创业大赛已改部分资金分析.docx

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创业大赛已改部分资金分析

创

业

策

划

书

项目名称：

创业团队：

负责人：

日期：

第一部分项目概述

1.1项目简述：

随着大学毕业生越来越多，每年我们在毕业时候处理掉的书籍也随之增多，而其中很大一部分（很多还是新的）无论是在实用性还是价值上都还远没有完成赋予它的使命，却在我们毕业时沦为废书，以及其低廉的价格予以出售。

而每一年的新生却又要重复的购买这些书籍，无论是财力上还是物力上都造成了不必要的浪费。

而书籍才产生必然需要纸张的制造，进而给环境带来了更加没有必要的污染和影响。

因此，我们倡议。

组建一个专门的组织来回收这部分书籍，然后予以归类。

通过我们的网站发布我们所拥有的书籍种类，方便同学们的采购。

同时我们可以把我们的半径辐射大社会，顺带回收废纸废报，无论是对环境还是对社会，我坚信都能带来一定的社会价值。

1.2项目背景：

高校大学生在读书期间需要购买大量的课本，这其中包括专业课书籍以及许多社会学科的书本。

通常一本书的价格都在20~40元之间，更有甚者价格达80之多。

每个学生在一个学年要花200~400元购买教科书，对于一些家境贫寒的同学来说，这群无疑是比巨大的开支。

每年花大笔资金买的书却不是那么实用，通常大部分学生上课时都不会看课本，只是等到考试时背一下老师的笔记即可，课本之于他们来说是可有可无的。

另一方面，许多大学生在毕业之际，低价出售四年来积攒的课本，卖书与买书价格之比达到1：

10之多。

庞大的教材费使同学们对课本敬而远之，却对二手书情有独钟。

在许多高校，已有小部分人收购毕业大学生的课本，再以每本书价格的2折卖出。

大部分同学对于这类书是相当喜欢的，这样的行为不仅节省了大部分教材费，而且也使得书籍得到再利用。

另外，现在的研究生越来越多，研究方向的专一以及知识普及面的广泛，使得他们需要阅读的书籍很多，而大部分这类书籍都是本科生的课本。

不过，即使知道有这样的书存在，却没有一个平台可以提供广大同学的需求，即便是在书店也未必找到。

因此，我的计划是通过在各高校回收课本，创建一个网站，专售这类二手书，以解决大学生以及其他需要这类书籍的朋友的需求。

第二部分市场分析

2.1市场调查

通过在校内调查发现：

有一大半人认为正版书太贵，盗版书质量太差，觉得二手书是个不错的选择；但也有一部分人觉得二手书的缺页或文章、图片被裁剪现象比较严重，不愿购买；还有一部分没有购买过二手书持观望态度。

2.2目标市场选择和特征

收购目标：

历届毕业生，考研，考证后的群体

顾客目标:

新生，准备考研，考证的学生，书籍爱好者

特征是：

文化程度高，对未来充满期望，需要不断从书籍中学习知识，吸取营养但消费能力不足，等有志之士。

第三部分资金运转

一、投入资金与分配

具初步计算，投入流动资金15000元左右，股本结构与规模如下：

股本来源

股本规模

风险投资

资金入股

金额

3000元

12000元

比例

20%

80%

股本结构中，资金入股总金额为12000元，占总投资股本80%。

在风险投资方面，我们打算引入1到2家风险投资共同入股，以利于投资，化解风险，并为以后扩大规模做贡献。

风险投资为3000元，为总投资股本的20%。

三、成本费用核算

项目

金额

备注

房租

1500元

每月

装修

2000元

开店装修

广告

500元

开业广告

桌椅

1000元

一张桌子，2把椅子

工资

2000元

首月储备工资

回收金额

5000元

用于回收二手书籍

流动资金

1000元

用于避免突发事件

网上开店

2000元

用于网上购书交流

四、利润表

。

第四部分风险分析

优势：

1.二手书的回收价格廉价，开店成本低，利润可观；

2.无污染，无保质期，易于保存和收藏。

3.本书店收购有较为广泛的书籍，且二手书价格低廉，而且许多旧书有原来读者的重点难点标示记录，特别是参考类的，这样不仅有利于减轻读者在书籍方面的经济消费负担，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。

4.二手书店与学校图书管相比，使用者可以通过低价购买拥有自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。

劣势：

1.书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；

2.常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。

3.很多人对二手书认识不足；主要购买者是学生，不利于二手书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受二手书店的威胁，但是受学校书店的威胁。

4.对书籍的来源控制力度小，不能由市场的需求决定，主要取决于卖旧书的人。

第五部分运营管理

1.产品策略：

要根据书店的目标市场的主次来制定策略。

书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：

学习专业类、文学名著类、近十年畅销书类、杂志期刊类。

其中以学习类为主，近十年畅销书为特色，多元化发展。

2.服务策略：

为留住长期顾客，实行会员制度，积分制度等，根据积分在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，不定期还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。

对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。

3.宣传策略：

对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。

不定期组织活动，并做好广告宣传工作。

加大网络宣传力度，在贴吧及微信及时公布最新动态及活动。

4.管理策略：

实行店长负责制。

店内设一名店长，作为书店的主要负责人，负责店内的一切重大事物及人事管理。

设置一名会计员，负责管理账务管理及财政预算，再设一名员工负责整理分类书籍，在月工资的基本工资基础上，如果业绩好，再加提成，实行奖励制度。

5.经营策略：

由于本店分为回收和销售两部分，为扩大渠道，也可以利用网络进行网络交易，联系等。

加强与学校附近废品站合作，保留一些有价值的书籍，也可与其他大型书店联系收购一些过期的书籍。

定期公布新增书籍，方便顾客选购。