阿里巴巴跨境电商人材认证偏外贸试题带标准答案.docx
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阿里巴巴跨境电商人材认证偏外贸试题带标准答案
一、单项选择题（共40题，每题1分，共40分）
一、询盘的来源有哪些？
A、Tradefairs,Travelling,Friends’recommendation
B、Yellowpages,SKYPE,Friends’recommendation
C、Tradefairs,Tradeassociation,Yellowpages
D、Internet（B2B,Searchengine）,MSN,Advertisements
参考答案：
C
二、产品详情中显现图片失效的缘故有可能是
A、图片太大
B、图片格式不对
C、该图片在图片银行被删除
D、产品是零成效产品
参考答案：
C
3、哪里查看客户来访的行为记录？
A、RFQ商机
B、访客详情
C、我的成效
D、营销治理
参考答案：
B
4、网站专业术语,PV指的是？
A、独立访问者数量
B、重复访问者数量
C、页面阅读量
D、每一个访问者的页面阅读量
参考答案：
C
五、独立的自概念营销页面最多能添加多少个？
A、3个
B、4个
C、1个
D、2个
参考答案：
D
六、客户收到开发信的时候一样最关注什么？
A、价钱
B、质量
C、交期
参考答案：
A
7、给同一个客户发开发信每一个月什么频率最好
A、1-2次
B、2-4次
C、4-6次
参考答案：
B
八、以下关于销售现状发生转变中“共赢”描述正确的选项是？
A、单纯的心理上的共赢
B、单纯的经济利益上的盈利
C、所有答案都不对
D、保证经济利益的同时知足心理上的愉悦
参考答案：
D
九、当有1000元妥协空间时,以下妥协策略描述正确的选项是？
A、能够利用250,250,250,250平均幅度的妥协策略
B、能够利用600,400,0,0大跨度的妥协策略
C、所有答案都不对
D、能够利用500,200,100,50均匀的妥协策略
参考答案：
D
10、假设是一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签定合同,结算货币应该是：
A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算
B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算
C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算
参考答案：
A
1一、在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、出口国报关
B、购买保险
C、入口国清关
D、租船订舱
参考答案：
C
1二、客户希望咱们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,可是保险由他们来购买,这种情形下,咱们应该给客户报什么价钱
A、CFRSydney
B、FOBShanghai
C、CIFSydney
D、CIFShanghai
参考答案：
A
13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的
A、卖方向买方银行
B、买方向卖方银行
C、卖方直接向买方
D、卖方向买方货代
参考答案：
C
14、信誉证是一种（）信誉
A、企业
B、银行
C、民间
D、商业
参考答案：
B
1五、信誉证的第一付款责任人应该是
A、开证行
B、通知行
C、转让行
D、议付行
参考答案：
A
1六、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是
A、提单
B、商业发票
C、保险单
D、装箱单
参考答案：
A
17、以下的流程顺序正确的选项是
A、退税——核销——退单——报关
B、报关——退单——核销——退税
C、退单——核销——退税——报关
D、核销——退税——报关——退单
参考答案：
B
1八、Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_______withus.
A、inthelineof,relate
B、specializedin,enterintobusinessrelation
参考答案：
B
1九、外贸找客户的要紧方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻觅客户,比如利用搜索引擎寻觅客户。
第三是什么？
A、论坛营销
B、展会
参考答案：
B
20、关于有回答未成交的客户,该如何跟进？
A、特价或有新产品时及时通知
B、按期关心
C、已报价情形
D、其他产品的推介
参考答案：
A
2一、以下哪个是FOB计算公式
A、（产品本钱＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费
B、（产品本钱＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费
C、（产品本钱＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率
D、（产品本钱＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费
参考答案：
C
2二、一份完整的报价单包括
A、价钱,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式,报价有效期
B、价钱,贸易术语,产品名称
C、价钱,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式
D、价钱,贸易术语,产品名称,规格,包装
参考答案：
A
23、以下报价的大体原那么错误的选项是
A、争取有利交易条件
B、有舍有留
C、宁低勿高
D、知己知彼
参考答案：
C
24、以下关于PI的说法错误的选项是
A、形式发票能够当做销售合同
B、形式发票是一种数量化的报价
C、买方能够用形式发票申请外汇许可、入口许可和开立信誉证
D、形式发票没有法律效劳
参考答案：
D
2五、金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
B、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西
C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西
D、中国、欧洲、美国、德国、法国
参考答案：
B
2六、西联汇款属于以下哪一种交易模式？
A、以上都不对
B、新型交易模式
C、传统交易模式
参考答案：
C
27、寄送样品后是不是需要留样？
A、按如实际情形决定
B、必然需要
C、不用留样
参考答案：
B
2八、邮政的航空大包航程一样需要多久？
A、2周
B、1周
C、4周
D、3周
参考答案：
A
2九、价钱术语FOB,关于供给商的有利点,以下描述不正确的选项是？
A、确信船舶便利
B、锁定利润高
C、规避运费风险
参考答案：
A
30、关于外贸环节中,流程操作描述正确的选项是？
A、签定合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
B、往来磋商、签定合同、生产备货、报关前预备、报关、装船、制单交单、结汇退税
C、往来磋商、签定合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
D、往来磋商、签定合同、生产备货、报关前预备、报关、装船、结汇退税
参考答案：
B
3一、在什么情形下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、CFR
B、CIF
C、CER
D、FOB
参考答案：
D
3二、装船通知应在时刻发出给买方？
A、提单当天
B、提单后三天
C、提单后一个月
D、即提即通知
参考答案：
B
33、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包括的是？
A、结汇汇款
B、安排运输
C、商检
D、领取外汇核销单
参考答案：
A
34、单单一致（货物单据）,以下不包括的是？
A、箱单重量单
B、包装规格
C、发票签发日
D、汇票签发日
参考答案：
B
3五、商标权俗称：
A、牌子
B、牌坊
参考答案：
A
3六、盗用图片是侵犯哪一种知识产权
A、高作权
B、商标权
C、专利权
参考答案：
A
37、以下不属于商标组成的是？
A、文字
B、图形
C、高作
D、字母
参考答案：
C
3八、数据管家的统计数据每周几更新？
A、周二
B、周三
C、周四
D、周一
参考答案：
A
3九、跨境电商贸易进程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边慢慢向多边的方向演进,呈网状结构。
这种现象咱们称之为何？
A、多边化
B、数字化
C、透明化
参考答案：
A
40、标准版Chinagoldsupplier的收费是不是是29800
A、否
B、是
参考答案：
B
二、多项选择题（共10题，每题2分，共20分）
一、数据管家我的成效能够查看哪些成效趋势？
A、曝光
B、点击
C、反馈
D、访客
E、点击率
参考答案：
ABCDE
二、数据管家我的成效中成效趋势三条线代表什么？
A、我的趋势
B、行业均值
C、TOP10均值
D、我的成效
参考答案：
BCD
3、如下关于为何要报关,描述正确的选项是？
A、以上都不对
B、统计的需求
C、监管的需求
D、WTO的要求
参考答案：
BCD
4、如下关于非正规报关描述正确的选项是？
A、非正规报关能够申报退税
B、非正规报关不能够申报退税
C、非正规报关是违法违规行为
D、非正规报关是合法行为
参考答案：
BC
五、以下关于妥协策略要点描述正确的选项是？
A、不要第一就做一个大的妥协,因为它会产生敌意
B、不要因为买要紧求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
C、不要做均等的妥协,因为买主的要求可能无休无止
D、你妥协的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
参考答案：
ABCD
六、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？
A、DHL
B、TNT
C、UPS
D、Fedex
参考答案：
ABCD
7、价钱术语有哪些？
A、CFR
B、CIF
C、FOB
D、CER
参考答案：
ABC
八、付款方式有哪些
A、D/P
B、前T/T
C、D/A
D、后T/T
参考答案：
ABCD
九、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包括以下哪些？
A、对流程的把控能力（环节、单据、人）
B、运输价钱预测
C、风险经受力
D、客户的谈判条件
参考答案：
ABCD
10、单证一致要紧包括以下哪些要求？
A、货物名称
B、箱单重量
C、包装规格
D、产地证
参考答案：
AC
三、判定题（共40题，每题1分，共40分）
一、在阿里巴巴平台上固定排名的展现位优于P4P的展现位,如此的说法正确么？
是
否
参考答案：
√
二、跨境第三方综合效劳平台能够代办物流、通关商检等一系列环节,协助完成整个跨境电商交易的进程。
是
否
参考答案：
√
3、跨境电商企业有平台式跨境电商和自营式跨境电商。
是
否
参考答案：
√
4、跨境电商业务通常通过空运、集装箱海运完成,物流因素对交易主体阻碍不明显。
是
否
参考答案：
×
五、跨境电子商务模式下,供求两边的贸易活动能够采纳标准化、电子化的合同、提单、发票和凭证,使得各类相关单证在网上即可实现刹时传递,增加贸易信息的透明度,减少了信息不对称造成的贸易风险。
是
否
参考答案：
√
六、通常所说的西班牙语市场包括西班牙,和除巴西之外的南美7国。
是
否
参考答案：
√
7、在旺铺首页,轮播图最好放在第3屏。
是
否
参考答案：
×
八、自然排序是指没有购买任何广告效劳的产品（如非关键词排名广告或P4P的产品）参与到搜索列表中的产品排名
是
否
参考答案：
√
九、数据管家的热搜词中包括品牌词。
是
否
参考答案：
√
10、买家搜索的关键词在文本中反复显现的越多越好
是
否
参考答案：
×
1一、我的成效能够搜到一整周的点击、反馈、访客、点击率。
是
否
参考答案：
√
1二、阿里巴巴国际站的搜索排名是不时更新的。
是
否
参考答案：
√
13、全世界旺铺版块样式不能够自概念.
是
否
参考答案：
×
14、通过对外贸流程的学习,咱们发此刻往来磋商时期要紧围绕价钱术语和付款方式进行洽谈,如此的说法正确么？
是
否
参考答案：
√
1五、装运通知的发出日期不能超过信誉证规定的时刻,如此的说法正确么？
是
否
参考答案：
√
1六、汇票的签发日期能够比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？
是
否
参考答案：
×
17、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并同意海关的监管和检查的一种行为,如此的说法正确么？
是
否
参考答案：
√
1八、把客户变成朋友并以朋友的身份关切客户,是解决邮件石沉大海的好方式,如此的说法正确么？
是
否
参考答案：
√
1九、非价钱因数在外贸业务谈判中具有超级重要的地位,这种说法正确么？
是
否
参考答案：
√
20、蚕食策略运用了需求持续性的原理,这种说法正确么？
是
否
参考答案：
√
2一、通常业务员自己联系的客户,并通过几回磋商后为了使客户更深切了解自己的产品能够考虑邮寄样品,如此的说法正确么？
是
否
参考答案：
√
2二、关于陌生的贸易伙伴不要轻易利用西联付款,如此的说法正确么？
是
否
参考答案：
√
23、邮寄样品前不需要利用文字、图片的方式确认,能够直接邮寄,如此的说法正确么？
是
否
参考答案：
×
24、由于邮寄的是样品,不是正式的产品,因此考虑样品包装,简单一些即可。
如此的说法正确么？
是
否
参考答案：
×
2五、接待客户前需要对客户进行调查,如此的说法正确么？
是
否
参考答案：
√
2六、在接待客户参观时,率领客户参观工厂内部是没必要要的,不需要安排在参观行程中。
如此的说法正确么？
是
否
参考答案：
×
27、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。
是
否
参考答案：
×
2八、部份口岸会要求发票上显示货物的英文品名。
是
否
参考答案：
√
2九、部份口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。
是
否
参考答案：
√
30、西联汇款的手续费按笔收取,关于小额收款的手续费很低。
是
否
参考答案：
×
3一、关于陌生的贸易伙伴不要利用西联付款。
是
否
参考答案：
√
3二、西联汇款提供至少一种形式的第三方担保效劳。
是
否
参考答案：
×
33、出于礼貌,咱们必然不能问客户收取样品费。
是
否
参考答案：
×
34、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。
是
否
参考答案：
√
3五、样品比大货生产质量要差。
是
否
参考答案：
×
3六、装修企业网站或发布产品时,不要利用品牌的变形词/衍生词
是
否
参考答案：
√
37、发布产品审核未通过是不是会受处处惩？
是
否
参考答案：
√
3八、发布产品的时候,是不是三个关键词都要填满？
是
否
参考答案：
×
3九、主账号发布的产品排名和子账号发布的产品排名是不是有区别？
是
否
参考答案：
×
40、旺铺装修中是不是能够添加自概念内容
是
否
参考答案：
√
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