个人和企业远景策略规划.docx
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个人和企业远景策略规划
个人、企业远景策略规划
一.企业在未来的五年内想要达成那些目标？
这些目标当中，那一项是最重要的，为什么？
1．成功举办超过5000人的成功学课程
2．成功举办陈安之老师的成功学课程
3．成为陈安之机构优秀的战略合作伙伴
4．每个月举办一次1000人以上的成功学课程
5．每个月成功举办2次300人以上的企业管理课程
6．公司的固定员工在100人以上，兼职人员在200人以上
7．全力打造成为浙江乃至长三角知名的教育培训机构
8．成功的组建“成功达沃斯联合会”，一个非常有影响力的成功协会
9．让70％的优秀伙伴实现他们的理想和自我价值
10．让70％的优秀伙伴拥有自己的房子和车子
11．公司将拥有属于自己一流的办公场所在800平方以上
12．公司将拥有奔驰320一辆，本田大霸王一辆
13．与清华、北大、浙大、复旦等知名大学的教授合作
14．“达沃斯”成为《浙商理事会》的“常务理事”
15．与国内相关的知名培训企业进行深度有效的合作
最重要的一项是：
让70％的优秀伙伴拥有自己的房子和车子
原因：
经营之神松下辛之助说，企业就是“人”
二．你期望十年内，你所领导的企业或组织要达成什么境界？
详细描述?
1.
2.
3.
三．为了使你的企业更成功，你必须拥有哪三样最重要的价值观和信念？
1．坚持、坚持
2．品质一流
3．服务一流
四．你要如何才能达成顾客对你的要求？
1．品质
2．用心
3．认真
4．努力
五．未来你可能面临的问题有哪些？
1．缺少资金
2．缺少一个优秀的带领团队的专业伙伴
3．推广人员不够
4．对推广人员的培训不够
5．公司的发展策略不对
6．讲课的老师不充足
7．讲课老师的专业知识不理想
8．缺乏知识
9．缺乏自己上台演讲的实践能力
10．缺乏大量的人脉
11．缺乏优质的人脉
12．客户的开发渠道不多
六．你真正在卖的是什么？
你到底从事的是什么行业?
1．每个人都是在从事人际关系的行业
2．每个人最终都是从事销售的行业
七．你公司今年的净利目标是多少？
你要如何达成它？
目标10万；
1．大量累积人脉
2．迅速组建推广团队10人以上
3．大量的行动
4．每个月企业内训16场
八．目前你在工作上最大的为题是什么？
要如何克服？
1．缺少资金
2．缺少一个优秀的带领团队的专业伙伴（挖角）
3．缺乏大量的人脉（参加各类的会议和研讨会）
九．你对自己事业未来的远景是什么？
1．成功学、企业管理在国内还是市场初期阶段
2．21世纪是终身学习时代
3．成为浙江乃至长三角知名的教育培训机构
4．成功举办超过5000人的成功励志大会
5．成功举办陈安之老师的成功学课程
十．达成这些远景最大的机会点和最大的挑战是什么？
1．组建一只优秀、高效的推广团队
2．迅速开发浙江的知名企业
3．迅速拓展大量的人脉
4．大量的开发优质企业客户
十一。
你是否拥有一套顾客转介绍系统?
1.
2.
3.
十二。
你的产品帮顾客解决了哪方面的问题？
企业：
个人：
1．倍增业绩20%－100％以上1。
倍增业绩9。
领导能力
2．增强团队凝聚力和向心力、2。
增强行动10。
突破瓶颈
3．提高忠诚度和责任心3。
目标设定11。
有效的计划
4．激发员工积极、热情、敬业的工作态度4。
时间管理12。
销售技巧
5．快速和客户建立信赖感5。
情绪管理13。
增加人脉
6．立刻增强员工的行动力6。
增强信心14。
增加收入
7．快速超越竞争对手7。
克服拖延15。
明确价值观
8．培养良好的服务精神8。
成功信念16。
发挥影响力
十三。
你的顾客对你公司的满意度和忠诚度如何？
为什么？
1．一流的品质
2．专业的形象
3．专业的知识
4．永续经营的理念
5．良好的服务态度
6．持续的为顾客创造价值
7．速度快
8．通路多
十四。
你可以做哪些事情提升你服务顾客的人数？
1．不断的增加推广人员
2．用电话行销
3．使用顾客转介绍
4．开产品（创业）说明会
5．举办多个活动，通过攻关来解说产品
6．发宣传资料
7．把产品批发给想要的伙伴或经销商（合作共赢）
8．实行会员制
9．和各类行业协会进行深度的合作
10．积极参加各类会议和活动
11．快速成为社会活动家
12．可以用收年费的方式进行销售
13．做好售后服务
十五。
你可以做哪三件事来增加顾客每一次的消费金额？
1．要求顾客转介绍
2．培养顾客忠诚度
3．开发新产品
十六。
你必须做哪些跟以前不一样的事情，才能够使公司的业绩快速提升？
1．思考
2．选对人
3．做监督
4．做推销
5．沟通
6．学习
7．走动式管理
8．放松
十七。
你希望用品质取胜，价格取胜或是服务取胜？
1．品质
2．服务
3．速度
4．价值（物超所值）
5．策略
十八。
现状可有哪些市场是值得你去开发而你尚未去做的？
1．各类行业协会
2．同行的相关培训公司
3．各类企事业单位
4．各类销售公司
5．美容美发业
6．直销领导
7．保险业
8．各类社会成人教育学校和机构
9．人才市场
10．会所、咖啡厅
11．车行，大型洗车场
12．大型酒店，西餐厅
13．高尔夫球场，运动场
十九。
公司的绩效决定于领导者的领导力，你是否很仔细的研究如何领导别人？
1．领导者领导使命
2．领导者培养团队精神
3．领导者以身作则
4．领导者实行走动式管理
二十。
你的公司是否已经有一套完善的售后服务系统?
1
2.
3.
二十一。
服务的目标就是是顾客100%的满意。
要花75％的时间开发新顾客，同时一定要做好售后服务：
1.
2.
3.
二十二。
你是否非常喜欢你目前的工作？
为什么？
1．世界上挣钱的行业有很多，但还没有哪一种比得上帮助别人成功更有意义，更有价值
2．热爱演讲
3．育人育己
4．时刻充满者激情
5．时刻开心快乐
6．为社会作贡献
二十三。
你是否拥有一流的销售沟通和领导能力？
为什么？
1．学习不够
2．行动不够
3．知识不够
4．执行不够
二十四。
你是否已经安排完事业经营的优先目标？
你个人的时间管理如何，重要的三个目标是什么？
要如何达成？
1．
2.
3.
二十五。
你是否时常阅读各种新的信息来提升自己的能力？
目前对你最重要的三个目标是什么？
要如何达成？
1．团队的推广人员达到15人以上（2008。
1。
1之前）
2．实行营业收入10万（2008。
1。
1之前）
3．每天2场企业内训
二十六。
你要如何才能快速的提升你公司的业绩？
1．一定要的决心
2．明确的目标
3．详细的计划
4．团体（个人），工作分配，职责清楚，流程顺畅
5．零缺点，控制好每个细节
6．负责任
7．销售话术
8．良好的态度
9．分割成小目标
二十七。
你今年在经营上的四大目标是什么？
1．团队的推广人员达到15人以上（2008。
1。
1之前）
2．实行营业收入10万（2008。
1。
1之前）
3．每天2场企业内训
4．2天一场OPP
二十八。
在激励部属上，你通常会遇到哪些问题？
如何解决？
1.
2.
3.
二十九。
要让员工了解公司的长期目标，一定要为部属设定工作的优先顺序，你又是怎样为员工设定工作顺序的？
1．明确目标
2．详细的计划
3．立刻行动
4．检讨行动
5．坚持到底
三十。
当你完成上述方法，你将要采取的10个行动是什么？
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
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