒锥比较老旧，影响整体美观；大堂门口缺乏门童和行

　　李员进行客户引领服务；大堂女迎宾的工服较为老旧，影响了整

　　体氛围；大厅的布置和环境氛围不佳（背景音乐、签到台随意性

　　比较大），责任部门监管不力，客户比较随意，服务人员没有相关提醒；服务人员工作期间聊天，没有对客户的问候，星级酒店的礼仪比较缺乏；客房

　　部前厅背景墙上的对联挂的不平整；大厅、温泉、餐饮、后厨

　　等区域的卫生、环境不佳；员工上班期间不按规定着工服；温泉区内功能池文化解读不清晰

　　针对星湖园目前管理现状，绝大多数是软件问题，可以通过酒店的管理重心转移

　　以上问题的解决方案可以归结为确定管理体制、建章立制、灌输企业服务文化、加强

　　培训力度、明确部门责任、建立巡检机制”等几点，具体工作如下：

　　梳理酒店组织架构，制定酒店新的架构管理体系，定岗、定员、定编；

　　建立酒店薪酬体系；

　　重新编制或审定和下发新的规章制度（员工手册和各项管理制度规定）；

　　提炼明确酒店企业核心文化和酒店服务文化主题并加大培训力度；

　　强化质检培训部，牵头制定酒店年度和月度培训计划并尽快实施；

　　建立酒店三级质检体系，对酒店管理品质反馈；

　　酒店能耗三级巡检管理体系；

　　建立酒店部门第一负责人月度考核机制（明确管理责任）；

　　建立部门工作月度汇报机制。

　　酒店各项应急预案；

　　二、为了酒店发展，还应逐渐完善以下方面：

　　参考酒店营业数据制定新的酒店年度费用预算和经营预算并执行；

　　根据酒店经营预算按部门和比例分解，并制定全员绩效激励机制；

　　统计目前酒店现有价格体现分析讨论，制定新的酒店价格体系；

　　制定酒店各层级管理人员产品价格折扣权限；

　　组织实现能耗分区计量制度；

　　酒店资产管理和三级保养制度

　　鼓励酒店一二线部门间交叉培训，实行万能工机制；

　　建立服务创新奖励机制；

　　酒店人事部门实行实习生制度，和酒店管理院校实现校企合作

　　酒店各种会议制度（统一由人事行政部门召集，具体业务部门组织）

　　财务部组织：

酒店经营数据、每月费用预算执行情况、酒店资产现状；

　　营销部组织：

经营分析会，客户意见反馈会；

　　保安部和工程部：

酒店治安、消防安全和能耗分析会；

　　运营部门：

酒店运营管理报告及问题协调会：

　　房务部和工程部：

酒店物资保养会议；

　　人事行政部：

酒店工作例会，部门间各种协调会，员工座谈会。

　　三、运营部门管理建议

　　梳理各部门接待流线，简化服务程序，制定部门SOP（标准操作程序）

　　展开酒店各项服务竞赛评比；

　　运营部门逐渐引入“五常管理法”提升产品品质；

　　酒店三级质检体系

　　建立客户投诉中心，有限授权，及时解决客户问题（反馈机制和权限管理）。

　　温泉部：

　　温泉中心是酒店主打休闲、养生、度假牌的拳头产品，温泉中心的核心竞争力是

　　环境安静优雅、温泉水质养生、功能设施齐全。

但是北京的温泉酒店众多，同样都具

　　有这几点共有功能，要想客户能在众多的温泉产品中选择星湖园，必须在以上三点基

　　础上进行更多的产品卖点提炼。

做到人无我有，人有我精。

具体方案如下：

　　养生功能深度开发，中医疗养与温泉养生深度结合，开发自有拳头产品

　　建立星湖园温泉俱乐部，围绕老人、妇女、儿童三类人群做文章

　　增加温泉自助餐的养生功能开发包装

　　增加产品间组合套票的开发，增加二次消费

　　开发只针对温泉产品的会员充值卡、次卡产品

　　餐饮部：

　　餐饮出品主打有机、健康、养生牌：

随着经济发展，客户消费能力提升与对食品

　　安全的担忧以及消费习惯的转变，有机、养生、健康已经成为中高端人群消费主流。

　　餐饮出品也应做好文化包装，餐饮的主要方向应在开发健康宴、喜乐宴、有机宴、养

　　生宴、文化宴上下文章。

　　养生、健康宴：

针对主打菜品要标注卡路里消耗、解读菜品搭配禁忌和功效，针对客

　　户整体状况开发专属健康宴；

　　喜乐、文化宴：

即传统婚宴，注重隆重气氛和菜品份量，与周边区县各婚庆公司合作

　　开发举办婚博会，挖掘婚宴潜在客户开发；餐饮服务主题：

针对餐饮产品进行配套的特色主题服务进行，建立星湖特色服务模式

　　客房部：

　　客房部主打舒适、安静、服务牌，作为酒店GOP贡献率最高的业态之一客房的服

　　务是提升客户满意度的重要手段，如叫醒、行李、布置、夜床等服务的基础上开发给

　　类惊喜服务，如很多大酒店服务员对于客户的行为细节进行关注，并给予相应的反

　　应。

适当开发儿童妇女主题客房。

　　四、酒店营销管理建议

　　营业额与部门负责人考核挂钩；

　　完善酒店营销部门组织，满足销售、客服、预定、企划、内勤等功能；

　　按酒店经营预算进行任务分解，制定酒店销售全年营销工作计划；

　　组织梳理酒店现行价格体系，对酒店全员进行培训告知；

　　销售部提成和奖励处罚办法（包含应收账款）；

　　协同人事部制定酒店全员销售激励办法；

　　制定年度酒店营销推广费用方案；

　　就新形势下酒店定位做出明确；

　　建立酒店会员维护中心；

　　酒店营销渠道的开发、维护、管理办法（网络、旅行社、企事业单位、合作单位）；

　　负责对酒店大客户客史档案的收集整理；

　　定期组织编写市场调研报告，对竞争对手与自己酒店数据和产品比较分析；

　　五、酒店营销管理：

　　根据市场建产品根

　　据产品找定位高中低根据定位找客户政府企业商

　　务休闲度假旅行社网络根据客户找方法

　　营销部组织架构：

市场部市场开发客户拜访

　　协议签订客史档案整理归类市场分析客服部客户对接作为市场部做好客服

　　接待负责到店客户的接待服务会员服务预订部资源管理接听电话处理各种预定

　　信息统筹酒店产品资源管理核对账目协助营销总监进行客源分析企划部活动策划拟定并组织实施酒店VI系统维护酒店各类方案活动的布置美工

　　营销工作重点

　　渠道合作：

开拓营销渠道，积极展开异业间合作如：

拓展公司合作开发高端拓展

　　业务带动酒店消费；积极在通州城区及两小时车程范围区内高档消费场所内寻找各行

　　业合作伙伴，实现资源共享，增加产品影响力，实现销售额提升；

　　俱乐部：

建立以老人、妇女、儿童为目标的养生题材俱乐部，利用酒店设施展开

　　丰富的俱乐部活动，增加酒店附加值，变散客为会员，增加营业额。

　　网络开发：

加强酒店产品文化包装、文化解读和宣传力度，深度开发网络利用如

　　自有微信平台的同时积极寻求微信大V合作推广；丰富酒店门户网站的内容加强酒店

　　产品的丰富性和及时更新维护；利用网络推手加强软文化宣传，增加网络点击率；

　　活动推广：

保证正常会议市场的开发基础上积极开展各种活动，实现无节造节，

　　利用酒店闲置资源积极开发各种企业间的营销活动，采取合作开发企业推介会，增加

　　酒店人气，加强酒店品牌知名度，增加回头客；

　　星湖园温泉度假酒店北京温泉特色休闲度假目的地养生、健康、怡

　　情、贴心饕餮自助美味放下喧嚣、陶冶心灵、目标客户群：

工作强度大、

　　压力重、事务繁琐的客户群体，利用特色养生温泉、饕餮美味大餐、恬静自然的客房

　　环境吸引客户消费，为客户提供全方位周到便捷理想的服务，实现吃、住、游、购、

　　养的一站式服务。

　　星湖园按月份全年营销思路：

　　*篇二：

西庄温泉度假酒店营销策划方案

　　西庄温泉度假酒店营销策划方案

　　第一部分：

市场篇-----------------------------------------------------------------第2页

　　第二部分：

项目定位篇------------------------------------------------------------第24页

　　第三部分：

营销推广篇-----------------------------------------------------------第37页

　　第1页

　　《第一部分：

市场篇》

　　一、我国温泉资源的基本情况和开发现状-----------------------------------第3页

　　二、温泉开发创新原则--------------------------------------------第4页

　　三、国内温泉酒店几个经典的开发模式-----------------------------第8页

　　四、经典酒店项目案例分析--------------------------------------------------第23页

　　一、我国温泉资源的基本情况和开发现状

　　第2页

　　我国的温泉地热资源十分丰富，已经探明的温泉地热资源有2600多处，居世界首位。

而且分布幅员广阔，几乎遍布全国各省，尤以云南、西藏、广东、海南、福建、台湾、江西等省区为温泉资源密集区。

同时，我国温泉资源的平均水温高，出水量大，矿物元素含量丰富，大都属于典型的优质医疗矿泉，其特有的保健、养生、度假休闲功能已经被广泛认同。

因此，在休闲旅游产业发展过程中，温泉旅游产品的开发是必然选择之一。

　　当前，我国温泉休闲旅游资源开发呈现出数量增多、规模扩大、结构优化、综合性强的特点，逐渐向产业化方向发展。

很多温泉旅游区已经逐步摆脱单一洗浴健身的功能，形成了集休闲度假、保健疗养、观光娱乐于一身的综合功能性休闲度假目的地。

部分地区依托温泉旅游资源，已经形成了以休闲、度假为主体的地方支柱产业，并且在发展中注重延伸产业链，丰富附属产品，获取综合效益，如广东御温泉系列、河北平山温泉群等。

据有关资料显示，2008年我国温泉休闲旅游企业接待总人数2500多万人次，年销售收入近50亿元，延伸产业链产值600多亿元。

事实证明，温泉旅游产品的开发，不仅丰富了旅游产业内涵，为我国现代旅游业的转型升级和新时期的新发展注入了新的活力，同时，扩大了内需，拉动了消费，优化了相关地方产业结构，创造了大量就业机会，增加了地方财政收入，推动了一批具有温泉旅游资源的边远贫困地区通过开发温泉资源走上了脱贫致富的道路，显示了强劲的经济社会效益。

毋庸置疑，在我国经济社会快速发展的大环境下，温泉经济大有可为。

　　第3页

　　二、温泉开发创新原则

　　明确旅游产品开发的原则，可以避免旅游产品的盲目开发，使产品开发过程更为有序，使开发设计的产品具备一定的整体性和前瞻性。

开发设计温泉旅游产品，对市场需求、自身资源条件，以及周边环境等，都要有深入的调查和分析，在产品准确定位的基础上，力求每个温泉旅游项目，都设计得科学合理。

　　温泉旅游产品开发要将温泉资源、温泉地、温泉区周边环境、市场需求特点等结合起来，须遵循以下原则：

　　1、可持续性原则

　　可持续思想关乎到旅游业发展的好与坏。

以此思想作为开展旅游的首要原则，则可“功在当代、利在千秋”。

若有悖此思想，则可能祸及子孙。

旅游业可持续发展的核心是要求旅游与自然、文化和人类的生存环境成为一个整体，要保证从事旅游开发的同时，不损害后代为满足其旅游需求而进行旅游开发的可能性，即维持旅游资源、环境与发展之间的协调。

可持续原则是温泉产品设计的首要原则，在设计温泉产品时，我们要视自然资源不仅仅是我们这一代的，而且也是子孙后代的。

只有最大限度的保护好了我们的自然环境，才能在此基础上设计出游客所心仪的度假地产品。

不论时代如何的变迁，游客对温泉的认识观念如何转变，良好的度假地环境是游客和企业所共同追求

　　第4页

　　的。

设计产品都要基于此首要原理。

　　2、市场导向原则

　　温泉产品的设计应该以市场为导向，考虑投资开发的效果，即投入和产出的比例关系，这就是效益原则。

这里的效益不仅仅指经济效益，还包括社会效益、环境效益，也即我们现今谓之的综合效益。

在温泉旅游企业达到其经济目的后，应该更加关注环境和社会的效益，因为温泉是消耗型旅游资源，温泉的好坏直接关系到温泉产品的好坏，保护环境就是保护温泉资源。

景区社会的安定团结是开展温泉旅游的保障，以上三方面互相影响，互相作用。

在设计温泉产品只有同时考虑了这三方面的因素才能够使企业长远发展。

　　3、针对性原则

　　针对性原则是指整体来说温泉具有较好的医疗功效，但不同的泉质因其成份不同而具有不同侧重的医疗效果。

如碳酸泉主要成分为游离二氧化碳，能改善心血管功能，降血压;治理皮肤病、糖尿病、痛风、肥胖症等。

此类温泉可以开发一些针对减肥、健身目的的产品。

硫磺温泉主要成分为硫化氢。

具软化皮肤、溶解角质、灭菌、杀虫等功效，使植物性神经系统兴奋活跃，对经损伤、炎症有疗效，缓解关节韧带的紧张，适于各种慢性关节疾病。

此类泉可开发一些针对美容、护肤、物理治疗等方面产品。

含氧泉对心律和血压的调节有立竿见影的功效。

能有效治疗神

　　第5页

　　*篇三：

温泉景区营销策划方案

　　项目名称：

抚州温泉景区营销

　　策划方案

　　组员：

　　指导老师：

　　目录

　　摘要.........................................................................................................1

　　景区简介.................................................................................................1

　　营销策划的目标.....................................................................................3

　　一、短期目标...................................................................................3

　　二、长期目标...................................................................................3

　　环境分析和SWOT分析..........................................................................3

　　一、环境分析...............................................................................3

　　二、SWOT分析.............................................................................5

　　营销战略制定（STP）............................................................................7

　　一、市场细分...................................................................................8

　　二、目标市场...............................................................................8

　　三、市场定位...................................................................................9

　　行动方案.................................................................................................9

　　一、产品策略...............................................................................9

　　二、定价策略.............................................................................11

　　三、渠道策略.............................................................................12

　　四、促销策略.............................................................................13

　　营销预算...............................................................................................15

　　营销控制与反馈...................................................................................15

　　附录.......................................................................................................17

　　摘要

　　当前社会生活节奏的加快，工作强度的加大，让更多的人选择旅游作为放松身心的一种方式。

我国旅游行业也正处于蓬勃发展的阶段。

然而，在发展的过程中，必定存在竞争。

　　抚州市温泉景区是一个新开发的旅游景点，各方面基础稍显薄弱，因此在走向市场，面对激烈的竞争时，其营销策略的选择至关重要。

因此，本方案旨在基于对温泉景区的信息了解，针对景区自身状况，结合市场调研的数据结果，运用SWOT、PEST等分析方法，最终制定出一套景区营销推广计划，为温泉景区顺利打开抚州市场，抢占本地市场，开拓本土市场提供有效的建议和措施。

　　景区简介临川温泉景区座落在临川区温泉镇青莲山南麓，距抚州中心城区14公里，处于南昌一小时经济圈范围内，是江西乃至全国少有的城市依托型温泉景区。

临川温泉自古以来为疗养胜地，温泉水含有钙、镁、硫以及多种对人体有益的微量元素，对皮肤病、关节炎、血液系统、动脉系统、神经系统、肥胖症以及男士保健、女士美容等疗效显著。

临川温泉文化源远流长，宋代大文学家苏东坡1031年曾游温泉并评价云：

“天下温泉有七，汝水其一也”，邓小平、蒋介石、宋美龄、李井泉、蒋经国等在此沐浴过，并留下“小平池”、“经国亭”、“经国书屋”等人文景观。

　　临川温泉景区规划控制区为32平方公里，核心区为8.78平方公里，

　　将依托温泉资源、风景资源、自然植被条件以及临川文化和宗教文化特色，突出山水文化和养生文化，体现人与自然和谐，以温泉养生、文化旅游、生态休闲为主体，建设具有旅游观光度假、温泉养生康体、特色文化娱乐、戏剧展演与培训、风情餐饮、生态型时尚居住等多功能为一体的大型综合性旅游景区。

风景区属亚热带湿润气候区，气候温和，日照充足，雨量充沛。

无霜期长，一年四季气候分明，春季多阴雨低温，盛夏高温炎热，伏秋晴多，冬季寒冷干燥。

年降雨量一般为1650-1800毫米。

温泉风景区属临川气候划分区中的平原河谷暖温区。

气候条件优良。

全年平均气温为摄氏17.8度。

临川温泉风景区内，地理环境良好，生态环境多样，为昆虫、鸟类和兽类提供了良好的繁殖与栖息的条件。

有各类动物1000余种，如：

穿山甲、白鹭、树蛙、黄鼠狼、雉鸡、蜥蜴等。

临川温泉风景区下辖六个行政村即温泉村、杨源村、六岭村、翁坪村、桐山村、青莲山村，人口1.2万人。

现有一个省人民银行所属的温泉疗养院。

风景区规划范围是以温泉镇青莲山村委会大塘塍村为中心的周边10平方公里范围，包括青莲山、明水湖、余山水库山下村、大塘塍村及抚州疗养院；其界限范围从铜山以北（果林除外）沿乡道经范源、罗家岭至抚州疗养院绕至石禾岗。

　　营销策划的目标

　　一、短期目标

　　此次营销策划最直接的目的就是让抚州范围的群众了解抚州温泉景区，形成对景区的基本印象，建立起一定的群众认知，提升景区知名度。

　　二、长期目标

　　将温泉景区打造成为抚州的地标性旅游景区，成为抚州地区旅游业的名片，成为抚州市民休闲旅游优先考虑选择的对象。

环境分析和SWOT分析

　　一、环境分析

（一）政治法律环境：

　　我国始终走和平发展之路，长期以来政局稳定，这为旅游业的发展提供了良好的外部环境。

　　国家制定与旅游业相适应的法律法规政策不断完善。

抚州市政府也在不断加大对旅游业的重视程度，期望以其为契机，形成当地良好的投资环境，达到招商的目的。

当前，省委、省政府高度重视旅游产业的发展，全力推进旅游强省建设，为全省、全市旅游业的发展提供了良好环境。

临川温泉景区作为抚州市的重点旅游景区开发项目，受

《温泉营销方案》