软件产品商业计划书.docx

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软件产品商业计划书

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改正点说明

更改

寄存地点

审批人

审批日

号

人

期

改正点说明的内容有以下几种：

创立、改正（+改正说明）、删除（+删除说明）

1

文档介绍.........................................................

1.1

文档目的....................................................

1.2

文档范围....................................................

1.3

读者对象....................................................

1.4

参照文件....................................................

1.5

术语与缩写解说..............................................

2

产品介绍.........................................................

2.1

产品定义....................................................

2.2

产品开发背景及必需性........................................

2.3

产品主要功能和特点..........................................

2.4

产品范围....................................................

3

市场概括.........................................................

3.1

业务需求....................................................

3.2

市场规模与远景..............................................

4产品发展目标.....................................................

5产品技术方案.....................................................

5.1产品系统构造................................................

5.2要点技术....................................................

6产品优弊端剖析...................................................

7Make-or-Buy决议.................................................

8项目预计.........................................................

8.1项目团队....................................................

8.2软件硬件资源预计............................................

8.3成本预计....................................................

8.4进度表......................................................

9市场营销方案.....................................................

9.1产品盈余模式和销售目标......................................

9.2市场推行方式................................................

9.3销售方式和渠道..............................................

10成本效益剖析.....................................................

11立项计划.........................................................

11.1项目核心组..................................................

11.2立项任务....................................................

11.3立项成本预计................................................

11.4立项进度表..................................................

12总结.............................................................

附录A..............................................................

表格索引

表1-1术语缩写表.................................................

表8-1项目成员构成表.............................................

表8-2项目软硬件资源表............................................

表8-3项目成本预计表.............................................

表11-1项目核心构成员表..........................................

表11-2立项任务表.................................................

表11-3立项成本预计表............................................

1文档介绍

本文档描绘产品商业计划书的过程和步骤。

1.1文档目的

用于规范商业计划书的过程和步骤。

1.2文档范围

本文档只合用于行业数据咨询部产品组。

1.3读者对象

1.4参照文件

提示：

列出本文档的全部参照文件（能够是非正式第一版物），格式以下：

[表记符]作者，文件名称，第一版单位（或归属单位），日期

比如：

[AAA]作者，《立项检查报告》，机构名称，日期

[BBB]作者，《立项可行性剖析报告》，机构名称，日期

[SPP-PROC-PIM]SEPG，立项管理规范，机构名称，日期

1.5术语与缩写解说

表1-1术语缩写表

缩写、术语解释

SPP精并行程，SimplifiedParallelProcess

PIM立管理，ProjectInitializationManagement

⋯

2产品介绍

2.1产品定义

提示：

用精练的语言说明本产品“是什么”，“什么用途”。

依据经验，观点罗嗦含糊的产品很难被用户接受。

因此产品定义必定要精练且清楚。

2.2产品开发背景及必需性

提示：

从内因、外因双方面论述产品开发背景，要点说明“为何”要开发本产品。

（1）因方面侧重考虑：

开发方的短期、长久发展战略；开发方的目前实力。

（2）外因方面侧重考虑：

市场需求及发展趋向；技术情况及发展趋向。

（3）假如是合同项目，请说明项目的根源。

2.3产品主要功能和特点

提示：

（1）给出产品的主要功能列表（FeatureLists）。

（2）说明本产品的特点。

2.4产品范围

提示：

（1）说明本产品“合用的领域”和“不合用的领域”。

（2）说明本产品“应该包含的内容”和“不包含的内容”。

3市场概括

3.1业务需求

提示：

（1）论述本产品面向的花费集体（客户）的特点

（2）说明客户对产品的功能性需乞降非功能性需求

（3）说明本产品怎样知足客户的需求，以及给客户带来什么利处。

3.2市场规模与远景

提示：

（1）剖析市场发展历史与发展趋向，说明本产品处于市场的什么发展阶段。

（2）本产品和同类产品的价钱剖析

（3）统计目前市场的总数、竞争敌手所占的份额，剖析本产品能占多少份额。

注意：

引用数据应该写明数据根源，最好有直观的图表。

初步展望

4产品发展目标

提示：

说明本产品的短期目标和长久目标，绘制产品的Roadmap。

目标一定清楚

而且能够胸怀。

5产品技术方案

5.1产品系统构造

提示：

（1）绘制产品的系统构造

（2）论述设计原理

（3）假如有多种系统构造，需比较优弊端。

5.2要点技术

提示：

论述本产品的要点技术，评论技术实现的难易程度

6产品优弊端剖析

提示：

综合考虑本产品的功能、质量、价钱、品牌等要素，剖析优弊端。

7Make-or-Buy决议

提示：

确立哪些产品零件应该采买、外包开发或许自主研发，说明原因。

剖析相应的风险。

8项目预计

8.1项目团队

提示：

说明项目团队的角色、知识技术要求、建议人选、人数、工作时间，如

下表所示。

表8-1项目成员构成表

角色

知识技术要求建议人选、人工作时

数间

项目经理

需求开发人员

系统设计人员

编程人员

测试人员

质量保证人员

配置管理人员

服务与保护人

员

⋯⋯

8.2软件硬件资源预计

提示：

（1）预计项目所需的软件和硬件资源，说明主要配置。

（2）说明以何种方式获取，如“已经存在”、“能够借用”或“需要购置”等。

（3）资源的级别为“要点”、“一般”两种，假如要点资源不可以实时到位，可能

危害项目。

表8-2项目软硬件资源表

详尽配置

源名称取方式用

要点

要点

一般

⋯一般

8.3成本预计

提示：

预计项目的“人力资源成本”、“软硬件资源成本”、“商务活动成本”等

等。

表8-3项目成本预计表

条款成本（人民）注

人力源

硬件源

差旅

会

招待

作

⋯

8.4进度表

提示：

绘制项目开发的进度表（建议用Gantt图）

9市场营销方案

9.1产品盈余模式和销售目标

提示：

（1）给出产品的盈余模式和价钱构造

（2）给出短期和长久销售目标

9.2市场推行方式

提示：

常有的促销和浸透方式有

第一版书本，建立威望。

成立网站，用户能够下载产品试用版和一些资料。

在各大学BBS或专业性的论坛网站上宣传。

到一些专业性报纸、杂志、网站上上做广告。

将产品试用版和资料赠予给老客户和潜伏客户。

参加专业性的会展、商讨会，宣传产品。

经过朋友联系潜伏客户，销售产品。

与政府、行业协会集作推行。

9.3销售方式和渠道

提示：

常有的销售方式和渠道有

直销。

本企业有关人员和客户直接联系，销售产品。

现有代理商或新建渠道

代理商或做事处。

除企业所在地认为，在其余IT发达的大城市找寻代理商。

当企业业务在该地域达必定规模后，建立做事处。

个人销售。

个人销售本企业的产品，促成交易者，赐予销售提成。

结盟。

与其余有关企业合作或结盟，实现优势互补，争取更多的客户。

10成本效益剖析

提示：

（1）总成本是产品开发、营销、保护的成本之和；

（2）效益包含“可量化的经济效益”和“不行量化的利处”。

11立项计划

11.1项目核心组

表11-1项目核心构成员表

角色知识技术要求建议人选、人工作时

数间

项目经理

市场人员

要点技术人

员

产品化人员

SCM

11.2立项任务

提示：

表11-2

立项任务表

任务

预计工作量

负责

输出文档

人

成立项目核心

组和CCB

市场剖析

立项可行性剖析报

技术可行性分

告

析

立项评审

立项评审报告

定义客户需求

客户需求说明书

客户需求评审

11.3立项成本预计

提示：

预计立项的“人力资源成本”、“软硬件资源成本”、“商务活动成本”等

等。

表11-3立项成本预计表

条款成本（人民币）备注

人力资源

硬件源

研

差旅

会

招待

作

⋯

11.4立项进度表

提示：

（建议用Gantt图）

市场剖析，需求纲要，技术可行性剖析，立项评审

12总结

提示：

出清楚的，便于上决议。

附录

A

产品立项审批表

部：

申

人：

立品名

称：

批意

申日

期：

审批人署名：

日期：

年月日