房地产总裁年年中述职会议上的讲话.docx

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房地产总裁年年中述职会议上的讲话

学习创新努力拼搏

为实现**美好蓝图而积极奋进

——在20XX年**“思考周“年中述职会议上的讲话

**&**

（20XX年7月22日）

各位同志：

大家上午好！

今天，我们一行来到了马来西亚首都吉隆坡，在这里召开20XX年中述职会议，会上集团各部门和各子公司分别总结回顾了上半年的工作，并提出下半年工作的经营思路和任务目标。

我认为，大家的工作思路是清晰的，安排部署下半年的工作任务是符合各部门和各地工作实际的，通过集团上下的共同努力，一定能够完成年初确定的任务和目标。

在此，对大家半年来的工作表示满意，对你们的辛勤工作表示衷心地感谢！

这次“思考周“活动是三年来的第一次。

我们选择新加坡和马来西亚有着特别的意义。

尤其是新加坡，国家虽小，但各个方面都很先进、很优秀，真是百闻不如一见。

几天来，我们实地参观考察了新加坡远东机构的四个地产项目和金沙酒店底下商场以及吉隆坡双子星大型购物中心，启发很大，受益匪浅。

所以，这次思考周活动的目的是：

开阔新视野、开发新思维、开展新举措。

希望大家通过这次出国考察学习，积极吸收国外先进的理念和方式，以此启迪我们的思想，启发我们的思路，把今后的工作做得更好。

下面根据大家的发言，我代表集团公司做一个总结报告

一、上半年工作回顾

1、注重贯彻落实年度工作计划，严格执行财务预、决算制度，基本完成了上半年度工作目标

上半年以来，在行业宏观调控的大背景下，我们公司上下认真贯彻年度工作计划，严格执行财务预算制度，通过大家的共同努力，基本完成了年初制定的上半年各项经济指标。

截止到20XX年6月30日，累计完成开工面积万平方米，竣工面积多万平方米；完成销售总面积约万平方米，销售额约亿元，资金回笼近亿元；完成招商近万平方米；完成投资总额亿元。

上半年，还组织开展了**浙南物流中心的建筑方案设计和乌牛绿色全智能数字工业园及**集团大厦用地指标申请与可行性论证工作。

2、注重人力资源开发和科学配置工作，建立了扎实稳健的项目团队

企业的人力资源，是企业一切经营活动的动力源，只有转变传统管理理念，加强人力资源的开发，提高其有效性，才能使企业在激烈的市场竞争中生存，确保了企业的可持续发展。

上半年，集团人事行政本部本着计划性、专业性、匹配性相结合和优胜劣汰的原则，为集团及下属公司清退6名人员、调岗任用2名干部，同时，配置关键岗位10人，其中6人为企业发展的核心人才。

特别在建立和充实“**·**”和“**·**”项目团队的过程中，集团人事部门在较短的时间内多渠道、多方式的挖掘人才资源，及时满足了人力资源需求，为推进下阶段工作提供了人力、智力保障。

坚持以“精简精干、因需设岗、科学有效、严格控制”的原则，做好人才配置工作。

3月，集团对安徽公司的组织架构进行整合优化，根据各部门的岗位需求及时进行人员调整，避免了机构臃肿，节省了人力开支，改进了工作环境；4月，针对凯瑞置业公司销售主管与成本控制岗位空缺时，在不影响项目进程的前提下，经过协调，抽调温州、安徽等公司的员工帮助工作，并在几次大型营销活动中组织精干力量参与策划实施，取得了较好的业绩，受到投资者的一致好评。

3、注重项目设计管理和工程实施计划，规范招投标流程，做到了及时整改、有序推进

重视项目设计管理与工程实施计划是工程施工迅速、顺利推进的前提，更是产品的品质与价值的保障。

因此，在**“精品化、品牌化、规模化”发展的框架内，我们尤为重视项目前期的规划设计和工程实施计划的制定。

根据王总的要求，黄冈**商业步行街“**汇”于5月1日顺利开业，当“**汇”原租赁户退场完毕后，距开业时间已经不足三个月时间（含商户进场装修时间），期间还有春节与元宵节假期，湖北公司面对“时间紧、工期短、任务重、要求高、作业面交叉、协调难”等问题，在既要保质保量完成工程任务，又不影响整个步行街正常经营秩序的前提下，成立工程监督班子，以工程装修、品牌招商为轴线，统一实行“倒排工期、平行展开、交叉施工、责任到人、确保质量”的管理办法，按时高标准地完成了**汇相关工作任务，在“**汇”改造工程实施过程中，充分体现了项目改造设计和工程实施计划的紧迫性和科学性。

温州公司十分重视**·**的前期工作，4月份前就已完成项目规划方案设计、地质勘查、环评、水保、节能等工作，并通过永嘉住建局组织的初步设计联合会审，并根据会审意见完成了最后的设计修改。

5月17日,总包单位（大经、中宇二家）进场并开始试桩，完成了15根试桩的施工。

6月13日，香港贝尔高林公司提交了景观设计概念方案；景观围墙完成了基础建设，正在进行后期装饰。

**·**项目上半年完成建筑施工图设计、景观方案扩初设计、项目环境评估评审批复、防雷设计评估批复、施工图审查备案、施工合同签订及施工提前介入手续的办理，达到了施工许可标准；工程建设方面一期土方工程已经完成施工，桩基础工程、景观工程正在实施，售楼处也进入了完善装修阶段，签订了营销推广合同，制作完成了楼盘VI系统，但整体工程进度相对滞后于实施计划目标。

**·**项目的主体工程已于去年年底结顶，上半年主要专注于外墙干挂砂岩、涂料、门窗、栏杆、景观绿化等招投标管理工作，目前已经落实了铝木门窗、栏杆等供应单位；在严格按照施工计划实施工程作业的基础上，深入规范了招投标流程，加强了标书制作，同时，重视潜在合作对象考察工作，严格把关合作单位。

**·**项目上半年总体形势较好，6月2日举行主体结构封顶仪式，6月6日通过地下室主体结构验收，并得到省人防质监站和县人防局对质量的好评；建筑设计方面在不影响工期前提下对屋顶露台进行了优化调整，提升建筑卖点；因取消一号地块景观设计，对南面入口进行了调整，同时从最新的外地高端楼盘中汲取设计元素，不断改进**·**景观设计图纸，截止6月30日已完成扩初2B阶段；小区配套的河道建设相关手续及图纸修改正有序进行。

4、注重宣传策划与品牌推广力度，刺激了市场销售，促进了资金回笼

宣传策划是知识经济时代的智力工业，它能为企业创造丰富的社会价值和经济价值。

成功的宣传策划可以促进品牌运作，帮助企业在激烈的房地产市场竞争中赢得主动，占领市场。

因此，上半年各项目公司在宣传策划和品牌推广上积极筹备，各出新奇，取得了一定成效。

**·**项目上半年积极筹备宣传策划工作，本着“早签订、早介入、早开展”的工作原则，1月13日与温州好望角公司签订了营销代理合同，让他们参与项目方案设计阶段，并要求策划公司遵循科学的策划程序，从寻求项目的题目入手，探索解决推广的有效途径；介入到概念、人力、社会等各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，为有效地整合资源、提高品牌效应做好相应准备。

重庆公司已于去年与重庆古麦地产顾问有限责任公司签订了**销售代理合同。

上半年，完成了市场推广思路、项目形象定位、主标语、推广语、个案形象标识设计等营销前期工作；公司组织实施了项目周边的市场调研、分析，并得到了许多重要数据，为制定营销策略做好了准备；代理公司对户型设计、户外广告、媒体及销售中心开放活动和售楼处销售现场与道具等平面规划提出了一定的优化建议。

因受金融政策影响，**·**在上半年紧紧围绕营销主题推出一系列行之有效的策划方案，刺激了销售，促进了资金回笼。

在确保促销工作顺利推进的过程中，永嘉公司全面、认真地做好促销前市场摸客及细化降价营销方案；降价执行前的房管方面政策落实；降价后的老客户处理方案；降价后的销售及按揭手续办理，平稳地缓解了因降价促销带来的不利影响，提高了“**”品牌的美誉度和市场认知度。

6月，**·**项目公司集中媒体硬广、软文组合轰炸，以本地主流报纸为主，电台、软广为辅，产生了一定的影响力；在此基础上，充分利用自有资源，选址**·曼哈顿会所作为项目新展厅，将展示厅建在潜在客户的家门口，并以华丽创新的方式举行了隆重的开放仪式，取得了一定的社会效益，扩大了项目推广力度；6月27日，巧妙的运用了**财团成立八周年的契机，将极具消费能力的**老业主、潜在客户和媒体人请到一起，以主题为“大地动·纪元开”一场别开生面的答谢晚宴，将项目营销隐性地包含其中，效果显著，大大刺激销售，同时为下阶段进一步开拓市场做好的坚实准备。

5、注重步行街市场运营和招商力度，强化了商业汇聚力和市场影响力

上半年，安徽公司为了更好地促进物业销售和市场招商，通过电视、报纸、户外广告、短信、条幅、公交车等媒体进行立体式宣传，提升公司产品形象和知名度。

同时，为了吸引市场人气，通过文艺演出、春节促销、焰火晚会、汽车展、美食文化节等形式策划了10场大型促销活动，以“公司搭台、商户唱戏”的运营方式，确保“周周有促销、月月有主题”，以此来吸引购物者，并带动商户积极参与到市场促销活动中来，强化市场的商业汇聚力。

上半年安徽公司完成招商9800平方米，占全年任务的65.33%。

积极参加各项荣誉参评工作，先后获得了各项荣誉12个，其中国家级2个、省部级1个、地市级3个、区县级6个，大大提升了市场影响力，并给下阶段招商工作奠定了基础。

湖北公司始终将现代商业文化与红色、历史名人、风景、非物质文化遗产有效融合作为步行街发展特色来抓，让顾客在购物休闲的同时，接受一次文化的熏陶和洗礼，在步行街形成了一道靓丽的风景线。

上半年结合**汇开业庆典举办多场品牌走秀推介会、文艺汇演、开展多次购物有礼活动，实现“周周有促销、月月有活动、节节有氛围”，对促进单店销售和进一步扩大品牌知名度发挥了积极参作用；坚定**汇招商走精品战略不动摇，以实现“提升商业品质、巩固核心商圈地位、引导租金理性回归”的目的；多措施规范商户文明诚信经营行为，努力营造文明诚信经营环境，步行街始终以“经济繁荣、环境优美、秩序优良、服务优质、文化优秀、风气良好、诚实守信”为七条建设标准要求去实施，今年步行街再一次获得了“全国诚信示范市场”的殊荣，7月11日代表湖北省获奖单位参加在宁夏由国家工商总局召开的《推进诚信市场创建工作座谈会》，在会上，进行了经验介绍。

6、注重财务管理和规范会计核算，做到了资金规范化、税收合理化、预决算及时化

集团财务部门在做好日常财务工作的同时，注重资金管理，围绕公司中心工作，积极配合有关部门开展工作，突出工作重点，落实好资金需求，及时调度资金；积极协调各个银行争取信贷支持，上半年已协调多家银行预计可争取贷款亿元；督促各地财务部门加大按揭贷款催办回收力度，促进销售资金尽快回笼,截止6月30日回笼资金总量近亿元；加强与税务部门的联系，建立了良好的税企关系，共缴纳税收万元；严格内部管理，规范会计行为，积极参加会计业务培训和税务知识学习。

上半年，公司引入集团财务管理软件—浪潮GS系统。

建立集团化财务管理平台，规范会计核算浪潮GS系统，完全改变了原财务系统的核算架构，提高了工作效率、会计核算的准确性和财务电子资料安全性；在项目清算、预决算方面,及时安排并完成了安徽全椒项目的工程决算，并组织全椒项目股东进行项目财务清算、财产分割和分割协议的起草、签订；完成山东阳谷项目工程审计，组织项目的清算、财产分割协议的签订；积极协助各子公司完成各项各类的税收筹划工作，让各项目的税收方面事项在有准备、有预算的前提下循序渐进。

7、注重沟通协调，积极营造上下良性互动，切实做好支持与服务工作

加强内部管理，注重沟通协调，推进上下良性互动，促进齐抓共管，是应对当前多元化经营模式并存的迫切要求。

在上下良性互动的基础上，及时掌握情况、分析问题、沟通思路、推进工作，实现工作信息互动、成功经验互动等多方面的交流。

本着“化解矛盾、解决问题、提高素质、共同发展”的原则，通过沟通交流，形成共识，统筹资源，群策群力，协作推进，促进公司各项事业的全面健康发展。

上半年，集团公司严格按照《**地产集团项目管控制度（试行）》的要求，做好规范管理和支持服务工作。

人事行政本部紧紧围绕公司整体工作计划，认真做好集团公司的各项事务性工作，做到承上启下、沟通协调，发挥助手作用。

加强督办与协调，服务公司大局，及时跟踪项目进展情况；强化制度建设，建立健全了各项规章制度，明确岗位职责、目标任务，严格执行例会制度；及时整理公司组织的重大活动资料，上半年已着手深化档案归类整理工作，下步将出台档案管理标准，进一步规范档案收集与管理工作，逐步实现“有案可查，有据可依”，为企业的发展提供了有力的知识保障；完善集团门户网站，开通了各子公司的推广网站，编制操作手册，发放到各控制总段，并在各单位指定专人负责信息的采集与更新，为宣传“**地产”的品牌提供了展示的窗口，也让外部客户能更加直观地了解集团公司的最新经营动态；增强了工作计划性和控制能力，提高了行政工作效率。

8、注重企业文化，加强精神文明建设，主动承担社会责任

上半年，公司以党、工、团组织为载体，努力推动精神文明建设，全面提升企业文化。

各级党、工、团组织积极开展丰富多彩的活动，丰富了员工的业余生活。

5月，集团团支部与温州高速公路收费管理处团委建立长效联系，确立了共建“省级青年文明号”长期合作关系；安徽公司党支部书记林理益荣获“全椒县优秀共产党员”称号，安徽公司团支部获“县级示范化团支部”称号；公司注重企业文化培养，**大学推出一些列讲座，让员工既接受了企业文化教育，又满足了自我成长的需要；公司不断强化企业的社会责任感，以“王振滔慈善基金会”为依托积极参与社会活动，支持社会慈善事业和教育文化事业，积极回报社会，支持地方经济和社会事业的发展，上半年向黄冈地区所学校捐赠价值万元的“****”，受到了地方政府和社会的广泛好评。

二、上半年工作中存在的问题

在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到，在发展的过程中还存在一些突出的问题和不足,主要表现在：

1、管理体制问题，多元化并存，给经营管理带来一定的难度，要解决这个问题有待今后逐步改进完善。

2、团队建设问题，事关建设大局，在选人、用人上存在不相协调的问题，如何体现德才兼备，提倡专业的人做专业的事，必须从实际出发，选拔和培养优秀人才。

3、项目设计管理问题，项目图纸设计滞后，严重影响工程进度与计划落实，如何想方设法寻找有效措施，弥补已造成的损失。

4、工程实施计划问题，计划的目的性、预见性不够，，对合作单位监督跟进不迅速，在与合作方的协调配合上有待进一步加强。

5、沟通协调问题，还存在许多薄弱环节，对提高办事效率，加快工程进度，关系极大。

三、上半年工作经验与启示

1、必须坚持两手抓，一手抓团队融合，一手抓工程建设。

2、必须强化时效观念，重点抓前期，重视过程管理，把握项目建设的主动权。

3、必须坚持盈利原则，充分挖掘有利资源，力求项目开发的效益。

4、必须重视营销策划，注重活动细节，刺激市场销售。

5、必须确保资金周转，加强项目融资工作，以促进工程建设顺利进行。

四、下半年工作任务

20XX年上半年，通过全体员工的积极进取、开拓创新，较好地完成了年初制定的工作计划，但还有一些具体工作任务没有做好，在下半年的工作中，需要认真组织力量，同心协力，抓好计划的落实工作，必须坚持“以工程建设为重点，以销售业绩为目标，以规范管理为手段，以团队建设为动力”的指导思想，创造性地开展工作，努力推进各项工作的协调发展。

完成下半年任务与目标，要切实加强以下六个方面工作

1、认清形势，统一思想，以脚踏实地的精神去迎接新的挑战。

20XX年是中央对房地产行业的持续调控年，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年，中国楼市在政策导向中低压运行，给下半年房地产业的走势留下许多不确定性，面对业界猜测的“十八大”楼市分水岭前的市场，总体形势仍然严峻。

因此，我们要认清行业发展形势，适应政策高压下的低迷市场，顶住压力，时刻注意市场动向，统一全员思想，积极创新营销手段，主动应对房地产“调控打压”危机，努力实现销售、资金回笼、银行融资的三不误，希望各子公司要以下半年任务目标作为基本点，以脚踏实地的精神去迎接新的挑战，寻求新的突破。

各单位销售部门要拓宽销售视野，敏锐市场嗅觉，抓住各种有利机遇，掌握最佳的销售节点，认真做好项目开盘前的准备工作。

要密切关注国家房地产方面的动向，认真分析市场、做好市场调研，加大宣传力度。

要拿出切实可行的销售方案，采取多样化营销策略，加大对销售按月、按季度跟踪考核。

引入竞争机制，改变以往单靠销售代理的做法，鼓励员工介入销售，上下齐心，以最佳的状态投入到新项目的建设中去。

2、总结经验，寻找差距，认真安排和落实下半年的各项工作任务。

今天上午，集团各部门和各子公司认真总结了上半年的工作，特别是重点任务和指标的完成情况，从总体上讲是比较好的。

但是面对当前的新形势、新任务，还存在许多不足，因此我们要针对各自的薄弱环节，寻找差距，分析原因，不断地进行改进、提高，更好地完成下半年的各项工作任务。

一是对任务进行分解，对工作任务进行定人、定岗、定指标、定完成时限，实行一级对一级负责管理模式，形成千斤重担众人挑的局面。

二是增强工作的计划性，坚持召开周例会和月度会议，安排落实各项工作，做到有计划、有布置、有检查、抓落实。

三是提倡团结协作精神，既有明确分工，又有相互协作，做到分工不分家，充分发挥集体的智慧和力量。

四是做好与施工方的配合，按照工期要求，加强协调工作，确保施工安全、工程质量和进度。

3、加强监管，把握重点，确保各大工程建设顺利推进。

在上次月度会议上，王总要求：

工程建设要按照倒计时、往前推，掌握工作的主动权。

我们要从实际出发，认真调整好工作计划，采取有力措施，加强工程管理，把损失的时间夺回来。

重庆公司下半年要重点着眼于工程建设为目标，坚持“完善报建手续、加快工程建设、强化市场营销、抓好资金回笼、加强团队建设”的基本思路,把握时间节点，有预见性地合理安排工程进度，加强与施工方、监理单位、绿化单位等的沟通，确保工程建设顺利推进。

温州公司下半年要力求在总体预算、目标定位不变的情况下，把“**”项目打造成**地产“金色系列”的一张金名片。

通过一系列设计方案的优化，将产品品质和功能定位做得更加准确、完美，以利于项目的后期建设和销售。

在当前，要协调配合县有关部门解决村民阻挠进场施工问题，重新梳理工程进度，抢占先机，大干快上，多措施并举推进工程进度。

针对工程管理中的各个环节，制定完善的管控制度，严格施工过程控制；强化现场检查及整改力度，把握好开工、正负零、结顶等时间节点，抢占国家有关政策的先机，牢牢掌握市场的主动权。

4、健全制度，完善管理，逐步实行项目规划化运作。

时代发展考验企业的竞争力，企业发展呼唤着高效能。

随着集团发展规模的不断扩大，必须要有健全的管理制度、创新企业管理理念和机制。

（一）制度第一，老总第二。

近两年来，集团公司下发了一系列管理制度。

这些制度都是经过各子公司总经理多次讨论、反复征求各方面意见而制定的，因此在日常管理工作中，必须认真贯彻执行。

当然，某些条文不适合当地实际或有些过时，可报请集团审定。

但在没有修改之前，要按原件规定执行。

现在非常重要的是，每个项目建设必须有一套有效的业务流程，按照流程的要求，进行规范化管理，达到最佳的效能和效益。

（二）坚定执行力，加大督查力。

从上半年工作情况来看，我们贯彻执行制度及监督检查工作的力度还不够，这里有客观原因，也有主观方面的原因。

据前6个月统计，工作督办事项共件，已办理件，还有件还没有完成，其中有件被连续督办。

下半年，要加强督办工作的力度，并将督办结果列入年终考核评分，与总经理的奖金挂钩。

集团人事行政本部要加强这方面的工作，切实做好督办事项的催办、记录和统计，使日常管理工作更加有序高效。

（三）创新管理机制，营造争先创优氛围。

创新是企业发展的不竭动力，企业的创新能力决定着竞争能力和发展潜力。

重视员工个性和首创精神，激励员工参与创新，提出创新建议，使每位员工都能在自己的岗位上积极尝试和大胆创新。

对那些富有创新精神、提出合理化建议、创造经济效益的员工，要进行精神鼓励或物质奖励，以形成良好的工作氛围。

（四）加强合同管理，强化法律意识，规范经济行为。

随着产业的做大做强，与外部的接触与交流越来越多，对外交往也会越来越频繁，因此要切实加强合同管理，特别是经济合同，强化法律意识，依法从事经济活动，有效地保障公司利益不受损害。

（五）加强员工培训，促进项目规范化运作。

项目规范化运作的前提，是要确保项目核心团队的职业化、规范化，否则再好的制度和管理流程，都是花架子。

下半年，人力资源部门要按照“就近、分散”的原则，组织管理人员进行业务培训，促进行业从业人员之间的交流提高。

要全面提高员工综合能力，逐步实行项目规范化运作。

5、强化考核，注重绩效，调动广大员工的积极性、主动性

为引导项目公司在新形势下适应发展，进一步深化、健全考核与激励政策，促进项目运营团队更好地发挥员工的积极性和主动性。

上半年，集团公司已就项目激励做了大胆的革新，在原有年度考核的基础上，增加了以项目效益为基数的提成制考核机制，进一步明确了项目营运各方责、权、利的关系，下一步集团公司将根据现有考核纲要进行细化，目的是强化考核内容，注重工作绩效，建立起更为适用的考评标准，最大程度调动广大员工的积极性和主观能动性。

要进一步深化绩效考核与薪酬制度改革，把员工的月度任务考核、能力考核与年度考核结合起来，将考核结果与员工的薪酬待遇、岗位调整、培训开发等挂钩，建立能上能下、能进能出的用人机制。

下半年，人力资源部门也将结合20XX年度浙江地产类薪资水平，联系集团公司自身实际，制订出一套薪酬等级标准供领导参考，推动人才引进和储备工作。

6、理顺关系，整合资源，与政府部门和银行建立良好的合作关系

我们从事房地产行业，争取政府部门和银行的支持是一项重要的工作，集团及下属各单位要进一步主动加强同政府和有关职能部门的联系与沟通，整合利用好与当地政府已有的合作渠道，理顺各业务单元之间的关系，处理好工作中存在的问题。

同时，要积极与各商业银行保持良好合作关系，做好项目融资和客户按揭办理，带动销售业绩增长。

温州公司要积极与永嘉县委、县政府磋商，力争7月份妥善处理好村民阻挠施工带来的影响，想方设法在第一时间进场施工，尽量挽回前阶段项目被迫停工带来的损失。

安徽公司要积极与全椒县政府及有关部门沟通协调，扩大范围，采取多种措施，落实好工程项目补偿问题。

湖北公司要借“**汇”开业庆典所积累的公关基础，尽快与当地有关部门积极协调合理的土地增值税征收政策，努力做好财政返还工作。

山东公司要积极向县政府争取对紫石街招商所产生税收优惠政策；与房管局沟通，争取在年内提前退还万质量保证金；与县财政局、建设局沟通，在近期退还万劳务工资保证金。

五、几点工作要求

能否完成全年工作任务，各子公司总经理是关键，现提出以下几点要求：

1、加强思想教育，把培养人才、打造一流团队放在第一位。

2、实行总经理负责制，把握重点，总揽发展大局。

3、领导带头，赏罚分明，形成群策群力、竞争向上的工作局面。

4、加强调研，深入一线，及时认真解决发展中的各种困难和问题。

同志们，本次思考周活动即将结束。

我希望，通过这次出国考察活动，能够进一步地解放我们的思想，开阔大家的视野，把国外的先进建筑理念、风格和管理经验带回各个单位，进行更好地学习创新，通过广大员工的辛勤工作，把下半年的工作做得更好，为**美好的明天贡献力量！